[은퇴를 30년을 앞당길 4ㅏㄴ본 행렬로 6억벌조 재테크햄찌] 독서후기#4 설득의 심리학

안녕하세요. 앞으로도 귀여운 닉네임으로 지낼 재테크햄찌입니다.🐹

찰리 멍거 바이블에서 멍거가 중요하게 말한 다학제적 관점을 쌓기 위해, 찰리 멍거 바이블에 나온 설득의 심리학을 읽어봤습니다!

설득의 심리학은 설득의 일곱 가지 원칙과 그 자세한 예시를 소개하고, 해당 원칙에 대응하는 방법을 알려주는 책이었습니다. 늘어난 정보와 지식으로 인해 의사결정은 어려워졌고, 의사결정 방식에서 단편적인 정보를 바탕으로 수락의 결정을 내리는의사결정의 지름길 방식에 의존하게 됐음을 알게 됐습니다. 책에서는 ‘누르면, 작동하는’이라고 표현했습니다. 단순히 단편적인 정보로 선택을 하지 않으려면 많은 노력이 필요할 것 같다고 느꼈고, ‘누르면, 작동하는’ 심리적 요소로 나에게 부당이득을 취하려는 사람들로부터 안전할 방법을 찾을 수 있었습니다.

특히 요즘 투자 공부를 하면서 부동산과 연관지어 생각해보니 재미있던 책이었습니다.(인기가 높을수록 더 인기가 높아진다: 사회적 증거 원칙(단순히 사람들이 좋아하는 것이라고 생각하지 말고, 어떤 이유때문인지를 찾아봐야겠다 등))

이제 후기 시작합니다!

책 제목 : 설득의 심리학

읽은 날짜 : 26년 1월~2월

핵심 키워드 : #누르면 작동하는 #설득의 원칙 #무의식

인상깊은 한줄

p. 52 “누르면 작동한다”

보고 느낀 것

p.16 이 책은 그 일곱 가지 원칙을 중심으로 구성했다, 앞으로 이 일곱 가지 원칙(상호성 원칙, 호감 원칙, 사회적 증거 원칙, 권위 원칙, 희소성 원칙, 일관성 원칙, 연대감 원칙)이 사회에서 담당하는 기능과 ~ 각 원칙들이 사람들로부터 확실하게 자동적이고 무의식적인 복종을 이끌어내는 능력, 즉 뭔가 깊이 사고 해보기 전에 먼저 ‘네’라고 응답하게 만드는 능력과 어떤 관계를 맺고 있는지도 살펴볼 것이다.

→ 설득에도 원칙이 있을 줄이야.. 이 책을 읽으면 내가 나중에 투자하러 갔을 때, 부사님이 권유하는 말에 휘둘리지 않을 수 있을까? 라는 생각을 갖고 책을 읽기 시작했다. 

p.32 고객들은 대부분 터키석에 대해 잘 알지 못하는 부유한 여행객들이었기 때문에 ‘비싼 것이 좋은 것’이라는 원칙, 즉 고정관념을 구매 지침으로 삼았던 것이다. 상품의 품질에 대해 확신이 없는 사람들이 이런 고정관념을 주로 사용한다는 사실이 여러 연구에서 밝혀진 바 있다.

→ 가격과 가치를 동일시 하지 않아야 하는 이유, 강의에서도 숱하게 들었던 내용이다. 나도 무의식적으로 비싼 가격의 단지가 더 좋을(은) 것이라 생각하지는 않았을까? 생각하게 된 순간이었다. 가치를 제대로 보기 위해 노력해야 할 이유라고 느꼈다.

p.351 금지한 것을 더 원하고 결국 그것을 더 가치 있다고 생각하는 경향은 세제 같은 상품에만 적용되는 것이 아니다.

p.360 우리는 쉽게 구할 수 없는 물건일수록 더욱 갈망하며 더 많은 가치를 부여한다.

→ 지금 우리나라 수도권인가…? 라는 생각을 하게 됐다. 못 사니까 더 가치가 있어 보이게 느끼는 것일까?, 쉽게 구할 수 없으니까 더 초조하게 느끼는 것 아닐까?라는 생각이었다. 비슷한 생각을 가진 사람들이 많아서 가격이 날라가면 어떡하지?라는 생각이었다.

결론은… 내가 할 수 있는 것을 하는 것뿐! 언제나 가격과 가치가 왜곡되는 순간이 있다고 배웠다. 그 기회를 잡을 수 있도록 할 수 있는 것을 하자.

p.571 사람들은 어떤 대상을 판단할 때 입수 가능한 모든 관련 정보를 사용하지 않는다는 점이다. 그 대신 전체를 대표하는 단 하나의 정보만 이용한다.

p.576 정보는 바로 지식으로 바뀌는 것이 아니다. 정보를 처리하고, 평가하고, 흡수하고, 이해하고, 통합하고, 보유해야 지식이 되는 것이다.

→ 임보다 임보. 임보를 쓸 때 많은 정보를 보고 있다. 거기서 나는 입지는 까맣게 잊고 투자할 수 있는 가격만 보고 있진 않았나 라는 생각을 하게 됐다. 임보를 쓸 때 단순히 정보를 옮겨 적지만 말고, 온전히 내 것으로 만들기 위해 내 생각을 잘 기록해 두어야겠다.

적용할 점

내가 할 수 있는 것? 임보 쓰기!, 내 생각 꼭 남기기