안녕하세요. 주선하입니다 :-)
이번 시간에는 제주바다 멘토님의
실전 협상 전략에 대해 배웠습니다❤️
투자의 전 과정을 아우르는
현장 중심의 관점과 태도를
정리할 수 있었는데요.
협상을 위한 준비
시장 흐름을 읽는 시야
나와 상대를 아는 태도까지
디테일하게 짚어주셔서
실제 행동으로 연결될 수 있는
깊은 인사이트를 배울 수 있었습니다.
ㅣ협상 포인트ㅣ
협상은 결국 나를 알고 상대를 알아야
협상의 포인트를 잘 잡을 수 있는데요
멘토님께서는 협상 전
체크해야 할 것들을
구체적으로 짚어주셨습니다.
내 투자금, 투자 성향,
감정 기복, 자존심 등
나의 상태를 먼저 정리하고
상대방의 상황과 감정을
알아가는 과정이 필수라고 하셨습니다.
특히 사장님에게 명분을 주는 자세
협상할 수 있는 카드가 무엇인지 준비하는 태도는
‘나만의 논리’가 아닌
‘상대가 받아들일 수 있는 이야기’로
설득하는 힘이 되어야 한다는 걸 배웠습니다.
결국 협상은
말을 잘하는 것이 아니라
서로가 원하는 것을
교환할 수 있도록 다가가는 일이니
역지사지의 마음으로
나와 상대를 더 깊이 이해하며
진심으로 설득할 수 있도록 노력하겠습니다.
ㅣ매수와 매도ㅣ
이번 강의에서는 매수뿐 아니라
매도의 관점까지 촘촘하게 알려주셨는데요
매수할 땐 단지와
매물의 가치뿐 아니라
현재 전세/매매 시장 흐름을
정확히 알아야 했습니다.
실제로 현장에서는
‘그 가격은 절대 안 돼요’
라는 말을 쉽게 듣게 되지만
그럴수록 나의 상황과
명확한 이유를 가지고
한 번 더 설명해야만
진짜 협상이 시작된다는 것을
구체적인 사례를 통해 배울 수 있었습니다.
또한 매도에 있어 가장 중요한 건
“갈아탈 물건이 있느냐”
는 질문이었습니다.
매도는 단순히 비싸게 파는 일이 아니라
다음 스텝을 위한 준비가 선행되어야
감정에 휘둘리지 않고
실질적인 협상이 가능합니다.
앞으로는 매수를 넘어 매도까지도
내 로드맵 안에서 유기적으로
연결되도록 준비하고
흐름과 목적을 잃지 않도록
과정을 잘 준비하며 해나가겠습니다.
ㅣ투자의 본질은 결국 나의 행복ㅣ
“투자가 목적이 되지 않게
월부학교가 목적이 되지 않게
여러분의 행복을 매일매일
누리시길 바랍니다.”
자산을 쌓고 투자 실력을
키워가는 과정 속에서도
내가 왜 이 길을 걷고 있는지
어떤 삶을 원하는지를
돌아보게 하는 시간이었습니다.
투자를 하며 자산을 불리는 일은
분명 필요하지만, 그보다 더 중요한 건
이 길을 걷는 '내 마음의 상태'라는 것입니다.
월부라는 환경 안에서
같은 고민을 나누고
서로 응원할 수 있는 동료들과 함께
조금 더 행복한 투자자로
나아갈 수 있도록 나아가겠습니다.
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마지막까지 진심을 다해 강의해주신
제주바다 멘토님께 깊이 감사드립니다.
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