안녕하세요, 자산가가 되어가는 과정을 나누는 최고자산가입니다.
오늘은 조금 자극적인 이야기로 시작해볼게요.
네이버가 더 이상 검색엔진이 아니라는 사실 알고 계셨나요?
올해 처음으로 네이버 커머스 매출이 포털 매출을 넘어섰습니다.
이 말은 곧 네이버의 본질이 바뀌었다는 뜻입니다.
오늘 이 글을 읽어야 하는 이유는 단 하나,
여러분의 매출 구조가 완전히 바뀔 수 있기 때문입니다.
네이버의 변화, 도서관 → 백화점
예전 네이버의 역할은 도서관이었습니다.
내가 검색하는대로 결과를 보여줬죠
지금은 다릅니다.
고객이 검색하기 전에 먼저 보여줍니다.
도서관은 내가 찾으러 가지만
백화점은 지나다 충동적으로 구매합니다
이 차이를 이해하셔야 합니다
기존 검색 최적화가 도서관 전략이었다면
AI 최적화는 백화점 운영 방식의 전략입니다
숫자가 말해주는 변화
2024년 네이버 매출 구조는 검색 광고가 중심이었습니다.
하지만 2025년은 판도가 달라졌죠
쇼핑 비중이 검색을 넘어선 것입니다
플랫폼은 돈이 되는 곳에 지원을 합니다
개발 인력도 AI 투자도 마케팅도 모두 쇼핑으로 옮겨지고 있는 추세예요
제로클릭 시대가 이미 시작됐습니다
요즘 네이버 앱을 열면 어떤가요 ?
검색창을 누르기도 전에 내가 사려고 했던 제품들이 노출됩니다
AI는 우리가 뭘 샀는지
뭘 오래 봤는지
어디에서 멈췄는지
전부 학습합니다.
그리고 먼저 제안합니다.
검색 없이 팔리는 시대가 이미 시작되었으며
적응하지 못한 셀러는 분명 도태될 것입니다
AI가 좋아하는 상품의 공통점
첫째, 타겟이 명확합니다.
누가 쓰는지 분명합니다.
둘째, 상황이 구체적입니다.
언제 왜 쓰는지 보입니다.
셋째, 텍스트가 충분합니다.
상세페이지 내 고객이 찾는 스펙과 기능을 별도의 텍스트로 입력하는거죠
누구를 위한 제품인지
어떤 문제를 해결하는지
사용 후 어떤 변화가 있는지.
잊지 마세요,
AI는 텍스트를 좋아합니다
리뷰도 전략입니다
좋아요 좋아요 좋아요
이건 우리에게 도움되는 리뷰가 아닙니다
‘김치냉장고 정리하려고 샀는데 냄새가 안 새요’
이런 리뷰를 AI가 학습하죠
AI는 상황을 학습합니다
그래서 저는 리뷰 이벤트를 할 때 의도를 넣어 설정합니다
어떤 고민으로 구매했는지
어떤 상황에서 사용하는지
사용 후 무엇이 달라졌는지
이렇게 세팅하면 고객은 그에 맞춘 리뷰를 작성합니다
오늘 당장 실행할 4가지
- 상품명을 문장형으로 바꾸세요
- 타겟과 상황을 넣으세요
- 상세페이지에 실제 텍스트를 추가하세요
- 상황 중심 리뷰를 설계하세요
마무리
이제 어떤 플랫폼도 검색이 끝나고 나를 위한 추천상품이 즐비한 시대입니다
이젠 검색 최적화가 아니라 AI 최적화를 해야 합니다.
제가 늘 말씀드리지만 매 년 하반기에 웃을 사람은 변화에 빠르게 대응한 사람입니다
플랫폼이 바뀌고 있습니다, 서둘러 변화에 적응하시길 바랍니다
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