안녕하세요.
삶의 모든 면에서
여유롭게 살고 싶은 여유둥입니다.
어느 덧 월부학교 4강.
4강은 제주바다 멘토님꼐서
투자자가 반드시 알아야 할
주도하는 협상법에 대해 다뤄주셨습니다.
부동산이 사람 사이의 관계로
이루어지다보니 협상을 하는 것에 대해서
모호하고 어렵게 느껴지는 부분이 있었는데요.
뭐랄까..
명확한 정답이 없다?라는 느낌이랄까요 ㅎㅎ
하지만 이번에
매수-전세-매도-소통의 관점에서
자세한 협상법과 체크리스트를
배울 수 있어서 좋았습니다.
강의를 다 듣고나니
그동안 협상에 대해
너무 단편적으로 생각하고 있었다는 것을 깨달았고
다음 투자를 하게 된다면,
실제로 적용해보고 싶다는 부분이 많았습니다.
기억에 남는 부분 위주로
후기에 담아보겠습니다.
/주도권을 갖기 위해 필요한 것은 깊은 관심/
완강을 하고
협상을 위한 키워드를 단 하나 뽑자면
‘주도권’이라는 생각이 들었습니다.
나에게 주도권이 있어야 협상을 잘 할 수 있다
→ 협상을 잘하려면 여러 개의 협상 카드가 있어야 한다
→ 협상 카드를 많이 가지려면 나뿐만 아니라 상대방에 대한 깊은 관심이 있어야 한다.
이런 생각의 플로우로 이어지면서
너무나도 중요한 협상 카드의 출발점이
상대에 대한 깊은 관심으로부터
시작된다는 것이 인상깊었습니다.
최근에 너나위님과 함께 한
리더의 돕는 법이라는 책 내용도 함께 생각나더라구요.
너나위님께서
상대와 도움을 잘 주고받으려면
신뢰 관계가 구축되어야하고
이를 위해서는 개인적인 관심을 가져야한다고 하셨었거든요.
마찬가지로 내가 매수, 전세, 매도
상황에 있어서 깊은 관심을 통해
많은 정보를 가지고 있을수록
협상이 유리하다는 것을 알게 되었습니다.
매수, 전세, 매도 각각의 상황에서
벤치마킹하고 싶은 점들이 참 많았는데요.
올해 매수를 준비하고 있는 입장으로서
내가 뾰족하게 단지, 매물 선정을
잘 하고 있는가?에 대한 반성을 하게 되었습니다.
이번에도 넓게 보라는 튜터님의 피드백을 받게 되었는데
전수조사도 더 잘해야겠지만
제바님이 말씀하신 것처럼
내가 이 단지에서 원하는 조건과 가격이 어느정도인지 미리
구체적으로 정리해놔야겠구나~라는 생각이 들었습니다.
선호, 비선호, 4층, 전세낀, 올수리, 기본, 잔금필요
이렇게 상황별로 단지 내 물건 가격을
정리하는 부분은 매수타겟팅 단지에서
꼭 적용해봐야겠습니다.
이렇게까지 디테일한 부분을 정리해야지
내가 협상에서 주도권을 가져갈 수 있구나..라는 것을 깨달았습니다.
그리고 내가 보던 가격의 물건이 팔렸다면
사장님과 통화에서 '아, 그래요?네 알겠습니다.'하고 끝나는 것이 아니라
주도권을 가지고 사장님께 내가 매수 의지가
있다는 것을 보여줘야 한다는 것도 배웠습니다.
실거주자 거래가 위주로 되는 단지라면
실거주자가 어떤 물건을 주로 거래하는지 체킹하고
내가 좀 더 시도해볼만한 물건까지 넓~~게 봐야지
기회를 잡을 수 있다는 것도 알게 되었습니다.
음.. 그리고
요즘 투자자들이 많은 지역과 단지에서는
사장님들의 피로도가 높은데
그분들의 생계가 달린 일인만큼
내가 사장님의 입장에서
어려움을 이해하고
감정에 공감하는 것도 필요하다는 생각이 들었습니다.
주도권을 갖기 위해서는 깊은 관심과 공감이 필요하다는 점에서
사람 사이의 일에는 ‘감정’이 들어가기 때문에
그 사람을 움직일 수 있는 공감. 상황 이해. 이런 것들이
정말 중요하다는 것을 깨달았고,
그런 부분에서는 제가 강점을 가지고 있기 때문에
종잣돈 열심히 모으고
물건만 뾰족하게 잘 찾으면 되지 않을까..라는 생각도 해보았습니다.
다음달에 앞마당 매임을 하면서
좀 더 적극적으로 협상해볼 수 있는 포인트에는
무엇이 있는지 적용을 해서
실제 투자에도 이어질 수 있도록 해야겠습니다.
BM. 협상은 사람이 하고 사람은 감정으로 움직임을 잊지말자.
체크리스트를 예스로 하나씩 만들면서 무엇을 놓치고 있었는지 돌아보자.
(최임 때 체크리스트 반영해서 써보는 연습해보면 좋을 듯)
/몰입과 행복/
2년만에 다시 오게 된 월부학교.
첫 학교 때 너무 즐겁고 행복했던 추억이 가득했기에
다시 월부학교에 꼭 돌아오고 싶었습니다.
24년 1년의 절반 이상을 혼자서 임장하거나
아니면 휴식기를 가졌던 시기를 보내고
이렇게 다시 학교 환경에 오니
몰입하는 저의 모습,
동료들과 함께 하며 행복한 저의 모습을 발견할 수 있었습니다.
물론 멘토님이 말씀하신 것처럼
극도로 잠을 줄여 해야할 일을 할 때면 힘들기도 하지만,
그 순간 제 머릿 속에는
‘너무 힘든데 재밌다!’라는 생각이 들었습니다.
운영진을 하면서
반원들에게 먼저 다가가고
마음을 열고
내가 도울 수 있는게 뭐가 있을까
어떻게 하면 우리가 좀 더 단단한 신뢰 관계를 맺을 수 있을까
우리반이 다함께 성공하려면 내가 무엇을 도울 수 있을까
그리고 내 투자를 잘 해내려면 나는 어떻게 해야하지
등등
수많은 고민과 생각 속에서 힘들 때도 있지만,
늘 옆에서 조언해주시는 튜터님
그리고 반장님, 함께하는 동료들 덕분에
이 시기를 잘 헤쳐나가고 있는 것 같습니다.
상대방을 잘 알기 위해서
내 자신에게 먼저 관심을 기울여야 한다는 말.
내 마음을 먼저 보살피고 살피면서
기버로서
새로운 영역에서
또다른 행복을 느낄 수 있는 투자자.
매일매일의 행복을 느끼는 투자자.로
성장할 수 있도록 해야겠습니다.
긴 시간 협상법에 대한 모든 노하우를 풀어주신
제바 멘토님 진심으로 감사드립니다:)
이렇게 또 다시 학교에서 뵐 수 있게 되서 (온라인이지만 ㅎㅎ)
너무 반가웠습니다.
저의 슬픈 흑역사는 잊어주세요 ㅠㅠ ㅎㅎㅎㅎ
감사합니다!!
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