안녕하세요
열정 만수르 세르정입니다
이제 10월의 2주차를 맞이하면서
단지임장을 하시게 될텐데요
그동안 단지 임장하시면서
내가 선호도를 판단하기보다는
가격에 끌려 내 생각을 맞추려고 했던 경험 없으신가요?
내가 생각하는 가치 : A단지 > B단지
실제 가격 : A단지 < B단지
위 경우가 되면 대체로 내 생각이 틀렸나보다... 생각하면서
B단지가 더 비싼 이유를 현장에서 찾으려고 노력합니다
그럴때 이유를 찾아서 끼워맞추는 것 같은 느낌이 들곤하는데요
하락장에서는 가격이 가치와는 다르게
왜곡되어 있기때문에 가격을 기준으로 선호도를 매기면
잘못된 결과를 보일 수 있습니다
가격에만 끌려 선호도를 판단하는
단지임장을 벗어나는 방법을 알려드릴께요
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단지 임장 동선에 맞춰
생각하는 흐름 만들기
위의 생각의 흐름에서 벗어날 수 있는 핵심은
단지를 볼 때 가격을 먼저 머리에 넣는게 아니라
입지 가치를 넣고 그 가치에 맞는 가격인지 파악하는 것 입니다
그래서 저는 단지 임장을 위와 같은 흐름으로 진행하며 돌고 있는데요
아래 예시를 통해 추가 설명 드려볼게요
STEP 1. 단지로 가는길 POINT : 지도를 많이보고 단지의 입지 파악
1번 단지로 걸어가면서 지도를 많이 봐야하는데요
단지가 위치한 물리적인 위치
주변에 있는 학교나 거주하기 편한 상권등이 있는지 등등
파악을 하며 걸어갑니다
STEP 2. 단지안에서 POINT : 쾌적성 확인
그리고 1번 단지를 돌면서 쾌적성을 파악합니다
동간거리, 조경상태, 아파트 상가, 거주민들 파악 등등
(체크리스트를 하셔야하는 분들은 이 단계에서 진행)
STEP 3. 단지 나오면서 POINT : 가격 확인
1번 단지의 84 최저가는 3.35억
감계생활권의 17년식의 이정도 컨디션과 브랜드 아파트는 3억대 초반대구나
생각하면서 나갑니다
단지를 돌면서 위 루틴을 반복하시면 되는데요
하지만 2번째 단지부터는 중요한게 있습니다
비교평가 추가하기!!
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단지임장에서
전화임장과 매물임장 연결하기
STEP 4. 비교평가 : 1번 단지 VS 2번단지
1번 단지 : 84 최저가는 3.35억
2번 단지 : 84 최저가는 3.15억
주변 입지 가치는 비슷했기 때문에
단지의 쾌적성을 비교해보았습니다.
1번 단지는 동간거리도 굉장히 좁은 단점 / 단지내부에 차가 다니지 않은 장점
2번 단지는 언덕이 있어 단지별 가격차가 있을 것 같은 느낌 / 대단지에 동간도 넓고 쾌적한 장점
그래서 저는 2번 단지가 더 좋다고 생각했는데요
가격이 1번단지가 더 높았기 때문에 궁금증이 생겼습니다
그래프를 보니 가격은 2번단지가 늘 낮았지만
내가 놓친 것이 무엇인지 확인하고 싶습니다
그렇게 생긴 궁금증은 바로 해결하기 어렵기 때문에
가장 명확한 것은 해당 거주민의 생각을 듣는 것!!
부사님께 해당 거주민들이 어떤 선호도로
1번단지를 더 좋다고 생각하는지 확인하기위해
단지 정리하는 내용에 해당 궁금증을 적어둡니다
+ 전임으로 문의 매임으로 직접 확인
두 단지의 선호도는 내부 구조에서 갈렸는데요
실제 매물임장을 해서 보니
1번 단지의 구조가 훨씬 좋다는 느낌을 받았고
알파룸이 있어 활용도가 높았습니다
이런 차이로 선호도와 가격이 달라지는 것은
단지임장으로 파악할 수 없기 때문에
궁금한 것은 체크해두고 전임과 매임을 통해
궁금증을 풀어가야만 합니다
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+ 단지 임장 관련 질문
"단지임장하면서
단지 가격 외우면서 다니지 않아도 되나요?"
지투반 조원분들께 해당 질문을 받았었는데요
하나의 생활권을 다 돌면서
1번단지 3.35억 / 2번단지 3.15억...
모든 단지의 가격을 바로 외우기 어렵습니다.
또 여러 생활권을 하루에 보기 때문에
특히 미세하게 3.2억인지 3.15억인지.. 기억이 희미해집니다
그래서 가격은 생활권 단위로
가격의 감을 익히면서 넘어가면 됩니다
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정리하면
가격에 끌려다니지 않는 임장은
가치를 먼저 확인하고
그 가치에 가격을 입히는 과정입니다
세부적인 가격 암기보다는
가치의 차이를 이해하려고 노력하는데
집중해보시는게 어떨까요.
날씨가 점점 추워지는데
매주 임장 화이팅입니다!!!
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★ 단지 임장시 해야할 것 ★
1. 가치를 먼저 확인하고 가격을 확인
2. 앞 단지와 비교하며 가치와 가격을 고민
3. 가격이 내생각과 다를 경우
전화임장, 매물임장으로 연결해서 확인
4. 가격은 연식별 큰틀로 기억
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댓글 남겨주시는 모든분들
감사합니다♡
