상승장에는 매도인 우위로 협상의 여지가 별로 없을 줄 알았는데 매물의 상태에 대한 예시와
매도인의 상황의 정보를 최대한 파악하여 협상 카드로 사용할 수 있다는 점을 배울 수 있었고
단지 가격만 협상하는 것이 아닌 잔금일자, 하자수리(누수는 절대 X) 등등의 조건 등을 협상하는
것임을 배웠습니다.
협상 전 확인해야 할 세 가지 (매도자와 매수자 모두 win-win)
1)상태 2) 상황 3)가격
목표매수가에 대한 3단계에 대해 알려주셔서 원하는 매물 별 목표매수가를 정리해보면서 가격 설정도
목표 매수가 정하기 3단계 1단계 물건 파악 / 2단계 시장 파악 / 3단계 가격 설정
전에 매물 임장 중 매물 중 전세 낀 매물이 있어 현금이 있어야 매매가 가능하다고
부동산 사장님께 들었는데 이번 강의를 통해 왜 현금 여력이 필요한지도 알게 되었고,
강의에서 알려주신 토허제 세낀 물건의 매수 과정을 상세히 알려주셔서 매물을 볼 때
배운 내용을 적용할 수 있는지 검토해 볼 수 있을 것 같습니다.
계약 전후 및 특약에 관한 내용 그리고 계약 후 변수에 대한 내용들도
미리 익히고 준비해야 되겠습니다.
알려주신 내용들을 모두 당장 내 것으로 만들기 어렵겠지만
서두르지 않고 하나씩 하나씩 내 것으로 만들어 가고 싶습니다.
