[꼬꼬리코] 기브앤테이크 (작성중)



STEP1. 책의 개요

1. 책 제목: 기브앤테이크 - 주는 사람이 성공한다.

2. 저자 및 출판사: 애덤 그랜트 / 생각연구소

3. 읽은 날짜: 2025.04.05.

4. 총점: 10점

STEP2. 책에서 본 것

1장. 투자회수

- 통념을 거스르는 성공

#기버 #매처 #테이커 #성공

• 성공을 이룬 사람의 공통점, 능력, 성취동기, 기회 + 타인과의 상호작용
• 호혜의 양극단에 선 사람들 : 기버 vs 테이커

- 기버: 타인에게 중점을 두고 자기가 상대를 위해 해줄 수 있는 것이 무엇인지 주의 깊게 살핀다.

- 테이커: 자신이 준 것 보다 더 많이 받기를 바란다. 상호관계를 입맛에 맞게 왜곡하고 다른 사람엑 꼭 필요한 것 보다 자신의 이익을 우선시 한다. 또한 세상을 치열한 경쟁의 장으로 본다. 자신의 능려을 증명하기 위해 스스로 노력하고 그에 따른 대가를 많이 얻으려고 한다.

• 기버는 성공사다리의 밑바닥과 꼭대기를 차지하고 있다.
• 기버든 테이커든 성공할 수 있다. 차이는 테이커의 승리는 상대방이 질투하고 꺾고 싶어 하지만 기버의 승리는 상대방의 응원과 지지를 얻는다.
• 기버의 성공은 주변사람들의 성공을 유도하는 파급효과를 낸다.

2장 공작과 판다

- 충분히 베풀면서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결

#인맥 #테이커 변별법 #관용

• 인맥은 은밀한 정보, 다양한 기술, 권력이라는 세 가지 이점을 제공한다. 인맥이 넓은 사람이 더 높은 실적, 빠른 승진, 높은 수입을 누린다는 사실을 보여주는 연구 결과도 있다.
• 테이커는 아랫사람은 지배하고 통제하려 하지만, 윗사람에겐 고분고분하고 공손한 태도를 보인다.
• 테이커를 가려내는 방법으로는 평판에 관한 정보를 수집해 그 사람이 주변 사람을 어떻게 대하는지 확인하는 방법과 그 사람의 행동을 관찰해 이기적인 흔적을 발견할 경우 구애 행동 징후가 있는지 찾아보는 것이다. 자만심이 드러나는 사진, 자기 얘기에만 신경 쓰는 대화 그리고 엄청난 연봉 차이는 그 사람이 테이커라는 믿을 만한 신호이다.
• 받기 위해 준다는 것은 상대방으로 하여금 조종당하는 것처럼 느껴질 수 있으며, 받은 만큼 주려다 보면 인간관계가 좁아질 수 밖에 없다.
• 나와 관계있는 사람들이 보다 나은 인생을 살 수 있도록 도우며, 친절한 태도와 행동을 지속하다보면 기버의 인맥이 형성된다.
• 인맥은 모두를 이롭게 하는 수단이다. 인맥에 대한 이태적 접근 방식이 모든 사람을 이롭게 함으로써 전통적인 호혜원칙을 뒤엎을 수 있다.
• 한 팀에 기버가 있으면 다른 사람들도 더 많이 나눈다.

3장. 공유하는 성공

- 승리를 독차지하지 않는 행위의 놀라운 가치

#상호의존 #이타적천재 #심리적안전감 #역지사지

• 창의성이 높다고 좋은 성과를 만드는 것이 아니다. 주변의 협업을 통해서 높은 성과를 이뤄낼 수 있다.
• 테이커는 상호의존성을 나약함의 신호로 인식하지만 기버는 상호의존을 힘의 원천으로 본다.
• 재능이 뛰어난 사람들은 스스로 반감을 사거나 질투를 유발해 자기 기반을 약화 시키는 경향이 있다. 그러나 재능이 있는 사람이 이타적일 경우 등 뒤에 적을 두는 경우가 없다. 오히려 조직에 기여한 바를 인정받고 신뢰와 존경을 받는다.
• 테이커는 실패는 상대 탓으로, 성공은 자기 공으로 돌렸으며, 기버는 실패의 책임은 자신이 지고, 성공의 공로는 상대에게 돌렸다.
• 메이어는 동료들에게 "심리적 안전감"이 있는 환경을 제공하고자 했다. 사람들은 심리적으로 안전한 환경에서 더 많이 배우고 혁신을 이룬다. 흔히 기버는 메이어처럼 그러한 환경을 조성한다.
• 동료를 효과적으로 도와주려면 먼저 자신의 사고의 틀에서 한걸음 벗어나 상대방은 어떻게 느낄지에 대해서 생각해야 한다.

4장. 만들어진 재능

- 누가, 어떻게 잠재력을 이끌어내는가

#가능성 #이타성

• 가능성이 있다고 기대받는 사람이 더 많이 성장한다.
• 스승인 기버는 재능을 찾으려 하기보다 누구나 재능을 꽃 피울 수 있음을 알고 동기를 부여한다.
• 테이커는 자신의 체면을, 기버는 전체의 성공을 목표로 하기에 기버가 큰 실패가 적다.

5장. 겸손한 승리

- 설득하지 않고도 설득에 성공한 사람들의 비밀 무기

#힘을 뺀 의사소통

• 수동적인 직원에게는 강하고 리더쉽있는 의사소통 방식이 효과적이었으나 주도적인 직원들에게는 힘을 뺀 의사소통 방식이 효과적이었다.
• 상대를 위한 진정성을 전달하는 것이 목적이다.
• 타인의 이익을 우선시하고 진실하게 행동하는 기버에게는 힘을 뺀 의사소통이 효과가 있다.

6장. 이기적인 이타주의자

- 지쳐 떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이

• 성공한 기버와 실패한 기버의 차이
• 헌신과 희생도 지나치면 독이 될까
• 얼마나 베푸느냐보다 중요한 것
• 일을 더 많이 하면서도 활력을 유지하는 이유
• 불 지피기와 정원에 물주기
• 마법의 숫자, 100시간 법칙
• 탈진에서 벗어나는 완벽한 해독제
• 돈을 포기했더니 돈이 내게로 왔다
• 돕는 사람의 희열

7장. 호구 탈피

- 관대하게 행동하면서도 만만한 사람이 되지 않는 법

• 기버를 괴롭히는 3가지 함정
• 상냥한 악마와 무뚝뚝한 천사
• 행동이라는 껍데기
• 느낌이 아닌 생각에 감정이입하라
• 너그러운 앙갚음 전략
• 역할 체인지
• 타인의 이익을 위해 살면서도 협상에서 이기는 법
• 이기적으로 베풀기

8장. 호혜의 고리

- 무엇이 인간을 베풀도록 만드는가

• 집단의 힘
• 인간은 순수하게 이타적일 수 있는가
• 적도 동지로 만드는 동질감의 위력
• 차별화, 같으면서 동시에 다른 사람이 되는 일
• 따라할 수 있을 정도의 역할모델
• 호혜의 고리
• 좋은 사람이라는 신호를 보내는 방법
• 어쨌거나 친절은 인간의 본성이다

9장. 차원이 다른 성공

- 양보하고, 배려하고, 주는 사람이 최고에 오른다

• 현명한 행동의 조건
• 영리한 협상가는 지고도 이긴다
• 기버 독식 시대, 기버가 모든 것을 가져간다

기버로 거듭나기 위한 실행 도구

STEP3. 책에서 깨달은 것

나는 테이커다....

나의 이익이 타인의 이익보다 우선이었고, 전체보다는 내 안위가 우선이었던 것 같다.

기버들을 보면서 어떻게 이렇게 이타적인지 항상 신기하게 생각이 들었고, 신기하다고 생각했는데, 책을 읽으면 읽을 수록 기버는 타고난 것인 것 같다. 과연 노력하면 기버 흉내를 내는 매처 정도로 업그레이드 될 수 있을까?

STEP4. 책에서 적용할 점

조언을 하기 전에 상대방의 상황과 입장, 원하는 바를 파악하고 부드럽게 이야기를 하자.

나의 이익을 우선시 하기 보다 공동의 이익을 목적으로 하자.

STEP5. 책 속 기억하고 싶은 문구

p. 38 "베풂은 100미터 달리기에는 쓸모가 없짐나 마라톤 경주에서는 진가를 발휘한다." - 칩 콘리

p. 65 "인간의 진정한 가치는 그가 자신에게 아무런 도움도 되지 않을 사람을 어떻게 대하는가에서 드러난다." - 새뮤얼 존슨

p. 68 단지 '무언가를 얻을 목적'으로 인맥을 쌓으면 성공하기 어렵다. 인맥이 주는 혜택은 의미 있는 활동과 관계를 투자한 결과로 따라오는 것이지, 그것 자체를 '추구'한다고 얻을 수 있는 게 아니다.

p.148 인간은 정신적이든 육체적이든 무언가 강렬한 상태를 당장 경험하고 있지 않으면, 그것이 자신에게 끼칠 영향을 엄청나게 과서평가한다.

p.218 기버는 타인의 관점과 이익에 높은 가치를 두기 때문에 대답하기 보다는 질문하고, 대담하기 보다 신중하게 말하며, 힘을 과시하기보다 약점을 시인한다. 또한 자기 생각을 남에게 심어주려 하기보다 조언을 구한다.