협상은 이렇게 하는것 양파링님 3강 후기 [내마실3기 6감 말고, 내 판단이 재이리조😎 꿈이있는집]

안녕하세요

사랑하는 가족들의 꿈과 희망이 가득한

내집마련을 하고 경제적자유를 이뤄낼

꿈이있는집 입니다

오늘은 양파링님의 내마실 3강 후기를 남겨보려 해요

3강에서는 집을 사기 위해 빠질 수 없는 ‘협상’과 ‘계약’

이 두 가지를 제대로 뿌셔주셨는데요

지금 1호기를 해낼 제 상황에서 

적용할 점이 많은 꼭 필요한 강의였습니다

양파링 멘토님은 강의 시작전에 

우리는 남들과 똑같은 방식으로 집을 사려고

이 자리에 앉아 있는게 아니라고 말씀해주셨어요

집 사는 건 어렵지 않다고,
예산에 맞는 지역, 집을 골라 부동산 가서 

얘기하면 그 돈에 맞춰서 집 찾아줄거라고,
그런데 우리는 내 돈으로 살 수 있는 최선의 집, 

제일 좋은 집 사려고 이 자리에 있는거라고 하셨어요

아직 서울의 반 이상이 저렴한 시장인데
시간이 지나 다시 상승장이 왔을때 

지금 우리의 선택이 그 때 내 자산의 크기를 결정할 것이라고 말씀해주셨어요 

아둥바둥 고군분투하는 지금의 시간이 10년뒤 몇억의 차이가 될 수 있겠다는 생각에 더 열심히 샅샅이 찾아보자라는 마음을 가질 수 있었어요

협상 시 확인할 것과

목표 매수가 정하기

파링멘토님이 말씀해주신 협상전략에서

협상하기전 확인해야할 5가지는 상상가중시!

이 중 상황과 가격이 저에게 가장 와닿았던 것 같아요

상황에서는 월세안고와 전세안고 물건을 비교하며

비용과 편익이 어떻게 되는지 체크를 하고

결국 나에게 편익이 더 큰 것이 무엇인지를 고르는것이

협상에 중요한 포인트가 될 수 있다는걸 알 수 있었어요

(월세안고는 바로 제끼는 나쁜습관 고치기..)

가격은 바로 목표 매수가를 정하는 것이었는데요

협상을 위해 내가 이 가격이면 산다! 라는 

목표매수가를 어떻게 설정하는지에 대한 내용이었어요

내가 매수하고자 하는 물건의 특징을 파악하고

시장을 파악하고, 현장에서의 분위기까지 반영해서

목표 매수가를 정한다는 것!

1기에서 배웠는데 어쩜 또 이렇게 다 까먹었는지

다시 배우면서 이렇게 한다면 어떻게 협상을 할까?

이정도 협상을 할까? 하는 생각도 할 수 있었고

제가 본 매물에 바로 적용해볼 수 있었습니다

협상은 대립이 아니라

서로에게 도움이 되는 방향을 찾아가는 

win-win 과정이라 하시면서

거래가 끝났을 때 둘 다 웃을 수 있도록,

내가 줄 수 있는 것과 내가 원하는 것을 잘 교환하도록 너무 잘 알려주셔서 초집중하면서 배울 수 있었어요

급매를 잡으려면

급매인지를 알아야 한다

급매 문자를 받고 싶다라는 간절한 마음

저 또한 그런 마음을 가지고 있었는데요

오히려 네이버로 급매물 찾는비율이 더 높다고 말씀해주셨어요 

그리고 무엇보다 중요한건

그 물건이 급매인지를 알아차리는 것!!

평층 물건이 저층 가격으로 나온다면,

남향 물건이 동향 가격으로 나온다면,

로얄동 물건이 비로얄동 가격으로 나온다면

그것이 바로 급매인걸 알 수 있게

내가 관심있는 단지는 매일매일 보고 있어야 한다는점

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

중요한 건 가계약 전에

협상 까지 다 했다면 계약을 할 차례라며

계약할 때 꼭 챙겨야할 것들을 알려주셨어요

(진짜 내집마련의 처음부터 끝까지 다 알려주시는 내마 커리큘럼…👍🏻👍🏻👍🏻)

특히 근저당 말소나 잔금전에 수리, 세안고 주전세 같은 꼭 필요한 특약은 가계약 전에 부사님과 매도인의 확인을 받아야한다는 것은 백번 강조해도 모자르니 꼭 꼭 챙기기로 할게요🫡 

그리고 거래전에 집 보는것과 등기부등본을 언제언제 봐야할지 까지 다 알려주셔서 계약하기전에 다시한번 교안을 펴보고 복습하고 가려고 해요

이번 강의 다 흡수해서 

협상도 성공하고 계약도 잘 해보겠습니다!

감사합니다