끝까지 가격을 깎을 수 있었던 이유: 협상의 비밀 [모도링]

안녕하세요~! 모도링입니다.

지난 투자에서 이미 최저가여서

더 깎기 어려워 보였던 물건을

천만원 더 네고해서 저층 가격에 매수를 했는데요,

이미 투자자와 실거주가 많이 붙어서

네고가 쉽지 않았던 상황에서

어떻게 급매를 잡고 협상까지 할 수 있었는지

제 이야기를 들려드리려고 합니다.

급매를 잡기 위하여

네고가 쉽지않은 상황에서 기회를 잡기위해

주말에는 현장,

현장에 가지 못하는 평일에는 

전임과 매물과 실거래가를 확인하였습니다.

1) 네이버 부동산 매물 알림

매물 알림을 통해 최근에 올라온 매물을

누구보다 빨리 확인할 수 있도록 하였습니다.

단,

네이버 매물 알림은 등록한다고 바로 알림이 오는 것이 아니기에

자주자주 확인하는 것이 중요합니다.

그래서 전 부사님이 출근하는 10시, 점심시간, 퇴근시간 뿐 아니라

쉬는 시간 틈틈히 계속 새로 올라오는 매물을 확인하였습니다.

2) 호갱노노 실거래가 알림

실거래가는 후행지표이지만 

정확한 시장 분위기를 파악하기위해

현장의 분위기와 함께

거래되는 실제 금액도 수시로 확인하였고

그렇게 현장도 자주가서 살펴보고

샅샅히 찾던 중 급매를 발견하였습니다.

협상 : 내가 줄 수 있는 것

앞서 말씀드렸듯이 이유가 없이

막 네고가 되는 시장은 아니었기에

내가 줄 수 있는 협상 카드를 생각하였습니다.

1. 일시적 대출로 중도금
2. 잔금여력 (주담대+신용대출)
3. 월세 만기가 얼마 안남은 물건 (일시적 주담대 활용)

협상 : 내가 얻을 수 있는 것

이렇게 내가 줄 수 있는 카드는 무엇인지

내 상황을 확인하고 매물을 샅샅히 찾던중

당장 한달 뒤에 잔금을 쳐야하는 물건을 찾앗습니다.

다음날 바로 내려가서 물건을 보았는데

너무 깔끔하고 상태도 또한 좋아서 두근두근…

이미 최저가였지만, 저 또한 대출로 인한 

비용이 발생하기에 네고를 시도하였습니다.

부사님 :

"이미 어제 올리자마자 투자자가 와서

1000만원 깎아달라 했는데 집주인이 절대 안된대.

그럴바에 안판다고 했어."

도링 :

"사장님 말이라도 한번만 다시 해주세요.

이 분 어차피 파셔야하는거 잖아요"

부사님 : 

“500 아님 절대 안판대.”

500만 깎여도 사실 싼 가격이었지만,

아쉬움이 남았습니다.

'잔금치면 세입자 맞출 때 까지 이자비용 감당해야하는데..

세입자 못 맞추면 이자비용이 얼마지..?'

리스크를 생각하니 비용을 줄여야겠다는 생각이 들었습니다.

매도자의 입장을 보면 당장 한달만에 이사갈 집을 구해서

나가야하는 상황이었습니다.

내가 줄 수 있는 것 : 매도인이 거주할 집을 찾을 수 있는 시간

내가 얻을 수 있는 것 : 매도인이 월세로 거주하면

주담대 이자 비용 줄이면서 전세 셋팅 가능 그리고 추가 네고

그렇게 매도인의 입장을 생각하고 시세보다 조금 저렴한 월세를 제안하면서

4.6억 → 4.55억 → 4.51억 → 4.5억 (가격은 예시입니다.)

조금씩 조금씩 깎고 

월세로 대출 이자비용을 세이브하며

그렇게 최저가에서  

천만원을 더 깎고 매수할 수 있었습니다.

협상은 서로 주고 받는 것

급매를 잡기위한 철저한 모니터링과

상대의 니즈를 파악하여 

내가 줄 수 있는 것을 하나씩 계산하면 제안한 결과

최저가에서 천만원을 더 깎을 수 있었습니다.

협상은 내가 무엇을 줄 수 있는가 에서

시작된다고 생각합니다.

단순히 깎아달라는 것보다

내 상황과 강점을 정확하게 파악하고

상대가 원하는 것을 제안해서

좋은 결과까지 이어졌으면 좋겠습니다 :)

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.