72시간안에 제값받고 매도하는 방법 OOOOO (feat. 입주폭탄 속 30만도시 준구축 매도)

안녕하세요

순간에 감사함과 즐거움을

채워넣는 투자자 반나이입니다.

수요량 대비 300%가 넘는 입주폭탄

30만이라는 작은 도시

그리고 제가 투자한 선호도 중하의 준구축

심지어 세낀매물

어떠한 방향으로 보더라도

단기간의 매도는 쉽지 않아 보였습니다.

"아이고 지금 세낀매물은 보지도 않어~ 호가에서 2천은 내릴생각 해야돼"

"지금 투자자는 그 단지 안봐요~ 그냥 3~4년 잊고 지낸다고 생각하고 나중에 파세요"

"아 네 광고는 할게요 근데 안팔릴걸요?"

30곳이 넣는 전화임장 중

'할 수 있다' 라고 연락준 곳은 단 1명도 없었습니다.

하지만 그럼에도 내놓은지 72시간만에

매수희망자 5명이 붙고

단 10원의 네고도 없이

매도까지 진행한

방법을 말씀드리고자 합니다.

매도를 왜 하려고 하세요?

매도를 진행하기 전

반드시 내가 왜 매도해야하는지

이유를 명확히 하는것이

매도의 첫번째 순서입니다.

그래야 얼마에 호가를 내놓고

얼마까지 네고해줄지가 명확해집니다.

저는 3호기 투자를 준비중이었는데요.

취등록세 8% 금액을 감안했을때

이득을 보지 못한 채 1호기를 매도하더라도

더 벌 수 있는 투자라고 판단하여

매수한 가격 그대로 매도를 진행하였습니다.

이는 단지 내 최저가였는데요.

하지만 많은 사장님들의 반응은 꽤 공격적이었는데요.

"천은 깍아줄 생각으로 호가 올리신거죠?"

하지만

1. 실거래가 내놓은 호가보다 500~1000높게 이루어진점

2. 내 단지보다 선호도 낮은 단지가 같은 값에 최근 거래가 된 점

3. 단지내 최저가 인점을 근거로

저는 사장님들의 설득에도 불구하고 호가 자체를 더 내리지 않았습니다.

(조금은 깍아줄 의향은 있었지만...)

매도의 첫번째는

매도의 이유를 명확히 하고, 사장님이 아닌 내가 판단한 호가를 올리는 것입니다.

사장님들은 거래를 위해 얼마나 깍일지 간을 보시거나

깍을 준비를 미리 하신다는 것을 이번에 알게되었는데요.

감정이 아니라 확실한 근거를 가지고 내놓은 호가라면

흔들리지 마시고 내 의견을 고수하는 것이 중요합니다.

★★★매도 또한 '저환수원리'★★★

우리는 반드시 저환수원리에 모두 들어오는

매물을 매수해야 함을 강의 때 배웁니다.

하지만, 내 매물을 빠르게 팔기 위해서는

내 매물 또한 저환수원리로 만들어야합니다.

즉, 매도 또한 '저환수원리' 입니다

그래야 당연히 매수자들도

내가 내놓은 매물이 매력적이게 보이기 때문입니다.

저의 매물은 공급폭탄 속 3년전세가 맞춰진

지역 내 유일 '저환수원리'가 갖춰진 매물이었습니다.

저와 비슷한 금액에 더 RR이더라도

공급폭탄 속 입주가 만기라던지

지금 당장 입주코앞에서 전세를 맞춰야 한다던지

이사일정이 맞지 않는다던지

'저환수원리'에 들어맞지 않는 매물들이

대부분이었습니다.

하지만 경쟁매물의 상황보다는

아래와 같은 이유로

매도가 안될 줄 알았습니다.

1) 시장분위기가 좋지 않아서

2) 입주폭탄이 들어오고 있어서

3) 투자자는 몇 달간 본적이 없다고 하셔서

4) 진짜 급매 가격은 아니라고 하셔서

예상과는 다르게, 내놓은지 하루만에 매물 볼 사람이 3명이 붙고

관리사무소를 통해서 저랑 직접 통화를 하고 싶다던 매수자가 생기고

매물을 살까말까 고민하던 세입자가 급기야 예약된 사람들을 보고

'제가 사고싶은데요' 라고 말하기 까지 만들 수 있었던

단 한가지 방법은 '저환수원리'였습니다.

속으로 네고 부르면 깍아줘야하나

솔직히 고민을 많이 했는데요..

(산 가격에 다시 파는것도 슬픈데...)

세입자는 매수희망자가

많았던 것을 알았던 것인지

10원의 네고도 하지 않은채 집을 매수했습니다.

저환수원리가 적용된 매물은

어떠한 상황에도

매도 1순위가 된다는 사실을

꼭 기억해주시면 좋겠습니다.

빠르게 매도하기 위해서는 무엇을 해야하는지

위의 글을 정리하며 마무리 해보겠습니다.

어떠한 상황에도 잘 매도하는 방법

1. 호가를 근거에 맞추어 설정한다.

(사장님 말씀에 휘둘리지 않는다)

2. 내 매물이 저환수원리가 적용되도록 만든다.

(가격을 무리하게 낮추지 않아도 매도 1순위가 된다)

읽어주셔서 감사합니다.

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