[월부학교 겨울학기 4반 윈터Edition 에버그로우] 후배하나잘키웠을뿐인-독서후기

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《후배 하나 잘 키웠을 뿐인데》는 스폰서십(후원 관계)의 중요성을 다룬 리더십 서적입니다. 멘토십과 달리 스폰서와 프로테제가 상호 이익을 바탕으로 기회, 자원, 네트워크를 주고받는 양방향 관계를 강조합니다. 책은 다양한 배경의 인재를 찾아 명확한 비전을 제시하고, 지속적으로 훈련·검증·투자하는 7단계 전략을 제시합니다. 결국 개인의 능력만으로는 조직에서 성공할 수 없으며, 신뢰와 충성심을 바탕으로 상호를 성장시키는 스폰서십 관계가 진정한 리더십의 핵심이라는 메시지를 전합니다

1) 스폰서십의 개념

멘토십과 달리 스폰서십은 단방향 조언이 아닌 양방향 상호이익 관계입니다. 스폰서(후원자)는 프로테제(피후원자)에게 기회와 자원, 네트워크를 제공하고, 프로테제는 성과와 충성심으로 스폰서의 성공에 기여합니다. 이는 단순한 호의가 아니라 실용적이고 존중을 바탕으로 한 '거래' 관계입니다.

2)스폰서십의 효과

연구에 따르면 조직 내에서 스폰서십 관계를 맺을 때 승진 확률이 53% 높아지고, 핵심 업무를 맡을 확률이 167% 증가합니다. 남성의 경우 지난 2년간 프로테제와 함께한 구성원의 약 38%가 승진했습니다.

3)스폰서에게 주어지는 보상

1.빠른 승진과 직업적 만족감: 스폰서 역할을 하면 조직 내 위치가 강화됩니다

2.새로운 시장 개척: 다양한 배경의 프로테제를 통해 조직에 새로운 기회를 제공합니다

3.시간 확보: 충성스러운 프로테제가 업무를 분담해 더 가치 있는 일에 집중할 수 있습니다

4.능력 입증 기회: 최고 경영진에게 인재 양성 능력을 보여줄 수 있습니다

5.유산 효과: 조직 내 업적을 지속시키고 발전시킬 수 있습니다

4)프로테제에게 주어지는 혜택

1.역량 훈련: 베테랑으로부터 부족한 기술을 배울 수 있습니다

2.네트워크 제공: 스폰서의 인적, 물적 네트워크를 활용할 수 있습니다

3.실패 시 보호: 실수했을 때 격려와 조언, 문제 해결 지원을 받습니다

4.경력 가속화: 원하는 직무로 이동하고 연봉을 높이는 시기를 앞당길 수 있습니다

5)기버와 테이크를 구분하는 결정적 단서

하나는 평판에 관한 정보를 수집해 그 사람이 주변 사람을 어떻게 대하는지 확인하는일

다른하나는 그 사람의 행동을 관찰해 이기적인 흔적을 발견할 경우 구애 행동 징후가 있는지 

찾아보는것

6)효과적인 스폰서십을 위한 7단계 전략

STEP 1: 어떤 조건의 후배를 찾아야 할까

• 민첩성이 높은 후배를 선택합니다

• 완전히 솔직하고 당신에게 권위를 덜어줄 수 있는 사람을 찾습니다

• 당신의 넓이와 깊이를 확장해줄 사람을 찾습니다

STEP 2: 전혀 다른 성향의 인재를 주목하라

• 핵심은 다른 역량을 지닌 프로테제를 적어도 한두 명 두는 것입니다

• 다른 인종, 성별, 언어, 기술을 가진 인재가 당신의 부족한 점을 메워줍니다

• 다양성은 새로운 시장과 혁신으로 이어집니다

STEP 3: 야망에 어떻게 불을 지필 것인가

• 공동의 이정표를 명확히 제시해 비전을 공유합니다

• 권한을 부여해 사람을 빠른 속도로 성장시킵니다

• 최악의 상황에서도 격려를 아끼지 않습니다

STEP 4: 부족한 것이 있다면 훈련시켜라

• 특별한 가치가 보일 때까지 계속 찾습니다

• 사람을 성장시키는 피드백 기술을 활용합니다

• 일천한 스펙이라면 투자가 더욱 필요합니다

STEP 5: 과연 그는 당신이 키울 만한 사람인가

• 성과를 낸다고 해도 검증은 멈추지 않습니다

• 부적절한 행동에는 단호하게 대응합니다

• 조언과 지원에도 반응하지 않으면 관계를 재검토합니다

STEP 6: 이것은 거래다, 그것도 아주 철저한

• 신속히 움직일 때 보상이 배가됩니다

• 서로에게 무엇을 제공할 것인지 명확히 합니다

• 양측 모두의 이익을 추구하는 호혜적 관계를 구축합니다​

STEP 7: 3가지 투자법으로 호혜의 고리를 만들어라

• 첫 번째 투자법: 소리 높여 지지하라 - 공개적으로 프로테제의 능력을 보증하고 지원을 알립니다

• 두 번째 투자법: 닫힌 문 안에서 지원하라 - 의사결정 과정에서 프로테제를 옹호합니다

• 세 번째 투자법: 공중 엄호를 제공하라 - 위기 상황에서 보호막 역할을 합니다

혼자서는 최고의 자리에 오를 수 없다

"당신에게 자원을 제공하는 사람이 있는가? 당신의 뒤를 받쳐주는 조력자가 있는가?"라는 질문에 '아니요'라고 답한다면 조직 꼭대기로 올라갈 확률은 지극히 낮습니다. 개인의 능력만으로는 부족하며, 나를 믿어주고 응원하는 스폰서가 필요합니다.

멘토십과 스폰서십의 차이

멘토십은 조언과 가르침에 초점을 맞추지만, 스폰서십은 스폰서와 프로테제가 서로의 성공을 위해 적극적으로 협력하는 관계입니다. 프로테제 역시 단순히 받기만 하는 것이 아니라 스폰서의 성공을 위해 노력해야 합니다

프로테제의 역할

프로테제는 단순히 잡무를 처리하는 사람이 아닙니다. 스폰서의 맹점을 알고 이를 보완하며, 스폰서가 할 수 있는 일의 넓이와 깊이를 확장시킵니다. 성공적인 프로테제는 스폰서의 결정을 온전히 믿고 따르며, 주어진 자리에서 최선을 다해 성과를 냅니다.

유산 효과와 확장

진정한 스폰서는 한 명의 프로테제를 키우는 데 그치지 않고, 그 프로테제가 또 다른 스폰서가 될 수 있도록 장려합니다. 이렇게 관계가 확장되면서 작은 성공이 모여 큰 성공을 만들어냅니다.

-먼저 연락하고 적극적으로 행동하기

  스폰서십 관계에서 더 많은 임무를 수행하는 쪽은 프로테제입니다. 고민이나 불확실한 

  부분이 있을 때 먼저 연락하고, 전략을 적극적으로 실행하겠습니다​

-스폰서의 성공에 기여하기

  운영진이나 팀원으로서 리더의 소명을 돕는 환경을 만들어야 합니다. 반 운영을 잘하도록     돕고, 나의 성공을 통해 스폰서의 의미를 높이며, 공식적으로 열심히 하는 모습을 먼저 

  보여드리겠습니다

이 책은 조직에서 성공하려면 개인의 뛰어난 성과보다 '사람'이 더 중요하다는 메시지를 전합니다. 스폰서십은 단순한 인간관계가 아니라 존중과 충성심을 바탕으로 서로의 성공을 위해 전략적으로 투자하는 관계라는 것을 인식하고 직접 행동으로 옮기겠습니다.