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10월 돈버는 독서모임 - 돈의 얼굴
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▼추천도서후기 쓰는 양식
책 제목(책 제목 + 저자) :사장학개론
저자 및 출판사 : 김승호
읽은 날짜 : 25.09.09
핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #시간 #감사 #습관
도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 10
1. 저자 및 도서 소개
:
미국 중견기업인 협회 회장과 중앙대학교 글로벌 경영자 과정 교수로 활동한 적이 있으며 지난 5년 동안 3,000여 명의 사업가 제자들을 양성했고, 현재 농장 경영자로도 일하고 있다. 저서로는 <돈의 속성>, <자기경영 노트>, <김밥 파는 CEO>, <생각의 비밀> 등이 있다.
2. 내용 및 줄거리
:
장사와 사업을 나누는 주요한 특징은 세 가지가 있다.
1. 일에 대한 능력이다. 사장의 업무 능력이 직원들보다 뛰어나면 장사고, 직원들이 사장보다 뛰어나면 사업이다.
2. 시장의 규모다. 사업체의 가장 큰 경쟁자가 나와 가깝게 있다면 장사의 영역을 벗어나지 못한다. 내 주요 경쟁자가 내 동네 골목에 있는지, 우리 도시인지, 내 나라 전체인지, 전 세계 어느 나라의 어떤 회사인지에 따라 사업은 확장성을 가진다.
3. 수입을 만드는 방식이다. 장사를 하는 사람은 수입을 자신의 노동력에서 만들어 낸다. 성실해서 부자가 되는 크기는 정해져 있다.따라서 작은 부자는 몸에서 나오고 큰 부자는 생각에서 나온다.
- 결국 장사는 제한된 수입, 과중한 노동의 세계에서 존재하는 업체다. 반면에 사업은 무한대의 수입, 노동과 상관없는 수입, 더불어 다른 사업을 추가로 만들 수 있는 여력까지 제공한다.
- 한 개인 돈을 버는 과정은 네 가지 경우 중 하나다.
1. 자신의 시간을 파는 사람들
2. 자신의 시간을 조금 비싸게 파는 사람들
3. 타인의 시간을 파는 사람들
4. 이런 기업들을 만들거나 합치거나 재조정을 통해 이익을 얻는 투자자들
- 한 개인의 수입 발전 모델은 시간을 파는 사람으로 시작해서 결국 기업가나 투자자까지 나아가야 한다.
- PER(Price-Earning Ratio)란 현재 주가를 연간 주당순이익(순이익/총 발행주식)수으로 나눈 값이다.
- 내 사업의 PER가 얼마인지 알아보는 간단한 방법이 있다. 내가 만약 일을 하지 않으면 재산이 줄어드는 사람이라면 PER는 0이다. 일을 하지 않아도 재산이 줄지 않는다면. PER 3-5정도 있다고 볼 수 있다. 그러나 내가 일을 하지 않아도 재산이 늘어나는 경우라면 PER가 5-10 이상도 있다고 볼 수 있다. 일부 부동산 자산에서는 30배 이상의 PER가 생성되기도 한다.
- 자신의 전문적 지식에 사용되는 단어를 누구나 알 수 있다고 생각하면 안 된다. 사장의 큰 실수 중 하나가 사장의 언어로 말한다는 것이다. 지시는 누구나 알아들을 수 있고 오해 없는 말이나 문장으로 간결해져야 한다.
- 간결하고 명확한 지시는 업무의 많은 오차를 줄이고 일의 속도를 높여준다
- 일은 언제나 데드라인을 정해줘야 한다. 데드라인이 있을 때와 없을 때의 업무 완성도는 차이가 크다
- 정답은 하나다. 이익이 오르면 직원을 늘리는 것이다. 단, 한 가지 예외는 있다. 추가 고용할 사람이 매출을 만들어 올 수 있는 사람이라면 이때는 예외다. 그런데 그 일은 사실 사장이 직접 하는 것이 맞다.
- 사회에서 남들보다 앞서고 성공하기 위해서라면 매우 간단한 방법이 있다 이 방법은 한 번도 틀린적이 없다. 이 방법은 1등이 된다는 보장은 없지만 분명히 우등생이 될 수 있도록 만든다. 그것은 바로, 끝까지 하는 것이다.
- 내가 어떤 일을 포기하지 않고 꾸준히 하는 버릇이 있다면 이미 나는 상위 10%안에 드는 사람이다.
- 내일부터 하는 사람에게 내일은 없다. 내일은 항상 오늘이 돼 있기 때문이다. 그러므로 오늘 시작하고 끝까지 하는 것이야말로 저절로 일등이 되는 방법이다.
- 모두가 그만두거나 몇몇이 남아 산꼭대기 좁은 정상에 서로 엉덩이를 비비고 앉아 있는 모습이 보이면 거기가 끝이다.
- 성공하는 사람들은 결정을 내릴 때 그 결정의 방향보다 속도가 돋보인다. 그들은 옳은지 그른지에 대해 생각보다 많이 고민하지 않는다.
- 세상에서 가장 가치 있는 자산은 시간이다. 그런데 생각을 깊게 한다는 이유로 결정을 미루는 사람은 결정의 결과보다 더 가치 있는 시간을 죽이는 것이다. 마치 기름값 싼 주유소를 찾아 전국을 해매는 사람과 같다.
- 가장 말못된 결정은 결정하지 않는 것이다. 세상에 틀린 결정은 없다. 결정이 잘못되면 잘못된 대로 배우고, 결정이 옳았다면 큰 이득을 보기 때문이다. 유일하게 틀린 결정은 결정하지 않는 것이다.
- 실패하면 마음이 작아지는데 작아진 마음은 몸으로 키우는 것이다. 몸이 건강해지면 마음은 저절로 커진다.
사업이 커지면서 생기는 함정 다섯 가지
첫 번째 계곡은 친구들이다. 사업 초기에는 잘 되라고 응원도 하고 마음껏 격려도 한다. 그러나 사업이 점점 커지면 진심으로 응원하는 친구와, 질투하는 친구로 나뉜다. 모든 친구에게 너그럽고 좋은 사람이 되려 하다 보면, 당신의 가족과 직원들이 힘들어지고 재산과 시간을 날리게 될 것이다.
두 번째 낭떠러지는 개국공신들의 발란이다.
세 번째 계곡은 사치다. 무리해 사치한다는 것은 자기 자신이 남들보다 초라하다고 생각하거나 열등의식에서 나오는 행동이다. 내가 아무리 돈을 벌어도 나보다 부자는 항상 있다. 사치로 자신의 열등감이 치유될 수는 없다.
네 번째 낭떠러지는 명예다.
다섯 번째 고개는 자신을 사업하는 경우다. 사업은 지극히 현실이다. 이 현실에서 한 발만 잘못 나가면 사업체는 사라지고 만다. 체면이나 위세를 위해 사업을 하지 말라. 얼마나 어렵게 걸어온 길이며 얼마나 힘들게 세운 사업체인가.
사업이 망해가는 12가지 징조
정치인이나 기자들의 도움을 받아 사업체를 키우고 싶어 할 때.
하급 직원들에게 업무 지시나 업무 확인이 눈에 띄게 줄 때.
사장이 어디 있는지 직원들이 자주 모를 때
고급 취미에 관심을 갖고 그림, 자동차, 정원수 등과 같은 것에 빠질 때
연예인, 정부 고위 관료, 정치인들과 어울리기 시작하고 그것을 자랑할 때.
사장 주변에 새로 사귄 친구들이 안내도 받지 않고 회사를 들락거릴 때.
사장이 사장직을 전문 경영인으로 대신하고 회장이나 다른 타이틀을 모으려 다닐 때.
신문이나 잡지에 팔짱을 끼고 찍은 사진이 나오거나 방송 출연이 잦아질 때.
경쟁자들을 얕보고 공공연히 무시할 때
가족이라는 이유로 요직에 들어오고 임원 자리에 측근들이 가득 찰 때.
과식과 폭식하는 습관을 계속 버리지 못할 때.
기부 금액이 늘어나고 상패와 위촉장이 한쪽 벽을 넘겼을 때
- 부자가 되는 4가지 능력 : 돈을 버는 능력, 모으는 능력, 유지하는 능력, 쓰는 능력.
- 많이 버는 것으로 자산은 모이지 않는다. 돈을 모으는 능력이 있어야 한다. 돈을 모으는 능력의 핵심은 관리 능력이다.
- 돈을 유지하는 능력은 모으는 능력이 몽쳐놓은 돈을 지키는 능력이다.
- 마지막으로 필요한 능력은 돈을 쓰는 능력이다. 돈은 써야 들어온다. 대신 그럴만한 일에 써야 들어온다. 돈을 너무 안 쓰면 가둬 놓은 연못처럼 썩기 마련이다. 흘려보내야 새로 들어온다. 물을 가두고 물을 계속 모으면 결국 연못이 넘치고 둑이 무너져 버린다.
- 내가 괜찮은 사장이 돼 가는지 알 수 있는 몇 가지 징조들
쉬는 것에 대한 죄책감이 사라졌다.
나보다 어린 사람도 존중하고 리더로 모실 수 있다.
한때 잘 나갔던 선배들을 존경하게 됐다.
세금 내는 것이 아깝지 않다.
진지한 대화를 하는 자리와 사람들이 좋다.
직원들의 대화에서 듣는다
단체 사진의 가운데에 서지 않는다.
성공하는 직원들 공으로 돌리고, 실패하면 내가 책임진다.
혼자 밥 먹는 것에 대해 서운해 하지 않는다.
충고를 무시할때
-고잡을 부리는 이유가 우월감이 아닌, 이성적 판단에 기준 해야한다. 철저하게 현실에 기반을 두고 내가 하고 싶은 그 일을 이루겠다는 생산적 고집이어야 한다. 만약 판단이 틀렸다면 사과하고 인정할 수 있어야 한다. 그래야 다음에도 고집을 피울 수 있다.
-충고가 나의 가치나 신념에 반하는 경우다. 개인적 가치나 신념과 상충하는 경우, 충고를 무시하고 자신의 판단을 따르는 것이 가장 좋다.
-개인이 사업을 하려면 금융자본관 정신력 자본이 합쳐진 자본이 있어야 하며 융자금과 배우자의 지지라는 부채 자본이 필요하다.
-집에서 가정을 돌보는 아내를 둔 남성 사업가 제자들에게는 아내의 지지를 얻기 위해 반드시 3가지를 하라고 가르친다.
첫 번째는 생활비를 정기적으로 일정한 날에 주는 것이다.
두 번째는 아내에게 배당을 주는 일이다. 집안의 자산이라는 것은 회사 통장에 있는 돈이 아니다. 배우자에게 옮겨진 돈이야 말로 진정한 그 집안의 자산이다.
세 번째는 아내에게 휴가를 주는 일이다.
세상에 영웅이 되려 하지 말고 가까운 가족에게 먼저 영웅이 돼라, 그것이 진정한 영웅의 모습이다.
문자로 질문 혹은 요청할 때 주의할 것 6가지
한 번에 한 개씩 요청하거나 질문하다.
너무 광법위하거나 모호한 질문을 하지 마라
예의 바르게 행동하라 .
요청에 대한 이유나 설명을 제공하라.
요청이 완료되면 피드백을 하라
적절한 문법과 철자를 사용하라.
-싸게 팔지 않으면서 가장 많이 팔 수 있는 가격대를 찾는 것이 가격 정책의 기본이다.
-부동산과 금융이 언제나 당신 편에서 일을 하게 만든다면 확장성과 안정성을 모두 갖춘 사업체를 소유하게 될 것이다.
-때때로 삶에서는 사탕보다 매가 더 효과적일 수 있다. 그러니 비난을 언제나 부정적인 요소로 받아들이지 말라. 비난을 통해 배우고 발전할 수 있는 기회가 분명 있다.
-결국 칭찬과 비난은 한 몸이다. 성질은 전혀 다르나 우리를 다루는 모습은 똑같다. 칭찬도 비난도 결국 당신의 존재성의 발현이다.
-두 가지 모두 우리의 자존감에 영향을 주기에 칭찬받아도 우쭐하고 교만해지지 말고, 비난받아도 슬퍼하고 자책감을 갖지 말아야 한다.
-이 세상에서 나와 아무런 관계가 없는 것은 하나도 없다. 내 눈에 보이는 것 중에 나와 아무런 관계가 없는 것은 단 한 개도 찾을 수 없다. 인간은 언제나 주위의 모든 것과 어울려 살아가야 한다.
-설령 사업에서 크게 성공했어도 그 역시 투자를 배우지 못하면 자산은 순식간에 내려갈 수 있기 때문이다.
-투자 공부는 독립운동이다. 나라는 이미 독립했으니 당신은 당신을 독립시키기 위해 계속 열심히 노력하기 바란다.
누군가를 도와야 한다면
-우선 도움을 주고도 욕을 먹는 경우는 도움을 준 후에 그것을 자랑하고 다니는 일이다. 이런 사람은 하수다.
-다음은 중수다. 그들은 도움을 준 다음, 명예나 충성, 보담 혹은 선물을 바란다.
-하수와 중수들은 도움을 자신의 가치를 올리는 데에 사용하기에 상대에게 온전한 감사의 마음을 받지 못하고 여러가지 다른 문제로 이어진다.
-고수는 다르다. 진정한 도움은 그것을 베풀고 난 후에 아무것도 바라지 않거나, 혹은 도움을 받는 사람이 내가 아닌 다른 사람에게 같은 도움을 베풀기를 바란다. 그러나 초고수는 도움을 준 사실 자체를 잊어버린다. 여기서 잊는다는 것이 매우 중요하다. 실제로 자기가 도움을 주었는지 잊어버려야 선행에서 오는 모든 실망감이 발현하지 않는다 베푼 기억이 없으니 받을 것도 없다. 이것이 어른의 모습이다.
-내가 생각하고 결정하는 모든 일들이 과연 몇 개나 이런 프레임을 벗어나 있는지 자문해 봐야 할 이유다. 우리의 생각이라는 것은 실상 우리 스스로 해보이 않은 것들이 대부분이다.
-'생각이 현실이 된다'라는 생각은 우리의 생각과 믿음이 삶에서 사건이 전개되는 방식에 큰 영향을 미칠 수 있음을 시사한다.
-결국,우리의 생각과 믿음의 방향이 삶의 크고 작은 사건과 결과에 상당한 영향을 미칠 수 있음에 명심해야 한다.
-아무것도 믿지 않고 아무것도 바라지 않는다면 당신은 아무거나 돼 있을 것이다.
-사장은 자기 삶의 가치를 스스로 만들어가는 사람이다. 남이 가져다는주는 것은 하나도 없다.
-해도 괜찮은 사치 시기는 5년 이상 순이익이 나오거나 직원이 30명이 넘어가거나 매출이 백억 대에 들어가면 시작해도 된다.
-해도 되는 사치라 해서 반드시 해야 된다는 말이 아니다. 그러나 적절하게 잘하면 기품 있어 보일 것이다.
-하면 안 되는 사치는 자신의 경제 범위를 넘어간 사치, 경쟁을 위한 사치, 보여주기 위한 사치, 자랑을 위한 사치다.
-당신 자신의 고귀함이 그 어떤 상품의 가치보다 높다. 지나친 사치로 당신의 품격을 깎아내리지 말기 바란다.
회사가 작든 크든 반드시 지켜야 할 덕목들은 다음과 같다.
첫째는 감사하는 마음이다.
두 번째 가치는 정직이다.
세 번째는 뽑기는 했지만 사실 사업가에게는 첫 번째가 돼야 하는 것이 이따. '시간 약속 지키기'는 사업 세계 헌법 제 1조 1장 첫 줄에 넣어야 할 문구이자 가치다.
-모든 시간 약속을 자신의 결혼식 약속처럼 무겁게 받아들여라. 그리고 이 태도를 평생 유지하라. 그러면 당신은 위대한 사업가가 돼 있을 것이다.
나이별로 버는 돈의 모습
10대에 버는 돈은 솜사탕이다. 거품처럼 사라지고 잡기만 해도 녹는다. 이때 버는 돈이 의미 있게 사용될 리 없기 때문이다.
20대에 버는 돈은 모래다. 잡아도 흘러내리고 뭉쳐지지 않는다. 하고 싶은 거, 사고 싶은 거, 갖고 싶은 것이 많아 결코 손에 잡히지 않는다.
30대에 버는 돈은 종자다. 어떤 씨앗을 가졌느냐에 따라 남은 생이 바뀐다. 알곡을 가졌으면 몇 배로 키울 것이고 쭉정이를 가졌으면 있는 것도 사라진다.
40대에 버는 돈은 흙이다. 불에 달구면 벽돌보다 단단하다. 이때 모으지 못하고 배우지 못했으면 더 이상 기회는 없다.
50대에 버는 돈은 꽃이다. 가장 아름답지만 곧 시든다.정점에서 내려오지만 다행히 모으고 유지하는 능력이 최고조에 달한다.
60대에 버는 돈은 소금이다. 아무리 멋지게 보려 해도 짠하다.
70대에 버는 돈은 피와 같다. 남은 목숨을 팔기 때문이다. 늦게 낳은 자식 때문이기를 바랄 뿐이다. 그 외엔 허망하다.
-학교에서는 배운 후에 실행하지만 사회는 실행 후 에 배운다. 그래서 사회에서는 배움을 얻는데 혹독한 가치를 지불하게 된다.
사장들은 선생을 찾을 때 반드시 두 가지를 살펴본 후에 결정해야 한다.
첫째, 그 선생이란 사람이 상대를 자신의 안에 가두려는 사람인가를 살펴봐야 한다.
둘째, 모르는 것을 모른다고 말하는지 살펴야 한다.
-사장이라는 사람들은 본능적으로 사실에서 '진짜 사실'을 찾아내야 한다는 것을 말하기 위해서다. 사실을 사실 그대로 보면 사실이 아닌 사실이 너무 많기 때문이다. 모든 기사, 모든 책, 모든 사건에서 그 사실의 이면을 읽을 줄 알아야 하고 빠르게 방향이나 어젠다를 형성해내는 버릇을 가져야 한다. 실제 사실을 거의 순식간에, 순간적으로 찾지 못하면 매법 다른 사람을 따라다니는 만능 2등 사장으로 남게 될 것이다.
-사람은 자신이 감당할 수 없는 높이에 오르기 전까지 자신의 무능함을 가지하지 못한다.
-고급 인재들을 모으려면 두 가지 인식을 바꿔야 한다. 첫째, 좋은 사람을 찾는 것이 아니라 함께 만들어가는 것이다. 둘째, 좋은 직원은 첫 번째 관문을 통과한 사람과 사장이 같이 만들어 가는 것이다.
좋은 직원인 것 같지만 가장 경계해야 할 직원의 4가지 유형
사건을 확대하고 해결을 자처하는 유형
시스템이 아닌 몸으로 해결하는 유형
고객에게 너무 친절한 직원
사장을 대신하려 하는 직원
직원에게 절대 하지 말아야 하는 것 열가지
다른 직원의 험담을 하지 마라
자신의 재정 상태에 대해 말하지 말라
직원들의 개인사를 너무 깊게 묻지 말라.
너무 뜬금없는 계획을 말하지 말라
노골적인 편애를 하지마라
공개적인 논쟁은 피한다.
비윤리적이고 불법적인 행위를 하지 않는다.
화난 것처럼 얼굴을 꾸미지 말라.
직업을 준 것을 고맙게 생각하라는 말투와 행동을 하지 않는다.
해고하기 전까지는 해고라는 단어를 사용하지 말라.
-사장은 회사의 실제 성장률에 근거한 매출과 이익에 대한 구체적 상상력을 잘 발휘해야 한다. 내 회사가 현실적으로 가장 잘 성장하면 어디까지 성장할지를 그려봐야 한다.
-카네기의 [인간관계론]의 핵심, 그것은 이름을 기억하고 인정해주는 것이다. 세상의 모든 사람은 자신의 이름을 누군가 기억해주고 자신을 인정해 주는 것에서 삶의 가장 큰 행복을 느낀다.
-누군가 나의 이름을 불러주었다는 의미는 그에게 인식의 대상이 되고 존재감이 생겨났다는 뜻이다. 그 이름을 칭찬하는 것은 그 존재가 의미있고 가치 있다는 뜻이다. 인간은 자기의 존재감과 가치를 느낄 때 가장 행복한 사람이 된다.
-어떤 상황에서도 사장은 절대로 공포를 느끼지 말아야 한다. 내가 경험했던 모든 공포는 지나고 보니 모두 해결할 수 있는 것이었다.
-당신에게 필요한 것은 매물정보와 은행 정보다. 이 둘을 연결하는 것이다.
-프랜차이즈로 성공하는 데 필요한 첫 번째는 균일화다. 균일화는 프랜차이즈의 생명이다. 균이화란 개별 매장의 모든 사람이 모두 똑같은 서비스나 상품을 만들 수 있게 하는 일이다.
-세상에서 가장 맛있는 만두를 만들 수 있지만 모든 매장의 모든 점주가 만들 수 없다면 무용지물이다. 이 균일화에 대한 인식이 결국 프랜차이즈 성공의 한쪽 다리다. 둘째로 반드시 필요한 것은 점주가 돈을 버는 모델이어야 한다.
-정리하면 이렇다. 자본이 모자라거나 시장을 빨리 장악해야 한다면 프랜차이즈를 해라. 성공하려면 반드시 모든 매장을 균일화하고 점주가 돈을 벌 수 있도록 도와라. 그래서 성공하면 온갖 동창들이 당신을 친구라고 말하고 다닐 것이다.
-'내 경쟁자가 대형화나 고급화를 하면 내가 위험해질까?'를 역으로 생각해 보기 바란다. 불안하고 겁나면 당신이 먼저 하면 된다.
내 회사를 브랜드를 만들기 위해서는 실제로 두 가지 방법이 있다.
첫 번째 방법은 정교한 브랜딩 작업을 거치는 것이다.
두 번째 방법은 첫 번째의 모든 방식을 몰라도 무조건 장사든 사업이든 잘되게 만드는 것이다.
둘 중 성공 확률은 두 번째가 훨씬 더 높다.
-브랜드란 결국 세상에 내가 존재하는 것을 인정받는 일이다. 세상이 나를 찾아오게 하든지, 내가 세상에 나타나든지, 둘중하나다.
-현금 유동성을 좋게 하기 위해서는 어느 부분에서 현금이 묶여있는지를 파악해야 한다.
-작은 회사는 매출에서 돈을 벌지만 큰 회사는 재무관리에서 번다는 소리를 하는 것이다.
-당신이 그릇을 키우는 순간. 모든 것은 당신을 중심을 다시 돌아갈 것이다.
-모든 사업은 사업 이면에 숨어 있는 다른 사업을 찾아내야 한다. 이를 통해 극적인 매출 변화와 더불어 시장을 선도 할 수 있는 것이다.
-괜한 자만심으로 전문가를 만나서 모르는 것을 아는 척하지 말고 매사 물어야 한다.
-사기를 당하지 않는 가장 중요한 핵심은 욕심을 부리지 않는 일이다. 모든 사기는 과한 욕심에서 나온다. 세상에 공짜가 없다고 생각하고 아무리 가까운 사람과 존경받는 사람의 제안이라도 의심해야 한다.
-사업가들은 언제나 현재 자신의 회사가 미래의 자신의 회사와 경쟁하고 있다고 생각해야 한다.
착한 사장이 실패하는 7가지 이유
첫째, 누구에게나 좋은 사람이고 싶어 한다.
둘째, 거절하지 못한다.
셋째, 쉽게 양보한다.
넷째, 혼내지 못한다.
다섯째, 지나치게 염려한다.
여섯째, 항상 웃는다.
일곱째, 도움 청하는 것을 힘들어한다.
-당신은 실패할 것이다. 실패는 여러 번 울 것이고 성공은 단 한 번 올 것이다. 그러니 실패해도 두려워하거나 창피해 하지도 말 것을 권한다. 실패란 삶의 일부라는 사실을 인식해야 한다. 모든 사람은 실수와 실패를 한다. 실패가 삶의 한 부분이라는 것을 받아들이면 오히려 실패를 딛고 일어나는 것이 자연스러워진다. 실패했다고 자신을 너무 가혹하게 대하지 말고 자책하지 말기 바란다.
-실패는 도전에 견디지 못한다. 성공한 후에는 당신의 모든 실패는 자라이 될 것이다.
성공한 사업가들의 8가지 공통점
비난이나 칭찬에 의연하다.
열심히 하기보다 영리하게 한다.
작은 일에는 세세히 관심을 갖지만 큰 사고에는 무심하다.
미워해도 좋아한다.
모르는 것을 알고 있는 척하지 않는다.
작은 돈은 아끼고 큰돈은 아낌없이 쓴다.
휴일을 즐긴다. 걱정 없이 즐긴다.
경쟁자를 죽이려 하지 않는다.
-이 세상에서 가장 강한 사람은 높은 자리에 있거나 재산이 많은 사람이 아니다. 곁에서 도와주는 사람이 많은 사람, 쓰러지기를 바라지 않는 사람이 많은 사람, 사람들의 마음을 가장 많이 가진 사람이 가장 강한 사람이다.
-세상의 모든 일에 옆문이 있다는 것을 아는 순간, 당신은 옆문을 여는 키가 무엇인지 찾을 것이다. 이 키의 핵심은 정문의 근본 가치 위에 이것을 넘어서는 가치를 찾아내는 것이다. 정문이 가진 프레임을 감쌀 프레임을 찾아 도전하라. 찾으면 그때까지 보이지 않던 옆문이 보인다. 이때 조심할 것은 예의다. 키를 찾았으니 당연히 문을 열라고 발로 차면 안 된다. 정중히 부탁하고 조용히 들어간다. 자격 없는 다른 사람들을 끌고 들어가려 하지 말고 조용히 혼자 들어가야 한다.
성공한 사람과 크게 성공한 사람의 13가지 차이점
처음 성공을 이루면 자기의 능력이라고 생각하지만, 크게 성공을 이룬 사람은 그 성공을 행운이라고 생각한다.
성공한 자는 회사를 키워 팔려고 하지만 크게 성공하는 자는 죽을 때까지 회사를 갖고 있으려 한다.
송공한 자는 하루에 20시간씩 일하고 크게 성공한 자는 하루에 8시간만 일한다.
성공한 자는 규정과 규칙을 통해 성장을 유지하려 하고 크게 성공한 자는 규정과 규칙을 넘어서서 성공한다.
성공한 자는 선배에게 배우려 하고, 크게 성공한 자는 후배에게 배우려 한다.
성공한 자는 회사를 바라보나 더 큰 성공을 하려는 자는 산업을 바라본다.
성공한 자는 조사화 기획을 좋아하고 크게 성공한 자는 직관과 통찰을 믿는다.
송공한 자는 경쟁자를 이기는 것에 몰두하고, 크게 성공한 자는 자신을 이기는 것에 힘을 쓴다.
성공한 자는 내 울타리 안의 경쟁자들과 싸우느라 정신없지만 크게 성공한 자는 울타리를 뚫고 들어오라는 경쟁자도 경계한다.
성공한 자는 기억력에 의존하나 더 크게 성공한 자는 메모와 기록을 믿는다.
성공한 자는 물품을 갖고 더 크게 성공한 자는 현금을 갖는다.
성공한 자는 아끼는 데 관심이 많고 크게 성공한 자는 버는 데 관심이 많다.
성공한 자는 자기 능력보다 높여 살고 더 크게 성공한 사람은 자기 능력보다 낮춰 산다.
-돈이 있어야 사업을 할 수 있다고 생각하는 사람은 돈이 있어도 사업에 성공하지 못한다. 사업은 돈이 없어도 할 수 있고 돈이 없어야 더 잘할 수 있기도 하다.
-사업을 하려면 그 사업에 관한 집요한 공부와 분석과 이해를 바탕으로 끊임없는 열정을 퍼부으면 된다.
-열정은 '그냥 성실하게 열심히'라는 뜻이 아니다. 효율이 있는 열정을 말한다. 효율이란 부지런함의 순도를 높이는 일이다.
-세상은 언제나 새로운 것이 필요하고 지금도 변하고 있고 늘 부족한 것을 채우려는 힘으로 가득하다. 변하지 않은 것은 아무것도 없다. 모든 것은 변한다는 사실만 변하지 않을 뿐이다.
-사업은 자본에서 시작하는 것이 아니다. 새로운 사업은 머리에서 나와서 열정으로 태어난다. 자본이 있어야 사업을 한다는 사람은 이 세상의 모든 사업이 어디에서 시작했는지 알지 못한다.
-많은 사람이 시장으로 인지하지 못할 때 그 시장을 장악해 나가는 것은 경쟁자 없이 하나의 영역을 선전하는 일이다.
-세상의 모든 새 사업은 부정적 판단을 뚫고 나온 것들ㅇ지, 결코 환호와 박수를 받으며 태어난 새 사업이 아니기 때문이다.
이런 사람은 결국 사장이 답이다.
자신이 주도적으로 일을 하는 것이 편하다
위험을 감수하며 위험을 감수할 자신이 있다.
근무 시간을 스스로 정하고 싶다.
내 잡업에 관한 스스로의 가치를 갖고 있다.
가족을 부양하고 집안을 일으켜 세우기 위해 사업한다.
내 열정과 아이디어가 언젠가 보상받을 것을 기대한다.
내 회사를 통해 나와 다른 사람의 삶을 개선하고 싶다.
남에게 피해를 주고 싶지 않다.
지루한 것을 절대 못 참는다.
사회의 뛰어난 사람들과 사귀고 싶다.
함께 일할 사람을 내가 선택하고 싶다.
내 도전을 내가 결정하고 싶다.
-믿는 것과 믿지 않는 것의 차이는 크다. 사업도 유사하다. 어떤 가능성을 믿지 않는 사람은 어차피 시도조차 하지 않는다. 당연히 자신의 믿음대로 된다. 그러나 그 가능성을 믿는 사람은 끝까지 성공하기 위해 노력한다. 결국 자신의 믿음대로 된다. 믿는 방향에 따라 믿든 믿지 않든, 결국 자신의 믿음대로 되는 것이다.
-상상력은 새로운 아이디어나 전략을 생각해 내거나 기존의 아이디어, 전략을 재구축하는 능력을 심어준다.
-상상력이 부족하면 용이가 생기지 않고 작은 용기는 자기 능력을 줄여버린다.
-이왕에 일을 하려면 크게 하자, 크게 하는 것을 상상하자, 그래서 나무에서 잎사귀 하나가 아닌 가지를 꺽어내는 사람이 되자.
-배를 만드는 것은 나의 노력이지만 바람이 부는 것은 내가 어쩔 수 없는 일이다. 배도 없는 사람은 어차피 성공하지 못하겠지만 배를 가진 사람이 모두 성공하지도 못한다.
-책을 읽는 사람들은 무섭고, 존경스럽고, 멋지다. 나는 나보다 사업이 더 큰 사람이나 더 큰 힘을 가진 권력자에게 두려움이나 존경 혹은 애착을 느껴본적이 없다. 그러나 누가 지식이 높고 식견이 깊으면 그가 무슨 책을 읽는지 궁금해하고 그를 어려워한다.
-조심할 것은 책을 읽고 말이 많아지면 안 되며, 묻기 전까지는 대답하지 말아야 한다. 지식은 자기가 자랑하면 안 되고 남이 자랑해 줄 때까지 참아야 돋보이는 것이다. 자신이 자랑하는 순간 그 지식의 가치는 전달되지 않음으로 사용 가치가 사라지기 때문이다.
-마진율을 30% 붙이고 싶으면 제품원가 ÷ 0.7을 하면 된다. 결국 마진율이란 구매한 가격에서 몇%를 벌었다는 뜻이 아니라, 판매한 최종 금액 기준으로 몇 %를 벌었는가다.
-부동산 확보를 우선 목표로 둬야 하며 그 이유는 두 가지다. 첫째는 임대료 상승 가치를 확보해 사업의 안정성을 유지해야 하며 둘째는 사업에서 얻는 이익보다 부동산 이익이 더 클 수 있기 때문이다.
3. 나에게 어떤 점이 유용한가?
:
장사 vs. 사업
장사: 사장이 직접 일하며 직원보다 뛰어남, 지역 내 경쟁, 노동력 기반 수입.
사업: 직원이 사장보다 뛰어나고, 시장이 넓으며, 노동과 무관한 수익 창출 가능.
🔹 돈 버는 4단계
자신의 시간을 판다.
시간을 비싸게 판다.
타인의 시간을 판다.
기업을 만들거나 투자로 수익을 얻는다.
🔹 사업 성장의 함정 5가지
친구들의 질투
개국공신들의 반란
사치
명예욕
현실을 무시하고 허세 부리는 것
🔹 사업이 망하는 12가지 징조
정치·언론의 도움을 원할 때
사장이 보이지 않을 때
고급 취미·연예인·정치인과 어울리기 시작할 때
가족·측근이 요직을 차지할 때
기부금과 명예 타이틀이 많아질 때
🔹 부자가 되는 4가지 능력
돈을 버는 능력
돈을 모으는 능력 (관리)
돈을 유지하는 능력
돈을 쓰는 능력 (적절한 소비)
🔹 좋은 사장의 특징
쉬는 것에 죄책감 없음
어린 사람도 리더로 존중
직원의 성공을 인정하고 실패는 책임짐
시간을 결혼식 약속처럼 지킴
🔹 사업과 투자
금융과 부동산이 내 편이어야 안정적 사업이 가능.
투자 공부는 필수, 자산은 순식간에 줄어들 수 있음.
🔹 삶과 돈
나이에 따른 돈의 의미 변화 (10대는 거품, 30대는 종자, 50대는 꽃, 70대는 피).
학교는 배운 후 실행하지만, 사회는 실행 후 배운다 (실패를 감수하고 배우는 자세 필요).
높은 위치에 올라가기 전까지 자신의 무능을 모름 (끊임없는 성장 필요).
4. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점
:
끝까지 하는 사람이 승리한다 (꾸준함이 최상위 10%로 가는 길).
결정은 빠르게, 실행하면서 배우기 (가장 나쁜 결정은 결정하지 않는 것).
건강한 몸이 건강한 마음을 만든다 (실패 후에도 몸을 관리해야 함).
5. 연관 지어 읽어 볼만한 책 한 권을 뽑는다면?
: 돈의 속성
(마지막으로 내가 읽은 책의 페이지나 책 표지를 대표사진으로 꾹 클릭해주세요.)
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