[돈 버는 독서 모임] 부의 추월차선 - 독서 후기

책 제목(책 제목 + 저자) :  부의 추월차선

저자 및 출판사 : 엠제이 드마코

읽은 날짜 :  9/2-9/14

핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #시간    #생산자    #통제력

도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 10

1. 저자 및 도서 소개 

 :돈에 대한 생각 부에 대한 생각을 바로 잡아주는 책입니다.

2. 내용 및 줄거리

 :

추월차선은 탁월함을 향한 일보 전진이며, 실현 불가능 하리라 생각했던 일에 가능성을 부여한다. 즉 젊은 나이에, 그리고 보통 사람들이 퇴직하는 시점보다 수십 년 앞서 부자가 될 수 있다. 당신은 평생 자유롭고 풍요롭게 살수 있으며 그 시점은 당신이 18세든 40세든 상관없다. 천천히 부자 되기로는 50년 만에 가능한 일을 추월차선을 통해 5년 만에 이룰 수 있다.

1.

- 천천히 부자되기는 시간이 너무 많이 걸린다. 그 시간에 얼마든지 돈이 되는 일을 할 수 있다.

- 천천히 부자되기는 당신의 시간을 소모시켜 실패하게 하는 게임이다.

- 인생의 진정한 황금기는 당신이 젊고 지각 있고 생기 넘칠 때다.

시카고에서 리무진 운전을 하던 시기에도 나는 한가한 시간에는 꼭 책을 읽었다. 나는 시간을 허투루 쓰지 않았다. 공항에서 고객을 기다리거나 고객이 술집에서 거나하게 취하는 사이에도 나는 차에 앉아서 책을 읽고 또 읽었다. 나는 재무나 인터넷 프로그래밍에서부터 부자들의 자서전에 이르기까지 모든 것을 공부했다.

2.

- 인기와 타고난 재능은 부의 필요조건이 아니다.

- 빠르게 돈을 번다는 것은 차근차근 모으는 것이 아니라 기하급수적으로 벌어들이는 것이다.

- 변화는 순간적으로 일어날 수 있다.

부자가 되는 공식

부자가 되는 공식은 국토대장정만큼이나 길고 어렵다. 성공하려면 부를 향한 여정에 집중하고 목적지가 아닌 여정 자체(과정)를 위한 도구를 준비해야 한다. 그 공식을 풀려면 공식을 구성하는 네 가지 요소를 이해해야 한다.

(1) 지도 : 나아갈 방향 – 인도, 서행차선, 추월차선

(2) 차량 : 나 자신 – 여행 과정에서 최대의 효율을 낼 수 있도록 계속 점검하고 정비해 주어야 한다.

(3) 길 : 재정적 진로 – 직업의 길, 사업의 길

(4) 속도 : 나의 생각을 실행으로 옮기는 일이자 능력 – 속도를 내지 않으면 나의 지도는 방향을 잃고 차는 멈추고 길은 사방이 막혀 버릴 것이다.

부자를 만드는 것은 과정이며 여러분이 익히 보고 들은 특별한 사건들은 과정의 결과일 뿐이다. 주방장을 예로 들자면 요리는 곧 과정이고 음식이 곧 사건이다. 부자가 되는 모든 사건의 이면에는 과정 즉, 도전과 위험, 노력과 희생의 비하인드 스토리가 존재한다. 과정을 건너뛰려고 하는 사람에게는 절대로 사건이 일어나지 않는다.

3.

- 부는 부분적인 요소가 아니라 하나의 공식이다.

- 과정이 부자를 만든다. 사건은 과정의 결과물일 뿐이다.

- 부자가 되는 길에는 위험과 희생이 따른다. 그 과정을 견뎌 내는 소수만이 부자가 될 수 있다.

4.

- 변화를 주려면  우선 당신의 신념이 변해야 한다. 당신이 들고 있는 지도가 바로 그 신념을 결정짓는다.

- 각각의 지도는 부의 방정식을 바탕으로 설계되어 있으며 재정적 목적지를 가리킨다. 즉 인도는 가난, 서행차선은 평점한 삶, 추월차선은 부라는 목적지를 향한다.

5.

- 인도 여행의 일등석은 아무런 재무 계획이 없는 사람에게 주어진다.

- 인도로 가는 길은 시간과 돈의 부족으로 이어진다.

- 미숙한 돈 관리 능력을 더 많은 돈으로 해결하는 것은 불가능하다.

- 부자가 될 수는 있지만 인도에서 벗어날 수는 없다.

- 부가 소득과 빚의 합으로 정의된다면 그 부는 실체가 없는 환상이다.

- 미숙한 돈 관리 능력은 도박과 같다. 결국 잃는 쪽은 당신이다.

부의 3요소는 가족, 신처, 그리고 자유를 말한다. 이 세가지 요소가 충족될 때 진정한 부를 느낄 수 있다. 즉, 행복을 얻을 수 있다. 부란 공동체적 삶이자 타인의 인생에 영향을 미치는 일이다. 내 인생에서 부유함을 느낀 순간은 가족과 친구들과 사랑하는 사람들에게 둘어싸여 있는 바로 그 순간이었다. 마지막으로 부는 곧 자유와 선택이다.

6.

- 부는 물질적인 소유가 아니라 가족적인 친밀한 관계, 신체와 건강, 그리고 자유가 바탕이 될 때 얻어진다.

- 감당할 수 없는 수준의 물질적 소유물은 부의 3요소를 위협한다.

7.

- 부와 마찬가지로 행운은 사건이 아니라 과정에 의해 만들어진다.

- 행운은 실제 행동으로 이루어진 과정 덕분에 확률이 올라갈 때 찾아온다.

- 인생한방을 노리고 있다면 당신은 과정이 아니라 사건에 초점을 맞추고 있는 것이다. 이런 사고 방식은 당신을 추월차선이 아니라 인도로 안내할 것이다.

추월차선을 탄다는 것은 통제력을 갖는다는 것이다. 반면 인도를 걷는 히치하이커로 산다는 것은 아무것도 통제하지 못한다는 것이다. -p81

2005sus 8월에 있었던 한 포럼에서 나는 일곱 가지 이유를 근거로 대며 주택시장 거품이 붕괴할 것을 예측했다. 그리고 결과적으로 내 말이 옳다는 것이 입증되었다. 나는 스스로 재무적 결정을 내렸기 때문에, 남에게 의존해선 안 된다는 진리가 더욱 확고해졌다. 나는 경제뉴스에 나와 주택시장이 안전하다고 자신 있게 떠들어대던 전문가의 말을 그대로 믿지 않았다. 주류 매체의 보도 내용에도, 나 외의 다른 누군가에게도 의존하지 않았다. 나는 나 스스로에게 의지했다. 나는 히치하이커가 아니라 인생을 직접 운전해 나가는 사람이기 때문이다.

자신 스스로 행동과 그 행동에 따르는 결과에 책임을 질 수 있고 의무를 다할 때 비로소 피해자가 되는 일을 피할 수 있다. 실수와 실패 그리고 성공을 오롯이 받아들이고, 다음번 선택에 그것을 반영하라. 당신은 스스로 초래한 상황에 놓여 있는가? 그 과정에서 실수한 것이 있는가? 게으르지 않았나? 나쁜 상황들은 대부분 나쁜 선택의 결과다. 그 사실을 받아들이면 인생을 장악하게 된다. 그리고 스스로의 선택을 장악하면 기적적인 일이 벌어진다. 실패의 경험은 더이상 피해의식의 원인이 아니라 지혜로 자리 잡는다. 책임과 의무를 부정하면 당신은 스스로 인생의 열쇠를 남에게 쥐어 주게 된다. -p82

당신은 5일간의 노예 생활을 2일간의 자유와 맞바꾸고 있다. 월요일부터 금요일까지의 시간을 토요일과 일요일 이틀을 위해 팔아넘기고 있는 것이다. 사람들은 돈에 대해서는 마이너스 60%짜리 수익률을 금방 알아채고 거부하지만, 시간에 대해서는 그렇지 못하다. 당신이 들이는 시간에 비해 더 나은 결과를 가져다부는 시스템에 의거하여 거래하지 않는 한, 닷새의 노예 생활을 이틀의 자유와 맞바꾸는 거래는 결코 바람직하지 못하다. 5대 2대신 더 나을 비률로 인생을 구성하는 건 어떤가? 1대 2또는 3대 10은 어떤가? 1대 10의 비율로 인생을 살 수 있다면 5대 2의 거래를 계속하겠는가? 투자할 만한 가치가 있는가? 당신이 서행차선의 삶에서 빠져나오지 못하는 한 당신이 투자한 자유는 마이너스 60% 수익률의 벽을 깨지 못할 것이다. 기억하라. 부를 정의하는 것은 자유다. -p97

8.

- 서행차선은 인도를 걷는 사람들이 책임과 의무를 느낄 즈음에 자연스럽게 갈아타는 노선이다.

- 부는 당신이 인생의 황혼기에 접어들어서가 아니라 젊고 생기 있고 누릴 수 있을 때 누리는 것이 최선이다.

- 서행차선 인생 계획은 성공하기까지 수십 년이 걸리며, 회사에서 그때까지 버티려면 엄청난 정치적 수완이 필요하다.

- 서행차선 여행자들은 주말을 주중에 더 열심히 일하기 위해 존재하는 시간이라고 여긴다.

- 서행차선의 기본 투자시간 대비 수익률은 마이너스 60% 즉, 5대 2다.

- 서행차선에 내재된 5대 2 거래 비율은 보통 고정 불변하다. 일반적인 직장은 한 주에 5일을 일하기 때문이다.

나는 2개월 동안 직접 사업을 운영하면서 지난 10년간 장래성 없는 일을 전전하며 배울 것보다 더 많은 것을 배웠다. 전문 기술로만 먹고 사는 사람에게는 그 사람이 지닌 기술을 필요로 하는 자리가 제한적이라는 문제가 있다. 그런데 경험이란 당신의 직업이 아니라 인생에서 하는 일로부터 오는 것이다. 경험을 얻는 데 직업을 필요 없다. 스스로에게 물어보라. 어떤 경험이 더 소중한가? 다달이 공과금을 내기 위해서 하는 하찮은 업무 경력인가? 아니면 평생 직업을 가지지 않아도 재정적 자유를 선사할 만한 경험인가?

수입을 통제할 수 없다면 재무 계획 전체를 통제할 수 없다. 재무 계획을 통제할 수 없다면 결국 자유도 통제할 수 없다.

직업 때문에 당신은 5일이 인생을 팔아 2일의 자유를 사는 잘못된 거래에 응할 수밖에 없는 운명에 놓인다. 직업 때문에 당신은 경력을 쌓길 강요당하며, 통제력을 빼앗기고, 참기 힘든 사람들과 함께 일해야만 하고, 스스로 번 돈을 가장 마지막에 손에 쥐고, 소득에 대한 결정권을 남에게 넘길 수밖에 없다. 이러한 한계 때문에 당신은 부자가 될 수 없다. 그래도 직업을 갖길 원하는가?

9.

- 직장에서는 자유(시간)를 팔아서 자유(돈)를 산다.

- 경험은 행동을 통해 얻어진다. 장소가 어디인지는 관계없다.

- 소득의 주요 원천을 통제하지 못하면 부의 증식은 불가능하다.

10.

- 서행차선 계획에 따르면 통제 불가능한 제한적 영향력밖에 발휘할 수 없으므로 결코 부자가 될 수 없다.

- 서행차선 부의 방정식의 첫 번째 변수는 직업이다. 직업은 다른 말로 시간당 사용되는 당신의 가치 즉, 내재가치로 표현할 수 있다.

- 내재가치는 당신의 시간이 시장에서 얼마의 가치를 갖느냐를 의미하며, 시간 또는 연 단위로 측정된다.

- 서행차선에서 내재가치(시간 단위와 관계없이)는 일정한 한계치 내에 존재할 수밖에 없다. 하루는 24시간(시급 노동자의 경우 해당)을 넘을 수 없고 평균 기대 수명은 74세이기 때문이다.

- 서행차선의 주요 수입원(직업)과 마찬가지로 부의 증식 방법(복리) 역시 시간 지배를 받는다.

- 직업과 마찬가지로 복리는 수학적으로 사실상 가치 없고 통제 불가능한 전략이다. 매년 바람직한 수익률을 내 달라고 시장에 애원할 수 없는 노릇이기 때문이다.

- 시간의 흐름을 기본으로 하는 공식에 매인다면 돈은 모이지 않는다.

- 시간은 인생의 원동력이 되어야지 돈과 맞바꿔져서는 안된다.

- 부 자체가 시간으로 이루어진 것이므로 부를 얻기 위해 시간을 소모품으로 사용해서는 안 된다.

- 인생이 유한하다는 사실 때문에 시간은 부의 창출 요소가 될 수 없다.

- 부의 공식을 이루는 변수를 통제할 수 없다면 재무 계획 전체를 통제할 수 없다.

수지는 애초에 250만 달러라는 종잣돈을 어떻게 마련했을까? 주식시장과 뮤츙얼 펀드, 개인 퇴직연금, 채권이나 국채의 중요성을 사람들에게 일깨워 주면서 벌었을까? 아니면 추월차선 지도를 따라 우선 소득을 폭발적으로 늘린 후에 앞서 말한 재테크 방법에 투자 했을까? 부자들은 시장을 이용해서 부를 유지하지, 부를 만들어 내지 않는다. -p123

로버트 기요사키의 인생은 추월차선식 성공의 예다. 그는 수백만 달러에 달하는 재산을 모았다. 하지만 무엇이 먼저였을까? 베스트셀러 책일까 아니면 람보르기니일까? 로버트의 성공 이면에는 이론과 실제의 괴리가 숨어 있을까? 그의 람보르기니는 자기가 가르친대로 부동산에 투자한 돈으로 산 것일까? 로버트는 책과 게임, 그리고 세미나를 통해 믿을 수 없을 만큼 많은 돈을 벌었다. 당신이 누군가가 설계한 부의 방정식이 옳다고 믿고 따르는 와중에 그 설계자는 정작 다른 방정식을 따르고 있지 않을까?

11.

- 조언은 자기가 지지하는 방식대로 실천해서 실제로 성공을 거둔 사람에게 들어라

- 다수의 투자 구루들은 이론과 실제의 괴리로부터 자유롭지 못한다. 이들이 남에게 가르치는 부의 방정식과 스스로 부자가 된 방법은 서로 다르다. 이들은 자기가 가르치는 방법으로 부자가 되지 않았다.

서행차선을 벗어날 수 있는 비밀의 출구

첫째, 명성이다. 명성이나 악명 모두 내재가치를 높이는 요인이기 때문이다. 내재가치에 대한 수요가 폭증하면 이들이 지닌 영향력은 더 이상 제한적이지 않다. 서행차선의 한계를 극복하는 또 다른 방법은 스스로를 없어서는 안될 존재로 부각시켜 가치를 끌어오리는 것이다. 수백 명의 군중이 당신을 원하게 만들면, 수백만 달러를 벌게 될 것이다.

그 다음으로 자주 사용되는 비밀의 출구는 회사의 경영진이 되는 것이다. 한 회사의 CEO가 스톡옵션을 팔아 2000만 달러를 손에 쥐었다면, 그는 막 서행차선을 벗어난 셈이다.

서행차선 부자와 추월차선 부자의 12가지 차이

1)  서행차선 부자가 재산을 모으는데는 30년 이상 걸린다. 추월차선 부자는 10년이 걸리지 않는다.

2)  서행차선 부자는 중산층 주택에 산다. 추월차선 부자는 호화로운 저택에 산다.

3)  서행차선 부자는 MBA를 딴다. 추월차선 부자는 MBA를 딴 사람을 고용한다.

4)  서행차선 부자의 재산은 시장의 영향을 받는다. 추월차선 부자는 재산을 통제하고 재산 가치를 변동시키는 여향력을 조정한다.

5)  서행차선 부자는 값비싼 외제 차를 살 수 없다. 추월차선 부자는 원하는 차는 무엇이든 살 수 있다.

6)  서행차선 부자는 일하는 데 시간을 쓴다. 추월차선 부자는 시간이 자기를 위해 일하게 만든다.

7)  서행차선 부자는 고용된다. 추월차선 부자는 고용한다.

8)  서행차선 부자는 퇴직연금에 가입한다. 추월차선 부자는 퇴직연금을 제공한다.

9)  서행차선 부자는 부자가 되기 위해 뮤추월 펀드와 주식 시장에 투자한다. 추월차선 부자는 재산을 유지하기 위해 그 둘을 이용한다.

10) 서행차선 부자는 남들이 자신의 소득을 통제하게 놔둔다. 추월차선 부자는 자신의 소득을 스스로 통제한다.

11) 서행차선 부자는 돈에 인색하다. 추월차선 부자는 시간에 인색하다.

12) 서행차선 부자는 자기 집을 파는 것으로 여긴다. 추월차선 부자는 자기 집을 사는 곳으로 여긴다.

단순한 지출 삭감이 아니라, 소득의 기하급수적인 증가와 지출 관리가 부자를 만든다.

<추월차선>

나로 인해 감명받은 사람의 수가 곧 내가 벌어들이는 돈이야. 돈은 내가 만들어 낸 가치를 반영해.

나는 무에서 유를 창조해. 나는 자산을 창조하고 시장에서 가치 있는 것으로 키워 내지. 아니면 기존 자산에 부가 가치를 더하거나.

더 많은 사람을 도울수록 시간과 돈, 그리고 개인적 성취 면에서 더 많은 것을 얻지.

추월차선 지도의 비밀을 푸는 것은 비밀의 열쇠를 쥐고 있는 이기는 팀에 가담하기만 하면 되는 일이다. 이기는 팀은 생산자 팀이라고 불린다. 이들은 인생의 중심을 소비가 아닌 생산에 둔다. 사고방식을 다수(소비자)의 것에서 소수(생산자)의 것으로 전환한다면, 어렵지 않게 다른 팀으로 이적할 수 있다. 먼저 생산자

가 되고 그 다음으로 소비자가 되어야 한다. 소비로부터 달아나서 생산자로서 인생을 살아가야 한다. 일단 세상을 생산자의 관점에서 바라보기 시작하면, 확실한 기회가 보이고 아이디어가 떠오르며 방법이 드러난다. 소수만이 누리는 이 상태는 당신이 부자가 될 수 있는 기질을 강화시키는데 큰 도움이 된다. 소수만이 부자가 된다. 이 소수안에 들어가려면 생산자의 사고방식을 먼저 지녀야 한다.

부=순이익+자산가치

순이익=순이익X단위당 이익

자산가치=순이익X산업승수

내가 경영했던 인터넷 회사를 예로 들어보자. 나는 변수를 어떻게 통재하고 이 변수는 어째서 무제한적일까.

1)  광고 클릭 비율을 올려서 판매 개수 늘리기

2)  웹사이트 방문자 수를 늘려서 판매 개수 늘리기

당위당 이익 늘리기

웹사이트가 제공하는 서비스의 부족한 부분을 찾아 개선하고 질을 향상시킴으로써 서비스 가격과 단위당 이익을 늘릴 수 있다. 단위당 이익을 4달러에서 4달러 50센트로 늘리면 수입이 는다.

통제력을 갖는다는 건 멋지지 않은가? 이상은 내가 돈을 벌기 위해 선택할 수 있는 방법들이었다. 나는 ‘단위당 이익’과 ‘판매 개수’라는 두가지 변수를 합리적으로 통제할 수 있었다.

추월차선 부의 방정식을 이용하려면 최고 한계 속도를 얼마든지 늘릴 수 있는 추월차선 사업에 뛰어들어야 한다. 제한된 숫자는 부를 제한한다.

서행차선과 인도 위의 사람들은 시간이 흐를수록 가치가 감소하는 자산을 사거나 판다. 자동차,보트,전자제품,명품옷,귀금속 등. 이 모든 자산은 신용카드 대금이 빠져나가는 바로 그 순간부터 가치를 잃는다.

추월차선을 달리는 사람들은 가치가 증가하는 자산을 사거나 판다. 사업체, 브랜드, 한금성 자산, 지적 재산, 라이센스, 발명품, 특허 그리고 부동산이 이에 해당된다.

추월차선 부의 방정식과 깊은 관련이 있는 ‘자산 가치’의 힘은 거의 무제한 수준으로 변수를 늘리는 능력에 달려 있다. 부자들은 자산 가치를 배가하고, 가치가 오른 자산을 시장에 파는 방식으로 부를 증식한다.

지속적으로 수익을 내는 자산을 보유하고 있다면 현재 시장 조건에 의해 좌우되는 산업승수가 그 자산의 가치를 결정한다고 볼 수 있다. 당신의 자산을 사고자 하는 사람이나 기업체는 그 자산의 가치를 자산의 순이익과 산업승수의 곱으로 계산하여 가격을 지불할 것이다. 예를 들어 당신의 소유한 제조 회사의 순이익이 10만 달러고 해당 산업의 평균 승수가 6이라면, 당신의 자산 가치는 60만 달러다. 공개시장에서 거래되는 주신의 경우 각 회사의 주식 가치를 계산하는 승수는 주가수익률 즉, PE(price-to-earnings ratio)다. 한 회사의 주식이 주가수익률의 10배 가격에 거래된다면, 투자자는 그 회사를 10배 가격에 사고자 할 것이다. 예를 들어 내가 운영했던 인터넷 회사의 경우 산업승수는 2에서 6사이다. 4라고 치면 내가 순이익을 증가시킬 때마다 내 사업체의 가치는 최소 4배 즉, 400% 증가한다.

당신은 계속해서 사업을 키우고(자산 가치를 통한 부의 증대) 현금 유입을 늘리거나(소득 증대), 아니면 현금화를 시도할 수도 있다(자산매각).

자산 가치는 순이익에 달려 있으므로, 순이익을 증대시키면 동시에 자산 가치도 평균 산업승수를 곱한 만큼 증가한다. 물론 그 반대도 가능하다. 순이익의 감소는 자산 가치 역시 함께 감소할 것이다.

1)  나는 고객층을 30% 늘렸다

2)  나는 지출을 줄여 수익률을 향상시켰다

3)  나는 운영을 간소화하여 노력 없이 얻을 수 있는 수동적 소득을 창출했다

4)  나는 순이익을 증가시켰다

나는 자산을 25만 달러에 사들여 부의 변수를 위와같이 조작한 후, 수백만 달러에 다시 팔았다. 나는 내 재무 계획이 나를 통제하게 두지 않고, 내가 계획을 통제했다.

12.

- 시간으로 돈을 번다는 서행차선식 거래로부터 자유로워지려면 스스로 생산자, 특히 사업체의 주인이 되어야 한다.

- 사업 시스템은 당신 대신 시간을 돈으로 바꿔 주므로, 시간으로 돈을 번다는 고정관념으로부터 자유로워질 수 있다.

- 수동적 소득이 세금이나 품위유지비 등을 포함한 지출보다 많다면, 은퇴만이 남았다. 은퇴는 연령에 관계없이 할 수 있다.

- 돈이 열리는 나무의 열매는 수동적 소득이다.

- 추월차선의 목적은 당신의 시간과 관계없이 스스로 살아남는 사업시스템을 창조하는 것이다.

- 돈이 열리는 나무의 씨앗 다섯가지

- 임대 시스템의 종류로는 부동산, 라이센트, 특허 등이 있다.

- 컴퓨터 시스템의 종류에는 인터넷과 소프트웨어 사업 등이 있다.

- 콘텐츠 시스템의 종류에는 책, 블로그, 잡지 등이 있다.

- 유통 시스템의 종류에는 프랜차이즈, 체인점, 네트워크 및 텔레비전 마케팅 등이 있다.

- 인적 자원 시스템은 시간의 자유를 더하거나 뺄 수 있고 관리 및 운영 비용이 가장 많이 든다.

유통은 구조에 대한 통제력이 무엇보다 중요하다. 당신이 네트워크 마케팅 회사를 설립해 새로 나온 비타민 제품을 판매하고자 한다면, 당신은 수백만 달러를 벌 수 있는 강력한 유통 네트워크를 만들어 낼 수 있다. 하지만 만약 당신이 네트워크 마케팅 회사의 힘을 빌린다면, 당신은 유통 과정에서 도움을 받을 뿐이다.

또 다른 강력한 유통 시스템 형태는 프랜차이즈나 체인점 운영이다. 가게 콘셉트가 성공적으로 자리 잡고 시스템을 갖추게 되면, 그 콘셉트를 복제해 다른 사람들에게 판매할 수 있다.

13.

- 저축한 1달러가 곧 돈 나무의 씨앗이 된다.

- 5%의 이자율이라도 1,000만 달러에 붙으면 한 달에 수동적 소득 4만 달러를 발생시킨다.

- 저축은 수동적 소득을 발생시키는 최고의 방법이다.

- 추월차선 여행자들은 부자가 되기 위해서가 아니라 소득을 얻고 유동성을 유지하기 위해 복리와 시장을 이용한다.

- 저축은 자유를 위해 투쟁할 군대를 모으는 방법이다.

- 부자들은 복리를 목돈에 적용함으로써 효과를 최고조로 높여 활용한다.

- 추월차선 사람들은 궁극적으로 채권자의 위치에 선다.

14.

- 영향력의 법칙에 따르면 규모 및 중요도 면에서 더 많은 사람에게 영향을 미칠수록 더 많은 돈을 벌 수 있다.

- 규모는 추월차선 부의 방정식에서 순이익을 구성하는 변수 중 판매개수를 의미하며, 중요도는 단위당 이익을 의미한다

- 영향력의 법칙은 절대적이며 어느 지도든지 적용 가능하다.

- 자수성가한 부자의 역사를 되짚어 보면 영향력의 법칙을 발견 할 수 있다.

- 영향력의 법칙이 갖는 절대성은 직접적 접근 및 통제(운동선수) 또는 간접적 접근(운동선수의 매니저) 모두에게 발견된다.

- 수백만 달러를 벌려면 규모가 크거나 중요도가 높은 방식으로 수백만 명에게 영향을 미쳐야 한다.

15.

- 직장인이라면 스스로에게 먼저 투자하기는 근본적으로 불가능하다.

- 부를 향해 나아갈 당신을 소유하려면 사업이라는 행위로부터 당신을 분리 시켜 줄 수 있는 회사를 차려라. 당신의 회사는 곧 당신의 대리인이 될 것이다.

- 추월차선 사업용으로 바람직한 기업 구조는 주식회사, 소규모 회사 그리고 유한책임회사가 있다.

16.

- 추월차선을 달리는 사람들은 시간을 모든 자산 중 으뜸으로 여긴다.

- 시간은 굉장히 부족한 반면 돈은 충분하다.

- 즉각적인 만족에서 벗어나야 기생적인 부채에서 벗어날 수 있다.

추월차선을 달리려면 엔진오일을 새것으로 교체해야 한다. 엔진오일은 교육이다. 지식이다. 세상물정에 대해 아는 것이다.

17.

- 무한한 지식은 도처에 있고 무료다.지식을 자기 것으로 만들려는 훈련이 필요하다.

- 당신은 신체적 기술을 필요로 하는 경우를 제외하고 모든 분야의 전문가가 될 수 있다.

- 교육적 충전은 다른 목표에 할당된 시간 블록 안에서 동시에 가능하다.

왜 나는 10만 달러를 투자해 내 자신을 위험에 노출 시켰는가? 내가 해당 매수 회사의 성공 가능성을 높이 평가했기 때문이다. 그들의 목표는 내 작은 회사를 사들여 1억 달러 규모의 회사로 확장시키는 것이었다. 그들이 성공한다면 10만달러라는 나의 적은 투자금은 200만 달러가 될 것이다. 불리한 점은? 그 회사가 파산한다면 내 투자 금액의 가치는 절반으로 폭락할 수도 있다. 불리한 점은 한정적이고 유리한 점은 상당하다. 시도조차 해 보지 않고 후회하는 것보다는 실패하고 후회하는 것이 더 낫다.

18.

- 근면과 헌신이 승자와 패자를 가른다.

- 다른 사람처럼 살지 않으려면, 다른 사람들이 하지 않을 것을 해야만 한다.

- 완벽한 타이밍이란 존재하지 않으며 언젠가를 기다리는 것은 시간 낭비일 뿐이다.

19.

- 필요를 해결하는 사업이 성공한다.(정서, 교육, 외모, 안전, 편의, 동기부여 등)

- 신규사업의 90%는 외적인 시작의 필요가 아닌 이기적인 내적 욕구에 기반을 두기 때문에 실패한다.

- 100만명에게 도움을 준다면 백만장자가 될 것이다.

- 진정 하고 싶은것을 해서 돈을 벌기 위해서는 그것이 누군가의 욕구를 충족시켜야 하며 당신이 그것을 뛰어나게 잘해야 한다.

20.

- 진입 장벽이 낮아질수록 경쟁은 치열해지고 길을 열등해진다.

- 사업에 진입하는 것은 값을 치러야 하는 일련의 과정이지 일회성 행사가 아니다.

소비자들, 일반대중에게 널리 퍼진 열광을 보면 이제 손을 떼야 할 때라는 것을 안다. 모두가 살때 팔고 모두가 팔때 사는 것이다. 모두가 맞다면 모두 부자여야 한다. 다른 모든 사람과 다르게 살고 싶으면 모두와 같으면 안된다.

21.

- 히치하이커들은 사업의 통제권을 운전자에게(추월차선 여행자들) 양위한다. 운전자에게 좌지우지 된다. 운에 맡긴다.

- 당신이 통제하는 조직을 갖고 세상을 놀이터로 삼아라.

이 사업의 순수입이 한달에 2천달러에서 20만 달러로 확장될 수 있는가

- 자산 가치가 100만달러까지 확대 될수 있는가

- 수백만명에게 영향을 미칠 것인가, 사업의 고객은 전 세계인가

- 프랜차이즈, 체인점, 자기 복제를 통해 확장될 수 있는가

- 모든 게 잘 풀렸을 때 최대 판매 가능한 개수는 100인가 1억인가

- 모든게 잘 풀렸을 때 개당 이익은 얼마나 유연한가, 중요도가 내포되어 있는가

위의 질문에 모두 그렇다고 대답할 수 없다면 한계가 있는 사업으로인해 부의 창출이 억제될 가능성이 높다.

22.

- 고객의 규모가 시장을 결정한다. 시장이 클수록 잠재적인 부도 커진다.

- 사업의 힘은 규모에서 나오고 슈모는 시장에 의해 결정된다.

- 판매개수와 단위당 이익 중 하나 혹은 둘 모두가 충족되면 규모가 실현된다.

내가 없어도 사업이 돌아갈 만큼 자동화되고 체계가 잡혀 있는가

인적 자원을 고용해도 될 만큼 이문이 많이 남는가

내 시간을 쏟아 붓지 않아도 사업이 돌아갈 수 있으려면 어떻게 해야는가

추월차선의 목표는 당신의 시간과 수입을 분리시키는 것이다. 수입이 수백만 달러가 아니라도 말이다. 당신이라면 일주일에 10시간 일하고 6만 달러를 벌겠는가, 아니면 70시간 일하고 14만 달러를 벌겠는가 나라면 매번 전자를 택하겠다.

발명가의 핵심 과제는 기존의 것을 개선시키거나 수정하는 일이다. 낡고 진부한 것을 개선시켜라. 사람들이 잘 모르는 제품을 자신의 것으로 만들어 세상에 다시 선보여라. 아무도 쓰지 않는 제품을 모두가 쓰게해라.

세르게이 브린과 래리 페이지가 야휴, 스냅, 알타비스타 등 검색 엔진이 너무 많은데? 뭣하러 구글을 시작하지? 이미 다들 하고 있는데 라고 했다면? 다행히도 이들은 그러지 않았고 구글은 가장 많이 사용하는 검색 엔진이 되었다. 그들은 억만장자가 되었다. 놀랄만큼 새로운 아이디어가 필요 없다. 욕구를 더 잘 충족시켜 크게 실행하는 것이 중요하다.

나는 안쪽 입술을 깨무는 버릇이 있고 깨물때마다 구강염이 생긴다. 인터넷으로 조사해보니 비타민X와 허브Y를 추천하길래 구강염이 생길때마다 복용했더니 사라졌다. 2년가까이 생기지 않았다. 여기서 나는 명백한 기회를 포착한다. 대중에게 구강염 예방책을 파는 것이다. 대중에게 해결책을 제시하면 돈이 따른다는 것을 보장한다.

23.

- 기회란 타개책을 마련하기보다 기대치와 결과의 간극, 작은 불편, 문제점등을 포착하는 것이다.

- 경쟁이 당신의 길을 방해하게끔 해서는 안된다. 경쟁은 어디에나 존재하므로 당신의 목표는 더 잘하기가 되어야 한다.

- 추월차선 성공은 아이디어가 아닌 실행에 있다.

- 세계에서 가장 성공한 사업가들 역시 엄청나게 뛰어난 아이디어로 시작하지 않았다. 이들은 기존의 콘셉트를 개선하거나 이를 더 많은 사람에게 제공했을 뿐이다.

24.

- 재정 전문가는 재무적 문맹을 해결해 주지 않으며, 재무적 지식은 보험과 같다.

- 재무적 문맹 상태에 놓여 있으면 통제력을 잃게 된다. 특히 재정 자문가의 조언을 평가하는 과정에서 그렇다. (자문가에게 맡겨도 내가 모르면 자산을 잃을 수 있다)

1차원적으로 가격에만 초점을 맞추는게 아니라 실행, 마케팅, 고객 서비스, 상품, 사람, 아이디어 – 다차원적인 전략

사업 계획은 실행될 때까지 아무 소용이 없다. 내 생각에 반대하는 목소리가 벌써부터 들려온다. 사업 계획 없이 어떻게 벤처 자금을 얻을 수 있겠는가? 불가능한 일이다. 하지만 걱정하지 않아도 된다. 문제는 당신의 사업 계획이 아니다. 세상 최고의 사업계획은 언제나 실행 실적이다. 만약 당신이 노련한 실행가라면, 사람들은 당신이 굳센 실행 의지가 있다는 사실을 알기 때문에 당신의 사업 계획을 보고자 할 것이다. 진짜 가치 있는 것은 그 사업 계획이 아니라 계획서를 내미는 그 사람과 그의 실행 실적이다. 투자자들은 지겹도록 분석만 해 놓은 아이디어가 아닌, 만질 수 있고 실제 존재하는 것에 투자할 가능성이 크다.

25.

- 불만은 고객의 마음을 간파할 수 있는 소중한 도구다.

- 기대로 인한 불만은 당신의 회사나 마케팅 전략의 운영상 문제를 드러낸다.

- 형편없는 서비스는 추월차선의 기회다.

- 만족한 고객은 당신의 회사를 공짜로 홍보해 주는 인적 자원 시스템이 될수도 있다.

당신의 회사를 매우 좋아하는 고객이 단 한 명이 아닌 1만명 일때의 결과를 생각해보라. 당신의 사업이 1년안에 2%만 성장하겠는가 200%성장하겠는가

- 커 보여서 경쟁사가 겁먹고 비집고 들어오지 못하게 하되 행동은 작게 하는 전략(고객1순위)

26.

- 사업 파트너십은 결혼만큼 중요하다.

- 당신의 회사에 대해 대중이 갖는 인식은 직원들에 달려있다.

뜻밖의 우수한 고객 서비스 철학은 직원들이 실천해야 한다.

서비스가 형편없으면 훌륭한 상품 기능도 소용없다.

경쟁사에게 너무 집중하지 말고 그들의 약점을 찾아내 당신 사업을 차별화할 때만 활용해라. 경쟁사를 잊어버리면 당신 사업으로 집중이 될 수 밖에 없다.이는 혁신을 이루고 고객들의 마음을 얻기 위한 것이다.

27.

- 만약 당신이 경쟁사가 하는 것을 보고 베끼느라 바쁘다면 혁신하지 않는 것이다.

참신한 판매전략

페덱스-무슨 일이 있더라도 소포가 하룻밤 사이에 꼭 도착해야 한다

엠앤엠-손이 아닌 입 속에서 녹는 밀크 초콜릿

도미노피자-30분 안에 배달되지 않으면 무료

Step 1 혜택을 밝혀라

경쟁회사로부터 차별화시켜주는 당신 제품만의 최대 장점을 찾아라. 고객의 필요

Step 2 독특함을 가져라

독특함은 고객들에게 왜 당신의 회사를 선택해야 하는지 논리적인 이유를 제공한다. 당신의 회사를 선택하지 않으면 그런 혜택을 버리는 것이기 때문이다. 참신한 판매전략은 강력한 실행 동사처럼 사용되어야 한다. 체중 감소는 지방제거로 바뀌어야 한다.

Step 3 명확한 증거를 대라

웹사이트:차량이 20일 이내에 팔리지 않으면 무료

상품:9kg를 감량하지 못하면 한 푼도 내지 마세요

서비스:30일 내 주택 매매 보장, 아니면 젝 대신 집을 사겠어요

Step 4 짧고, 분명하고, 간결하게 말하라

Step 5 모든 대중적인 의사소통에 참신한 판매전략을 포함시켜라

차량, 건물, 명함, 간판, 전단지, 웹사이트, 이메일 등

Step 6 현실화해라

참신한 판매전략은 사람들을 설득해 물건을 사게 할 정도로 충분히 강력해야 한다. 참신한 판매전략은 현실화해야 한다. 말한 것은 확실히 지켜야만 한다.

28.

- 브랜드를 만들어라. 차별화된 브랜드가 기업의 경쟁력이다.

볼보를 생각하면 안전성, 포르쉐는 스피드, 페라리는 부, 폭스바겐은 실용적, 도요타는 신뢰성이 떠오른다. 그러나 쉐보레는 노조싸움, 예측 불가능이 떠오른다. 어떤 자동차 제조회사는 강력한 상표를 만든 반면 다른 회사들은 기업만 만든다. 기업은 정체성 위기를 겪지만 상표는 그런 일을 거의 겪지 않는다. 브랜드를 만들어 차별화해야 한다. 브랜드는 기업이 가질 수 있는 최상의 방어력이기 때문이다.

3. 나에게 어떤 점이 유용한가?

 : 생각만 하지 않고 실행할 수 있는 동기부여, 소비자로의 삶에서 한발짝 나오게 된 계기, 시간의 소중함을 알게된 계기

4. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점

 : 좁았던 시야가 넓어진 느낌이다. 일상생활에서도 그냥 지나치던 일들도 한번더 생각해보게 된다. 통제력에 대한 중요성을 알게 되었다.

5. 연관 지어 읽어 볼 만한 책 한 권을 뽑는다면?

 : 부자아빠 가난한 아빠