협상의 법칙
- 우리에게는 앞으로 필요할지도 모르기 때문에 소중히 여기고 의견을 존중해야 하는, 즉 신경 쓰는 친구들과 딸린 사람들, 지인들, 동료들, 친지들, 즉 비중 있는 사람들이 있게 마련이다. 이런 망이 당신의 조직을 이루는 셈이다. 당신이 중심인물이거나 핵심인사라 하더라도 당신 주위에 포진해 있는 그 조직체 역시 당신의 행동에 영향을 준다.
- 결코 어느 누구도 고립된 개체로 보지 말라. 당신이 설득하려는 사람을, 다른 사람들이 주위를 둘러싸고 있는 중심으로 보라. 그리고 그 다른 사람들의 지지를 얻어라. 그러면 당신은 그 중심의 움직임과 지위에 영향을 미치게 될 것이다.
- 한줄 생각 : 혼자서 독단적으로 결정하고 협상을 한다고 생각하지만 사실은 그 사람을 둘러싼 환경(조건) 또는 그 사람에게 있어 중요한 사람이 누구인지를 먼저 알아내는 것이 협상할 때 좀 더 수월할 수 있음을 알자
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