안녕하세요
자영업 투자자 키샤아입니다
오늘은 저의 가장 큰 무기라고 생각하는 전임에 대해서 좀 더 심화버전으로 알려드리려고 합니다
지투기 수강생들은 이번주 혹은 다음주부터 매임을 하실텐데 조금이라도 도움을 드리고자 작성했습니다
전임 초기 버전은 아래 글을 참고해주세요!
https://weolbu.com/s/KTd8R0DhMM
전임을 할 때
저는 일단 카카오맵, 아실, 네이버 부동산을 확인한 후 전화를 합니다
1.사전 정보 취합
✔카카오맵
현재 제가 임장하고 있는 부산 동래구를 예시로 보여드릴게요
부산 동래구 동래래미안아이파크입니다
이 단지를 예시로 설명을 드리자면 1,2,3단지로 나누어 지는데
카카오맵으로 먼저 단지의 위치와, 역에서 가까운 단지, 초등학교가 가까운 단지 등을 확인합니다
또한 카카오맵을 확대하면 어느 평형이 어느 동에 있는지를 확인해 볼 수 있습니다
확실히 84평형이 더 좋은 위치에 배정이 되어있는 부분을 알 수가 있습니다
그럼 이 부분을 체크합니다
2단지는 초품아+역에 가깝고, 3단지는 역+ 상권에 가깝겠구나, 1단지가 초등학교-역이 가장 멀구나라고 생각하고
그 부분을 기억합니다
✔아실
동래아 59평형
동래아 84평형
59-84 평형을 둘 다 보면
매매가 전고점과 현재 전세 시세는 어떻게 움직이는지를 파악할 수 있습니다
(투자금은 대략 얼마정도 필요한지도 파악할 수 있습니다)
아까 역과 초등학교가 가장 먼 1단지가 평균적으로 1억정도 싸게 실거래가 되는 부분을 확인할 수 있습니다
84에서는 8억대 거래된 내역이 있다면 이 부분은 1단지인지 전임할 때 물어봐야겠다라고 생각하고 체크를 합니다
✔네이버 부동산
84 a타입
84 b타입
타입별로는 어떻게 다른지, 어떤 타입을 더 좋아할지도 한번 확인을 합니다
제가 작년에 매도를 2개 해보니 타입별 선호도에서도 우선 순위로 먼저 나가는게 다르더라구요
(꼭 참고하세요)
84 전세가
84 매매가
84타입 기준으로 매매가는 확실히 1단지가 싼데 전세가는 1단지 전세가 없다보니 영향이 적어보입니다
이 부분도 체크합니다
마지막으로 네이버 부동산에서 부사님을 확인하면서 단지내 매물을 많이 가진 부사님인지 아니면 다른 동네 부사님인지 확인합니다
✅대다수의 경우
단지내 부사님들이 단지를 가장 잘 아는 경우가 많습니다
2.질문 정리
이제 내가 부사님한테 전화하기 전, 어떻게 처음 말을 시작할지부터 어떤 질문들을 할지에 따라서
부사님이 우리를 상대하는게 달라질겁니다
제가 위에 걸어둔 링크처럼
“저는 꼭 그 전에 그 단지를 둘러봤다고 이야기를 하는 편”입니다
그렇게 하는 이유는 상대방이 느낄 때
내가 그냥 전화한게 아니구나, 직접 와 본 사람이구나 관심이 있구나라고 느끼게 해주기 위해서 입니다
아까 체크했던 질문 사항들을 정리합니다
예시로
1. 1단지 선호도 및 가격 차이가 얼마정도 나는지?
2. 84평형 기준으로 전세가에도 1단지, 2단지 차이가 나는지?
3. 현재 보수적으로 매수 후 전세 맞춘다면 얼마정도 가능한지?
4. 타입 혹은 단지별로 어디가 가장 선호도가 좋은지?
이런 질문들을 적어놓고 정리해서 사장님께 질문을 드립니다
3. 부사님 필터링하기
질문들을 했을 때, 부사님이 상세하게 설명해준다거나 친절하신 분들은 우선으로 체크해두세요
부사님이 차갑거나 대충 말하시면 아 이분이랑 매물임장 안하길 다행이다라고 생각하시고 거르시면 됩니다
이런 대화들을 하다보면 그 단지에서 어떤 부사님이 물건 상황들을 잘 알고 있는지 반드시 알 수 있습니다
📌주의할 점(절대 하지 말아야 하는 행동)
전임을 하시다가 사장님 혹시 그 물건 가격 할인 되나요?, 아니면 더 싼거 있나요?
이런 질문은 부사님이 먼저 말하시기 전에는 하지마세요
(물론, 단지를 다 털고 난 후 이 단지에서 꼭 사야겠다 / 기필코 물건 찾아내고 만다 이런 경우라면 다를겁니다)
왜냐하면 아직 얼굴도 한번 보지 못한 상태+ 매임도 안한 상태에서 가격부터 깎으면
부사님 입장에서는 어떻게 느낄까요?
저는 자영업자입니다
그래서 문의 전화가 오는 경우들이 많은데, 이럴때 대번에 밑도 끝도 없이 가격 할인 되냐고 물어보는 경우가 종종 있습니다
사실 얼굴도 안 본 사람이 가격 말한다고 바로 결제하시는 경우가 별로 없습니다, 진짜 할 사람들은 대부분 전화로도 가볍게 물어보고 방문도 해서 상담도 받고 한 후에 결제를 합니다
이게 부사님들도 느끼는 감정입니다
그러니 처음에 전화 통화로 가볍게 친밀도를 쌓으시고, 물건을 본 후에 정말 마음에 든다면
그때는 전략을 세워서 부사님과 대화를 잘 해보세요
뭐든지 사람이 하는 일입니다
제 자영업에서도 따로 할인 행사는 잘 하지 않지만 상담 예약 후 방문하셨는데 서로 마음이 맞는 경우에는
저도 제가 해줄 수 있는 최선의 서비스를 드리려고 노력합니다
부사님들도 그러실거예요
그러니 전임을 통해서 서로가 win-win 할 수 있는 상황이 되시길 바랍니다
이번 주말에 임장가시는 모든 분들 화이팅입니다
