[월부학교 겨울학기 구6ㅐ줘망구 정열매] 24-#6 결국 해내는 사람들의 원칙

월급쟁이부자들 독서스터디 :: 후기

책 제목(책 제목 + 저자) : 결국 해내는 사람들의 원칙

저자 및 출판사 : 앨런 피즈, 바바라 피즈 ㅣ 반니

읽은 날짜 : 2024. 2. 11.~ 2024. 2. 15.

핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #RAS망상활성계 #목표달성

도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 10점

안녕하세요 정열매입니다. 2024년 6번째 책은 <결국 해내는 사람들의 원칙>입니다.

저는 심리학을 좋아하는데요. 그 중에서도 동기이론을 좋아합니다. '나'라는 인격체가 무의식과 의식으로 구분되어 있다면, 무의식에게 목표달성을 할 수 있도록 끊임없이 연료를 넣어주는는 공신력있는 연구자료이기 때문입니다. 그래서 RAS 망상활성계를 통해 어떻게 하면 무의식에게 끊임없이 성공주문을 외치고, 목표달성할 수 있도록 방향성을 제시해주는 책이라고 생각했습니다.

RAS시스템을 적용하여 원하는 목표에 따른 자동 우선순위를 선별하고 집중할 수 있도록 만드는 삶을 살아보겠습니다.

1장 망상활성계RAS의 비밀

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15p 우리 뇌가 가동하는 기막힌 소원 성취 시스템을 알아본다. 그 시스템은 바로 망상활성계로 RAS다. RAS는 포유류 뇌의 한 영역으로, 척수를 타고 올라오는 감각정보를 취사선택해 대뇌피질로 보내는 신경망을 말하며, 주로 중뇌에 집중되어 있다. RAS는 수면, 각성, 호흡, 심장박동, 행동 유발 등 인간 생체의 여러 중요한 기능을 관장한다.

16p 감각기관으로 입력되는 거의 모든 정보가 RAS를 거쳐서 뇌로 들어간다. 이 관문에서 정보가 걸러진다. 어떤 정보를 뇌로 보내고 어떤 정보를 무시할지 RAS가 결정한다. 결론적으로 RAS는 우리의 인식 내용과 각성 수준에 지대한 영향을 미친다.

18p RAS는 초고속 우편물 분류 사무소처럼 기능한다. 착신 정보를 평가하고 우선순위를 매겨서 중요한 것은 우리의 관심을 요하는 메시지 형태로 분류한다. 환경에서 나의 생각과 감정에 부응하는 것들을 찾는다. 그러다 일치하는 것이 포착되면 내 의식에 신호를 보낸다.

-> 투자 열망이 강하면 모든 것이 투자로 연관되고, 소비하고 싶을 때 아이템만 보인다. 어떤 목표를 세우는지 중요하다.

20p RAS는 내가 현재 믿거나 궁리하는 것에 집중한다. 다시 말해 RAS는 내게 맞지 않는 정보를 걸러 내서 내가 믿기로 선택한 것에 이르도록 돕는다. 같은 상황을 보고 누구는 기회로 보고 누구는 난관으로 보는 것도 바로 이런 이유 때문이다. (중략) 돈을 벌려면 열심히 일하는 수밖에 없다고 믿는 사람은 그 믿음을 확인하고 강화하는 정보만을 보게 되고, 나아가 그 믿음을 사실로 증명하는 삶을 살게 된다. 뼈 빠지게 일하지 않고도 돈을 벌 수 있는 기회들을 RAS가 말끔히 치워 주기 때문이다.

-> 생각을 바꾸고, 긍정적 변화해야하는 이유

24p 우리는 자기 대화나 기대요법으로 RAS를 프로그래밍할 수 있다. 긍정적인 기대를 하자. 그러면 RAS에 긍정적 행동 정보를 찾고 부정적 행동 정보는 차단하라는 명령이 자동 설정된다. 그러므로 내가 무엇에 생각을 기울이고 마음을 쏟는지가 중요하다. 그것이 내 잠재의식으로 스며들고, 미래의 어느 시점에 현실로 발현한다. 이것이 우리가 가진 RAS라는 생체학적 여과 장치의 작용이다.

→ 바람직한 결과를 유도하기 위해 긍정적 기대가 가지는 효과는 실로 대단하다.

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2장 무엇을 원할지 결정하라

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28p 인생에서 성취감을 얻지 못하고 결핍을 느끼는 이유는 자신이 원하는 것이 무엇인지 결정한 적이 없기 때문이다.

31p 타인의 기대에 부응하는 삶은 헛된 삶이다. 당사자에게 불안과 불행만 가져다줄 뿐이다. 우리는 자기 일에 열정적이고 누가 뭐래도 자기 길을 가는 사람을 존경한다. 그 사람의 인생 지향에 동의하지 않을 때도 그 열정만은 존경한다. 이제 결정을 내리자.

32p 시작은 간단하다. 하고 싶거나 이루고 싶은 것들을 종이에 쭉 적는다. 사소한 것도 좋고, 그 어떤 것도 좋다.

33p 목표 달성이 최우선 원칙이자 최고의 비결은 다음과 같다. 무엇을 원할지 결정한다. 지금 가장 중요한 것은 내가 원하는 것을 아는 것이다. 그게 무엇이든 방법에 대해서는 생각하지 않는다. 지금은 그 방법에 대한 생각을 유보한다.

45p 나는 무엇을 좋아하는 사람인지 알아야 한다. 내가 진정으로 좋아하는 것을 정해서 그것을 또박또박 적어야 한다.

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3장 목표를 명확하게 정의하라

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274p 중요도와 실행 가능성을 고려해 목표들을 A, B, C 세 부류로 나누고, A 칸으로 분류된 목표들에 데드라인을 정한다. '어떻게'가 사방에 보이기 시작하면 정보를 수집해 하나의 계획으로 구성하고, 계획을 세운 다음에는 남들의 말과 생각과 반응에 굴하지 않고 꿋꿋하게 밀고 나간다.

54p 목표가 동기유발 요인이 되려면 목표를 구체적이고 측정 가능한 용어로 명시해야 한다. 날짜, 기간, 기대치, 모양, 색깔, 규격, 결과물을 상세히 설정해야 한다. 목표를 세세히 수치화할수록 거기 도달하려는 RAS의 추진력도 높아진다.

55p 뭔가를 하지 않겠다고 말하는 것은 RAS에게 시각화할 수 없는 것을 상상하라고 명령하는 것과 같다. RAS는 그런 건 하지 못한다. 금연 결심을 이렇게 바꿔봐. '1월 1일까지 나는 비흡연자가 된다.' 그러면 RAS가 비흡연자의 이미지를 형성한다.

60p 목표 목록을 작성했다면 목록을 사방에 전시하자. 냉장고에 붙이고, 컴퓨터 화면 보호기로 만들고, 핸드폰 화면에도 깐다. 사방에 붙인다. 뇌가 각각의 목표를 지속적으로 감정하고 심사해서 그것이 내게 가지는 의미를 줄기차게 조정 또는 강화하게 한다. 목표가 실현되었을 때의 인생을 뇌에게 예행연습시키는 효과도 있다. 몸을 지휘해 심상을 현실로 완성하라! 따라서 목록을 사방에 붙여 두고 자주 봐야 뇌가 자극을 받고 꿈의 실현에 관여하는 신경회로들이 증가되어 일이 탄력을 받는다.

65p 죽음을 앞둔 사람들이 가장 많이 후회하는 5가지는 다음과 같다.

1. 왜 행복하려고 하지 않았을까.

2. 친구들과 연락하고 살걸. 삶의 마지막에 남는 것은 결국 사랑과 사람뿐이다.

3. 내 감정에 솔직하지 못했다. 나는 다른 사람들의 반응은 통제할 수 없다. 그러나 내 감정에 솔직하게 속을 터놓고 살겠다는 결심은 할 수 있다.

4. 그렇게까지 열심히 일할 필요가 없었다. 인생에 여백을 두고 생활에 숨 쉴 틈을 만들자. 그러면 새로운 라이프스타일에 맞는 새로운 기회들이 열린다. 그것이 보다 행복하게 사는 길이다.

5. 내 인생이 아닌 타인의 기대에만 충실했다. 마음에 품었던 꿈은 많지만 남들의 간섭과 참견에 밀려 이루지 못하고 흘려보낸 것이 대부분이었다. 꿈의 반은 제대로 시도조차 못했다. 이제 죽을 날을 받아 놓고 생각하니 한 것도 하지 않는 것도 결국은 모두 내 선택이었다.

-> 내가 진정으로 원하는 것이 무엇인지 나의 행복 10계명을 다시 작성해보자. 모호한 목표를 다시 선명하게 만들자.

68p 목록에 예정된 목표가 10개 이하로 떨어지지 않도록 하자. 목표가 없는 것도 문제지만 목표가 딱 하나만 있는 것도 문제다. 그럴 경우 일이 마음먹은 대로 풀리지 않으면 실의에 빠지기 쉽다. 또는 더 이상 즐겁지 않은 목표에 집착하게 된다. 목록에 목표가 10개 이상 버티고 있으면, 그중 하나가 내게 맞지 않는 것으로 드러나도 남은 아홉 개를 바라보며 긍정적인 인생행로를 유지할 수 있다.

4장 데드라인이 없는 계획은 계획이 아니다

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74p 목표와 함께 기한도 반드시 옆에 명기해야 한다. 그래야 RAS가 내 계획과 나 자신 사이의 정서적 연대를 강화하고, 걱정 근심은 물론 회의감과 미루는 버릇과 게으름을 물리칠 힘을 준다. 목표에 대해 알만큼 알았다는 판단이 서고, 알수록 절실한 목표로 느껴지면, 해당 목표의 우선순위를 A 칸이나 B 칸으로 올리고 데드라인을 정한다.

75p 잘게 쪼개라 : 하나의 커다란 목표를 연간, 월간, 주간, 일간 목표로 나눈다. 필요하면 시간대로도 나눈다. 프로젝트를 일련의 작은 과제들로 분해해서 차근차근 완수해 나가면 하나하나 끝내는 맛이 있고, 차일피일 미루다 성과 없이 마감을 맞는 일을 방지해 준다. 최종 목표와 최종 데드라인에서 거꾸로 짚어 내려오면서 중간 목표가 나타날 때마다 쪼갤 수 있으면 더 작은 목표들로 쪼갠다. 이렇게 목표 달성을 위해 해야 할 모든 일을 논리적으로 쪼개 나가면 구체적인 과제와 시간표가 생긴다.

77p 행동을 개시하라 : 할 일을 정했다면 꾸물대지 않는다. 바로 시작한다. 내일로, 다음 주로, 크리스마스 이후로 미루지 않는다. 아이들이 자라 집을 떠날 때까지, 또는 핼리혜성이 다시 지나갈 때까지 기다리지 않는다. 시작 신호가 떨어질 때까지 기다리지 말자. 그런 신호는 없다. 지금 당장 시작하자.

79p 데드라인을 못 지키면? 때로는 결과를 얻는 데 애초 생각보다 많은 시간이 걸리기도 한다. 그 경우에는 해당 목표를 더 작은 목표들로 나누고 데드라인을 다시 정한다. 데드라인은 일종의 추정치고 견적서다. 시작할 때의 예상치가 중간에 빗나갈 수도 있다. 그럴 때는 조정이 필요하다. 때로는 일정을 수정하는 융통성이 요구된다. 데드라인을 지정하는 것도 요령이다. 실전 경험이 쌓이면 소요시간을 예측하는 것도 점점 정확해진다.

-> 강제성이 부여되는 결국 꾸역꾸역 하게 된다. 데드라인을 정해야 늘어지지 않고 제대로 할 수 있다. 제발 늘어지지 말자.

5장 누가 뭐라고 하든 밀고 나가라

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90p 남들이 내 꿈을 말리는 이유

1. 걱정이 앞서서 : 진심으로 염려하는 마음 때문이다.

2. 비교되기 싫어서 : 주위에서 인생을 적극 개척하는 사람을 보면 상대적으로 자신은 인생에서 뒤처지는 기분이 든다. 3. 그래서 앞서 나가는 사람을 끌어내리려는 하향 평균화 욕구가 발동한다.

4. 기죽기 싫어서 : 새롭고 흥미로운 목표를 추구하고 성공하는 사람은 주위에 위기감을 준다. 그 옆에 있으면 자신의 무능과 소극성과 의지 부족이 부각되기 때문이다. 그래서 위협요인을 막으려고 현실 안주를 강조한다.

92p 실패의 두려움 : 사람들이 즉시 시작하지 않는 것은 실패에 대한 두려움 때문이다. 그러나 실패는 성공의 중요한 부분이다. 승자는 결코 실패하지 않는 사람이 아니다. 승자는 결코 그만두지 않는 사람이다.

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6장 내 인생의 최고 결정자

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103p 내 인생과 현 상황을 100퍼센트 내 책임으로 인식한다는 것이 자책감에 찌든 사람이 된다는 뜻은 아니다. 자기 객관화라는 강력한 정신 에너지를 발휘하겠다는 뜻이다.

103p 내 상황을 100퍼센트 내 책임 아래 두는 것은 내 인생의 주도권을 전적으로 내가 가지는 것이다. 내가 운전대를 잡았으니 내가 원하는 곳으로 차를 몰 수 있다. 벌어지는 일들에 대해 무엇을 생각할지, 어떻게 반응할지, 어떤 선택을 할지에 대한 통제권은 전적으로 나에게 있다.

106p 중요한 것은 내게 어떤 일이 일어났느냐가 아니다. 거기에 내가 어떻게 대처하느냐

111p 불평과 하소연은 원치 않는 것에 집중하게 만든다. 그러면 RAS가 나를 지금의 처지에 이르게 한 상황과 비슷한 상황들만 자꾸 찾아낸다. 불평은 뇌의 부정적 신경회로를 강화하고, 그러면 RAS가 내 인생에 이미 존재하는 부정적 측면들을 반복 재생한다.

119p 나를 바꾸고 싶은 부분, 잘하고 싶은 것을 10가지 적어 보자. 이 목록을 보면서 그동안의 부정적인 생각을 인지하고 떨쳐 버리자.

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7장 시각화 기법

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123p 목표를 그림처럼 시각화해서 입력하면 효과가 극대화된다. 시각화란 무엇일까? 간단하다. 눈을 감고 내가 세운 목표가 달성되는 모습을 생생히 그려 보는 것이다. 목표를 이룬 나는 어떤 모습일지, 무엇을 하고 있을지, 어떤 기분일지 상상한다. 원하는 결과를 얻은 내 모습을 미리 본다.

127p 긍정형 심상을 만드는 것이 중요하고 필요하다. 이루고 싶은 목표, 목표를 이룬 내 모습을 마음에 또렷이 새기자. 꿈과 바람을 줄기차게 시각화하면, 내 마음이 그것을 정상적이고 당연하고 가능한 일로 인식하기 시작한다. 목표를 달성한 내 모습을 열과 성을 다해 상상하자. 한편 심리학자 헤더 카프스와 가브리엘 외팅겐은 장밋빛 미래와 더불어 거기에 이르는 데 따르는 장애와 난관, 현실적 여건과 도전의 수고로움 같은 비판적 시각화도 병행해야 달성 가능성이 높아진다고 조언한다.

133p 시각화 연습 : 시각화 방법은 간단한 목표로 시작하는 것이 좋다. 음식 천천히 먹기, 아침에 일찍 일어나기, 짜증을 유발하는 사람 앞에서 침착하기 등등. 쉬운 것들로 시작하면 원대하고 복잡한 목표들을 상대하기 전에 미리 시각화 능력의 기초를 닦고 잔근육을 다지는 효과가 있다. 기타 배우기라는 목표를 예로 들어 설명해 보자. 다음의 시각화 단계를 따른다.

134p시각화 연습은 이른 아침이나 잠자기 직전에 하는 것이 좋다. 만날 가능성이 높은 장애와 난관도 같이 상상하고, 그것을 성공적으로 극복하는 모습을 상상한다.

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8장 확언의 힘

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140p 확언은 이루고자 하는 것이나 앞으로 할 일을 말로 표현하고 그것을 자신에게 반복하고 확인하는 것이다. 확언은 내 신념에 대한 긍정적 자기 암시다.

144p '나는 ~이다' 또는 '나는 ~한다' 형태의 확언을 만든다. '살을 빼자'보다 '나는 90킬로그램 나가는 사람이다' 또는 '나는 7월 1일까지 90킬로그램이 된다'가 효과적이다. 확언은 구체적으로 만든다. 불확실한 확언은 확언도 아닐뿐더러 결과를 내지 못한다. '나는 점점 날씬해진다'라는 말보다는 '나는 90킬로그램 나가는 사람이 된다'라는 말이 힘이 세다.

154p 단순한 호언장담이 아니다. 원하는 결과를 얻겠다는 의지를 모아야 한다. 성공 상상도 두루뭉술하면 안 된다. 성공한 내 모습을 세세히 구상해야 한다

9장 버릇 바꾸기

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162p 우리는 날마다 크고 작은 의사결정과 문제 해결 상황에 수없이 봉착한다. 그때마다 습관적으로 익숙한 방식으로 반응한다. 바람직한 결과를 낳는 긍정적인 습관을 가지는 것이 그래서 중요하다.

163p 자신감도 일종의 생각 습관이다. 자신감은 내 행동 방향이 긍정적 결과를 가져온다는 것을 아는 힘이다. 그런 앎은 거저 얻어지지 않는다. 여러 방법을 시도해 봐야 맞는 방법을 얻을 수 있다. 그리고 새로운 시도는 성공할 때보다 직접적인 효과 없이 무위에 그칠 때가 더 많다. 그때마다 절망할 것인가? 실패는 성공의 필수 요건이다. 실패를 겪을수록 맞는 방법에 가까워지고 따라서 자신감도 는다. 한 번도 실패하지 않은 사람은 아무것도 이루지 않은 사람이다. 사람들은 실패가 두려워서 여러 번 시도하지 못한다. 시도하지 않으면 성공도 없다.

170p 가장 가까운 친구 다섯을 꼽아 보고, 그들이 내 인생을 진심으로 응원하고 에너지를 주는 사람들인지 아니면 내 진을 빼고 기를 말리는 사람들인지 냉철히 따져 볼 필요가 있다. 나와 가장 많은 시간을 보내는 5명의 평균이 곧 내 수준이 된다는 뜻이다.

172p 지금 친구들이 삶에서 이루고 누리는 것의 평균이 내 수준이 되어도 좋다면 그래도 상관없다. 하지만 지금 친구들의 평균이 되고 싶지 않다면 새로운 친구들을 찾아야 한다.

173p 이제부터는 매일 목표를 설정하고 달성하는 습관을 들이자. 원치 않는 것들에 골몰할 시간에 원하는 것들에 집중하자.

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10장 확률 게임

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179p 내 방문판매 활동의 평균 성공률 10: 7: 4: 2는 두 건의 판매와 40센트의 판매액을 뜻하지만, 뒤집어 보면 전체 시도 중 80퍼센트는 헛수고라는 뜻도 된다. 그러나 나는 비록 대부분의 시도가 헛수고로 끝나도 10번 시도할 때마다 40센트를 번다는 점에 집중했다. 정보는 엄청난 힘이 된다. 단번에 승부를 보려는 생각을 접고 확률 게임을 하자.

180p 사람들은 목표를 향하다 쉽게 낙담한다. 이 평균의 법칙을 모르고 바로 다음에 일어날 일만 걱정하고 거기에 사기가 좌우되기 때문이다. 앞에서 말했듯 바로 다음에 일어날 일은 십중팔구 아무 결과도 내지 않는다. 잘나가는 영업인은 이 법칙을 안다. 평균 성공 비율은 활동에 따라 사람에 따라 다르다. 나는 나의 비율을 알아내면 된다.

181p 당장 이 사람이 약속에 동의할까, 약속을 지킬까, 계약으로 이어질까에 대한 염려는 할 필요가 없었다. 나는 결코 보험 가입자를 찾아다니는 데 집중하지 않았다. 내 최우선 과제는 매일 잠재 고객 10명에게 전화하는 것이었고, 거기에 집중했다. 간단 명료한 과제였다. 당장의 실적만 생각하면 금세 맥이 빠지고 일이 고달파진다. 목표도 중요하지만 과정도 즐거워야 한다. 확률 게임을 하자.

182p 특정 노력과 활동(20퍼센트)이 행복과 성과의 대부분(80퍼센트)을 좌우한다. 일주일 동안 자신이 하는 모든 활동과 거기 쓰는 시간을 분석해 보라. 내 인생에 별다른 기여를 하지 않는 일들이 내 시간의 80퍼센트를 차지하고 있음을 알게 된다. 또는 투자한 시간의 20퍼센트만이 가치 있는 결과를 내고 있음을 알게 된다. 내게 중요한 20퍼센트를 찾아내는 것이 중요하다.

192p 내가 할 일은 간단하다. 내 일상을 채우는 활동을 모두 기록하는 것이다. 무슨 일을 몇 번이나 시도했는지, 그중 몇 번 성공하고 몇 번 실패했는지, 어떤 활동이 성과를 내고 어떤 활동이 쓸데없었는지 적는다. 그러면 나의 기회 영역을 보여 주는 수치들이 드러나기 시작한다. 내가 잘하는 것을 극대화한다. 내 생활과 행복에 가장 기여하는 활동들에 집중하고, 금전적, 정서적 보상이 가장 크게 따르는 곳에 에너지를 투입한다. '내 숫자'를 찾자. 내 숫자를 이해하면 성공으로 가는 길이 뚜렷해진다.

11장 웃음이 만병통치약

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212p 죄책감, 민망함, 수치심, 발끈함은 본능적 감정이 아닌 선택할 수 있는 감정들이다. 이런 감정들을 선택하지 말자. 성공에 이롭기보다는 해로운 감정들이다. 그런 선택은 나는 감정 조절에 서툴거나 자존감이 낮은 사람임을 드러내는 것이다.

214p 어떤 부정적인 일에도 웃을 수 있는 요소는 항상 있다. 인간은 어려운 상황에서도 웃을 수 있다. 웃을 일을 찾기로 선택하면 된다. 유머는 심각한 상황일수록 빛을 발한다. 교통체증으로 차들이 꼼짝하지 않을 때 화를 내는 것은 내 자유다. 하지만 화를 낸다고 막힌 도로가 뚫리는 건 아니다. 내 스트레스 수치만 올라갈 뿐이다. 차라리 차가 밀리는 이유를 차분히 분석하며 음악을 듣는 것이 기분과 건강에 좋다.

215p 잔칫날 비가 온다고 속상해하는 것도 자유다. 하지만 비는 나의 반응 따위는 상관하지 않는다. 비는 그저 내릴 뿐이다. 앞으로는 죄책감, 민망함, 수치심, 발끈함 같은 감정들은 선택하지 않기로, 그리고 바꿀 수 없는 일에는 분노하지 않기로 결심하자.

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12장 두려움과 걱정 극복

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226p 거절에 대한 이해부터 제대로 하자. 거절당하는 것, 누구에게나 수시로 일어나는 일이다. 특히 계속 전진하는 사람에게 많이 일어난다. 의미 있는 성공을 달성한 사람은 그 과정에서 수없이 거절당하면서 거절에 대처하는 방법을 터득한 사람이다. 우리 모두 수시로 딱지 맞는다. 하지만 거절당했다고 상황이 악화된 것은 아니다. 대개는 밑져야 본전이다. 내가 손해만 봤을까? 오히려 이득이다. 이번에는 퇴짜 맞았지만 그 덕분에 다음번에 성공률을 높이려면 아이디어나 접근법을 어떻게 손봐야 할지 방향이 잡혔다.

227p 거절당했을 때의 간단하고 효과적인 대응책은 다음과 같다.

1. 인신공격으로 받아들이지 말자 : 내가 상대의 요건과 기준에 부합하지 않거나 상대의 취향이나 기대에 부합하지 않은 것뿐이지 내가 잘못한 것은 아니다.

2. 기분 나쁜 것이 정상이다 : 거절당했을 때 감정적으로 힘든 것은 당연하다. 거절당하면 기분이 나쁘다. 우리 뇌가 그렇게 설계되어 있다.

3. 제한 시간을 두자 : 날짜와 시간을 정해서 그때 이후로는 더 이상 생각하지 않기로 결심한다. 그 시간 이후에는 일어났으면 하는 것과 내가 할 수 있는 것만 골라서 생각한다. 훌훌 털어 버리고 앞으로 나간다.

229p 두려움을 이기는 세 가지 방법

1. 잠시 휴식을 취한다

겁나고 주눅들 때 가장 먼저 할 일은 잠시 뒤로 물러나 심신을 안정시키는 것이다. 최소 15분은 일에서 손과 머리를 떼고 산책을 나가거나 샤워를 하거나 차를 한 잔 마신다. 두려움이나 불안으로 가득한 상태에서는 명료한 사고를 할 수 없다.

2. 상식적으로 생각한다

사람들은 미리 혼자서 실패를 예감하고 확신한다. 과거의 실패 사례 대신, 과거의 장애 극복 사례를 떠올리자. 전에도 이겨 냈으니 이번에도 이겨 낼 수 있다.

3. 기본으로 돌아간다

기분이 비참할수록 잘 먹는 것이 육체적으로나 정신적으로나 좋다. 불안과 긴장에는 숙면, 즐거운 식사, 산책이 3대 치료법이다.

4. 감동과 유머를 주는 것을 읽고, 보고, 듣는다.

5. 대화를 잘 이끌어내고 상황 판단력이 좋고 나와 죽이 잘 맞는 친구를 만난다.

6. 유튜브에 영감을 주는 자료가 가득하다. 언제나 접속이 가능하고 비용은 한 푼도 들지 않는다. 앤서니 로빈스, 브라이언 트레이스, 앨런 피즈의 동기부여 강연 동영상을 추천한다.

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13장 포기 금지, 좌절 금지

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237p 성공해 본 사람은 수없이 거절당해 본 사람이다. 무위로 끝난 노력, 금전적 손해, 승진 누락, 고통, 비판, 낮은 평가, 불행, 무시된 의견과 항의, 외로움 등등. 거절당하는 것이 지는 것만은 아니다. 개선방향과 개선점을 알려주는 결정적 신호다. 또는 앞으로 피해야 할 것을 귀띔하는 부정적 피드백에 불과하다. 사실 실패 경험에서 얻는 부정적 피드백은 매우 중요하기 때문에 오히려 반겨야 한다. 성공으로 가는 길을 지시하기 때문이다.

237p (성공한) 이들과 나머지 대다수의 차이는 다른 사람들의 말과 생각과 반응에 굴하지 않고 자신의 목표를 고수했다는 것이다. 일찌감치 포기하면 내 잠재력을 확인할 기회를 영영 놓치게 된다. 좋다고 생각하고 옳다고 믿는 생각이나 개념이 있다면 꾸준히 밀고 나가자. 서둘러 포기하지 말자. 목표를 향해 나아갈 때 내게 돌을 던지는 사람들이 있게 마련이다. 그 돌들로 벽을 쌓을지 다리를 놓을지는 각자의 선택이다.

238p 전문가는 목표지점으로 가는 길에 있는 지름길과 함정을 안다. 있는 길을 또 내느라 시간과 노력을 낭비하지 말자. 전문가에게 방법을 묻자. 내가 이루려는 것을 한 번도 이루어 본 적 없는 사람들에게는 조언이나 의견을 구하지 말자. 그들이 아는 것은 그 일이 불가능한 이유뿐이다.

14장 파산자에서 갑부로

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265p 스스로 나서자. 발견되기를 기다리지 말자.

266p 우리 시장은 우리 손으로 개척하겠다는 각오였다. 남들의 말과 생각과 반응에 굴하지 않고 우리 계획을 끝까지 밀고 나가겠다는 의지의 표명이었다.

266p 바바라는 영국의 3대 서적 유통업자와 친구가 되겠다는 목표를 세웠다. 바바라는 그들에게 매주 전화하고, 편지를 보내고, 아이디어를 제공하고, 그들 앞에 '진을 쳤다'. 결국 세 사람 모두 바바라와 스스럼없이 지내게 되었다.

268p 살다 보면 사방이 벽으로 막힌 것 같은 때에 부딪힌다. 그럴 때일수록 목표를 뚜렷하게 설정하자. 명료한 목표는 눈앞의 벽을 넘어 최종 결과를 바라볼 동기를 부여한다. 통계적으로 볼 때 대부분의 '바로 다음 일'은 성과를 내지 않는다. 첫 술에 배부른 사람은 없다. 새로운 목표를 향해 출발할 때도 80/20 법칙이 성립한다. 초반 80퍼센트는 성과가 미미하다는 뜻이다.

270p 중요하게 짚고 넘어갈 것이 있다. 이 글만 보면 우리가 파죽지세로 승승장구한 것처럼 보이지만, 사실은 1보 전진마다 종종 3보 후퇴가 있었다. 우리가 여기에 쓴 내용은 우리가 시도한 것의 20퍼센트에 불과하다. 우리 시도의 80퍼센트는 아무런 성과도 내지 못했다. 우리는 목표를 명확히 정의했고, 데드라인을 갖춘 계획을 짰고, 중도에 포기하지 않고 확률 게임에 임했다. 원하는 결과를 줄기차게 시각화하고 매일 확언으로 긍정적 자기 암시를 도모했다. 명심하자. 이렇게 하면서 지속적으로 주위에 도움을 구하는 한편, 남들의 부정적 말과 생각과 반응에 굴하지 않고 계획을 고수하면 반드시 결실이 따른다.

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15장 몸에게 지령을 내려라

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286p 목표로 가는 길이 고달프고 험해도 매사 긍정과 유머로 임하는 정신자세가 중요하다. 어차피 내 목표고 내 선택이다. 누가 등 떠밀어서 하는 일이 아니다.

288p 그날 밤 나는 인터넷으로 아동 입양기관과 반려견에 대해 검색했다. 내가 믿음을 잃었다는 뜻은 아니다. 목표가 무엇이든 통계적 확률을 고려해 대안을 찾는 것은 항상 하는 일이었고 또 바람직한 일이다.

290p 지극히 적은 수의 여성만이 여기에 성공한다 해도 내가 그중 1명이 되면 그만이었다.

291p 당신의 목표 달성 가능성을 부인하는 사람이 있다면 이 점을 명심하자. 그것은 그들의 경험에 근거한 그들의 의견일 뿐이다. 또는 그들 자신의 무능을 일반화하는 의견일 뿐이다. 중요한 것은 남의 의견보다 나 자신을 믿는 것이다. 성공한 소수에 들겠다고 결심하고, 긍정적 태도로 부단히 노력하는 것이 중요하다. 나는 그렇게 했다. 나는 성공한 소수 그룹의 일원이 되기로 결심했다. 누군가는 반드시 성공한다. 내가 그중 1명이 되지 말란 법은 없다.

292p 사람들이 선뜻 긍정의 경로로 나서지 못하는 것은 시작하기도 전에 부정적 확률에 압도되는 탓이다. 확률이 내 편이 아니라고 해서 시도하지 말란 법은 없다. 진심으로 원하는 목표가 있고 그 목표로 향하는 길에 나서면 새로운 문들이 열린다.

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16장 종합장

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293p 사람들이 성취하는 삶을 살지 못하는 것은 '무엇을'보다 '어떻게'에만 골몰하기 때문이다. 성공으로 가는 길에서 가장 결정적인 단계는 '무엇을'을 결정하는 단계다. 나는 무엇을 원하는 사람인지, 내가 원하는 것은 무엇인지부터 알아야 한다. 목표를 정하면 방법이 사방에서 나타난다. 그 방법들을 반영해 행동계획을 세우고, 현실성 있는 데드라인을 잡자.

294p 원리는 간단하다. 자기 대화와 자기 암시를 통해 RAS를 내게 유리한 방향으로 설정하면 된다. 내가 내 현실을 능동적으로 만들 수 있다는 뜻이다.

1. 손으로 적는다

성공한 인생을 사는 사람들에게는 생각을 쓰고 아이디어에 우선순위를 매기는 버릇이 있다. 생각이 종이에 글로 구체화되는 순간, RAS가 원하는 것을 현실로 만들기 위한 답들을 찾기 시작한다. 내 흥미를 끌거나 내 가슴을 뛰게 하는 것들을 무엇이든 종이에 써서 목록화하는 습관을 들이자.

2. 목표를 쪼개고 데드라인을 잡는다

목표를 '한입 크기'로 잘게 분리해서 한 번에 한 조각씩 먹자. 중요한 데드라인을 지키지 못할 상황이라고 판단되면 데드라인을 재조정한다. 성공하는 사람들과 나머지의 차이는 성공하는 사람들은 행동 지향적이라는 것이다. 누구나 시작은 미미하다. 다만 그들은 계속 전진한다.

3. 주도권을 잡는다

오늘의 내 선택이 내 미래를 만든다. 여기에 근사한 반전이 있다. 선택의 주도권은 전적으로 우리 손에 있다. 이 책이 이미 당신에게 '어쩔 수 없는' 인생이 아닌 '원하는 대로' 인생을 사는 방법을 제시했다. 오늘부터 내가 내 인생의 모든 것에 100퍼센트 주도권을 행사하겠다고 작심하자.

4. 확언과 시각화를 활용한다

확언을 통해 바라는 결과에 마음을 집중하고, 시각화를 통해 성공을 미리 마음에 그린다. 내가 나에게 말하는 대로 이루어진다. 긍정적 행동을 끊임없이 연습하자. 그 행동이 '할 수 있다' 습관으로 굳어질 때까지.

5. 새로운 습관을 들인다

성공한 사람들의 버릇을 의도적으로 배우자.

6. 누가 뭐라고 하든 밀고 나간다

낌새가 좋지 않은 모든 것으로부터 벗어나자. 내게 그럴 권한이 있다. 누구에게도 해명할 필요 없다. 내면의 목소리만 믿고 가자. 지금 내 주위에 있는 것들과 사람들은 모두 내가 내 인생에 끌어들인 존재들이다. 이 점을 인정하자. 모든 책임은 내게 있다. 오늘 인정하자.

7. 두려움과 걱정을 정상으로 받아들인다

스트레스를 받고, 자포자기에 빠지고, 좌절감이 들 떄, 그리고 부정적 생각이 습관이 되었을 때, 그런 상태를 끝낼 데드라인을 정한다. 고꾸라졌다고 해서 게임이 끝난 것도 게임에서 배제되는 것도 아니다. 진짜 패배는 넘어진 자리에 계속 넘어져 있을 때다. 두려움에 발목이 잡혀 목표를 향한 노력을 포기하는 일은 없어야 한다.

8. 숫자놀음을 한다

나의 성공 비율은 내가 알아내야 한다. 모든 일은 결국 확률게임이다. 매일 활동일지를 쓰자. 일종의 모니터링이다. 오늘 한 일을 적고, 그 일을 몇 번이나 시도했는지, 그중 성공한 것은 몇 번이고 실패한 것은 몇 번인지, 어떻게 했을 때 성공하고 어떻게 했을 때 실패했는지 기록한다. 얼마 안 가 나의 성공비율이 드러난다.

9. 인생의 주도권을 잡는다

내 인생은 내가 주도한다. 나 자신을 찾자. 내가 되고 싶은 사람이 되기로 결정하자.

10. 포기하지 않는다

그만두고 싶을 때는 내가 쓴 목표 목록을 다시 읽고 원하는 결과만 생각한다. 일단 보이는 데까지 가자. 거기 도착하면 더 멀리까지 볼 수 있다. 원하는 것을 마음에 그리고, 우선순위를 매겨 목표 목록에 추가하고, 이 책에서 말한 성공의 법칙과 원칙들을 따르면 이루지 못할 것이 없다.

299p 마지막으로 인생 최고의 날은 내 인생은 내 것이라고 결심하는 날이다. 이날부터 핑계도 원망도 끊는다. 의존 심리도 책임전가 습관도 버린다. 이날이 진짜로 내 인생이 시작되는 날이다.