강의에서 배운점
-매임 단지 선정이유
랜드마크: 이지역에서 가장 선호하는게 뭔지,어떤 요소때문에 돈을 지불하고 사는지 파악하기 위해
선호도 상단지:사람들의 생활권 수요를 알 수있음(여기 왜 살지?)
중/하단지: 같은가격에 단지 디테일한 선호도는 매물 임장을 통해서 파악해야함.(ex 지하주차장 연결,같은 평수에 화장실 2개등)
-매매가가 높은 순서로 살펴보면 해당 지역에서 사람들이 가장 중요하게 생각하는 선호 요소를 파악할 수 있음
매임은 하루에 6~7타임 정도 예약해 효율적으로 진행하기!
-상황별 선호도 파악 질문
동별 선호도 파악
"사장님, 같은 동이 계속 저렴하게 나오던데 왜 그런걸까요?"
"그럼 사장님, 00동이 가장 비싸던데 거기가 로얄동인가요?"
"선호하는 동과 그렇지 않은 동은 가격 차이가 얼마나 나나요?"
"동에 따라 전세가 차이가 있나요?"
타입별 선호도 파악
"사장님, 그래서 가장 선호하는 타입은 뭐예요?"
"왜 선호하는거예요?"
"판상이랑 타워랑 가격 차이가 있나요?"
"둘 중 어떤게 전세가 더 빨리 나가나요?"
*구축은 타입보다 방 개수가 더 중요, 방 개수에 따라 전세 가격에도 차이가 남.
단지별 선호도 파악
부동산 하나 들어가면 최소 3개 단지 선호도 파악하고 오겠다는 마음으로가기!!
"옆 단지랑 원래 가격 차이 얼마나 나나요?"
"가격 같은데 어떤 단지가 먼저 거래되나요?"
"나중에 어떤 단지가 더 팔기 쉽나요?"
"전세는 어떤 단지부터 나가나요?"
BM할점
이번 강의는 상황별로 선호도를 파악하기 위해 어떤 질문을 해야 하는지 쭉 알려주셔서 하나하나 적어가며 들었습니다.
단지가 밀집해 있는 생활권에 여러 단지의 매물을 가지고 계신 부사님께 전화를 드려 "가격은 비슷한데 어떤 단지가 먼저 나가나요?"라고 한마디 질문했을 뿐인데 부사님께서 굉장히 신나셔서 단지별 특징과 선호도를 비교해 설명해 주셨습니다^^
앞으로 매임 가기 전 질문 리스트를 적어보고 전날에는 질문이 자연스럽게 입에 붙도록 연습해 가야겠다고 생각했습니다.
실전에서 바로 활용할 수 있는 구체적인 질문과 방법을 알려주신 코쓰모쓰 튜터님 감사합니다! ^^
