초보경험담

[일분일초]협상을 잘하는 사람들의 비밀(네고가 어려운 이유)

  • 25.02.12

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

여기저기서 들려오는 동료들의

투자 소식

N천만원 깎아서 투자를 했다..

경험담에서나 들었던 이야기입니다.

 

 

축하하는 마음과 동시에

부러움도 큰 것이 사실입니다.

 

 

 

 

 

안녕하세요

일분일초입니다.

 

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오늘은

협상, 네고에 대한 이야기를 해보려합니다.

 

 

 

 

N천 만원씩 네고하고 깎아서

투자를 하는 주변 동료들의 특징

저의 경험을 나누고자합니다.

 

 


 

 

 

특징 1

상황을 파악하고 도전한다.

 

 

네고의 기본은 거절!

 

매수 목표가를 정하고

 

사장님께

N.3-> N.0에 가능할까? 물으면

 

욕을 먹기도 하고

' 그 돈으로 여기를 산다고?'

'그 가격이면 진작 나갔지'

라고들 말씀하십니다.

 

 

 

그러나

네고를 잘하는 동료들은 여기서

한번 더 나아가더라고요

 

 

 

상황을 파악하고

정보를 가지고

한 번 더 정중하게 말했습니다.

 

 

 

"한달 후에 이사를 가신다던데 ~"

"아까 바닥에 물이 많이 먹어서 교체를 해야할 것 같은데

요즘 수리비가~"

하며

알고있는 상황과 정보를 이용합니다.

 

 

 

심지어

이미 모든 부동산에 전임을 해서

모든 정보를 모으기도 합니다.

 

 

 

이러니 조금이라도 깎이겠죠?

 

 

 


 

 

 

특징 2

물건을 많이 본다.

 

 

네고를 하는 동료들은

 

거절은 기본!으로 생각하고

 

거절을 많이 당하는 것을 두려워 하지 않았습니다.

 

 

그래서

 

더 많은 물건을 보려고 하더라고요

 

 

내가 본 매물

+

네이버에 있는 매물들

+

모든 부동산을 털고

+

같은 금액대 단지들을 다 보고

+

다시 찾아가서 물건이 더 있는지 보고

+

만들 수 있는 물건은 없는지 확인하고

(주인전세나 전세를 높게낀 것 등이 될 수 있습니다.)

 

 

이것 중에 하나만 하는 것이 아나라

이 모든 것을 다 합니다.

 

 

 

 

 

이렇게

많이 두드리고 많이 시도하다 보니

조금 더 싸게

매수를 하는 것을 보았습니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

다음은 마지막

가장 중요한 것이라 생각합니다.

 

 

 

 


 

 

 

 

특징 3

네고가 되는 곳을 간다.

 

 

네고가 되는 곳?

그런데가 있나? 싶지만

 

 

잘 깎이는 곳은 따로 있습니다.

 

 

 

이미 투자자가 많이 왔다간 단지

이미 가격이 스물스물 오르는 단지에 가서

 

많이 애원도 하고

매도자의 상황을 무기(?)삼아 깎아보려 했습니다.

이때는

어떠한 협상카드도 소용이 없습니다.

 

 

 

가격을 더 올리거나

안 좋은 소리를 듣거나

오히려 안 좋은 결과만 돌아왔습니다.

 

제 경험이기도 합니다.

 

 

내가 보고 있는 단지는

다른 사람도 보고 있었습니다.

 

 

 

 

 

잘 안 깎이겠죠?

다른 사람들이 덜 보는 곳

다른 사람들이 덜 보는 시기는 있습니다.

 

 

이런 것이

저희에게는 기회가 됩니다.

 

 

너무나 당연한 이야기 같지만

 

매수세가 적던 시장도

언제 모습을 바꿀지 모릅니다.

 

 

 

 

 

 

 

\

 

 

 

 

더 빠르게 움직이고

더 많이 움직이는 사람이

기회를 잡는다고 생각합니다.

 

 

 

 

 

 

지금 투자를 계획하고 계신 분들,

투자금 1-2천이 항상 부족한 분들,

지금 보고 있는 단지보다

조금 더 협상여지가 남아있는 곳을 찾아보세요

 

그런 곳에서 기회를 잡을 수 있을 것입니다.

 

 

 

꼭 그런 곳을 찾아서

할 수 있는

최선의 투자를 하시기를 바랍니다.

 

 


 

 

오늘도

 

문을 두드리고 있는 동료분들

 

오늘도

 

퇴근 길 매물을 보러가시는 분들

 

 

오늘도

 

두드리고 있는 분들

 

 

꼭 원하는 투자하시기를 바랍니다.

 


 

 

 

 


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댓글


오엪씨
25. 02. 12. 15:14

생각이 깊은 초님... 시장에서 경험한 것들을 나눠주셔서 정말 감사합니다, 깎일 수 있는 시장은 어디인지 찾아보겠습니다

마그온
25. 02. 12. 15:35

진짜 투자자 초님!! 항상 많이 배웁니다 !! ㅎㅎ

나비쌤
25. 02. 12. 23:15

더 많이찾기~감사합니다