[돈독모] 데일카네기 인간관계론 독서후기[까만젤라]

STEP1. 책의 개요

1. 책 제목: 데일카네기 인간관계론

2. 저자 및 출판사: 데일카네기 / 현대지성

3. 저자 소개 : 미국 출신의 작가이자 강사

                    최초로 본격적인 자기개발서를 만들어 낸 사람
                     대표적인 저서는 How to Win Friends and Influence People(인간관계론)(1936), 

                    이외에도 자기관리론, 성공대화론, 인생경영론, 1%성공습관, 나의 멘토 링컨 등의 다양한 저서가 있다.

4. 읽은 날짜: 2025. 11. 26 ~ 2025. 12. 11

5. 총점 (10점 만점): 10점 / 10점 

6. 핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #관심 #칭찬 #습관

STEP2. 책에서 본 것 , 깨달은 점

왜 이번 독모에서 이 책을 선정하였을까?

규제가 나오고 현실은 어렵고 다시 규제가 풀린다는 소식에 뒤숭숭하다.

회사는 일보다는 사람들의 관계가 항상 힘들다.

세상도 흉흉한데  여럿이 함께 투자공부하는 이곳도 틈틈히 조장은 조장으로

조원은 조원들의 사정으로 힘들다.

투자가 어려울 때 관계를 돈돈히 하며 꾸준히 내일을 해나가기 위해

관계를 잘 하라는 의미일까?

투자는 매도자, 매수자, 부동산 사장님 그리고 세입자 모두 협상의 연속이다.

요즘같이 매임하기 어려울 때 협상의 답을 주려고 하시지 않으셨을까? 

1년만에 다시 인간관계론을 읽으며 다 알고 있다고 생각하지만

쉽게 현실에서 적용하는 것은 쉽지 않다는 것을 알고 있다.

뼈에다 새겨 두어야 한다.

그래서 언제라도 화가 날때 마음을 돌릴 수 있다.

나는 나의 감정보다 내가 하고 싶은 협상이 중요하기 때문이다.

이 책을 잘 활용하기 위한 9가지 제안

1. 인간관계의 원리를 정복하겠다는 깊고도 절실한 욕망을 가져라
2. 각 장마다 최소한 두 번 읽은 후 다음 장으로 가라
3. 읽는 도중에 가능한 한 빈번하게 읽기를 중단하고 각 제안들을 어떻게 적용할 수 있는 까 자문해 봐라
4. 중요한 아이디어는 모두 밑줄을 쳐라
5. 달마다 이 책을 다시 읽어라
6. 기회가 있을 때 마다 책에서 배운 원리들을 적용해 보아라
7. 당신의 원리를 위반할 때 마다 그 것을 지적하는 친구에게 10센트나 1달러를 주는 식으로 당신의 배움을 재미있는 게임으로 만들어라
8. 주마다 당신이 얼마나 발전했는지 점검하라
9. 당신이 언제 어떻게 책의 원리들을 적용했는지 지속적으로 기록하라

이 책을 읽으며 난  9가지 제안을 어떻게 활용했나? 

인간관계의 원리를 정복하겠다는 욕망은 항상 가지고 있는 것 같다.  

하지만  각장을 려러번 읽는 것은 읽는 시간에 쫓겨서  뒤로 갈 수록 어려워 그대신 자주 읽기로 마음 먹었다.

대신 주마다 얼마나 발전했는지 그리고 사람을 대할 때 마다 감사일기를 쓸 때마다 지속적으로 기록 할 생각이다.

1부. 사람을 다루는 기본방법

1. 비판하거나 비난하거나 불평하지 말라
2. 솔직하게 진심으로 인정하고 칭찬하라
3. 다른사람에게 열렬한 욕구를 불러 일으키라

직장을 다니고 관리자가 되면서 중요한 방법 중 하나이다.

함께 일하기 위해서 나의 마음이 잘 전달이 되면 일도 쉬워지고 리더쉽도 절로 만들어 지는 것 같다.

남에게 무언가 쏟아내기 보다  상대방이 스스로 신이 나서 할 수 있도록 인정하고 칭찬해야 한다.

2부. 사람들이 당신을 좋아하도록 만드는 6가지 방법

1. 다른사람에게 진심으로 관심을 가지라
2. 웃어라
3. 상대방의 이름은 그에게 있어서도 모든 말 중에서 가장 달콤하고 중요한 말로 들린다는 점을 명심하라
4. 잘 듣는 사람이 되어라
5. 다른 사람의 관심사에 맞춰 이야기 하라
6. 다른 사람으로 하여금 자신이 중요한 사람이라고 느끼게 만들어라. 진심으로 그렇게 행동하라

왜 사람들이 나를 좋아하게 만들어야 하는 걸까

내가 원하는 것을 얻기 위해서 이다. 

나에게 이득이 되게 하기 위해서이다.

쉽지 않은 방법이지만 또 못해볼 일 도 아니다.

무엇보다 중요한  것은 관심을 가지고 진심으로 행동하는 것이다.

3부. 사람들을 설득하는 12가지 방법

1. 논쟁을 이기는 유일한 방법은 논쟁을 피하는 것이다.
2. 다른 사람의 의견을 존중하라 절대로 그 사람이 틀렸다고 이야기 하지 마라
3. 당신이 틀렸다면 빨리 분명히 인정하라
4. 우호적으로 시작하라
5. 다른 사람들로 하여금 스스로 생각해 냈다고 여기도록 만들어라
6. 다른 사람이 말을 많이 하도록 만들어라
7. 다른 사람으로 하여금 스스로 생각해냈다고 여기도록 만들어라
8. 진심으로 다른 사람의 관점에서 사물을 보려 애써라
9. 다른 사람들의 생각과 욕망에 공감하라
10. 고상한 동기에 호소하라
11. 당신의 생각을 극화하라
12. 도전 의욕을 불러 일으키라

사람을 설득한다는 것은 쉬운일이 아니다.

섣불리 잘 못했다가는 더 기분을 상하게 할 수도 있을 것 같다.

하지만 12가지 방법을 제대로 이해하고 기억하여 매사 사람을 대할때 마다 행한다면

신중하고 따뜻하고 존경받는 사람이 될 수 있을 것 같다.

점점 나이가 들고 세상을 많이 살았다는 이유로 내 생각을 고집하게 되는데

좋은 어른이 되기 위한 좋은 방법같다. 

4부. 기분 상하게 하거나 적개심을 불러 일으키지 않고 사람을 바꾸는 9가지 방법

1. 칭찬과 진심에서 우러나온 감사로 대화를 시작하라
2. 사람들의 잘못을 간접적으로 지적하라
3. 다른 사람을 비판하기 전에 자신의 실수부터 이야기 하라
4. 직접 명령을 내리기보다는 질문을 하라
5. 다른 사람의 체면을 세워주어라
6. 약간의 발전만 있어도 칭찬하고 발전이 있을 때마다 칭찬하라

 진심으로 인정하고 칭찬을 아끼지 말라

7. 기꺼이 부응할 만한 평판을 부여하라

8. 격려하라. 고쳐주고 싶은 잘못은 고치기 쉬운 잘못처럼 보이게 하라

 다른 사람이 해 주었으면 하는 일은 쉬운 일처럼 보이게 만들어라

9. 당신이 제안하는 바를 다른 사람이 즐겁게 행하도록 만들어라

사람을 바꾼다는 것은 쉽지 않다.

섣부른 충고는 관계를 어렵게 만들기도 한다. 

관리자의 위치가 되면서 사람을 관리하는 것이 제일 어렵다. 

예전에 아이들을 키우면서 칭찬을 많이 해 주어라 하면서 칭찬할 것이 없으면 잘 자는 것이라도 칭찬하라던 

강사의 말이 늘 생각이 난다.

책을 읽으며 생각이 나는 사람들이 있다.

이래서 적개심이 생겼나? 

항목 하나하나 나를 스스로 다시 돌아보는 시간 이었다.

5부. 기적 같은 결과를 낳은 편지들 

진심으로 우러나올 때만 효과가 있다. 나는 절대 잔재주를 옹호하고 있는 게 아니다 

나는 새로운 삶의 방식에 대해 말하고 있다.

매사 진심으로 대하는 것은 중요한 것 같다.

진심으로 대한다는 것은 일관성이 있는 것이기도 하다.

6부. 결혼 생활을 행복하게 만드는 7가지 비결

 1. 잔소리하지 마라

 2. 배우자를 바꾸려 들지 마라

 3. 비판하지 마라

 4. 진심으로 칭찬해 주어라

 5. 작은 관심을 보여라

 6. 예의를 지켜라

 7. 결혼의 성적 측면에 관한 좋은 책을 읽어라

무엇보다 행복하게 하기 위해서는 서로 존중하는 것이  가장 좋을 것 같다.

잔소리 하지 않고 바꾸려 들지 않고 비판하지 않는 다는 것은 배우자를 그냥 그대로 인정하는 것이다. 

STEP3. 책에서 적용할 점

#1 단기적 적용할 점 

 1. 감사를 잊지 않기 위해 감사일기 쓰기 – 목실감 잊지 않기

 2. 누구와 만나든지 이야기를 잘 들어주고 진심으로 공감해 주기 

 3. 함부로 잘못을 지적하지 말고 틀렸다면 빨리 인정하고 우호적으로 말을 꺼내기

#2 장기적 적용할 점 

 1. 주기적으로 다시 책 읽으며 복기하기

STEP4. 책 속에서 기억하고 싶은 문구

(p29) 비난은 아무런 쓸모가 없다. 사람들을 방어적으로 만들고 스스로를 정당하도록 만들기 때문이다. 비난은 위험하다. 사람들이 소중히 여기는 자부심에 상처를 입히고 자존감을 훼손하며, 적개심을 불러일으키기 때문이다. 

(p39) 사람들과 관계를 맺을 때 사람이 논리적인 동물이 아니라는 점을 명심해야 한다, 우리는 편견으로 가득차고, 자부심과 허영으로 움직이는 감정적인 동물을 다루고 있는 것이다.

(p50) 사람이 가지고 있는 최고의 능력을 끌어내리는 방법은 인정과 격려입니다. 

(p53) 인정과 아첨의 차이는 무엇일까? 간단하다. 하나는 진심이 담긴 것이고 하나는 진심이 없는 것이다.

(p119) 아무리 불평을 입에 달고 

(p116) 상대방의 이야기를 몰입해서 들어주는 묵시적인 아부로부터 자신을 보호할 수 있는 사람은 거의 없다.

(p119) 아무리 불평을 입에 달고 사는 사람이라도, 심지어 가장 격렬한 비판을 가하는 사람이라도 인내심 있데 공감하며 귀 기울여 들어 주는 사람 앞에서는 누그러지기 마련이다.

(p125) 자신이 다음에 해야 할 말에 너무 집중한 나머지 귀를 열어 놓지 않죠….. 하지만 잘 듣는 능력은 모든 능력 중에서 가장 희귀한 능력 같아요

(p135) 예수는 한 문장으로 이 가르침을 요약했다 세상에서 가장 중요한 원칙이다 그래서 황금률이다. 다른 사람이 내게 해 주었으면 하는 대로 다른 사람에게 대하라 

(p138) 거의 모든 사람이 자신을 중요하다고, 매우 중요한 사람이라고 생각한다.

(p162) 인간들은 가르치지 않는 척 가르쳐야 한다. 그가 모르고 있는 것들은 그가 잊은 것이라고 하라 - 알렉산더 포프-

(p164) 때로 우리는 어떤 저항감이 없이, 심각한 감정의 동요 없이 생각을 바꾸기도 한다. 하지만 누군가 우리가 틀렸다고 지적하면 우리는 그런한 비난에 분개하고, 우리의 마음은 완고하게 굳어버린다.

(p213) 적을 원한다면 친구들보다 뛰어난 사람이 되어라. 친구를 원한다면, 친구들이 너보다 뛰어난 사람이 되도록 하라 - 프랑수아 드 라 로슈푸코-

 (p229) 이 책을 읽어서 단 한 가지, 즉 항상 다른 사람의 관점에서 생각해 보고 당신 뿐 아니라 그 사람의 관점에서 사물을 보는 태도를 얻을 수 있다면, 그 한 가지 만 얻을 수 있다고 하더라도 당신 생애의 경력에서 중요한 이정표 하나가 세워진 것이다.

 (p283) 인간 개인은 자기 능력의 한계에 훨씬 못 미친 채 살아 가고 있다. 개인들은 다양한 능력을 가지고 있지만 습관적으로 그 능력을 사용하지 않는다. 그러한 능력 중에 하나가 아마도 사람들의 잠재된 가능성을 알아보고, 그 사람을 칭찬하고 격려하는 마법과 같은 능력일 수도 있다.

 (p286) 당신이 가지지 않은 장점도 가진 것처럼 행동하라 - 세익스피어-

STEP5. ONE MESSAGE

상대방의 이야기를 몰입해서 들어주는 묵시적인 아부로부터 자신을 보호할 수 있는 사람은 거의 없다.

사람의 관계에서 진심으로 들어주고 칭찬하고 격려하며 공감해  줄 수 있다면 비난 따위는 할 수 없을 것이며

누구라도 이렇게 대해 주는 사람 앞에서 마음이 누그러지고 중요한 사람이라고 느낄 수 있을 것 같다.