25.7.30 10배의 법칙

10배의 법칙(리커버 에디션) 성공과 실패를 가르는 유일한 차이

1.책의 소개

지은이 그랜트 카돈Grant Cardone은 세계적인 세일즈 트레이닝 전문가이자 마케팅 인플루언서, 기업가, 부동산 투자자다. 또한 국제적으로 명성 높은 리더십, 기업가정신, 동기부여, 금융, 투자 전문 강연가이자 《뉴욕타임스》 베스트셀러 작가다.

2.책의 내용

Chapter 01 10배의 법칙이란 무엇인가

28p 10배의 법칙은 어떤 일을 성공적으로 해내기 위해 얼마나 많은 노력과 사고력을 쏟아부어야 하는지 이해하는 데서 출발한다.

31p 어떤 생각을 하든 그 전에 반드시 알아야 할 것이 있다. 당신이 무슨 일을 하든 다음 단계로 도약하려면 지금까지와는 완전히 다른 방식으로 생각하고 행동해야 한다.

32p 기억하라. 성공이란 ‘당신이 원하는 목표나 목적의 달성 정도 또는 크기’다.

35p 10배의 법칙의 핵심은 이렇다. ‘원하는 목표보다 10배 더 큰 목표를 설정하라. 그런 다음 목표 달성에 필요하다

고 생각하는 행동보다 10배 더 많은 행동을 하라.’ 엄청난 생각을 한 다음에는 엄청난 행동이 뒤따라야 한다.

41p 당신이 다이어트를 한다고 해보자. 4킬로그램을 뺐다가 5킬로그램이 다시 찌면 다이어트에 ‘성공’했다고 하지 않을 것이다. 다이어트에 성공하려면 한 번의 성공으로 그치는 게 아니라 성공을 ‘유지’할 수 있어야 한다. 당신은 성공을 더 나은 형태로 계속 이루어나가면서 성공한 상태를 유지하기를 원할 것이다.

42p 살아 숨 쉬는 한 당신은 당신의 목표와 꿈을 이루기 위해 살아야 한다. 그러지 않으면 다른 사람이 추구하는 목표의 수단으로 이용되고 말 뿐이다.

Chapter 21 10배의 법칙은 왜 성공 공식인가

48p 당신이 뭔가를 이루는 데 필요한 시간과 에너지, 노력을 과소평가하면 당신 마음과 목소리, 자세, 표정, 계획에는 ‘포기’가 자리를 잡게 된다. 그러면 성취에 필요한 끈기를 발전시키지 못한다. 반면에 필요한 노력을 정확하게 계산하

면 올바른 자세로 임하게 된다.

50 ‘절대로 목표를 줄이지 마라. 행동을 늘려라.’ 목표를 하향 조정하고, 핑계를 만들고, 어려움을 모면하려고 들면 꿈을 포기하게 된다! 이런 행동은 당신이 궤도에서 벗어나고 있다는 신호다. 따라서 그럴 때는 다시 깊이 생각해보고 처음에 계산했던 노력의 양을 올바르게 조정해야 한다.

Chapter 3 성공이란 무엇인가

60p 현실을 직시하라! 당신이 달성하려는 목표가 무엇이든 성공은 ‘절대적으로’ 중요하다. 관심을 거두면 승리 역시 중단된다. 승리를 계속 포기해보라. 그러면 완전히 ‘포기’하게 될 것이다.

Chapter 4 성공은 당신의 의무다

67p 내가 말하는 성공은 금전 면에 국한하지 않고 모든 영역에서 이루는 성공이다. 결혼 생활, 건강, 종교, 공동체에 

대한 기여, 미래, 심지어 죽은 후의 미래까지 염두에 두고 성공을 이뤄나가야 한다.

68p 훌륭한 부모가 양육에 대한 의무감을 지니는 것과 같은 식으로 성공의 개념에 접근해야 한다. 자녀를 키우는 일은 부모에게 영예이자 의무이며 우선순위다. 훌륭한 부모라면 자녀를 돌보는 데 필요한 모든 일을 기꺼이 할 것이다. 훌륭한 부모는 한밤중이라도 아기가 배고파 울면 젖을 물리고, 자녀의 의식주를 해결하기 위해 열심히 일하고, 자녀를 위해 싸우고, 자녀를 보호하기 위해서라면 자신의 목숨까지 내놓는다. 성공을 바라보는 자세가 바로 이래야 한다.

70p“눈 떠보니 성공했다”라는 말을 자주 듣지만 실제로 그런 일은 일어나지 않는다. 성공은 언제나 앞서 한 행동들의 결과로 생기는 것이다. 사소해 보이는 행동이든, 오래전 한 행동이든 그 행동들이 쌓여서 성공을 이룬다

71p 성공을 자신의 의무이자 사명이며 책임이라고 끊임없이 주장해야 한다. 나는 어떠한 상황에서든 성공이 당신의 의무이자 사명이며 책임이 되는 확실한 방법을 보여줄 것이다. 꿈의 크기가 어떻든, 중간에 어떤 장애물을 만나든, 시기가 어떠하든, 사업이나 업계의 종류가 무엇이든 성공은 당신의 의무이자 사명이며 책임이다!

Chapter 5 성공은 한계가 없다.

77p 훌륭한 선수들은 그런 제약 같은 것은 고려하지 않는다. 대신에 그들은 한계 없이 생각하며, 그래서 남들이 불가능하다고 여기는 수준까지 도약한다.

79p 한 가지 또는 한 사람에게만 매달려 성공하려고 들면 성공 가능성이 제한된다. 한 계약을 놓고 경쟁을 벌이더라도 ‘크게 생각하는 사람’이나 ‘한계를 모르는 사람’은 수천 명의 고객을 얻고 성공의 ‘진정한’ 정의를 보여준다!

Chapter 6 모든 일을 책임지고 통제하라

85p 인생에서 원하는 지점에 도달하려면 자신에게 일어나는 일이 좋든 나쁘든 ‘전부’ ‘자기 자신’에게서 비롯된다는 관점을 가져야 한다.

87p 일어난 모든 일의 원인을 자신에게서 찾아라. 심지어 자신의 통제력 밖에 있다고 생각했던 일까지 자신이 일으켰다고 가정하라. 그렇게 통제력을 발휘하고 책임감을 키워라. 사건들이 그냥 우연히 발생했다고 생각하지 마라. 모든 일은 당신이 한 일 또는 하지 않은 일 때문에 일어난다.

Chapter 7 행동의 4가지 수준

당신의 유일한 문제는 재능이 아니라 이름 없음이다. 당신의 시도가 성공하게 하려면 지속적으로 끈질기게 노력해야 한다. 엄청난 수준으로 행동한다 한들 당신이 피해를 보는 경우는 절대 없다. 오히려 언제나 당신에게 도움이 된다. 질보다 양이 더 중요하다는 이야기다. 사람들의 관심을 끌면 돈과 권력은 저절로 따라오기 마련이다. 가장 많은 행동을 하는 사람이 가장 많은 관심을 끈다. 그리고 그들은 곧 최상의 결과를 얻는다

Chapter 8 보통은 실패 공식이다.

Chapter 09 목표를 10배 더 크게 세워라

chapter 10 경쟁은 좀팽이나 하는 짓이다 .

어떤 영역에서 당신이 가장 먼저 시작하는 사람이 될 필요는 없다. 하지만 그 영역에 들어갔다면 사람들이 그 영역 하면 당신을 가장 먼저 떠올리게 해야 한다. 내 말을 이해했기를 바란다. 집요하고 끈질긴 행동으로 당신이 시장에 전달해야 하는 메시지는 이것이다. “아무도 나를 따라올 수 없다. 나는 사라지지 않는다. 나는 경쟁하지 않는다. 내가 곧 ‘이 영역’이다.”

당신이 무엇을 하느냐는 중요하지 않다. 당신이 그 누구도 하지 못하거나 따라 하지 못할 수준으로 즉각적이고, 일관되고, 끈기 있게 행동해 자신의 영역을 지배하겠다는 목표, 이것이 중요하다

Chapter 11 중산층에서 벗어나라

Chapter 12 집착은 질병이 아니라 재능이다.

10배의 현실을 창조해내려면 끝까지 성공을 이루고 말겠다는 집착으로 모든 행동을 해야 한다. 날마다 10배 더 많은 행동을 하려는 강력한 동기를 유지해야 한다.

대부분의 사람은 일처럼 느끼는 정도로만 노력한다. 하지만 큰 성공을 거둔 사람은 끝까지 일을 완수해 보상을 받고야 말겠다는 집착으로 모든 행동을 한다.’

진정한 성공을 이룬 수많은 사람은 이 정서에 동의한다. 그들은 자신의 일을 일이 아니라 좋아하는 무엇으로 느낀다. 바로 이것이 최상의 집착이다.

Chapter13 올인하고 무리한 약속을 하라

진정한 성공을 이룬 수많은 사람은 이 정서에 동의한다. 그들은 자신의 일을 일이 아니라 좋아하는 무엇으로 느낀다. 바로 이것이 최상의 집착이다.

성공한 사람과 그렇지 못한 사람의 가장 큰 차이점 하나는 성공한 사람은 문제를 ‘찾아’ 해결하고, 성공하지 못한 사람은 문제를 ‘피하려고만’ 한다는 것이다.

Chapter14 확장하라, 절대 축소하지 마라.

세상의 절대다수가 활동을 줄이더라도 소수의 사람이나 회사는 여전히 확장해나가며 자본을 늘린다. 이들은 경제 수축기가 특별한 기회라는 사실을 안다. 방어적인 자세로 투자를 줄이는 사람이 놓치는 기회를 낚아챌 수 있기 때문이다.

Chapter 15 남김없이 불태워라

세상의 절대다수가 활동을 줄이더라도 소수의 사람이나 회사는 여전히 확장해나가며 자본을 늘린다. 이들은 경제 수축기가 특별한 기회라는 사실을 안다. 방어적인 자세로 투자를 줄이는 사람이 놓치는 기회를 낚아챌 수 있기 때문이다.

Chapter16 두려움은 좋은 신호다.

어른들 역시 자신만의 ‘부기맨’이 있다. 거절당하거나 실패하는 일, 이름을 알리지 못하는 일, 성공에 대한 압박 등이 그들 머릿속에 있는 부기맨이다. 이런 부기맨은 행동을 취하라는 신호가 되어야 한다. 예를 들어 고객에게 전화를 거는 일에 두려움을 느낀다면 이것은 고객에게 전화를 걸라는 신호다. 사장에게 말하기가 두려운가? 그렇다면 이것은 당당하게 사장실로 찾아가 시간을 내달라고 해야 하는 신호다. 거래처에 계약 요청하기가 두렵다면 이것은 계약을 ‘반드시’ 요청하고 한 번에 안 되면 계속 요청하라는 신호다.

그들 대부분은 두려움을 도망가라는 신호로 여긴다. 하지만 당신은 그래서는 안 된다. 당신은 두려움을 ‘전진하라’는 신호로 받아들여야 한다.

성공과 실패를 가르는 유일한 것이 ‘행동’이다. 하고 싶은 일을 하지 못한 경험이 누구에게나 있을 것이다.

너무나 간단하다. 위대한 삶을 만드는 데 돈이나 운은 필요하지 않다. 빠르고 강력하게 두려움을 물리치는 능력이 필요할 따름이다. 불과 마찬가지로 두려움은 멀리해야 할 대상이 아니다. 오히려 반대다.

Chapter17 시간 관리라는 잘못된 믿음

진정으로 성공한 사람은 일을 일이라고 부르지 않는다. 그들에게 일은 열정이다. 어째서 그럴까? 최선을 다해 일하면 결국에는 승리를 맛보기 때문이다!

장담하는데 시간을 통제하지 않으면 분명히 쓸데없는 일에 시간을 쓰게 될 것이다.

아내와 나는 가장 먼저 우리의 우선순위에 맞춰 딸의 취침 시간을 정했다. 또 내가 매일 아침 1시간 일찍 일어나 아이와 놀아주기로 했다. 이렇게 하자 집에 있을 때 딸과 행복한 시간을 보낸 다음 회사에 출근해 업무에 집중할 수 있었고 아내도 잠자는 시간을 더 확보할 수 있었다.

딸이 자라면서 이런 방식은 계속 변할 것이고 우리는 다른 방안을 마련해야 할 것이다. 하지만 핵심은 우리가 시간을 무작정 보내지 않고 통제하고 있다는 사실이다. 우선순위를 정하고 거기에 따라 해법을 찾는 우리의 노력은 아내와 나

를 시간의 주인으로 만들어주었다.

Chapter 18 비판은 성공의 신호다.

반면에 당신이 어떤 일이 있어도 물러서지 않으리라는 사실을 반대자들이 알게 되면, 그리고 당신의 성공이 비판할 대상이 아니라 본받아야 할 대상임을 깨닫게 되면, 그들은 더는 당신을 비판하지 않고 다른 먹잇감을 찾아 나설 것이다.

비판에 잘 대처하는 유일한 방법은 비판을 성공 공식의 한 요소로 삼아 예상하는 것이다. 두려움처럼 비판 역시 당신이 올바른 행동량을 발휘하고 있으며, 사람들의 주목을 받고 있고, 상당한 성공을 거두고 있다는 신호다.

비판을 성공의 신호로 여기고 10배의 법칙에 따라 계속 행동에 박차를 가하라.

Chapter19 고객 만족은 잘못된 목표다.

모든 사람을 늘 행복하게 해줄 수는 없다. 불만을 겁내는 실수를 저지르지 마라. 오히려 불만을 부추기고 찾아라. 그리고 해결하라. 고객의 불만은 제품을 개선하는 방법을 고객이 직접 정확하게 알려주는 것이다. 고객을 불쾌하게 할까봐 불안해하며 시장에 접근하면 결코 시장에서 지배력을 확보할 수 없다.

Chapter20 언제 어디서나 존재하라

당신의 목표는 ‘한 사람만 돕는 일’보다 더 커야 하며, 더 클 수 있다. 그리고 이런 큰 목표를 가능하게 하려면 사람들이 당신이 누구인지, 당신이 무엇을 제공하는지 알아야 한다! 그렇지 않으면 당신은 78억 명의 사람에게 좋은 영향을 주기는커녕 한 사람도 돕지 못할 것이다.

결국에는 당신 개인만을 위해 부를 쌓는 것이 더는 중요하지 않은 순간이 올 수 있다. 어쩌면 당신은 더 많은 사람을 돕고 인류 전체의 생활 환경을 개선하기 위해 부를 모을지 모른다. 그러려면 당신은 편재해야 한다. 언제 어디서나 존재해야 한다.

열정이다. 하지만 생각이 원대하지 못하고 충분한 행동을 하지 못해 큰 보상을 얻지 못한다면 힘겨운 일이 되고 만다. 당신은 지금 하는 행동보다 훨씬 더 많은 행동을 할 수 있다. 마인드셋을 올바른 수준의 목적에 맞추기만 하면 10배의 행동력을 발휘하기 시작할 것이다.

먼저 당신은 자신의 브랜드, 아이디어, 개념, 회사, 제품, 서비스로 이 행성에 발자국을 남기겠다고 맹세해야 한다.

최고의 복수는 물리적인 폭력 행사하기가 아니라 더 많은 성공 쌓기임을. 나는 복수하는 데 에너지를 쓰지 않았다. 모든 에너지와 자원, 창의력을 언제 어디서나 존재하고 영역을 확장하는 데 쏟아부었다. 이런 식으로 에너지를 투자하는 것이 다른 사람을 뒤쫓는 것보다 훨씬 낫다.

진정한 성공은 오랜 생존으로 측정된다. 장기간에 걸쳐 흥분과 열정을 맛보고 싶다면 끊임없이 편재를 목표로 삼아야 한다. 당신의 이름, 브랜드, 명성은 충분히 많은 사람이 알고 사용해야만 가장 귀중한 자산이 된다. 기억하라. ‘당신에게 앙심을 품은 사람들에게 복수하는 최고의 방법은 당신 자신을 널리 알려 그들이 아침에 일어나서 밤에 잠들기까지 당신과 당신의 성공을 보게 하는 것이다.’

Chapter21 절대로 핑계 대지 마라

‘일어나거나 일어나지 않은 일에 대해 당신이 더 마음 편해지고 싶어서 사실을 수정해 꾸며낸 것, 이것이 바로 핑계다.’ 핑계를 댄다고 해서 상황이 달라지지는 않는다. 오직 진짜 이유를 찾아내야 상황을 바꿀 수 있다. 핑계는 자신의 삶과 그런 삶으로 인한 결과를 책임지지 않으려는 사람을 위한 것이다. 노예와 피해자의 삶은 핑계의 연속이다. 그래서 그들은 남들이 쓰고 남은 것만 가지고 근근이 살아가는 운명에서 벗어나지 못한다.

“당신에게 ‘우연히’ 일어나는 일은 아무것도 없다. 모든 일은 ‘당신 때문에’ 일어난다.” 핑계가 여기에 한 몫을 담당한다. 당신의 성공과 실패를 가르는 중요한 요인이 핑계다.

Chapter 22 성공한 사람의 32가지 습관

성공한 사람들은 대다수 사람과는 다른 방식으로 말하고, 생각하고, 상황과 도전과 문제에 접근한다. 그리고 돈에 대해 확실히 다르게 생각한다. 이 장은 성공한 사람들에게서 공통으로 발견되는 자질과 특성, 습관을 다룬다

성공하는 유일한 방법은 성공한 사람들이 하는 행동을 똑같이 하는 것이다. 성공 역시 다른 기술과 다르지 않다. 성공한 사람의 마인드셋과 행동을 똑같이 그대로 하라. 그러면 당신은 스스로 성공을 창조할 수 있다.

3. 책의 적용점

• 마지막 챕터의 성공한 사람의 32가지 습관을 적어놓고 항상 기억해야겠다.
• 시간 관리라는 잘못된 믿음 부분이 내가 가장 적용해야할 부분이라고 생각한다.

투자생활과 아이들관리를 할 때, 나의 스케쥴에 맞게 아이들을 내버려두다보니, 자꾸 시간이 어긋나게 된다. 팸데이를 보내지만 이게 진정한 팸데이인가? 라는 생각이 들 정도로, 온전히 아이들에게 시간을 보내고 있다고 생각하지 않는다. 나의 시간을 더 얻는 기분… 책에 나온대로, 아이의 스케쥴과 나의 스케쥴에 맞춰서 우선순위를 두고 해나가야겠다는 생각이 들었다.

결국, 성공하기 위해서는 일상과, 시간과, 관계 면에서 주도적으로 주인이 되어야된다는 생각이 든다. 책에서 나온대로 이 세상에 왔으면 무엇이든 남기고자하는 마음으로, 나에게 주어진 한정된 시간의 주인이되고, 다른 사람을 위해서 사는 것이 아닌, 나를 위한 삶을 살아가는 것을 목표로 해나가야겠다는 생각이 들었다.

4.책을 읽고 느낀 점

자향멘토님께서 2강 에서 추천해주신 책이다. 생각보다 너무 좋았다. 결국 행동하는 사람이 성공한다는 점. 내 현재 상태에서 이 책에서 나온대로 온전히 할 수 없다고는 생각했는데, 정말 할 수 없는 것일까? 라고 마지막 부분에는 다시금 생각해보게되었다. 나는 아이가 있어서, 나는 상황이 안돼서,, 라면서 핑계를 대기보다는 내가 세운 원대한 목표를 ‘사실 그냥 목표를 높게 세웠을 뿐이라’라고 말하지 말고, 정말 이룰 수 있다고 생각하고, 이루기 위해서 노력을 가해야겠다. 백 억, 누군가에게는 말도 안되는 꿈이지만, 나는 꼭 이뤄낼 수 있다고 믿고, 그에 걸맞는 행동을 해나가야겠다.