어떻게 이 가격에? 숨어 있는 급매물 찾는 법

안녕하세요

셔츠 튜터님 반의 쇼요 입니다.

투자 물건을 찾기 위해

후보 단지들을 추리고, 실거래를 보다보면

호가와 확연한 차이로

싸게 거래된 이력들이 보이는 단지가 있습니다.

네이버 부동산 최저가는

아무리 봐도 3.5억인데

3.1억, 3.2억

심지어 2.9억 그것도 지난 주에(!!)

거래된 이력을 보고 있으면

“뭐야 어떻게 이 가격에 산거야?”

싶으면서도

”저가 매물은 다 팔렸다는 사장님 말이 맞나봐”

”이 단지는 이미 날아갔나봐ㅠㅠ”

라고 생각하기 마련입니다.

하지만 지난학기 1호기를 매수하면서

부동산과 네이버를 털다보니

1. 호가가 높게 올라왔다고 해서 쫄 필요는 없다.

2. 깎을 수 있는 물건은 항상 있다.

는 마음을 가지게 되었는데요.

지금도 스쳐지나가는

네고가 가능해보이는 물건들이 많아

투자를 앞두신 분들이 절대 놓치지 않도록

숨어있는 급매물 찾는 법 3가지

말씀드리고자 합니다.

진짜는 최저가 뒤에 숨어있다 비싼데 여러 곳에 내놓은 물건이 있다면

네이버에서 최저가 물건을 예약하고

현장에서 조정 가능성을 여쭤보면

사장님들께서 으레 하시는 말씀이 있습니다.

”에이 지금 이게 제일 싸~

여기서 더 깎기는 어려워”

매도자도 부동산 소유자 혹은 투자자이기 때문에

어쩌면 저희보다 더 시세를 민감하게 보며

가격을 세팅했을 수 있습니다.

보유한 물건 상태와 시세를 빠삭하게 알고

최저가로 내놓았다면

더이상 네고가 안먹힐 가능성이 높은데요.

그래서 저는

그 뒤로 정렬된 매물들도 꼼꼼히 보는 편입니다.

특히 그 중에서도 호가는 높지만

여러 부동산에 내놓은 물건이 보인다면?

네고가 먹히는 급한 물건일 가능성이 있습니다.

이런 경우는 최저가로 내놓으면

집 보러 오는 사람만 많다고 생각하거나,

호가 대로 팔고 싶지만 잘 되지 않아,

걱정하는 매도자의 심리가 드러나는

물건이라고 생각합니다.

막상 이런 물건을 보러 가면

갈아타기를 위해 집을 내놓았는데

안팔려서 걱정인 매도자,

직장 이동으로 집을 이미 옮겼는데

안팔려서 공실인 물건 등

매도 사유가 확실하면서 조급한 매도자와

조정은 충분히 가능하다며

적극 영업하시는 사장님을 만날 수 있는

케이스가 많았습니다.

이 부동산에서 왜 이 매물을?

다른 지역에서 내놓은 물건을 유심히 보자

네이버 매물 목록을 훑다보면

지역 내 부동산이 아닌데,

물건을 내놓은 경우도 종종 볼 수 있습니다.

저는 이런 매물이 있으면

적극적으로 공략해보는 편입니다.

매도자의 지인 혹은 잘 아는 사이여서

지역이 다른 부동산임에도 불구하고

내 집을 맡기는 개념으로 내놓는 것일텐데요.

이 경우에는 보통 매도자의 사정도 잘 알고

어디까지 협상이 가능한지도 잘 알기 때문에

만약 서로 윈윈할 수 있는 협상을 제안한다면

속전속결로 시원하게 매수가 진행될 수도 있습니다.

단점은 개인적인 친분이 있다보니

사장님께서 매도자의 편을 들어

제 입장이 잘 받아들여지지 않을 가능성도 높다는 점!

장점과 단점이 공존하는 경우이니

양날의 검이 있다는 점을 잘 알고

내 상황에 맞게 활용해본다는

마음으로 접근하면 어떨까 생각해봅니다.‌

진짜 힌트는 물건 상세에

입주 가능일, 융자금, 기 보증금 체크

투자 후보 물건을 볼 때는

가격 뿐만 아니라

물건 상세도 꼼꼼히 챙겨봅니다.

사장님들이 써두시는 단어 하나하나가

힌트가 되기 때문입니다.

물건 상세에서 중요하게 보는 건

동층향보다 융자금과 만기일입니다.

특히 만기일이 지금보다 훨씬 이전이거나

임박한 물건이 있다면 체크체크!!

돌아오는 만기에 세입자에게

돌려줄 돈이 없어 매도하거나

예전부터 매도를 결심했지만

팔리지 않아 계속 거주하는 경우 등

매도자의 상황과 심리가

조급할 가능성이 매우 높기 때문에

저는 꼭 만기일이 주는 힌트를 확인하고

현장에서 사장님께 상황을 여쭤보는 편입니다.

융자금의 경우, 금액이 높을 수록

돈이 급한 사람일 수 있기 때문에

중도금을 그만큼으로 주고 가격 네고를 해볼 수 있는

협상에 중요한 카드가 될 수 있습니다.

물건 상세도 빼놓지 않고 확인한다면

가격을 깎을 수 있는 요소를 찾아낼 수 있습니다.

<정리>

 최저가보다 호가는 높지만

여러 곳에 내놓은 물건이라면,

실제로는 많이 깎이는

급매물일 수 있다.

다른 지역 부동산에서

내놓은 물건이라면 매도자 사정을 잘 알고 있을 가능성이 있다.

매도자의 상황을 파악해

협상하는데 적극 활용해보자!

작은 것도 놓치지 않겠다는

마음으로 물건 상세를

꼼꼼히 확인하자.

입주 가능일, 융자금 등으로

조급한 물건을 찾을 수 있다.

무엇보다 중요한 건

포기하지 않고 물건을 찾고 말겠다는

마음이라고 생각을 합니다.

지치지 않고, 조금은 독한 마음으로

물건을 샅샅히 뒤지다보면

네고 가능성이 엿보이는 물건

꼭 찾으실 수 있을거라고 믿어봅니다.

오늘도 더 싼 물건,

조금이라도 더 안전 마진을 확보하기 위해

열심히 물건을 찾는 분들께

조금이라도 도움이 되기를 바라며

글 마치겠습니다.

부족한 글 읽어주셔서 감사합니다!

좋아요와 댓글은 저에게 큰 힘이 됩니다💛