안녕하세요.
결정을 돕는 부동산 코치이자 튜터 센스있게쓰자입니다 :)
요즘 현장에서 30대 신혼부부 고객님들을 만나 뵈면,
약속이나 한 듯이 똑같이 물어보시는 질문이 있습니다.
“센스님, 4월에 거래 엄청 터졌다던데 지금 들어가면 늦은 거 아닐까요? 상투 잡는 거 아니에요?”
“5월 10일 지나고 매물 다 들어갔다던데, 집값 떨어질 때까지 좀 더 기다려보는 게 낫지 않을까요?”
실제로 최근 시장 분위기가 꽤 다이나믹했습니다.
서울시 아파트 토지거래허가 신청 건수(거래량의 선행지표)를 보면 올해 1월 7,171건에서 4월에는 무려 10,208건으로 월 기준 역대 최대치를 기록했습니다. 매수 심리가 폭발하면서 정말 앞다퉈 거래가 이루어졌습니다.
| 기간 | 토지거래허가 신청건수 |
|---|---|
| 2025년 11월 | 4,035건 |
| 2025년 12월 | 4,828건 |
| 2026년 1월 | 7,171건 |
| 2026년 2월 | 5,174건 |
| 2026년 3월 | 8,673건 |
| 2026년 4월 | 10,208건 |
하지만 5월 10일 다주택자 양도세 중과 제도가 부활하면서 시장은 순식간에 눈치 싸움 모드로 돌아서며 숨 고르기에 들어갔습니다.
세금 부담을 느낀 다주택자들이 매물을 거둬들이면서 이른바 '매물 잠김' 현상이 시작되었고, 매수자 분들은 '어? 이제 가격 조정 받는 거 아니야?' 하며 관망하고 계시죠.
하루하루 달라지는 가격을 보면서 마음 졸이시고, 한편으로는 지금 샀다가 상투 잡고 물리는 건 아닐까 두려우신 그 마음, 정말 백번 천번 공감합니다.
하지만 여러분, 실거주를 위한 '첫 내 집 마련'을 준비하고 계신다면 오늘 제 이야기에 꼭 귀를 기울여 주세요. 현장에서 수많은 분들의 내 집 마련을 직접 돕고 있는 제가, 변동성 큰 지금의 시장에서 절대 흔들리지 않는 내 집 마련의 본질을 명확하게 짚어드리겠습니다.
1. 당분간 조정 분위기? 오히려 지금이 '내 집 마련' 최고의 기회입니다
매물이 잠기고 눈치 싸움이 치열해진 지금, 당분간은 호가가 멈춰있거나 소폭 조정 받는 분위기가 이어질 가능성이 높습니다.
그런데 여러분, 그거 아시나요?
이런 조정기가 실수요자분들에게는 오히려 알짜배기 집을 잡을 수 있는 최고의 기회라는 사실을요.
집값이 막 오르고 매물이 빠르게 소진되는 불장에서는 어떨까요? 조급함에 쫓겨서 제대로 된 비교도 못해보고, 하자가 있는 집이라도 덜컥 가계약금을 쏘기 십상입니다. 중개소에 가도 대우받기 어렵죠.
하지만 지금처럼 시장이 잠시 한숨을 고를 때는 경쟁이 줄어들기 때문에, 차분하게 내 조건과 예산에 맞는 집을 꼼꼼히 뜯어보고 비교해 볼 수 있습니다. 가격 협상(네고)의 여지도 훨씬 커지고요. 진짜 급매를 잡으려면 시장이 폭락할 때를 기다릴 것이 아니라, 이렇게 매수자에게 잠시 주도권이 넘어온 지금 같은 시기를 노리셔야 합니다.
2. 집값은 조정 후 '다시 상승할 수밖에 없는 환경'에 놓여 있습니다
"센스님, 그래도 좀 더 기다리면 집값 더 떨어지지 않을까요? 그때 사면 되잖아요!"라고 물으실 수 있습니다. 하지만 지금 부동산 시장을 둘러싼 환경을 냉정하게 살펴보면, 조정 후 다시 우상향할 가능성이 매우 높습니다. 그 이유는 세 가지입니다.
- 첫째, 절대적인 공급(입주 물량) 부족입니다. 향후 몇 년간 서울과 수도권의 신규 입주 물량이 턱없이 부족하다는 뉴스는 이미 많이 보셨을 겁니다. 수요는 꾸준한데 새로 들어갈 집이 없다는 건, 장기적으로 가격을 밀어 올리는 가장 강력한 요인입니다.
- 둘째, 심각한 매물 잠김 현상입니다. 5월 10일 양도세 중과 부활 이후 다주택자들이 매물을 싹 거둬들였습니다. 시장에 유통되는 물건 자체가 씨가 말랐는데, 집값이 과거처럼 뚝뚝 떨어질 수 있을까요? 파는 사람이 없으면 가격은 방어될 수밖에 없습니다.
- 셋째, 인플레이션(화폐 가치 하락)입니다. 자장면 값, 건축비, 인건비 안 오르는 게 없습니다. 화폐 가치는 계속 떨어지는데, 실물 자산의 끝판왕인 아파트 가격만 가만히 있을리가요. 자본주의 사회에서 실물 자산은 장기적으로 화폐 가치 하락을 방어하며 우상향합니다.
3. 변동성이 두려우신가요? 가장 큰 리스크는 '무주택'으로 남는 것입니다
부동산 하락기든 상승기든, 무주택자분들에게
가장 위험하고 뼈아픈 포지션은 바로 '계속 무주택으로 머무는 것'입니다.
내가 산 집값이 단기적으로 조금 떨어질까 봐 두려우실 수 있습니다. 맞습니다, 단기적인 가격 예측은 신의 영역이니까요. 하지만 2년마다 전세금 올려 달라는 집주인 연락에 가슴이 철렁 내려앉고, 혹시나 사기 걱정으로 밤잠 설쳐가며 이사 다녀야 하는 스트레스를 언제까지 감당하실 건가요?
멈추지 않고 오르는 전세가는 결국 땀 흘려 모은 내 자산을 갉아먹습니다. '실거주 1채'가 주는 심리적인 평안함과 경제적인 안정감은, 그 어떤 변동성 리스크도 막아주는 가장 든든하고 강력한 방패입니다.
바닥을 맞추려 하지 마세요. '나의 준비'가 끝난 지금이 최고의 타이밍입니다.
주식이나 부동산이나 완벽한 '바닥(저점)'은 시간이 한참 지나고 나서, 뒤를 돌아보았을 때 비로소 알 수 있는 법입니다.
'더 떨어지면 사야지, 찐 바닥에서 잡아야지' 하는 욕심은, 오히려 영영 내 집 마련의 열차에 탑승하지 못하게 만드는 가장 큰 실수입니다. 내 집 마련의 가장 완벽한 타이밍은 시장의 저점이 아니라, '나의 자금 여력이 준비되었을 때'입니다.
집값이 오르든 내리든, 정부의 규제가 어떻게 바뀌든, 결국 내 집 마련은 '나와의 싸움'입니다.
실체 없는 막연한 두려움 때문에 소중한 시간을 낭비하지 마세요. 우리 가족이 두 다리 뻗고 편안하게 쉴 수 있는 내 집 하나 장만하겠다는 그 마음, 그리고 그에 맞는 자금 준비가 되셨다면 주저하지 말고 지금 당장 실행에 옮기셔야 합니다.
어디서부터 어떻게 시작해야 할지, 대출은 얼마나 받아야 안전할지, 어느 동네를 봐야 할지 혼자서 너무 막막하시죠?
그럴 땐 저희 '구해줘내집'의 문을 두드려주세요. 고객님의 상황을 누구보다 객관적이고 냉정하게 진단해서, 지금 상황에서 할 수 있는 가장 최선이자 최고의 선택을 하실 수 있도록 끝까지 곁에서 돕겠습니다.
여러분의 성공적이고 안전한 첫 내 집 마련을, 저 센스있게쓰자가 진심을 다해 응원합니다! :)
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