안녕하세요
무적입니다
실전반 2강은 김다랭 튜터님이
전화임장 / 단지임장 / 매물임장에 대해
직접 경험하신 사례를 중심으로
아주아주 자세하게 설명해주셨습니다
“아.. 누가 나 좀 처음부터 끝까지 데리고 다니며 알려줬으면 좋겠다”
튜터님도 처음 실전반 수업을 들을 때 위와 같은 맘이셨다고 하는데
저도 처음에 이와 비슷한 경험을 한 적이 있어
지금 우리 조원분들 중에 처음 들으시는 분들은 그러지 않을까 하는 생각이 들며
더 세심하게 챙기고 알려드릴 수 있는 것들은 더 많이 알려드려야겠다는
생각이 많이 들었습니다
그럼 튜터님이 우리를 처음부터 끝까지 데리고 다니며
하나하나 설명해주신 부분에서 느낀 점을 위주로 후기를 적어보겠습니다
[PART 1] 발품을 제대로 하는 이유
“발품을 제대로 해놓아야 진짜 급매인지 아닌지 판단할 수 있습니다”
앞마당이 좀 되시는 분들은 특히 더 공감하시겠지만
새로운 앞마당을 계속 만들다보면 기존 앞마당이 다소 소홀해질 수 있습니다
특히 단지 선호도나 단지 내에서도 동별, 층별, 향별 등 특이사항들이 많은데
한달간 찐 몰입하여 임장하며 파악해야하고 그것을 잘 정리해놓지 않으면
사장님의 급매라는 말에 원래 그 가격인 물건을 급매인줄 알고 비싸게 사는 우를 범할 수 있습니다
<BM>
단지분석 장표에 담아야할 내용 유목화
[PART 2] 투자로 연결되는 임장
1.전화임장
전화임장은 매물예약잡을 때만 하는 것이 아니라
임장 지역을 배정받고 나서부터!
투자자라면 투자자에게 맞는 질문을!
우선 질보다 양으로 꾸준하게 습관을 붙여!
하는 것이 중요하겠습니다
그리고 특히 전화임장에서 중요한 것은 ‘사실’과 ‘의견’을 구분하는 것입니다
사장님과의 통화에서 정보의 홍수를 느낄텐데
그 와중에도 어떤 것이 진짜 유의미한 내용인지를 빠르고 정확하게 캐치해내야만
선호도를 파악하고 더 좋은 투자로 이어질 수 있겠습니다
2. 단지임장
단지임장에서 가장 중요한 것은
단지임장에서 할 수 있는 것만 하는 것이라고 생각합니다
집에서도 손품을 통해 알 수 있는 것들 보다는
현장에 나가 현장에서만 볼 수 있는 것을 보며
단지의 가치를 판단하고 정리하는 것이 가장 필요할 거 같습니다
그리고 그런 것들이 과연 가격에 영향을 주는
본질적인 것인지에 더 집중하는 것이 필요합니다
<BM>
장점/단점/확인필요로 구분하여 정리하기
3. 매물임장
매물임장을 이렇게까지 티테일하고 꼼꼼하게 설명해주신 강의는 처음인 것 같습니다
그동안 셀 수 없이 많은 매물을 보면서 많은 부분이 체화되어있지만
그럼에도 튜터님의 수업을 들으며 부족했던 부분,
추가로 더 해야하는 부분 등을 보완할 수 있는 시간이라 의미가 있었습니다
이제는 양보다는 질을 중요하게 생각하는 단계로 넘어가
지역과 물건에 대한 깊이 있는 이야기와
하나를 보더라도 투자자의 관점에서 제대로 보는 것이 더욱 중요하다는 것을 배웁니다
<BM>
사장님과 더 많은 대화 나누기
[PART 3] 더 버는 투자 방법: 협상편
바둑 두어보셨나요?
저는 투자를 고민하여 결정한 이후
가격을 조정하는 과정을
바둑의 끝내기 과정과 참 비슷하다는 생각을 합니다
“좋은 물건을 싸게 투자하고 싶다”
이것의 가장 좋은 방법은 협상을 잘하는 것이고
그러기 위해 투자하기 어려운 조건의 물건일수록 협상하기가 좋다고 설명해주셨습니다
바둑에서 끝내기는 마지막에 판의 승패를 바꿀 수 있는 정말 중요한 단계인데요
한 판에서 쟁점이 많을수록 끝내기로 조정되는 부분이 많고
작은 것을 내주고 큰 것을 취하는 것도 끝내기의 한 방법이기도 합니다
튜터님 강의를 들으면서 부동산에 협상도 마찬가지라는 것을 느낍니다
빠른잔금, 날짜조정 등 상대방이 원하는 것을 내주고
내가 원하는 것을 취하는 것이 협상의 본질이라고 생각합니다
이를 위해 다양한 정보를 활용하여 상대방이 필요한 것이
무엇인지를 알아가는 것이 선행되어야 할 거 같습니다
끝으로, 나부맞에서 제가 가장 좋아하는 문구가 하나 있는데
튜터님이 에필로그에서 이것을 적어주셔서 깊은 울림이 있었네요
“나의 경쟁자 또한 내가 포기하고 싶어 하는 지점에서
선택의 기로에 놓였을 거라는 점이다.
그러나 그는 포기했고 나는 밀어붙였다는 것이 중요하다. ”
저는 포기하지 않고 반드시 해냅니다
그리고 우리 실전 27기 모든 분들도 꼭 그러시길 응원하겠습니다
감사합니다.
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