[째째쓰] 월부챌린지 349회 진행중 : 5월 6일차 #94 칼럼정리

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[대흙] 매수 전, 전세 대기자 이렇게 찾습니다.

@ 상황

개인: 잔금 어려움, 투자금 최소 확정 필요/ 시장: 전세가가 올라오는 시장(전세매물 감소, 전세 수요 증가)

@매수 부사님 설득

• 가장 먼저 투자 후보 매물을 가진 부사님을 내편으로 만든다!(매수 전에 전세 대기자를 찾고, 매수 계약을 하겠다고 하는 것이 일반적인 상황은 아니기 때문이다)
• 상황 설명: 투자금이 딱 OO만원이라서 꼭 이 가격에 하는 전세 대기자가 있어야 매수할 수 있어요!
• 제시1(부사님 활용): 전세 대기자 찾아봐 주시면 바로 계약할게요! 사장님도 양타치시고 저도 꼭 매수하고 싶어요!
• 제시2(직접 찾기 & 예의 주시): 제가 전세대기자 한번 찾아볼테니, 이 매물에 혹시 다른 실거주자나 투자자가 관심 보이면 꼭 좀 알려주세요! (협조적ㅇ니 부사님은 같이 찾아보자고 하거나 대기자 있으면 진행하자고 답변한다)
• 제시3(네이버광고): 혹시 매수전이긴 하지만 광고 올리면 금방 나갈 것 같은데, 네이버 전세 광고 좀 올려주실 수 있어요?(부사님과 라포가 형성되었거나 전세 수급이 강한 시장이라면 부탁드려볼 수 있음)
• 전세 수요가 강해졌다는 신호: 해당 생활권보다 높은 상위 생활권에 전세 전임시 매물이 부족해 해당 생활권까지 내려가는 수요가 존재함/ 전세 대기자를 찾는 부동산 전임시 적극적으로 네이버 광고에 먼저 올려주겠다는 부사님이 존재함

@전세 대기자 전임

• 위와 같이 매수 부사님과 이야기가 정리가 되면 적극적으로 대기자를 찾아보는 과정이 필요함.
• 무작정 인근 부동산에 문자를 뿌리면 후보 매물에 잠재적 경쟁자를 부추길 수 있고, 매수 이전 상황이라는 걸 다른 부사님이 이해하기 어려울 수 있음. 따라서 직접전화를 통해 상황 설명을 하고 같이 움직여줄 부사님을 선별해야 됨.
• 해당 생활권부터 전임: 전세대기 보유 여부, 호의성을 확인하며… 호의적인 사장님에게는 며칠 후 다시 전화 걸어서 다시한번 의지를 전하고 손님이 생겼는지 확인한다.
• 상위 하위 생활권까지 전임, 전세매물 보유 부사님 먼저 전임: 전임에도 우선 순위가 있다! 전세 매물을 가진부사님에게 먼저 전화를 한다! 이를 통해 전세대기자가 있는지 혹은 최근 연락 온 사람에게 소개시켜줄 수 있는지 확인한다! 만약 전세 대기자를 찾게 되면 투자 후보 물건의 점유자에게 굳이 이런 상황을 자세히 설명할 필요 없이 부사님을 통해 집을 보여드리고 의사를 여쭤보는 것이 좋음!

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