안녕하세요,
자영업 투자자 키샤아입니다.
저는 개인적으로 매임을 가장 좋아하기도 하고, 투자할 때 가장 중요한 부분 중 하나라고 생각합니다.
그런데 투자 과정에서 매물 임장이 가장 어렵다고 하시는 동료분들이 굉장히 많습니다.
매물 임장이 어렵게 느껴지는 이유는
부동산 사장님 / 매도자 또는 세입자/ 우리들 각자의 입장과 성격, 표현방식이 다르고
사람을 상대해가면서 물건의 가치를 파악해 나가야 하는 과정이기 때문입니다.
그래서 오늘은 부동산 매임을 할 때 사장님을 확실하게 내 편으로 만들 수 있는 대화법 5가지를 알려드릴게요!
여기서 핵심은 빌드업입니다
1. 부동산 방문 전
우선 매물 임장 단지를 가기 전에 전임으로 사장님들 중 내 편이 되어줄 것 같은 사람을 컨택해야합니다.
저는 자영업을 하다보니 예를 들면 직원을 뽑을 때 서류 전형이라고 생각합니다.
전화를 하면서 일단 무뚝뚝하다거나 설명을 잘 안해주시는 분들은 셀프로 탈락시킵니다.
(당연히 전화임장을 많이 돌릴수록 유리하겠죠?ㅎㅎ)
일단 저는 매물 예약을 하기 전에 그 단지 부동산에 전화를 해서
“사장님 제가 주말에 가족이랑 그 단지를 둘러보고 왔다”라고 꼭 이야기를 합니다.
이 말의 뜻은 ‘내가 그 단지에 정말 관심이 있다’라고 사장님께 전달이 될 것입니다.
그리고 전임 할 때 되도록 그 단지내 부사님을 컨택하는 편입니다.
단지에 대한 정보(로얄동, 선호하는 타입, 매도자 상황 등)를 잘 아는 부사님을 컨택해야 정말 매수하려고 하는 시점이 됐을 때, 또는 임보 결론을 낼 때 모든 면에서 유리합니다.
부사님한테 매임 예약 전 전화를 한번 드린 상태에서
'사장님 전에 전화드렸던 OO입니다, 그 때 설명 너무 잘해주셔서 이번 주 주말에 방문 하려고요.
이왕이면 사장님이 전에 말씀해주신 로얄동-로얄타입 물건 가격이 얼마 차이 안나니 그걸로 보여주세요'
이 말의 뜻은 ‘부사님이 나한테 정보를 주셨고 난 그걸 기억한다, 그러니 저한테 좋은 물건 보여주세요’ 라고 서로가 인지 할 수 있습니다.
2. 부동산 방문 시
부동산을 방문해서 사장님과 대화를 하고 물건을 보면서 대화를 할 때,
요즘 서울-수도권 시장 부사님들 중 많은 분들이 물건이 많지 않다 보니
예시로 사장님 A-B 타입이 똑같은데 선호도나 가격 차이는 없나요? 라고 질문을 드리면
‘에이 다 똑같아, 지금 나와있는 물건 사야 해’ 라고 말씀하시는 경우들이 있습니다.
물론 그 단지를 사는 것 자체가 중요하기도 하지만 이왕이면 같은 값이라면
로얄동, 선호하는 타입을 매수할 경우 매도를 할 때도, 나중에 전세를 뺄 때도 훨씬 유리합니다.
그래서 저는 그런 답변을 해주시는 부사님이라면
‘제가 타 지역에서 아파트 팔때 RR (로얄동-로얄층) 물건이 아니라서 너무 고생해서 그렇다.
저희한테는 큰 돈이니 그래도 이왕이면 좋은 물건을 사고 싶다’ 라고 말을 합니다.
그러면 부사님도 잠시 후 대부분 ‘아 그러면 B보다는 A타입이 낫지, 그리고 동도 앞에 동 보다는 약간 중간 동이 소음이 덜 들려서 좋다’라고 이야기를 해줍니다.
3. 부동산 매임 때 다른 분이 오는 경우
전화로 예약한 부동산 사장님이 바쁘셔서 다른 분이 오시는 경우들도 종종 겪었을 겁니다.
실장님 혹은 다른 사무실 사장님께서 오시면 대부분 물건을 보여주는 데만 집중하고
물건에 대한 대화를 잘 안 하려고 하기도 합니다.
이럴 때 우리가 전임 때처럼 사장님 여긴 로얄동이 어디에요? 좋아하는 타입이 어떤 거예요? 등 그 단지를 알고 있다면
모를 수 없는 질문 1~2개를 던져봅니다.
그럴 때 물건 안내해주시는 분께서 대답을 잘 해주시는지, 또는 잘 모르는지 아니면 대답을 귀찮아 하시는 지 등을 파악해야 합니다.
대답을 잘 해주는 경우라면 우리가 해당 단지 및 물건에 대해 궁금했던 점을 물어보고,
잘 모르시거나 대답을 귀찮아 하시는 경우라면 물건 보여주셔서 너무 감사하다 고생하셨다고 이야기를 하고
우리가 예약했던 부동산에 다시 가서 대화를 하셔야 합니다.
예시로 제가 저번 주에 동료와 매임을 할 때
그 단지 특징은 언덕+ 초등학교를 2군데로 나눠서 보내는 곳이었습니다.
통화를 했던 부사님께서는 다른 분 안내가 있어서 친 언니 분을 보내주셨는데,
정말 친절했지만 다 좋다고 이야기를 계속 하셨습니다 ㅎㅎㅎ
‘그래서 사장님, 동생분께서는 가장 앞 동은 소음이 있고 가장 끝 동은 다른 초등학교를 보내야 해서 조금 가격 차이가 있다고 이야기해주셨는데 정말 차이가 없나요? 저희 지금 같이 걸어보니 언덕 끝이라 제법 힘들고 이게 매일 반복된다고 생각하면 조금은 가격이 차이가 있는 게 맞을 것 같은데 지금 본 물건이 같은 값이라면 싼 건 아닌 것 같아요. 사장님 생각은 어떠세요?’
이 말의 뜻은 사장님한테 제가 아무 정보가 없이 온 건 아니니, 사장님께서도 좋은 의견과 물건에 대해 이야기해주시면 감사하겠다는 뜻으로 전달이 될 것입니다.
예전에는 물건을 많이 보는 것도 중요했지만, 지금은 그 단지에 대해 정확한 가치 판단을 하는 것이 우선이라고
생각하다 보니 최대한 부사님과 대화를 많이 하려고 노력합니다.
4. 매임 후
매물을 다 보고 1개를 보는 경우가 아니라 2~3개를 보는 경우라면 다 보고 부동산 사장님께
오늘 본 매물들 중에서 사장님이 생각하시는 제일 좋은 물건은 어떤거예요? 라고 물어봅니다.
그럼 사장님이 예시로 1등~3등을 뽑아주고 그 이유를 설명해줍니다.
그러고 물건을 보고 나와서 내가 사전에 준비했던 임장보고서+전임+매임을 한 것과 비교를 해보고
사실인지 아닌 지를 정리해보는 시간을 가지시면 단지+가격+물건에 대한 순위가 점점 선명해 질겁니다.
5. 마지막으로
제가 한 이야기들을 한번에 정리해드리면 이렇게 해석할 수 있습니다
“사장님 제가 주말에 가족이랑 그 단지를 둘러보고 왔다” = ‘내가 그 단지에 정말 관심이 있다’
- '사장님 전에 전화드렸던 OO입니다, 그 때 설명 너무 잘해주셔서 이번 주 주말에 방문 하려고요. 이왕이면 사장님이 전에 말씀해주신 로얄동-로얄타입 물건 가격이 얼마 차이 안나니 그걸로 보여주세요' = ‘부사님이 나한테 정보를 주셨고 난 그걸 기억한다, 그러니 저한테 좋은 물건 보여주세요’
- ‘제가 타 지역에서 아파트 팔때 RR (로얄동-로얄층) 물건이 아니라서 너무 고생해서 그렇다. 저희한테는 큰 돈이니 그래도 이왕이면 좋은 물건을 사고 싶다’ = ‘사장님 로얄동이랑 비선호동의 선호도+가격 차이 및 특징을 알려주세요’
- ‘가장 앞 동은 소음이 있고 가장 끝 동은 다른 초등학교를 보내야 해서 조금 가격 차이가 있다고 이야기해주셨는데 정말 차이가 없나요? 사장님 생각은 어떠세요?’ = ‘사장님이 이 단지 전문가라면 이걸 모를리가 없으니 알려주세요’
- 오늘 본 매물들 중에서 사장님이 생각하시는 제일 좋은 물건은 어떤거예요? = ‘사장님은 그럼 반드시 순위와 이유를 알려주실 겁니다’
이렇게 5가지 핵심 문장을 꼭 기억하셨다가 부동산 사장님을 한번 대해보세요, 그럼 그분들이 먼저 이야기를 많이 하게 되고 조금이라도 투자에 가까운 정보를 주려고 노력하실 겁니다.
이번 주말 매물 임장 하시는 모든 월부인들 화이팅입니다!
긴글 읽어주셔서 감사합니다.
