[5늘결정 10년인생역전 진담이조 경이맘]1주차 강의 후

이 모든 과정이 무엇을 위한 건지 다시 떠올려보세요.

다른 사람들이 해냈다면, 여러분도 할 수 있어요.

6개월 후, 1년 후의 나를 위해 오늘 반드시 행동하세요.

내 집 마련은

당연히 우리 가족을 위해 해야 하는 일이지만,

어떻게 하면 좀 더 현명하게 할 수 있을지

깊은 고민을 해보지는 않았던 것 같아요.

아마도, 어떻게 해야 하는지를

제대로 배워본 적이 없어서이겠지요?

이번 시간을 통해

좀더 현명한 선택을 할 수 있는

많은 노하우를 배울 수 있었어요.

매번 집을 살 때를 보면,

지금이 가장 비싼 것 같고,

하락장엔, 더 떨어질까 용기를 내기가 어려워

좋은 타이밍을 잡으려다 놓치는 경우가 있는데요,

항상 강의에서 강조하는 부분은

지금 내가 할 수 있는 최선을 하라고 하지요?

머리로는 알면서도

막상 현장으로 가면,

쉽게 행동으로 이어지지는 않는데요,

그래서 더 열심히

독서/강의/임장을 다녀야 하나봐요~

협상의 기술

협상이라고 하면,

내가 원하는 가격만을 생각하는데요,

ㅅ ㅅㄱ ㅈ ㅅ

이 다섯 가지를 잘 파악해야 협상이 가능해요.

이를 위해, 전임/매임도 하면서,

매도자에 대해 알아보고,

내가 어떤 점을 양보하고, 어떤 부분에서 이득을 취할지를 알고

이에 맞는 협상을 해야 하지요.

협상 과정에서

토허제 주택 안에서의 협상에 대해서도 배웠는데요,

해보지 않은 절차여서 다소 생소하더라구요.

토허제 약정금은 계약 전 돌려주고/돌려받아,

자금조달계획서에 포함을 시키지 않는다고 하는데,

이 부분도 가계약금과는 달라, 헷갈리겠던데,

토허제 지역의 매수 시에는 잘 기억을 해둬야겠어요.

100만원의 협상으로는 현관이 바뀌고

300만원의 협상으로는 욕실이 바뀌고

500만원의 협상으로는 주방이 바뀌고

1,000만원의 협상으로는 거실 샷시가 바뀌고,

그 이상의 협상으로는 신차를 구매할 수도 있는 이 기회를

내 것으로 만들기 위해서는

지피지기 백전불태라고,

상대편과 나의 약점/강점을 충분히 알고

승산이 있을 때 싸움에 임하면 이길 수 있다고 하지요?

이러한 협상의 유리해지기 위해서는

급매를 찾는 것도 한 가지 방법이예요.

하지만,

급매가 매일 나타나는 것도 아니기에

내가 주시하는 단지의 가격을 잘 파악하고

조건이 좋은 가격을 만났을 때에

주저없이 나설 수 있어야 하죠.

그 물건에 대해 잘 알고, 행동하는 것

이 두가지 중 하나라도 없으면,

급매라 좋은 기회를 잡을 수 없어요.

저희 0호기를 생각하면,

협상이라는 절차도, 급매를 잡으려는 노력도 없이

부사님 설명에만 의존해 결정을 했었는데요,

다음에 갈아타기를 할 때에는

내가 원하는 것들을 좀더 얻을 수 있도록 협상을 하고,

안전마진을 위해 급매를 잡을 수 있도록

좀더 많은 물건들을 확보해봐야겠어요.