안녕하세요
보고르 입니다.
실전반 2주차 강의는 김다랭 튜터님의 발품에 관한 강의를 들을 수 있었습니다.
발품을 판다는것!
부동산 투자를 하는 월부인에게 있어서
무엇보다 의미있고 중요한 일이지만
발품이 왜 중요한지, 어떻게 해야하는지 모른다면
제대로된 투자를 할 수 없습니다.
이번 김다랭 튜터님의 2강을 통해서
제대로된 투자를 위해, 남들보다 더 벌 수 있는 투자를 하기 위해
과연 우리는 무엇을 적용하고, 어떤 부분을 생각해야 하는지?
튜터님의 발품 노하우를 확실하게 배울 수 있었습니다.
-전화임장
전화 임장에서 가장 중요한 것은 사실과 의견을 구분해야 합니다.
부동산 사장님은 물건을 팔아야하는 사람의 입장이기 때문에
자신의 물건을 홍보할 수 밖에 없습니다.
그러한 대화 속에서
우리는 객관적인 정보를 얻기 위해서
어디까지가 사실이고, 어디까지가 의견인지를
구별하고 받아 들일 수 있어야 합니다.
그동안 전임에 익숙치 않다보니 전임을 하면서
물건에 대한 조건에만 너무 치중해서 대화 했던것 같습니다.
하지만 이제 점점 전임이 익숙해 지면서
튜터님이 알려 주신대로 물건에 대한 비교와 추가 정보를 얻기 위한 노력을 하고
사실과 의견을 제대로 판단해서 지역선호도에 대한 파악을 좀더 뾰족하게 하겠습니다.
BM) 가능하다면 선호도 판단을 위한 질문 하고 객관적인 정보로 정리하기
-단지임장
우리는 단순히 지도만 보고서는
단지의 주변 환경과 단지 외부및 내부의 선호요소에 대한
파악을 하기 어렵습니다.
따라서 우리는 단지 임장을 하며,
이러한 단지임장을 통해
임장 지역에 대해 좀더 세세하고 디테일한 선호도 파악을 할 수 있습니다.
그동안 해왔던 단지 임장은
단순히 단지의 느낌과 분위기를 파악하고
머릿속에 넣으려는 노력에만 그쳤던것 같습니다.
그동안 해왔던 단임의 방식이 강의를 들을 수록 부족한 부분이 너무나도 많았다는 것을 생각해 볼 수 있었습니다.
세세한 선호요소를 파악하지 않았으며,
이전 단지와의 비교를 통해 개별 단지들에 대한 선호도 순위를 파악하지 않았고,
지역에 거주하는 사람들이 중요하게 생각하는 선호도 요소 파악에 대해
소흘하게 생각했던것 같습니다.
BM) 좀더 세밀하고 뾰족한 단지 분석과 동료와의 의견 공유를 통해 단지에 대한 디테일 선호요소 파악하기
-매물임장
매물임장을 통해서 우리는 선호도에 대한 판단을 더욱 뾰족하게 다듬고
이를 토대로 올바를 투자 결정을 할 수 있는 바탕을 만들게 됩니다.
지도를 보는것 부터 분위기를 보고, 단지를 보고, 단지속에서 매물을 보기까지
우리는 너무나도 많은 시간과 노력을 들이게 됩니다.
이 모든 것들이 이러한 일련의 과정을 거쳐서
투자라는 성과에 도달하기 위해서 입니다.
그렇기 때문에 투자의 마지막 관문인 매물임장은 무척 중요 합니다.
매물임장을 통해서 단순 집을 보는것에서 그치지 않고
사람을 보고, 선호도를 보고, 협상의 요소를 찾아야 합니다.
그래야 우리는 일반적인 투자자가 아닌,
남들보다 더 버는 투자자에 한발 더 가까워 질 수 있습니다.
전임에서 부터 단임 매임에 이르기까지 완벽한 발품의 프로세스를 알려주신 김다랭튜터님 감사합니다.
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