다 마사노리 (지은이), 서승범 (옮긴이) | 생각지도 | 2022년 6월

0.책의 핵심 내용

[One message]

연봉을 10배로 늘리며 성공할 수 있는 비상식적인 8가지 노하우

[키워드]

#하기싫은일x #포토리딩 #성공명암

[Key message]

<비상식적 8가지 습관>

제1습관, 하기 싫은 일을 찾아낸다

제2습관, 자신에게 최면을 건다.

제3습관, 내가 바라는 직함을 만든다.

제4습관, 목표 달성에 필요한 정보를 수집한다.

제5습관, 고자세로 영업한다.

제6습관, 돈을 몹시 사랑한다.

제7습관, 결단을 내리는 사고 과정을 배운다.

제8습관, 성공에는 빛과 그림자가 있음을 기억한다.

1. 책을 읽고 본 내용을 써 주세요.

[챕터별 요약 정리]

프롤로그

성공한 사람이 말하는 성공 법칙 중 대부분은 그들이 더욱더 성장하기 위해 만든 법칙들이다. 보통 사람들은 이런 성공 법칙을 순진하게 그대로 받아들여서는 안 된다. 우선순위가 다르기 때문에 도리어 역효과만 날 뿐이다. 이러한 사실을 모르면 딜레마에 빠지기 쉽다

진자 상태에서 벗어나 단기간에 재정적으로 풍요로운 성공을 이룰 수 있는 방법이 있다. 이 방법은 2단계로 나누어 실천하는 것이 좋다.

 우선은 자신이 가진 ‘악’의 에너지를 활용해서 단기간에 금전적으로 안정 궤도에 오른다. 그런 후 마음도 풍요로워지도록 필사적으로 노력한다. 즉 ‘돈’과 ‘마음’을 동시에 겨냥하는 것이 아니라 일단 ‘돈’에 우선순위를 두고, 그런 다음에 필사적으로 ‘마음’을 연마하는 것이다. 이 2단계 실천 방법을 잊지 말자

‘악’의 감정은 인간의 본성이기 때문에

 부정한다 해도 소용없다.

 성공하고 싶다면 인정하자.

 그리고 그 에너지를 망설이지 말고 활용하자.

이 책의 목적은 당신의 연 수입을 10배로 늘리는 것이다.

1장

목표를 종이에 적으면 실현된다. ,

 다시 한 번 반복하겠다.

 종이에 적으면 실현된다.

 그렇다. 종이에 적으면 반드시 실현된다.

목표에는 ‘좋은 목표’와 ‘나쁜 목표’가 있다.

 좋은 목표는 당신이 목표를 향해 나아가도록 자동 조종한다. 반대로 나쁜 목표는 도중에 장애가 생겨 좌절하기 쉽다. 안타깝게도 대부분의 사람들은 나쁜 목표를 세운다. 목표를 실현하기 쉬운 메커니즘을 모르기 때문이다

정말로 하고 싶은 일을 찾으려면 반드시 다음 과정을 시도해보기 바란다. 간단하지만 매우 강력한 방법이다.

 우선 종이 한 장을 준비해 ‘하기 싫은 일’을 적어라.

 절대 잘못 말한 게 아니다.

 하고 싶은 일을 정확하게 찾기 위해서는

 먼저 ‘하기 싫은 일’부터 명확하게 골라내야 한다.

 이것이 포인트다

‘하기 싫은 일’을 정확히 골라내기 전에 ‘하고 싶은 일’을 목표로 내걸면 비극이 따른다. ‘하고 싶은 일’ 중에는 ‘하기 싫은 일’이 포함되어 있기 때문이다

1단계 ‘하기 싫은 일’ 명확히 하기

 지금 이 순간 내 인생에서 지워버리고 싶은 일, 하기 싫은 일들을 가능한 한 많이 적어보세요. 당신이 마법사라면 무엇을 제거하고 싶습니까? 당신이 앞뒤 생각하지 않고 일단 일을 저지르는 사람이라면 제일 먼저 무엇을 그만두겠습니까?

 깊이 고민하지 말고 떠오르는 대로 적으세요. 손을 멈추지 말고 펜이 움직이는 대로 하기 싫은 일을 최대한 많이 적어보세요.

2단계 ‘하고 싶은 일’ 명확히 하기

 이번에는 ‘하고 싶은 일’을 종이에 적어보세요. 어떤 제한도 두지 마세요. 하고 싶었던 일이 있으면 모두 적어보세요. 실현될 것 같지 않은 일, 말도 안 되는 일이라도 상관없습니다. 기한에도 구애받지 마세요. 당신에게는 필요한 자원인 돈, 지식, 능력, 인맥이 모두 준비되어 있습니다.

 깊이 고민하지 말고 떠오르는 대로 적으세요. 손을 멈추지 말고 펜이 움직이는 대로 하고 싶은 일을 최대한 많이 적어보세요.

‘하기 싫은 일’과 ‘하고 싶은 일’은 명확해졌는가? 이 2가지는 서로 부딪히는 경우가 있다. 나는 당신에게 ‘하고 싶은 일만 하고, 하기 싫은 일은 하지 말라’라고 이야기하는 것이 아니다. 중요한 것은 ‘하기 싫은 일’과 ‘하고 싶은 일’ 사이에서 결판을 짓는 것

미션에 대해 생각해본 적 없다면 스스로에게 다음 질문을 해보자.

 • 앞으로 6개월밖에 살지 못한다면 나는 무엇을 해야 할 것인가?

 • 남은 6개월 동안 돈을 한 푼도 벌지 못한다고 해도 내가 해야 할 일은 무엇인가?

 이 질문에 대한 답을 실행하는 것이 인생을 살아가는 당신의 미션이다

2장

우리에게는 2가지 선택만 남는다. 다른 사람에게 나의 현실을 컨트롤당할 것인가, 아니면 내가 나의 현실을 컨트롤할 것인가. 둘 중 하나다.

밤에 잠들기 전에 목표를 적은 종이를 편안한 마음으로 읽어본다. (소리내지 않고 마음속으로 읽어도 상관없다.)

 그리고 아침에 일어나 다시 한 번 더 읽는다.

 이것만 하면 된다

목표를 설정할 때는 현재형을 사용한다.

 구체적으로 설명하면 ‘나는 ~를 한다’, ‘나는 ~이 된다’, ‘나는 ~을 할 수 있다’라는 표현을 사용해서 문장을 현재형으로 마치는 것이다

목표를 날마다 설정할 때는 보다 평범한 목표들을 찾을 필요가 있다. 거창하거나 장기적인 목표만 세울 것이 아니라 몇 개월 혹은 1년 이내에 달성할 수 있는 단기 목표를 세우는 것이다.

3장

1단계

 나만의 직함 만들기

 제1습관과 제2습관에서 명확히 한 당신의 목표를 문제 없이 편안히 실행할 수 있는 나만의 직함(셀프 이미지)을 만들어보자. 일뿐 아니라 취미, 가족과 관련된 직함도 다양하게 생각해보자.

2단계

 직함에 어울리는 외모 찾아보기

 좀 더 철저하게 개선하고 싶다면, 1단계에서 만든 직함에는 어떤 복장이나 헤어스타일, 소지품이 어울리는지 생각해보자. 무엇이든 한 가지라도 좋다. 자신의 외모를 바꿀 수 있는 것은 무엇이든 시도해보자

4장

어떻게 하면 발상력과 행동력에 직결되는 정보 수집이 가능할까?

 내 경험에 의하면 3가지 방법이 있다. 첫 번째는 경영자들과 마찬가지로 ‘책과의 만남’이고, 두 번째는 ‘사람과의 만남’이다. 지난 일들을 돌이켜 생각해보자. ‘나 자신이 한 단계 성장했다’라고 느껴졌을 때는 훌륭한 책이나 존경하는 스승을 만났을 때였다. 그때는 컴퓨터를 클릭한 것처럼 새로운 현실이 눈앞에 펼쳐진다.

 세 번째 방법은 별로 알려지지 않았지만, 매우 효과적인 정보 수집 방법이다. 바로 ‘오디오와의 만남’11이다. 이에 대해서는 이어서 바로 설명하겠다

5장

영업의 원칙은 마케팅으로 고객을 확보한 다음

 세일즈로 고객을 잘라내는 것이다

세일즈의 목적은 상대방을 설득하는 것이 아니다.

 상대방이 구매할 확률이 높은지 아닌지를 판단하는 것이다.

 따라서 세일즈맨은 구매할 확률이 높은 고객에게만 시간을 할애하고, 구매할 확률이 낮은 고객은 지체하지 말고 거절해야 한다.

6장

돈을 컨트롤하기 위한 3가지 원칙

 1. 돈에 대한 죄악감을 갖지 않을 것.

 2. 돈이 들어오는 흐름을 만들 것. 나가는 흐름을 만들어서는 안 된다.

 3. 나의 연 수입은 내가 결정할 것.

급여는 ‘받는 것’이 아니라 ‘버는 것’이다.

 자신의 연 수입은 자신이 결정할 수 있다.

결국 사람은 자신이 생각하는 대로 된다.

 연 수입조차 자신이 결정할 수 있다.

7장

행동만이 현실을 바꾼다.

 행동하는 사람은 목표를 실현할 확률이 비약적으로 높아진다.

현재에는 ‘좋은 면’과 ‘나쁜 면’이 있다. 미래에도 ‘좋은 면’과 ‘나쁜 면’이 있다. 이렇게 4가지 영역이 있음에도 불구하고 대다수의 사람들은 현재의 ‘나쁜 면’에서 미래의 ‘좋은 면’으로 바로 이동하는 경우만을 생각한다. 즉 왼쪽 아래에서 오른쪽 위로 이동할 것을 결단하라고 스스로를 압박한다. 그러면 현재의 ‘좋은 면’은 모두 버려야만 하고, 미래의 ‘나쁜 면’에서 오는 불안은 떨치지 못한다. 현재의 ‘좋은 면’과 미래의 ‘나쁜 면’이 자신을 붙들고 말리니까 이러지도 저러지도 못하면서 앞으로 나아가지 못한다. 나아가다가 벽에 막히는 근본 원인이 이 때문

소망을 이루겠다는 결단을 내렸을 때, 내 머릿속에는 다음의 4가지 감정이 생겼다.

 1. 미래의 ‘좋은 면’에 대한 감정

 창업해서 수입이 많아지고 집을 살 수 있다면 가족이 기뻐할 거야.

 2. 미래의 ‘나쁜 면’에 대한 감정

 지금은 전대미문의 불황이라는데, 이런 불황 속에서 창업을 한다는 건 마치 폭풍우 속으로 뛰어 들어가는 것과 같지 않을까?

 3. 현재의 ‘좋은 면’에 대한 감정

 샐러리맨으로 1억 원 이상의 수입은 되니까 지금 굳이 무리하지 않아도 되는 것 아닐까?

 4. 현재의 ‘나쁜 면’에 대한 감정

 지금 일은 점점 힘들어질 거야. 월급이 많아지면 정리해고 위험도 더 커지는 법이지. 평생 불안해하면서 회사 생활을 해야 할지도 몰라.

 먼저 앞의 4가지 감정을 객관적으로 인식한다. 그다음 각각의 감정에 대한 대응 방법을 모색한다

이렇게 궁리하면서 현재의 ‘나쁜 면’과 미래의 ‘좋은 면’ 사이에서 양자택일하는 결단이 아니라 ‘제3의 길’을 모색한다. 4가지 감정에 대해 전체 균형을 잡는 것이다. 제일 먼저 어느 것부터 시작하고 그다음에 무엇을 할지에 대한 시나리오를 짠 후에야 비로소 행동으로 옮길 수 있다

시나리오란 결국 순서를 말한다. 먼저 무엇을 하고, 그다음에 무엇을 할 것인가? 이 순서를 정하면 돌파구가 열린다

2년 뒤의 미래로부터 시간을 거슬러 상세히 말해주었다.

 어제는 …를 했다. 일주일 전에는 …를 했다. 3주일 전에는 …를 했다. 1개월 전에는 …를 했다. 반년 전에는 …를 했다. 1년 전에는 …를 했다. 그리고 2년 전에는 …를 했다.

8장

성공에는 다크 사이드(dark side, 어두운 이면)가 있다는 가르침이다

성공한다는 것은 일반적으로 ‘빛이 내리비치다’라는 의미로 받아들여지고 있다. 하지만 빛이 내리비치면 그림자가 짙어진다. 그리고 그 그림자는 성공해가는 과정에서부터 이미 짙어지기 시작해 당신의 가장 약한 부분에서 확실히 드러난다

선배들의 지혜 덕분에 아직까지는 그림자가 분출되는 것을 미연에 방지하고 있다고 생각한다. 다만 내가 성공을 향해 달려왔던 과정에는 반성할 점들이 많이 있었다. 그중에서도 특히 중요하다고 생각되는 것 3가지

첫째, 완벽을 지향하지 말 것

둘째, 당연한 이야기지만 가족을 소중히 할 것.

셋째, 번 돈을 유용하게 사용할 것.

마지막으로, 내가 샐러리맨에서 독립한 지 2년 만에 10배가 넘는 연 수입을 벌면서 배운 것이 있다. 중요한 것은 역시 돈이 아니다. 새로운 자신과의 만남이다.

옮긴이의 글

비상식적 8가지 습관

제1습관, 하기 싫은 일을 찾아낸다

제2습관, 자신에게 최면을 건다. 여기에서는 현실을 구축하고 컨트롤하기 위해 잠재의식을 새롭게 프로그래밍하는 방법

제3습관, 내가 바라는 직함을 만든다.

제4습관, 목표 달성에 필요한 정보를 수집한다. 많은 양의 정보를 수집, 처리하고 발상력을 높이기 위해 오디오와 포토 리딩 기법을 이용하는 공부법

제5습관, 고자세로 영업한다.

제6습관, 돈을 몹시 사랑한다. 돈은 그 자체가 하나의 에너지로, 돈을 사랑하는 사람과 돈이 많은 곳에 몰린다

제7습관, 결단을 내리는 사고 과정을 배운다. 성공에 필요한 것은 대단한 결단력이 아니라 성공 시나리오를 구체적으로 설계하면서 현재와 미래를 연결하는 우리의 행동력과 상상력

제8습관, 성공에는 빛과 그림자가 있음을 기억한다. 동전에 앞면과 뒷면이 있듯이 성공의 이면에는 어두운 면이 분명 존재한다

2. 책을 읽고 깨달은 내용을 써 주세요.

(새롭게 알게 되었거나, 잘못 알고 있었던 것, 이 책에서 동기부여 받은 것, 이 책에서 찾은 롤모델의 노하우, 가치관 배울 점 등) 

연봉을 10배로 늘리며 성공할 수 있는 비상식적인 8가지 노하우에 대해 알려주는 책

성공에 대해 정말 많은 책이 있으나 이 책은 기존의 성공하는 방법을 다루는 책과 조금은 다르다

다른 부분들을 위주로 느낀점을 작성해볼까 한다.

제일 다른 것은 초반 단계에서 부를 이루는데 큰 동기중 하나는 '악'이라는 것이다.

돈에 대한 결핍이나 가난 등으로 겪은 안 좋은 기억이 돈을 버는데 큰 동기가 된다는 것이다.

돈을 벌어서 좋은 차 등에 소비하는 것도 포함된다.

물론 그 이상의 단계에서는 더 큰 부를 이루고 유지하기 위해 요소가 필요하다고 얘기하고 있다.

그리고 또 하나 인상 깊었던 내용은

스스로 진심으로 원하지 않는 일을 찾는 것이다

보통 사람들은 원하는 일만 찾는데 그렇게 하다보면

하기 싫은 일도 함께 포함된다는 것이다.

진심으로 하기 싫은 일을 배제하고

진심으로 원하는 일을 찾고 행동하는 것이 성공을 이루는 방법이라는 것이다.

또 하나는 '속독'을 하는 내용이다.

빌 게이츠도 굉장히 책을 빨리 읽는 사람인데

소원이 있다면 더 빨리 책을 읽고 싶다고 했다.

그만큼 책이 중요하다는 뜻일 것이다.

나는 책을 읽는 속도가 매우 느린 편인데,

더 빨리 많이 읽고 싶다.

마지막 습관은 성공에 빛과 그림자가 공존한다는 것이다.

성공을 이루는 과정에서 그림자가 드리우며

이를 잘 관리하지 못하면 큰 실패를 겪는다는 것이다.

그렇게 되지 않기 위해서 스스로를 돌봐야 한다.

가족을 잘 돌보고 돈을 뜻깊게 잘 사용할 줄 알아야 한다.

3. 책을 읽고 삶에 적용할 부분을 써 주세요.

(내 삶에서 변화시켜야 할 부분, 변화시키기 위한 아이디어, 아이디어를 적용할 구체적인 계획 등)

① 셀프 직함 만들고 그에 맞는 외형 꾸미기 

② 진정으로 하기 싫은 일 찾기

③ 포토리딩

④ 가족을 소중히 한다

⑤ 연 수입은 내가 정한다

4. 논의하고 싶은 점

① 자신이 원하는 셀프 직함은?

② 진정으로 하기 싫은 일이 있다면 무엇?

③ 속독 방법?

④ 가족의 의미?

⑤ 원하는 연수입?