마블 마스터즈들과

오늘도 달리는 자스민송 입니다.

2주차 시작되면서 시세분석을 마치고,

선별한 매물들을 현장에서 맞닥뜨리며

마치 블랙홀에 빠지는 것만 같았습니다. 

매매가의 협상 범위, 물건의 상태, 집주인 또는 세입자의 상황

디테일하게 최대한 다 알아오긴 했는데

그래서 뭐!!!!! 어쩌라는 것이냐!!! ㅠㅠㅠㅠ

도대체 어디서부터 어디까지 어떻게 정리해서

그 다음 단계로 넘어가야 하는지 막막했습니다. 

그리고 그 단계마다 무엇을 해야 하는지 말이죠.

그런데

내집마련실전반 역시 다릅니다.

양파링님 강의에서 다 나왔네요!!! 

잘 고른 집 협상해서 유리하게 계약하기

PART1. 가격 협상하는 법

집을 골랐다면 그 집에 대해서 파악을 제대로 해서

계약 전 마지막 관문인 협상 테이블에서

자신 있게 내밀 수 있는 카드를 장전하는 방법

배울 수 있었습니다. 

그렇다면 그 카드 어케 마련하느냐!

그 방법은 5가지 항목 대한 확인이

제대로 이뤄지면 된다고 하셨습니다. 

1. 협상전략 : 상 상 가 중 시

1)

매임 전,중,후에 집중해 물건을 파악하여

각각의 상황 별로 어떻게 전략을 세우는지 

예시를 들어 알려주셨습니다. 

설명을 듣고 보니 부동산 사장님이 얘기 해줬던

복잡한 매도인의 상황이나, 매물의 부족한 부분들을

어떻게 어느 정도 선으로 어필해서

딜을 할 수 있을지 가늠할 수 있게 되었습니다. 

그리고 무엇보다 하지 말아야 할,

피해야 할 것들이 무엇인지 알게 되었습니다. 

2)

제일 궁금했던 가격 정리 방법이 해갈 되었습니다.

알고 있는 가격에서 어디까지 

만족스럽게 이끌어 낼 수 있을진

확신 할 순 없지만

내가 만든 카드로 가격을 움직여 

어느 선에 도달 했을 때 매수 할 것인지 

목표 매수가 결정 3단계 방법을 배웠습니다. 

3)

나의 든든한 파트너를 만든다는 생각으로

손품 발품 팔아 비교해보는 것이 중요함을 배웠습니다.

4)

지금 어떤 분위기에서 매수를 진행하는 것인지,

과거엔 어땠는지 같이 봐야 하며,

통으로 볼 것이 아닌 개별 온도 차를

제대로 알고 접근해야 함을 배웠습니다. 

2. 급매물 찾기 노하우

급매찾기 80% 영역인 직접 찾기와

20% 영역인 관계로 찾기 방법을 

비교해서 알려주셨어요.

사실 결국 방법은 사실 우리가 다 알고 있는 것이고

그것보다 중요한 것은

그게 정말 진짜 급매인지 알 수 있는 실력과

아는 것을 행동으로 옮기는 것이라 하셨습니다.

앞서 우리가 실전반에서 다져온

지역분석 시세분석들이 토대가 될 것이고,

행동으로 옮기기 위한 계획과 기준을 갖추는 것이

지금 나에게 당장 필요한 부분이겠다 생각되었습니다.

PART2. 실전 계약서 작성하는 법

협상이 끝났다면 정말 사는 거죠

그렇다면 어떤 순서로 무엇을 하는 것이냐!

과정과 단계 별 주의해야 할 것을 배웠습니다.

저는 전세를 끼고 있거나 주인이 전세로 앉아줄

물건 위주로 보고 있기 때문에 

해당 경우의 절차를 주의 깊게 보았습니다.

더불어 예시 계약서를 통해

매수자에게 좀 더 유리한 특약 문구,

심혈 기울여 재차 확인 해야 할 항목에 대해

배웠습니다.

마지막으로 매수 이후 대응해야 할 

법적/세무적 자료 제출 변수를 

사전에 어떻게 준비하는 지를 알려주셨어요. 

이 부분은 생각지도 못했는데  

정말 중요하지 않았나 싶습니다. 

6개월 후, 1년 후의 나를 위해

오늘 반드시 행동하세요.

그 작은 실행 들이 모여서 결국 내 집을 갖게 합니다.

쉬는 것은 계약서에 사인한 후에 하세요.

강의 내용이 너무나

매임을 한창 해나가고 있는

지금 저에게 딱 필요한 내용이었습니다만

미래의 나를 위해 오늘 반드시 행동하라는 말씀이

가장 와 닿았습니다. 

감사합니다 양파링님

오늘도 난 행동했다아!! 

내일도 행동할거다!!! 

아자자!!