[열중 41기 독서3매경인 우리가 7ㅣ회조 긍마드] 독서후기_결국 해내는 사람들의 원칙/앨런 피즈, 바바라 피즈

열반스쿨 중급반 독서 후기

STEP1. 책의 개요

1. 책 제목: 결국 해내는 사람들의 원칙(THE ANSWER)

2. 저자 및 출판사: 앨런 피즈, 바바라 피즈/반니

3. 읽은 날짜: 24.12.2

4. 총점 (10점 만점): / 10점

STEP2. 책에서 본 것

1장 망상활성계RAS의 비밀 p.9

p.20 우리는 자기대화나 기대요법으로 RAS를 프로그래밍할 수 있다. 긍정적인 기대를 하자. 그러면 RAS에 긍정적 행동 정보를 찾고 부정적 행동 정보는 차단하라는 명령이 자동 설정된다. 그러므로 내가 무엇에 생각을 기울이고 마음을 쏟는지가 중요하다. (중량)

우리는 우리 의도대로 RAS를 설정할 수 있다는 것이다. 우리는 RAS에 보낼 메시지를 의식적으로 선택할 수 있다. 다시말해 우리는 스스로의 현실을 창조할 수 있다.

2장 무엇을 원할지 결정하라 p.22

p.24 인생에서 성취감을 얻지 못하고 결핍을 느끼는 이유는 자신이 원하는 것이 무엇인지 결정한 적이 없기 때문이다.

p.29 꿈을 접은 사람들은 다른 이들의 꿈마저 접으려 든다. 그런 사람들의 말은 귀담아 들을 필요 없다.

p.30 무엇을 원할지 결정한다. 그것을 어떻게 이룰지는 생각하지 않는다. 그것은 당신의 RAS가 할 것이다. (중략)

지금 가장 중요한 것은 내가 원하는 것을 아는 것이다.

p.40 백만장자와 억만장사의 차이

두 그룹의 최대 유사점은 자신이 원하는 것을 정확히 알고 있다는 점이었다. 다만 억만장자들에게는 본인의 아이디어와 목표와 목적을 명기한 목록이 있었다. 놀랍게도 두 그룹을 가르는 극명한 차이는 손으로 쓴 목록의 존재 여부였다.

p.47 내가 매일 하는 일이 나를 설레게 하는 일이 아니라면 거기서 탈출할 계획을 세워야 한다.

여기 말고 다른 곳에 있고 싶다면, 거기가 어딘지 결정하라. 결정하기 전에는 지금 있는 곳에서 벗어나지 못한다.

3장 목표를 명확하게 정의하라 p.48

p.49 인간의 동기유발 요인은 둘 중 하나다. 이득을 얻거나 고통을 피하거나.

p.52 목표를 세세히 수치화할수록 거기 도달하려는 RAS의 추진력도 높아진다. 인생이 흘러가는 양상이 만족스럽지 않다면, 그서은 인생의 목표들이 충분히 명확하게 정의되지 않아서 RAS가 어디에서 무엇을 찾을지 갈피를 못 잡고 있기 때문이다.

목표는 긍정의 연필로 써라

문제는 RAS가 긍정형 이미지만 볼 수 있다는 것이다. RAS는 정해져 있지 않은 것은 그려 내지 못한다. 따라서 부정형 표현으로 구성한 목표들은 좀처럼 실현되지 않는다.

p.57 애초에 상상조차 되지 않는 일을 달성하기는 어렵다. 따라서 목표를 글로 자세히 쓸 수 있다면 아무리 벅차 보이는 꿈이라도 이미 내 내면에 성공의 씨앗이 있는 셈이다. 상상조차 되지 않는 것을 꿈이라고 할 수는 없다.

p.64 죽음을 앞둔 후회

1. 왜 행복하려고 하지 않았을까
2. 친구들과 연락하고 살걸
3. 내 감정에 솔직하지 못했다
4. 그렇게까지 열심히 일할 필요가 없었다
5. 내 인생이 아닌 타인의 기대에만 충실했다

p.69 목록에 예정된 목표가 10개 이하로 떨어지지 않도록 하자. 목표가 없는 것도 문제지만 목표가 딱 하나만 있는 것도 문제다. 그럴 경우 일이 마음먹은 대로 풀리지 않으면 실의에 빠지기 쉽다. 또는 더 이상 즐겁지 않은 목표에 집착하게 된다.

4장 데드라인이 없는 계획은 계획이 아니다 p.71

p.72 마감의 힘은 이처럼 강력하다. 마감은 사람들에게 박차를 가한다. 세상에 진행 중인 모든 프로젝트가 무사히 완결되도록 채찍질한다.

마감이 우리 목표에 하는 역할은 총에서 방아쇠가 하는 역할과 같다.

따라서 목표와 함께 기한도 반드시 옆에 명기해야 한다.

p.74 좋은 데드라인의 세 가지 조건

1. 현실적일 것
2. 빠듯할 것
3. 스타트라인을 겸할 것: ‘딱 좋은 때’는 아무리 기다려도 오지 않는다.

p.75 ‘잘게 쪼개라’

'꼭대기 말고 다음 계단에 집중하라'

심리적으로 감당 가능한 작은 단계로 목표를 쪼개는 것이 요령이고 관건이다. 그래야 최종 목표의 덩치에 주눅 들지 않고 계획한 일에 자신 있게 집중할 수 있다.

‘행동을 개시하라’

시작 신호가 떨어질 때까지 기다리지 말자. 그런 신호는 없다. 지금 당장 시작하자.

내일은 영원히 오늘이 되지 않는다. 적당한 시기란 없다. 그런 시기는 결코 오지 않는다.지금 시작하자. 지금만이 내가 가진 전부다. 20년 후에는 한 것보다 하지 않은 것 때문에 더 실망하게 된다. 계단 전체가 보여야 하는 건 아니다. 일단 첫 번째 칸을 오르자.

p.82 상황이 변했다고 목표를 포기할 필요는 없다. 상황은 항상 변한다. 다만 이 점을 명심하자. 데드라인을 정하기 전까지는 아무 일도 일어나지 않는다. 데드라인은 생각을 행동으로 바꾸는 스위치다.

1년 후에 나는 오늘 시작하지 않은 것을 후회하게 된다.

지금이 아니면 언제 할 것인가!

p.85 우울한가? 무기력한가? 그걸 끝낼 날짜를 정하자.

극복하고 싶다면 슬럼프에 데드라인을 찍자.

한 번 넘어졌다고 게임이 끝나는 것도 게임에서 퇴장당하는 것도 아니다. 넘어진 자리에 계속 넘어져 있을 때만 비로소 패배가 성립된다.

하나의 최종 데드라인보다 여러 개의 중간 데드라인을 둔다. 데드라인을 맞추기 어렵겠다 싶으면 조정한다.

데드라인은 현실적이어야 하고, 적당히 촉박해야 한다.

5장 누가 뭐라고 하든 밀고 나가라 p.88

p.90 꿈을 터놓을 상대를 신중히 고르자.

나를 진심으로 응원하는 사람은 많지 않다.

나머지는 그저 궁금한 관중일 뿐이다.

p.91 내 앞길에 진정한 통찰과 도움을 줄 수 있는 사람은 같은 목표를 이미 이뤘거나 현재 진행중인 사람뿐이다.

내 인생 이야기를 쓰면서 남에게 펜을 넘기지 마라.

p.92 실패의 두려움

승자는 결코 실패하지 않는 사람이 아니다. 승자는 결코 그만두지 않는 사람이다.

권투선수가 시합에서 지는 건 녹다운됐기 때문이 아니다. 다시 일어나지 못했기 때문이다.

초심자의 시도 횟수보다 대가의 실패 횟수가 더 많다.

p.93 타인의 조종에서 벗어나는 방법

벙법 1: 사실을 사실로 인정한다

방법 2: 상대가 의견을 말할 권리를 인정한다

내 목표는 타인에게 손해를 입히거나 타인의 기분을 해치지 않는 것까지 포함해야 한다. 그들이 동의하기 힘든 비판을 가한다 해도 마찬가지다.

6장 내 인생의 최고 결정자 p.98

p.99 부분적 책임이 아니라 전적인 책임이 내게 있다. 내 사고방식과 내가 과거에 해 온 선택들이 지금의 내 상황을 만들었다. 지금의 내 상황은 지금까지 내가 해 온 생각과 행동의 귀결이다. 내 인생이 걸출한 성공작일 때의 공도 내 몫이고, 그렇지 못할 때의 허물도 내게 있다.

p.102 내 마음대로 할 수 있는 유일한 것이 있다면, 그것은 생각과 태도다.

때로 나쁜 결정을 할 수도 있다. 중요한 것은 거기에 대처하는 방식이다.

그리고 그것을 다시 내 통제권 안으로 가져오는 것이다.

p.105 내 인생은 내가 한 선택들의 결과다.

자신의 인생이 마음에 들지 않는다면 선택의 질을 높이자.

중요한 것은 내게 어떤 일이 일어났느냐가 아니다. 거기에 내가 어떻게 대처하느냐다

장애인이 되기 전에 내가 할 수 있었던 일은 1만 가지였다.

지금은 9천 가지가 된다. 선택은 두 가지다.

못하게 된 1천 가지를 곱씹든가, 남은 9천 가지에 집중하든가.

p.108 인생의 사건들은 내가 알아야 할 것을 가르치기 위해 일어나는 것이다. 그리고 내가 알아먹기 전에는 절대 없어지지 않는다.

같은 실수를 반복하면 그것은 더 이상 실수가 아니다. 선택이다.

지금까지 하던 대로 하면 지금까지 살던 대로 살게 된다.

p.111 불평과 하소연은 원치 않는 것에 집중하게 만든다. 그러면 RAS가 나를 지금의 처지에 이르게 한 상황과 비슷한 상황들만 자꾸 찾아낸다. 불평은 뇌의 부정적 신경회로를 강화하고, 그러면 RAS가 내 인생에 이미 존재하는 부정적 측면들을 반복 재생한다.

인생이 바뀌기를 바라는가? 직접 인생을 바꿔라. 다른 대안은 없다.

p.114 남에게 손가락질할 때, 다른 세 손가락은 나를 향하고 있다.

p.115 마음에 들지 않는 것이 있다면 그것을 바꿔라.

그것을 바꿀 수 없다면 그것을 보는 방식을 바궈라.

p.118 변하려면 일생일대의 사건을 필요로 한다. 암 진단, 종교적 계시, 사랑하는 사람의 죽음, 죽다 살아난 경험과 같은 강도의 충격이 아니면 사람은 좀처럼 변하지 않는다.

내 인생에 해로운 사람이 있는가? 내 인생에서 내보내자. 엮이지 말자. 최소한 그 사람 주변에서 보내는 시간을 줄이자.

p.121 누구의 탓도 하지 마라. 좋은 사람들은 행복을 주고 나쁜 사람들은 경험을 준다.

최악의 사람들은 교훈을 주고 최고의 사람들은 추억을 준다.

7장 시각화 기법 p.122

p.123 우리 마음은 실제와 상상의 차이를 모른다.

p.126 마음은 글로 생각하지 않는다. 마음은 그림으로 생각한다. 따라서 목표를 글로 쓰되 눈에 보일 듯 손에 잡힐 듯 생생하게 묘사하는 것이 중요하다.(비전보드)

상세하게 기술해야 한다. 기술만 하지 말고 그 집을 돌아다니는 내 모습을 상상한다.

가난하게 태어난 것은 내 잘못이 아니지만 가난하게 죽는 건 내 잘못이다.

p.137 마음이 무엇을 품고 무엇을 믿든 몸이 그것을 현실로 이룬다.

8장 확언의 힘 p.138

확언은 내 신념에 대한 긍정형 자기 암시다. 확언은 목표와 목적에 대해 보험증서를 발급하는 것과 같다. 쉽게 말해 내가 원하는 것은 이것이며, 그것을 해내고야 말겠다는 일종의 선언이다.

p.140 내 마음속에 무엇을 넣을지는 오로지 내가 결정한다. 똑같은 원리로 부정적인 사고는 부정적인 결과를 만든다.

내 마음에 들어가는 생각은 내가 결정한다.

내가 바라는 것만, 내게 유리한 것만 집어넣자.

p.150 확언을 통해 마음에 계속 긍정적인 생각을 넣으면 부정적인 생각이 마음 밖으로 밀려난다. 방법은 간단하다. 긍정적 확언을 반복함으로써 마음에 긍정적인 생각을 붓는 것이다.

9장 버릇 바꾸기 p.159

p.164 생각의 습관 혹은 태도

생각의 습관을 흔히 ‘태도’라고 부른다. 생각 습관은 행동 습관보다 다루기가 어렵다. 생각을 고정하기도 어렵고 한 번 고정된 생각은 바꾸기도 쉽지 않다. 그래서 생각과 태도를 종이에 쓰는 것이 중요하다. 글로 쓰면 스파게티 덩어리처럼 얽혀 있던 생각을 한 가닥씩 풀어서 차분히 분석할 수 있다.

p.165 긍정적인 사고방식도 부정적인 사고방식도 모두 습관이다

자신감도 일종의 생각 습관이다. 자심감은 내 행동 방향이 긍정적 결과를 가져온다는 것을 아는 힘이다.

p.166 실패는 성공의 필수 요건이다. 실패를 겪을수록 맞는 방법에 가까워지고 따라서 자신감도 는다. 한 번도 실패하지 않은 사람은 아무것도 이루지 않은 사람이다.

p.167 가장 흔한 부정문

‘한번 해보기는 할게’와 ‘시간이 없다’ ‘너무 바쁘다’ 같은 문장들도 패배자들의 습관성 부정적 확언이라는 것을 알아야 한다

누구도 항상 ‘너무 바쁠’ 수는 없다.

모든 것은 우선순위의 문제다.

부정적인 생각 습관은 빨리 버릴수록 좋다. 다음의 3단계 기법을 쓴다.

1. 내게 부정적인 습관이 있다는 것을 인정한다.
2. 습관의 근원을 따져 본다.
3. 긍정적인 습관을 새로 개발하고 치환 원리를 이용해 낡은 습관과 대체해 나간다.

습관은 모두 후천적으로 얻은 것이다. 생각 습관도 다르지 않다.

p.170 발전을 위한 가장 확실한 방법은

나보다 나은 사람들을 가까이하는것이다.

그들이 나를 더 나은 사람으로 만들어 준다.

부정적인 사람들, 유독성 인간, 꿈 도둑, 정서적 흡혈귀를 멀리 하자.

내게서 최선을 끌어내는 사람들을 곁에 두고, 

내게 스트레스를 주는 사람들을 멀리하자.

나무에 앉은 새는 나뭇가지가 부러질까 하는 걱정 따위는 하지 않는다.

새가 믿는 것은 나뭇가지가 아니라 자신의 날개이기 때문이다.

10장 확률게임 p.177

평균의 법칙

p.179 우리가 행하는 모든 활동에도 포커머신처럼 평균 성공비율이 존재한다. 성공을 위해 우리가 알아내야 할 것이 바로 이 성공비율이다.

단번에 승부를 보려는 생각을 접고 확률게임을 하자.

p.181 목표가 무엇이든 거기에는 몇 번 시도에 몇 번 성공한다는 일련의 구성비, 이른바 평균 성공비율이 있다. 관건은 이 비율을 발견하는 것이다.

목표도 중요하지만 과정도 즐거워야 한다. 확률게임을 하자.

영업인이 망하는 이유는 팔지 못해서가 아니다.

팔 기회를 보지 않기 때문이다.

p.184 80/20 법칙

이 법칙은 상위의 소수가 가치의 대부분을 창출한다는 경험 법칙이다. ‘파레토 법칙’

이 법칙은 고정불변의 법칙은 아니다. 모든 상황이 80/20으로 딱 떨어지는 것도 아니다. 숫자 자체가 중요한 것도 아니다. 그보다는 모든 요소가 같은 가치를 지니는 것은 아니며, 소수의 주요 요소가 대세를 결정한다는 것이 이 법칙의 요점이다. 간단히 말해 무엇이 중요한지 알아야 한다. 적은 부분이 대부분을 창출한다. (중략)

경영자 입장에서는  80/20 법칙이 성립하는 부분을 찾아 인자하는 것이 사업성과 극대화에 필수적이다. 수익의 대부분을 창출하는 제품, 서비스, 활동(20%)을 규명하고, 미미한 결과를 내는 나머지(80%)를 털어 내는 것이 성공하는 방법이다. 경쟁력을 발휘할 수 있는 핵심 역량에 집중하고, 다른 80%는 붙들고 있지 말고 더 잘하는 사람들에게 맡기는 것이 좋다. 이것이 아웃소싱의 기본이다. 사람의 열심과 최선도 유한자원이다. 모든 일에 열심과 최선을 다할 수는 없다. 내게 최고의 결과를 주는 것들에 최선을 다하자. 최고의 직원들을 후하게 보상하고, 최악의 직원들을 단계적으로 줄여 나가자. 이것이 인사관리의 기본이다. 나쁜 고객들은 점진적으로 털어 버리고, 좋은 고객들에게 집중해서 서비스를 강화하고 보다 수익성 있는 구매로 이끌어야 한다. 그것이 고객관리의 기본이다.

11장 웃음이 만병통치약 p.197

p.213 긍정적인 사고와 유머를 잃지 않는 것이 중요하다. 부정적인 상황에서도 긍정적인 면을 보는 내공을 기르자. 그것이 스트레스를 줄이고, 질병의 접근을 막고, 인생의 성공률을 높이고, 수명을 연장하는 비법이다. 긍정적인 면을 보는 것은 개인의 결심이고 선택이다. 긍정적인 면을 RAS를 통해 프로그래밍하면 그것이 현실이 된다.

p.217 발끈하는 것도 선택 반응이다. 다른 사람들은 나를 기분 나쁘게 할 수 없다. 내가 기분 나쁘기로 결정했기 때문에 기분 나쁜 것이다. 발끈함은 남이 내게 가하는 것이 아니라 내가 취하는 태도다. 발끈하는 것은 내가 내 문제를 받아들일 여유와 능력이 없음을 만천하에 알리는 것과 같다. 성공하는 사람들은 남의 말에 일희일비하지 않기로 선택한 사람들이다. 그들은 남들의 생각은 남들의 생각일 뿐 그 이상도 그 이하도 아니라는 입장을 취한다.

12장 두려움과 걱정 극복 p.222

p.232 거절의 공포

거절에 대한 이해부터 제대로 하자. 거절당하는 것, 누구에게나 수시로 일어나는 일이다. 특히 계속 전진하는 사람에게 많이 일어난다. 의미 있는 성공을 달성한 사람은 그 과정에서 수없이 거절당하면서 거절에 대처하는 방법을 터득한 사람이다. 우리 모두 수시로 딱지 맞는다. (중략)

하지만 거절당했다고 상황이 악화된 것은 아니다. 대개는 밑져야 본전이다.

13장 포기 금지, 좌절 금지 p.240

승자는 한 번도 지지 않은 사람이 아니다.

한 번도 포기하지 않은 사람이다.

p.242 선배에게 물어라

내가 달성하려는 것을 이미 달성한 사람들에게 조언을 구하자. (중략)

어떤 분야든 선배들이 있게 마련이다. (중략)

애초에 그들이 성공한 비결도 바로 그거였다. 끈질김. 전문가들도 한때는 모두 길잡이를 구하던 초보자였다.

p.249 실패자들은 자신이 성공에 얼마나 근접했는지 알지 못한 채 포기하고 만다.

14장 파산자에서 갑부로 p.253

p.254 좋은 판단은 나쁜 경험에서 나오고,

나쁜 경험의 대부분은 나쁜 판단에서 나온다.

15장 몸에게 지령을 내려라 p.286

p.290 내가 하고자 하는 것을 해 본 적이 없는 사람들의 조언은 무시해도 좋다.

16장 종합장 p.304

1. 손으로 적는다
2. 목표를 쪼개고 데드라인을 잡는다
3. 주도권을 잡는다
4. 확언과 시각화를 활용한다
5. 새로운 습관을 들인다
6. 누가 뭐라고 하든 밀고 나간다
7. 두려움과 걱정을 정상으로 받아들인다
8. 숫자놀음을 한다
9. 인생의 주도권을 잡는다
10. 포기하지 않는다
11. 마지막으로 RAS는 강력한 성공 엔진이다. 나를 원하는 곳 어디라도 데려갈 수 있다.

마음이 무엇을 품고 무엇을 믿든 몸이 그것을 현실로 이룬다.

STEP3. 책에서 깨달은 것

책을 읽고 난 후 느낀 점 또는 깨닫게 된 점을 적어보세요

RAS를 활용하라

우선 시작하라

데드라인을 설정하라

그리고 절대 포기하지 마라

STEP4. 책에서 적용할 점

책 내용 중 내 삶에 적용하고 싶은 점을 작성해보세요. 적용할 점은 구체적일수록 좋아요!

1호기 투자를 위해 나의 RAS는 비교지역에 1등뽑기에 적용하겠다

데드라인을 설정하고 그 안에 꼭 투자를 하겠다

시작은 했다 절대 포기란 없다 될 때까지 한다

STEP5. 책 속 기억하고 싶은 문구

책을 읽으며 기억하고 싶은 ‘책 속 문구’가 있다면 페이지수와 함께 적어보세요

4장 데드라인이 없는 계획은 계획이 아니다 p.71

p.72 마감의 힘은 이처럼 강력하다. 마감은 사람들에게 박차를 가한다. 세상에 진행 중인 모든 프로젝트가 무사히 완결되도록 채찍질한다.

마감이 우리 목표에 하는 역할은 총에서 방아쇠가 하는 역할과 같다.

따라서 목표와 함께 기한도 반드시 옆에 명기해야 한다.

p.102 내 마음대로 할 수 있는 유일한 것이 있다면, 그것은 생각과 태도다.

때로 나쁜 결정을 할 수도 있다. 중요한 것은 거기에 대처하는 방식이다.

그리고 그것을 다시 내 통제권 안으로 가져오는 것이다.

p.108 인생의 사건들은 내가 알아야 할 것을 가르치기 위해 일어나는 것이다. 그리고 내가 알아먹기 전에는 절대 없어지지 않는다.

같은 실수를 반복하면 그것은 더 이상 실수가 아니다. 선택이다.

지금까지 하던 대로 하면 지금까지 살던 대로 살게 된다.

p.121 누구의 탓도 하지 마라. 좋은 사람들은 행복을 주고 나쁜 사람들은 경험을 준다.

최악의 사람들은 교훈을 주고 최고의 사람들은 추억을 준다.

13장 포기 금지, 좌절 금지 p.240

승자는 한 번도 지지 않은 사람이 아니다.

한 번도 포기하지 않은 사람이다.

혼자 가면 빨리 가지만

함께 가면 멀리 간다

열중반 한 달동안 고생많으셨습니다! 

감사합니다!

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