블로그 대행 계약 확률을 높이는 초특급 비법(마케팅 계약서 파일 선물 드립니다)

“블로그 대행 계약, 어떻게 전략적으로 접근할 것인가?”

안녕하세요. 월급쟁이 벗어나기 위해 블로그 대행 및 강의를 진행하고 있는 월벗입니다.

블로그 대행을 진행함에 있어 계약 단계는 단순한 절차가 아닌, 상호 신뢰와 투자 결심에 대한 최종 선택입니다.
따라서 전략적인 접근이 매우 중요합니다.
계약은 진실하고 투명하게, 전문적이면서도 신뢰를 주되, 마무리는 임팩트 있고 간결하게 진행하는 것이 좋습니다.

첫 계약, 누구나 떨립니다

브랜드 인지도와 영향력이 있는 경우, 고객이 먼저 찾아와 문의하는 경우가 많습니다.
하지만 저처럼 직장인 부업으로 블로그 대행을 시작했거나, 첫 계약을 맺는 입장이라면 누구나 긴장할 수밖에 없습니다.

오늘은 제가 첫 계약을 맺었을 때부터, 이후 여러 건의 계약을 성공적으로 마무리하면서 얻은 노하우와 비법을 공유드리려 합니다.
간단하지만 고객의 신뢰를 얻고 계약 성사 확률을 높이는 방법이니, 집중해서 읽어주시기 바랍니다.

1️⃣ 계약서는 꼭! 아무리 가까운 사이여도

아무리 친분이 있는 사이더라도 계약서를 작성하여 비즈니스 관계를 명확히 구분해야 합니다.
말로 전달되는 내용은 상대의 해석에 따라 다르게 받아들여질 수 있습니다.
진행 내용, 입금일, 금액 등은 정확한 숫자와 항목으로 정리하여 전달해야 추후 오해의 소지를 줄일 수 있습니다.

2️⃣ “매월 계약 갱신” 전략, 신뢰를 만든다

대부분의 업체들은 3개월, 6개월, 1년 단위로 결제받는 경우가 많습니다.
업체 입장에서는 안정적 운영이 가능하겠지만, 맡기는 입장에서는 부담이 클 수 있습니다.
저는 오히려 매월 갱신형 계약을 추천하고 있습니다. 이 방식은 블로거 입장에서는 매달 성과를 만들기 위한 동기 부여가 되고,
고객 입장에서는 성과에 따라 계약을 조정할 수 있는 선택권을 갖게 됩니다. 이 방식이야말로 첫 계약은 물론 재계약, 소개 계약으로 이어지는 마중물이 됩니다.
수익의 불안정함을 걱정하는 분들도 있겠지만, 오히려 시장 확장의 계기가 될 수 있습니다.

3️⃣ 제안서, 계약서, 결과 보고서 – 이 3가지로 승부하라

✔ 제안서 작성 팁

•  PPT로 5페이지 이내로 간결하게 구성

•  제목은 단순히 ‘제안서’가 아니라, 고객이 원하는 결과를 담은 후킹 카피를 사용

•  본인의 운영 방식, 강점, 성과를 사례로 소개

•  고객의 상권, 키워드, 노출 현황 등을 사전 분석해 포함

           ➡ 예: “네이버 키워드 상위 3위, 매출 1.8배 상승 견인 – 이 사례처럼 도와드릴 수 있습니다.”

✔ 계약서는 기본

•  금액, 기간, 포함 서비스, 결과물 전달 방식 등 명확히 작성

•  계약서는 신뢰의 기초입니다. 파일로 미리 정리해두세요

✔ 결과 보고서 = 갱신 무기

•  포스팅 후 당일에 결과 보고(예: 유입, 키워드 노출 순위 등)

•  월말에는 갱신 제안과 함께 이전 수치 대비 변화를 데이터로 전달

4️⃣ 요즘 고객은 ‘플랫폼 교차 노출’을 본다

단일 플랫폼(블로그)만으로 구매 결정을 하지 않는 시대입니다. 인스타그램, 유튜브, 블로그, 네이버 플레이스 등 다양한 플랫폼을 함께 참고합니다. 따라서 블로그 하단에 다음과 같은 행동 유도(Call To Action)문구를 넣어 보세요.

“이 블로그를 보고 상담 문의 주시면 10% 할인 혜택을 드립니다.”
“이벤트 참여 시 작은 사은품을 드립니다.”

저는 화장품 회사가 본업이기에, 가끔 화장품 증정 이벤트를 연계하기도 합니다.
이벤트는 유입과 전환에 긍정적인 영향을 줍니다.

5️⃣ 가격 제안은 “3단계 구조”로

금액 제한 시 가장 널리 쓰이는 방법입니다. 저는 보통 아래와 같이 제안합니다.

고객이 B안을 선택하도록 유도하되, 비용 깎기 요청이 있을 경우에는

“비용을 낮추기보다는, 추가 서비스를 드리는 방향이 어떨까요?” 와 같은 제안을 하면 거절보다는 협상형 분위기를 유도할 수 있습니다.

플레이스는 유튜브 검색만으로도 훌륭한 강의 자료들이 많습니다.
공부하고 실전에 적용하면 30만 원의 부가가치를 창출할 수 있는 강력한 무기가 됩니다.
또한, 블로그와 플레이스는 네이버라는 하나의 생태계이기에 동시에 노출될 때 시너지 효과가 극대화됩니다.

6️⃣ 첫 계약, 어떻게 제안서를 완성할까?

처음이라 레퍼런스가 없을 경우, 다음 방법을 활용해보세요.

•  상위노출된 본인의 포스팅 키워드 캡처

•  고객 업종에 맞는 글을 미리 작성하고 노출시킨 후 추가

•  계약을 망설이는 경우에는 후불 결제, 결과 만족 후 결제, 샘플 2건 테스트 후 결정등의 제안도 고려

초보라는 이유로 움츠러들 필요 없습니다.
장점을 부각시키고, 성실한 태도와 진정성으로 승부하세요.

7️⃣ 첫 계약이 성사되면, 그다음은 ‘고구마 줄기’처럼 터진다

저의 경우, 첫 계약 이후 소개가 이어지고,
블로그에 올리는 진솔한 이야기가 저를 지켜보던 사람들의 신뢰를 얻어 새로운 계약으로 이어졌습니다.

“진실 하나면 충분합니다.”

내 스토리를 담은 블로그를 꾸준히 운영하세요.
당장 반응이 없어도 누군가는 여러분을 지켜보고 있습니다.

마무리하며

다음 연재에서는 스마트플레이스 상위노출에 대한 전략을 나누겠습니다. 지금 이 글을 읽고 있다면, 이미 변화의 한 걸음은 시작하신 겁니다.

감사합니다.
– 블로그 강사 & 대행 전문가 월벗