안녕하세요
함께 하고 싶은 투자자 이호 입니다
매물임장 이야기를 해보려고 합니다
매임을 한다는건 단지를 선정을 하고, 약속을 잡고, 보러가고
너무 번거롭고 힘든 일입니다
그런데 왜 할까요?
매물 임장중에 남겨야 하는 몇 가지 중
시장 상황, 물건 상황 2개를 이야기 해보려고 합니다
“현장에서 시장 상황을, 선호도를 파악”
매물을 보러 가면 어떻게 보시나요?
1. 예약한다
2. 본다
3. 정리한다
간단합니다
+추가로 궁금한것, 현장의 분위를 알아본다
내가 선호도가 궁금하거나
지역의 상황을 매임 통해 파악을 해볼 수 있습니다
어떻게요?
점유자분들의 옷차림, 말투, 집 컨디션
사장님과 대화를 통해 알 수 있습니다
여기는 거주자들이 집에 대한 부심이 엄청 있구나?
오호 여기 명품을 보니 부티가 나네?
사장님 A단지는 언덕이 있고, 방2개인데 왜이렇게 사람들이 좋아해요?
차라리 B단지 평지가 더 좋은거 같은데요?
이렇게 현장에서 얻어가는 정보가 있습니다
A단지는 언덕이 있어도, 역이 가깝고 여기 대학교 하고 병원있어서
거기 일하는 분들이 많이 오려고 하는 곳이에요
B단지는 평지인데 역도 도보로 못가고 거기 지하주차장도 없어서
살기가 불편해 해서 A 전세가 더 비싸도 잘나가
최근 6.27규제가 나오면서
현장의 반응, 분위기를 알 수 있습니다
물론 여러지표가 나오지만, 그것은 일주일, 길게는 한달 뒤에 나오는 자료입니다
후행지표 입니다
현장에서는 사장님과 대화를 통해 피부로 바로 느낄수 있습니다
지금 거래가 되는지? 대출이 나오면서 멈췄는지?
매도자들의 심리는 어떤지?
전임으로도 파악을 할 수 있지만,
현장에서 느끼는것 만큼은 어려울 수 있습니다
규제 나오면서 이제는 흔히 말하는 갭투는 힘들겠는걸?
일반적인기사, 단순 캡투자는 어렵다고 합니다
현장에서 사장님들 이야기 해주세요
잔금이 안되면, 주인이 잠깐 살아주는 방법도 있고요
지금 어디 은행 막히지 않는거 같은데 확인 더 해봐야 할꺼 같아요
(이것은 예시 입니다)
요즘 거래가 안되, 여기는 매도하고 상급지로 가는 분들이 많은데
대출6억으로는 갈때가 없어
집값이 오른다고 생각 하는지 매물 거두는 분들이 많네
이러한 정보들이 제가 투자 방향을 잡은데
시장상황을 알아보는데 많은 도움이 되는 듯 합니다
현장에서 느끼는 공기, 그리고 이야기를 놓치지 마세요
“협상을 하려면 매물상황, 매도자상황을 알아야 합니다”
협상!! 너무 어렵게만 느껴지는 단어 입니다
협상을 하려면 상황을 알야 합니다
가격뿐만 아니라 흔히 말하는 조건을 만들어 보려면
상황파악이 되어야 합니다
저: 1,000만원 깍아 주세요
사장님: 왜요?
저: ....
입장을 바꿔서 생각하면
과연 나라면 흥쾌히 네고를 해줄것인가?
1,000만원이면 내가 좋아하는 치킨이?
2만원짜리 500마리 가격인데
그냥 깍아 달라고 한다고?
그래서 상황/현황을 파악해야 합니다
매도자는 왜팔지?
지금 세입자는 더 살고 싶어 하나?
이집이 최저가는 맞는데, 나는 잔금이 안되는데
조금더 비싸지만 조건이 좋은집을 할까?
여러 상황을 알려면 어떻게 해야 할까요?
점유자 분들, 사장님과 대화를 하면서 많은 정보를 얻어야 합니다
매물을 보면서 협상포인트를 챙겨 합니다
모든걸 이야기 해주시지는 않지만 그렇게 정보를 축적하면서
협상의 포인트로 챙겨 갑니다
그러면 대화만 하면 될까요?
매물 상태(컨시션), 거주자 상황 꼼꼼히 봐야 합니다
이 또한 협상 포인트니까요
화장실에 타일이 깨졌나?
벽지는 훼손이 되었나?
중,고등학교 학생이 있네
여기는 학군지라 계속 거주 하고 싶어 할 수도 있겠다
상황을 파악 하고 있다면 무조건 해주세요!! X
나만 좋은거 X
상대방도 얻어 가는게 있어야 한다!!
협상을 해볼수 있습니다.
사장님 매도자분이 급하게 돈이 필요 하신거 같은데, 제가 잔금빨리 해드릴게요
대신에 2,000만원만 네고 해주세요
사장님 화장실에 타일이 깨져 있던데요
벽지는 동물 키우다 훼손했는데
수리 하려면 돈이 좀 들잖아요
200만원만 네고 해주세요
사장님 매도자분이 이사계획은 없고
세금때문에 그러면 저하고 주인전세 하는건 어때요
사장님 세입자분이 계속 거주를 하고 싶어 하고
중,고생애들이 있으니 이사도 어려울꺼 같은데요
현재 시세로 다시 계약서 쓸 생각은 없어
매물을 볼때 그냥 쓱 보고 오는게 아니고
힘들게 시간을 내서 보러 온 만큼
꼼꼼하게 챙겨 보고, 많은 것을 얻어 가셨으면 좋겠습니다
긴글 읽어 주셔서 감사합니다
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