[세르정] 쉽게 따라하는 단지 가치 제대로 파악하는 법 (ft .단임 전임 매임 연결법)

안녕하세요

열정 만수르 세르정입니다

이제 10월의 2주차를 맞이하면서

단지임장을 하시게 될텐데요

그동안 단지 임장하시면서

내가 선호도를 판단하기보다는

가격에 끌려 내 생각을 맞추려고 했던 경험 없으신가요?


내가 생각하는 가치 : A단지 > B단지

실제 가격 : A단지 < B단지

위 경우가 되면 대체로 내 생각이 틀렸나보다... 생각하면서

B단지가 더 비싼 이유를 현장에서 찾으려고 노력합니다

그럴때 이유를 찾아서 끼워맞추는 것 같은 느낌이 들곤하는데요

하락장에서는 가격이 가치와는 다르게

왜곡되어 있기때문에 가격을 기준으로 선호도를 매기면

잘못된 결과를 보일 수 있습니다

가격에만 끌려 선호도를 판단하는

단지임장을 벗어나는 방법을 알려드릴께요

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단지 임장 동선에 맞춰

생각하는 흐름 만들기

위의 생각의 흐름에서 벗어날 수 있는 핵심은

단지를 볼 때 가격을 먼저 머리에 넣는게 아니라

입지 가치를 넣고 그 가치에 맞는 가격인지 파악하는 것 입니다


그래서 저는 단지 임장을 위와 같은 흐름으로 진행하며 돌고 있는데요

아래 예시를 통해 추가 설명 드려볼게요


STEP 1. 단지로 가는길 POINT : 지도를 많이보고 단지의 입지 파악

1번 단지로 걸어가면서 지도를 많이 봐야하는데요

단지가 위치한 물리적인 위치

주변에 있는 학교나 거주하기 편한 상권등이 있는지 등등

파악을 하며 걸어갑니다

STEP 2. 단지안에서 POINT : 쾌적성 확인

그리고 1번 단지를 돌면서 쾌적성을 파악합니다

동간거리, 조경상태, 아파트 상가, 거주민들 파악 등등

(체크리스트를 하셔야하는 분들은 이 단계에서 진행)

STEP 3. 단지 나오면서 POINT : 가격 확인

1번 단지의 84 최저가는 3.35억

감계생활권의 17년식의 이정도 컨디션과 브랜드 아파트는 3억대 초반대구나

생각하면서 나갑니다


단지를 돌면서 위 루틴을 반복하시면 되는데요

하지만 2번째 단지부터는 중요한게 있습니다

비교평가 추가하기!!



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단지임장에서

전화임장과 매물임장 연결하기


STEP 4. 비교평가 : 1번 단지 VS 2번단지

1번 단지 : 84 최저가는 3.35억

2번 단지 : 84 최저가는 3.15억



주변 입지 가치는 비슷했기 때문에

단지의 쾌적성을 비교해보았습니다.

1번 단지는 동간거리도 굉장히 좁은 단점 / 단지내부에 차가 다니지 않은 장점

2번 단지는 언덕이 있어 단지별 가격차가 있을 것 같은 느낌 / 대단지에 동간도 넓고 쾌적한 장점

그래서 저는 2번 단지가 더 좋다고 생각했는데요

가격이 1번단지가 더 높았기 때문에 궁금증이 생겼습니다



그래프를 보니 가격은 2번단지가 늘 낮았지만

내가 놓친 것이 무엇인지 확인하고 싶습니다

그렇게 생긴 궁금증은 바로 해결하기 어렵기 때문에

가장 명확한 것은 해당 거주민의 생각을 듣는 것!!

부사님께 해당 거주민들이 어떤 선호도로

1번단지를 더 좋다고 생각하는지 확인하기위해

단지 정리하는 내용에 해당 궁금증을 적어둡니다


+ 전임으로 문의 매임으로 직접 확인



두 단지의 선호도는 내부 구조에서 갈렸는데요

실제 매물임장을 해서 보니

1번 단지의 구조가 훨씬 좋다는 느낌을 받았고

알파룸이 있어 활용도가 높았습니다

이런 차이로 선호도와 가격이 달라지는 것은

단지임장으로 파악할 수 없기 때문에

궁금한 것은 체크해두고 전임과 매임을 통해

궁금증을 풀어가야만 합니다


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+ 단지 임장 관련 질문

"단지임장하면서

단지 가격 외우면서 다니지 않아도 되나요?"

지투반 조원분들께 해당 질문을 받았었는데요

하나의 생활권을 다 돌면서

1번단지 3.35억 / 2번단지 3.15억...

모든 단지의 가격을 바로 외우기 어렵습니다.

또 여러 생활권을 하루에 보기 때문에

특히 미세하게 3.2억인지 3.15억인지.. 기억이 희미해집니다

그래서 가격은 생활권 단위로

가격의 감을 익히면서 넘어가면 됩니다


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정리하면

가격에 끌려다니지 않는 임장은

가치를 먼저 확인하고

그 가치에 가격을 입히는 과정입니다

세부적인 가격 암기보다는

가치의 차이를 이해하려고 노력하는데

집중해보시는게 어떨까요.

날씨가 점점 추워지는데

매주 임장 화이팅입니다!!!



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단지 임장시 해야할 것


1. 가치를 먼저 확인하고 가격을 확인


2. 앞 단지와 비교하며 가치와 가격을 고민


3. 가격이 내생각과 다를 경우

전화임장, 매물임장으로 연결해서 확인


4. 가격은 연식별 큰틀로 기억


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댓글 남겨주시는 모든분들

감사합니다♡



댓글


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행무필user-level-chip
23. 10. 09. 15:32

좋은 글 감사합니다.^^

따땃user-level-chip
23. 10. 09. 16:56

꾸르팁 감사합니다!!

별방지기user-level-chip
23. 10. 09. 22:58

완젼 꿀팁!! 마인드 정리하는데 도움이 됩니다! 감사합니다