안녕하세요
나누고 베풀며 감사하는 마음으로 목표를 향해 나아가는 나베감 입니다.
지난주 실전반 1강에 이어 오늘 30도가 넘는 뜨거운 날씨 만큼이나
뜨거운 열정을 가득 품고 2강 오프 강의에 참석하였습니다.
2강은 김다랭 튜터님께서 발품으로 선호도를 파악하는 방법에 대해 실전 사례를 바탕으로 3 Part로 나누어 강의를 해주셨습니다.
Part.1 발품을 제대로 해야하는 이유
ㄴ 갑작스런 급매물 전화에 흔들리고 현혹 될 수 있기때문에
Part.2 투자로 연결되는 전화,단지,매물 임장
ㄴ 전화임장은 매물 임장을 위한 전화임장이 아니다
ㄴ 각자의 원씽이 다르기 때문에 각 임장별로 질문도 달라야 한다. 컨셉에 맞는 질문하기
ㄴ 전화임장 시 사실과 의견을 구분하여 파악하기
ㄴ 단지임장의 마지막 결론생각, 내 아이들을 키우고 우리가족이 살기에 괜찮은 곳인가? 질문하여 판단해보기
ㄴ 단지임장후 남겨야할 4가지 : 장점 / 단점 / 궁굼한점 / 현장사진
ㄴ 임차인 관점에서도 주차난 등 생각하기
ㄴ 단지임장 이후 궁금점을 남겨야 매임 시 똘똘한 질문들이 자연스럽게 나올수 있다.
ㄴ 매물임장 시 단순 매물만 보고 오는게 아니라 부사님과의 얘기와 정보를 듣고 하는부분도 중요하기에 충분한 여유시간 계획 할 것
Part.3 협상
ㄴ 이것 안되면 저것 이라는 마음으로 협상을 해야 다른 사람들보다 더 싸게 투자할 수 있다.
ㄴ 투자하기 어려운 조건일수록 협상하기 좋음
ㄴ 상대방이 원하는 것을 파악하고 서로 조율하기
랭버리지 남길것
- 사실과 의견을 구분하여 선호도를 파악하는 전임
- 이동네 사람들은 어디를 선호할까? 라는 꼬꼬무 단임
- 돈 많은 사람들의 집 특징을 파악하는 매임
- 이것 안되면 저것 이라는 마음으로 협상
이번 실전반 2강은 임장 형태별 프로세스를 상세하고 세부적으로 배울 수 있었습니다 그리고 실제 현장에서 겪어 왔던 다랭튜터님의 실전 노하우를 배우며 강의시간 내내 함께 현장을 다녀온듯한 느낌을 받았습니다.
단순히 투자 프로세스에 의해 단계별로 행하는 것 보다 그 목적과 중요성을 알고 투자로 까지 이어지게 만드는 실전 투자 강의 였습니다. 감사합니다
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