루카쓰_3주차 강의 후기

안녕하세요 루카쓰 입니다:)

이번 강의를 통해 ‘협상’과 ‘매수가’에 대한 관점을 완전히 다시 잡을 수 있었다.
그동안 협상은 무조건 가격을 깎는 것이라고 생각했고, 잘 깎아야 잘 산다는 인식이 강했다. 하지만 강의를 들으며 협상은 단순한 가격 조정이 아니라 나에게 유리한 조건을 만들어 가는 과정이라는 점을 명확히 이해하게 되었다.

특히 인상 깊었던 점은, 가격이 괜찮다면 무리하게 깎으려 하기보다 조건 협상을 통해 나에게 맞는 거래 구조를 만드는 것이 더 중요하다는 부분이었다. 저렴한 가격에 집착하기보다, 나의 상황과 목적에 맞는 물건을 찾는 것이 우선이라는 메시지가 크게 와닿았다. 또한 상·하·가·중·시를 파악해 협상 카드로 활용하라는 내용은 실전에서 바로 적용해보고 싶다는 생각이 들었다. 협상은 대립이 아니라 서로에게 이득이 되는 윈윈 전략이라는 점도 다시 한 번 새기게 되었다.

매수가 파트에서는 적정가격을 판단하는 기준이 명확해졌다. 사람들이 좋아하는 물건인지, 덜 선호하는 물건인지에 따라 가격 차이가 왜 발생하는지 이해할 수 있었고, 현재 가격이 급매인지 적정가인지 판단하는 시야가 넓어졌다. 또한 시장 분위기에 따라 매수자 우위 시장인지, 매도자 우위 시장인지 구분하고 그에 맞게 전략을 세워야 한다는 점도 매우 현실적으로 다가왔다.