안녕하세요?
끝까지 살아남아서 10년 안에 목표를 달성한!!! 트레져입니다!!!
2강은 김다랭 튜터님께서 강의를 해주셨는데요.
랭버지리를 제대로 할 수 있는 시간이었던 것 같습니다.
그동안 강의를 부장님 이상급의 임원(?)께서 해주셨던 다면 ^^;
이번 강의는 진짜 직속 선배가 꿀팁과 소소한 팁까지 알려주는 강의였던 것 같았습니다. ^^
챕터1. 투자로 연결되는 전화임장
전화임장을 하기 전 아직도 가슴이 두근두근 거리는 일이 많은데요...
그래서 예전 너나위님이 말씀하신 관상은 과학이다라는 말을 믿으며...
부사님의 좋은 인상이면 대화하기 덜 부담스럽다며 전화를 한 적도 있습니다. ^^;
다랭튜터님이 어느 부동산에 전화하면 좋을지에 대한 팁을 주셨는데요.
네이버 매물광고에 올라온 매물 소개나 문구만으로도 투자자에게 호의적인 부사님을 찾을 수 있는 방법도 알려주셨습니다. 돌이켜보면 다랭튜터님이 말씀해주신 그런 매물들에 전화하면 대부분 투자자에게 친절하고 매물 정보뿐만 아니라 추가 정보도 알려주시는 일이 많긴했네요.
-> 네이버 부동산 매물광고에 대한 문구 및 매물소개 내용 확인하기!!!
그리고 전화임장시 어느 입장이냐에 따라 본의 원씽이 다르기때문에 (여기에도 원씽을 적용하는 것으로... ^^) 목적에 맞는 질문들을 통일성 있게 하는 것이 중요하다는 것을 알려주셨습니다.
-> 전화하기전 나의 입장은 무엇인지부터 정하고 그에 맞는 질문들만하기!!!!
전화임장에 대해 가장 중요한 것을 알려주셨는데요!!
그것은 바로 부사님과의 통화를 토대로 "사실"과 "의견"을 구분해서 정리하는 것!!!
내용을 대화의 흐름대로만 정리했었는데 앞으로는 사실과 의견을 구분지어서 정리하는 습관을 가져야하겠습니다.
그리고 가장 크게 느낀 점은
전임은!!! 임장 지역을 배정받고부터 전화하자!!!! 입니다. ^^
챕터2. 투자자로 연결되는 단지 임장
다랭 튜터님이 단지임장을 미션깨기처럼 하지말고 현장에 나가면 볼 수 있는 사항을 토대로 단임을 하라고 충고해주셨습니다. 사람들이 왜 좋아하는지 직접 보고 듣고 느끼면서 그 이유를 찾고 선호단지를 파악해보라고 하셨습니다. 단임은 몸과 머리를 함께 써야하는 일인 것 같습니다 .^^
단지임장을 하면서 무엇을 체크해야할지 체크 필수 항목들을 알려주셨는데요.
결국은 그 내용들이 선호도와 관련된 내용이었으며, 그 선호도를 토대로 내가 가족과 함께 살고싶은 집인가? 아닌가?의 질문을 던지면 얻을 수 있는 것들이라고 생각되었습니다.
그리고 단임시에도 꼼꼼한 단임이 중요한 것도 예시를 통해서 알려주셨는데요.
사람들은 작은 사항으로도 선호도가 갈릴 수 있다는 것을 알게해준 내용이었다고 생각합니다.
-> 그 꼼꼼함을 토대로 단임 내용을 기재하자!!!!
다랭 튜터님이 실제로 단임한 내용을 어떻게 정리했는지를 알려주시면서 단임을 통해 꼭 꼭 4가지를 남기라고하셨는데요.
그것은 바로!!!
장점, 단점, 궁금한점, 현장 사진이라고 하셨습니다
-> 이번주 단임부터 꼭 적용하자!!!!
단임을 동료와 하면서 느낀점을 얘기하면서 서로 느끼지 못한 것도 함께 공유하라고 하셨는데요.
그러면 더욱 풍성한? 내용으로 단임에 대한 정보를 남길 수 있다고 생각되었습니다.
동료의 의견을 그냥 듣기만했지... 그것을 기록으로 남기지는 않았었는데요... 이 부분도 적용할 점이라 생각되었습니다.
챕터3. 투자로 연결되는 매물 임장
저는 사실 전임도 전임이지만 매물임장도 넘어야할 벽이긴 합니다. ^^
매물임장하는 법에 대해 정말 꿀팁인 것들을 알려주셨는데요...
그중 매물임장시 화장실 타일 두드리기 등은 정말 생각지도 못한 것이었습니다.
매물임장할 단지를 뽑는 것은 시세지도 작성하면서부터 라고 하셨는데요.
결국 시세지도를 작성하면서 비교평가를 시작하라는 말씀이라고 생각되었습니다.
후보단지를 이때부터 추려내는 것이 새로웠는데 적용해 볼 좋은 방법이라 생각되었습니다.
내 비교평가가 틀릴 수 있지만 그러면서 알아가는 방법일 수 있으니 꼭 적용해보고자합니다.
꿀팁 중에 하나 부동산 사장님들 번호저장하는 방법이었는데요. 전화번호만 봐도 딱 알아보기 쉽게 저장하는 것이 매우 유용하다고 생각되었습니다. 거기에 본 매물까지 메모로 적어두기!!!
완전 꿀팁!!!! 저는 단지 어느지역 무슨 부동산만 적었었는데... 아주 유용하다고 생각되었습니다 ^^
아직까지 매물임장을 하면서 매물을 빠르게 전화 노트에 적는 것이 어려운 일인데...
어느 순간에 무엇을 적을지도 알려주셔서 이 부분도 계속 적용해봐야겠습니다.
하다보면 익숙해지겠죠? ^^
결국 매물임장을 하는 것도 선호도를 파악하기 위함이므로 매물 임장시에
챕터4. 실제 투자 협상을 잘하는 방법
투자 협상을 잘 하기 위해서는 결국 매도자가 매도하는 이유를 아는 것이 가장 중요하다고 생각되었습니다.
그리고 협상을 하기 위해서는 나의 조건만을 요구하기보다는 서로 윈윈할 수 있는 조건으로 절충점을 만들어가는 것이 중요하다고 생각되었습니다.
또, 결국 투자하기 어려운 조건일수록 협상하기 좋은 물건이다라고 알려주셨는데요.
그중 월세 낀 매물을 그냥 넘기지 않고 이 물건도 투자할 수 있는 물건으로 만들 수 있다는 것을 통해 많은 것을 느끼게 했습니다. 이런 물건을 전세 투자자인 우리가 어떻게 할 수 있는지 그 방법을 알려주셨는데요. 그 과정에는 꼼꼼하게 처리해야할 과정까지 알려주셔서 매우 유용한 것이었다고 생각합니다.
진짜 투자자는 이렇게도 투자할 수 있다! 라는 느낌이었습니다. ^^
그리고 투자를 위해서는 단 1개의 물건에 대해서만 후보 물건으로 진행하지 말고 여러 물건을 후보에 올려서 진행하라고 하시면서 어떻게 하는지 방법을 알려주신 것도 정말 추후 물건을 진행할 때 적용해야할 것이라 생각되었습니다.
이번 강의는 강의 제목부터 뭔가 확~ 눈길을 집중할 수 있는 강의였는데요.
역시 한 번 강의듣기를 시작하니 하루만에 강의를 끝낼 수 있을만큼 실제 적용할 수 있는 내용들을 많이 알려주셔서 좋았습니다.
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