일잘러 부사님을 찾기 위한 투자자의 전화임장 3단계 [김뿔테]

안녕하세요.

김뿔테입니다.

투자를 하기 위해서는 부동산 사장님의 역할은 매우 중요합니다.

매도자, 매수자, 세입자와의 협상과 조율을 많이 해주시기 때문이죠.

그래서 매수나 매도, 전세세팅을 할때

일을 잘하는 부동산 사장님을 찾는 다면

우리는 더 정확하고 빠르게 원하는 목표를 이룰 수 있습니다.

하지만 아직까지

부동산 사장님과의 대화나 라포형성을 하는 것에

익숙하지 않은 분들도 있습니다.

"부동산에 들어가는 게 무섭고 어려워요."

“무슨 말을 해야할지 모르겠어요.”

“정말 살 것 처럼 보이고 싶은데 어떻게 해야할까요?”

저도 처음엔 쉽지 않았는데,

전화임장과 현장에서 많이 만나보고 이야기 나눠보며

허들을 낮출 수 있었습니다.

제가 직접 해보고 느꼈던 것 일잘러 부동산 사장님들의 특징을 정리해보았었는데요.

현장에서 만난 일 잘하는 부동산 사장님 4가지 특징 [김뿔테]

오늘은 일잘러 부사님을 찾기 위해 투자자가 해야할 3가지에 대해서 정리해보았습니다.

일잘러 부사님들도 전화를 받아보면 상대방이 그냥 한번 전화만하고 말 사람인지,

정말로 단지에 관심이 있어서 전화를 하는 사람인지 판단하시기 때문입니다.

한번 읽어보시고, 적용해보시면 전화임장을 하는데

도움이 될 것이라 생각합니다~!!

# 전화임장 전에 준비할 것

(단지 정보 : 매물가격, 매물갯수, 최근거래가, 연식, 세대수)

네이버 부동산에서 전화임장을 하기 전에

꼭 단지 정보를 정리한 후에 전화를 드립니다.

예전에는 부동산 초보자 컨셉으로 이것 저것 물어봤었는데,

오히려 부동산 사장님들의 반응이 그닥 좋지 않은 경우도 있었습니다.

그래서 전화임장 전에

현재 단지의 중층 최저가 매매/전세 가격과 평형별 매물 갯수, 

최근 실거래내역, 연식, 세대 등을 정리해서 준비하는 것이 필요합니다.

기초 정보 외에도 추가로 궁금한 것들은 미리 준비를 한다면

더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

아무런 준비 없이 전화를 하기보다 준비 후 전화를 하게 되면

부동산 사장님과의 의사소통이 더 원활하게 진행되기 때문입니다.

“안녕하세요. OO부동산이죠? OO아파트 물어보려고 전화드렸습니다” → X

“안녕하세요. OO아파트 00동 000호 물건 보고 관심 있어서 전화드렸습니다.” → O

부동산 사장님 입장에서 상대방이

어떤 물건에 관심이 있는지를 말해야지

전화하는 사람의 목적이 무엇인지 빠르게 이해할 수 있습니다.

단지와 물건에 대한 파악과 이해가 얼마나 되있느냐에 따라서

부동산 사장님과의 통화의 양과 질이 바뀔 수 있습니다.

준비 없이 여러 부동산에 전임을 많이 하는 것보다

목적을 가지고 준비를 한 후 전화를 한다면

부동산 사장님과의 대화가 더 잘 이어질 수 있습니다.

바쁘시더라도 단지의 기초정보와 물건의 가격은 미리 파악하시는 것을 추천드립니다.

# 전화임장 중에 질문할 것

(단지의 분위기, 물건의 상황,상태,조건)

부동산 사장님과 전화임장 전에 기초정보를 준비했다면

전화중에는 궁금했던 것들을 한번 더 물어보고 확인합니다.

현재 n평형 중층 최저가 물건의 상황이 어떻게 되는지,

물건을 매도하기 위해 내놓은지는 얼마나 된 물건인지,

상대방이 원하는 조건은 무엇인지(날짜협의, 중도금, 세금이슈 등)

옵션이나 수리상태에 있어 장단점은 무엇인지,

중층이라고 쓰여져 있다면 정확히 몇 층인지(저층도 확인),

세안고 물건이라면 보증금은 얼마이고 만기는 언제인지, 계약갱신청구권은 썼는지,

집상태에 대해서 보신 적은 있는지, 하자나 수리는 괜찮은지 

현재 전세 거래는 활발하게 이루어지는지, 전세 대기자가 있는지 등

전화임장을 통해서도 얻을 수 있는 정보가 매우 많기에

궁금한 점을 물어보고 소통하는 과정이 꼭 필요합니다.

그리고 우리는 이야기하고 의사소통하는

과정에서 일 잘하는 부사님, 적극적인 부사님인지

여부를 판단할 수 있게 됩니다.

부동산 사장님과 이야기를 나누면서 브리핑을 해주시기 꺼려하시거나,

정보를 잘 모르시는 부동산 사장님이시라면

나와 맞지 않는 부동산이다라고 생각하시고 마무리해주시면 됩니다.

# 전화 임장 후에 정리할 것

(물건 정보, 부동산 사장님의 특징)

전화임장이 끝나셨다면 2가지는 꼭 기록하시는 것을 추천드립니다.

1) 물건에 대한 정보

2) 부동산 사장님의 특징

전화임장 하면서 들은 내용을 잘 정리하셔서

이 물건을 매물임장 할 것인지, 아니면 다른 물건을 찾아볼 것인지 결정합니다.

물건에 대한 정보 이외에도

부동산 사장님의 특징과 성향에 대해서 기록하는 것이 좋습니다.

투자자를 대하는 태도나 물건에 대한 정보인지,

단지의 최신 상황 등을 브리핑해주신 것을 토대로 정리하는 것을 추천드립니다.

물건에 대한 정보와 부동산 사장님의 특징을 정리한 후

매물임장을 하고 싶은 물건 중 우선순위를 정해 예약을 잡습니다.

매물임장 예약을 잡기 위해서는

내가 가능한 날짜와 시간을 명확히 말씀드리는 것이 예약을 하는데 도움이 됩니다.

사장님의 입장에서 물건을 보러오는 사람의 상황과 정확한 시간, 목적을 아는 것이 

 점유자분과 조율을 하는데 큰 도움이 되기 때문입니다.

일잘러 부사임을 찾는 3단계 전임방법을 정리하면,

1단계 

✅️전화임장 전에 기초정보 파악 & 준비하기

⬇️

2단계.

✅️전화임장 중에 궁금한 것 확인 & 질문하기

⬇️

3단계.

✅️전화임장 후에 브리핑 내용 &

부동산 사장님의 특징 정리하기입니다.

이 과정이 사실 한번에 잘되지 않으실 수 있습니다.

하지만 전화임장과 부동산 사장님 없이는

투자와 전세세팅이 불가능합니다.

마음이 두렵고 어려우시더라도 이 과정을 도전해보시고, 반복하신다면

무조건 나와 맞는 적극적인 부동산 사장님을 꼭 찾으실 수 있다고 생각합니다.

전화임장이 아직 어렵고 힘드신 분들,

일잘하는 부사님을 찾아서 매수나 매도를 하셔야하는 분들에게 도움이 되었으면 좋겠습니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다♥