[도도한] 43회 독서후기_지식창업자_박준기, 김도욱, 박용범

1. 키워드

# 모두 다 자신이 가진 지식과 경험에서 시작했다

# 정보와 지식을 기반으로 새로운 수익원 창출하여 선순환 구조

# 지식창업자 성공습관 6가지(지식에 대한 확신, 간결함, 연결, 기술의 변화 적응, 부의 자동화, 전 세계를 대상으로)

2. 적용할 것

1) 불편한 감

3. One-Thing

213p

이 모든 사람들에게 성공이라는 단어를 사용할 수 있다면, 그것은 수익을 만드렁내고 새로운 투자를 지속해 갈 수 있는 선순환 구조가 만들어졌다는 것을 의미한다.

정보와 지식을 기반으로 수익을 창출하는 지식 창업자들에게 이러한 선순환 구조를 만드는 노력이 가장 중요하다.

4. 책 내용

챕터 1 지식 창업자의 시대, 당신은 지식인이다.

34p

디지털 경제 체제에서는 개인의 근본적인 경쟁력이 자신의 경험과 지식을 통해 축적한 전문성 그리고 창의적 아이디어에서 시작된다

37p

성공적인 지식창업자에게 필요한 조건

첫 번째, 내가 가진 지식이 무엇인가?

두 번째, 나는 연결의 효과를 누릴 준비가 되어 있는가?

세 번째, 나는 무엇을 팔 수 있는가?

챕터 2 당신의 지식은 어떻게 자본이 되는가

56p 성공하는 지식의 조건

즉 이익을 낼 수 있는 시장에서 경쟁하면 된다는 것이다.

이런 경쟁력을 확보하기 위한 방법으로 결국 3가지 전략적 선택이 있다.

첫 번째는 제품, 서비스의 비용우의를 확보하는 것이다

두 번째는 차별화를 통해서 높은 가격에도 매력이 있어야 한다는 것이다

마지막으로 집중을 통한 전문화의 방법을 제시하고 있다.

내가 보유한 지식이 경쟁 우위를 확보하기 위해서는 차별화와 집중을 바탕으로 비용 우위를 확보할 수 있도록 전략을 수립하면 되는 것이다.

64p 전문성

마지막으로 전문성을 쌓는 가장 일반적인 방법인 꾸준히 일을 하는 것이다

이 책을 읽는 독자들이 가장 주목해야 할 부분이다.

일은 자신의 전문적인 지식을 생성하고 고도화시키는 유일한 방법이기도 하다.

73p 독점적 지식을 가졌는가

지식을 얻는 방법이 꼭 누군가에게 배우거나 경험하는 것만 있는 것은 아니다

세상을 지혜롭게 다스리기 위한 강태공의 전략도 지식이며, 살기위해 배운 떡을 만드는 방법도 지식이다.

또한 다양한 일을 하며 얻은 경험의 집합도 지식이며, 취미생활을 통해 얻은 마니아 성향도 지식이다.

하지만 수많은 정보가 넘치고 수요와 공급의 곡선이 시도떄도 없이 변화하는 디지털 시대에 진정한 경쟁력은 지식의 순도가 아닌 독점화다.

나만이 알고 있는 지식, 경험 그리고 아이디어가 부를 창출하는 원천이 된다.

챕터 3 어떤 지식 창업자가 성공하는가

86p 성공한 지식 창업자의 5가지 특성

지식 창업자는 자신에 대한 확신과 혁신적 사고 없이 성공할 수 없다

자기 확신은 자신이 보유한 지식과 역량으로 시장에서 충분히 경쟁할 수 있다는 신념이다.

내가 쌓아온 경험은 오직 나한테만 있는 경험이고, 내가 축적해온 지식은 어느 누구에게 꼭 필요한 지식이 된다

혁신적 사고는 시장에 충격을 줄 수 있을 정도의 멋진 아이디어를 빠르게 실행하는 것에서 시작한다

멋진 아이디어는 새롭고 흥미로운 가설로부터 시작된다. 새로운 가설은 기존의 고정관념 혹은 사고방식을 넘어서는 질문들의 연속이다.

또한 흥미로운 가설은 내가 가진 지식과 경험에서 시작해 외부의 다양한 의견과 지식의 습득과정을 통해서 만들어진다.

빠르게 실행한다는 것은 신속하게 프로토타입을 만들고 이 과정에서 새롭고 흥미로운 가설을 검증해 지속적인 학습을 해나가는 과정이다.

...

분석을 통해서 지식창업자가 가진 5가지의 공통된 특징을 파악해냈다.

공통된 특징은 지식, 커뮤니케이션 스킬, 프로모션 능력, IT스킬, 기업가 정신이었다.

88p 지식 경험하고, 수집하고, 정리하라

지식은 기본적으로 내가 보유하고 있는 데이터와 습득한 정보를 바탕으로 경험이라는 소중한 과정 속에서 만들어진다

따라서 내가 가진 지식은 무엇인가?에 대한 답은 내가 보유한 데이터는 무엇이 있는지, 내가 습득해온 정보는 어떤 것인지, 그리고 어떤 경험을 가지고 있는지에 대한 답을 찾아가는 과정에 있다.

첫 번째, 내가 보유한 데이터는 무엇일까?

두 번째, 내가 습득해온 정보는 어떤 것인가?

세 번째, 어떤 경험을 가지고 있는가?

91p 커뮤니케이션 스킬 어떻게 설득해야 하는가

전문가에게 자신을 알릴 수 있는 효과적인 스킬은 지식을 드러내는 활동이다.

지식이 형식지로 전달되는 과정이 커뮤니케이션이다.

따라서 성공한 지식 창업자들은 효과적인 커뮤니케이션 스킬을 보유하고 있다.

온라인이나 오프라인의 어떤 세상에서나 지식을 전달하는 방법은 글 말 그림 춤과 같은 방법이 있다.

그 중 텍스트로 되어 있는 글과 음성을 기반으로 하는 말은 다양한 커뮤니케이션을 수행하는 데 효율적이기 때문에 유능한 지식창업자는 이 두가지 스킬을 잘 활용한다.

93p 프로모션 능력, 어떻게 존재를 알려야 하는가

지식창업자들에게 프로모션이란 설득이다.

첫 번째, 대중과의 접촉을 넓힐 수 있는 전통적이며 신뢰 가는 방법은 광고 프로모션으로 방송, 신문, 잡지의 활용이다.

두 번째, 온라인 프로모션을 극대화 하기 위해 블로그 혹은 페이스북과 트위터와 같은 소셜 네트워크를 활용한다.

즉 블로그를 기반으로 한 웹사이트 구축은 필수적이고, 페이스북과 인스타그램과 같은 소셜 네트워크를 활용해 관심 있는 사용자 혹은 고객과의 상호작용을 높이는 활동에 적극적이다.

96p IT스킬, 미래에 대처하는 최소한의 방법

그들에게 IT는 단순한 도구나 환경을 뛰어넘어 자신들이 함께 발전시켜야할 공간으로 이해한다

대표적인 기술적인 흐름으로서 웹 O2O 빅데이터 사물인터넷 등에 대한 준비와 이해력이 경쟁력의 바탕이다.

99p 기업가 정신, 가치와 비전을 설정하는 법

지식창업자는 기업가 정신의 기업가 마인드와 이를 바탕으로 하는 가치 창조적 활동을 해내야 한다

첫 번째, 기업가 마인드는 내가 시장의 룰과 패러다임을 바꾸겠다는 개척자 마인드와 혁신적인 생각들로 가득한 창의적 사고로 구성된다.

대다수 지식 창업자들은 그들이 가진 지식으로 새로운 시장을 창출한다.

두 번째, 유연한 사고를 보유하고 있다.

중요한 것은 실수를 인정할 줄 알고 변화된 환경에 맞게 끊임없이 대응할 줄 아는 유연한 사고다.

린스타트업은 짧은 시간동안 제품을 만들고 성과를 측정한 다음, 재품 개선에 반영하는 것을 반복함으로써 성공확률을 높인다.

성공적인 스타트업 기업의 대부분은 피벗과정을 필연적으로 거치게 된다.

지식 창업자들도 그들의 사업에 있어 가설과 검증의 과정을 통해 사업의 완성도를 높여가고 있다.

세 번째, 새로운 가치 창조의 원동력인 네트워크에 대한 이해력이 높다.

즉, 내가 부족한 것은 내 파트너와 함께해야 한다. 따라서 다양한 사업자와 제휴하고 다양한 서비스와 연결하는 활동을 모색해야 한다.

네 번째, 보유한 브랜드 정체성을 지속적으로 발전시킨다.

챕터 4 당신이 잘 알고, 잘할 수 있는 것에 답이 있다. 지식전략

136p

지금까지 성공한 지식창업자들이 가지고 있는 5가지 공통적인 특징 중 지식의 사례를 살펴봤다

가장 핵심적인 요소이며 무엇을 할 것인가에 대한 해답을 제시해주는 요소라고 할 수 있다

직무나 학습을 통해 습득을 했든, 자신이 좋아하는 취미 활동을 통해 습득을 했든, 자신이 가진 고유하면서 독점적 지식을 찾는게 첫 번째 단계다

그리고 이렇게 선택한 지식을 가지고 대중의 다양한 욕구와 시장 수요의 흐름을 분석해 틈새 시장을 찾아서 공유하는 것이 다음 단계라고 할 수 있다

지식은 단기간 취할 수 있는 것이 아닌 다년간 체화된 것이어야 하며, 자신의 열정과 노력을 쏟아 부을 수 있는 것이라야 한다.

이 같은 단계를 거친 지식 창업자에게는 경제적 자유와 자신만의 시간이 자연스럽게 따라온다.

챕터 5 말하고, 쓰고, 공감하라, 커뮤니케이션전략

144p 커뮤니케이션의 원리

지식 창업자들을 처음 만나는 서비스에서 먼저 보는 것은 언어적 커뮤니케이션이 아니라 비언어적인 다양한 상징들과 분위기다.

이를 통해서 첫인상 효과를 강하게 누릴 수 있어야 한다.

145p 파급력을 높이는 설득 전략

배기홍은 11가지의 중요한 팁을 제공해주고 있다.

재미있는 내용이 아니면 말을 하지 마라

판매를 위한 강연을 하지 마라

청중을 즐겁게 해주는 데 집중하라

어떤 사람들을 대상으로 이야기하는지 정확하게 파악하라

옷은 항상 잘 입어라

경쟁사 흉을 보지 마라

연설을 하지 말고 재미있는 이야기를 해라

강의 전에 청중과 교류하라

항상 행사 첫날, 오전 세션에 강연을 하라

큰 강의실보다는 작은 곳에서 하는 것이 효과적이다

연습 연습 그리고 연습할 것

대중과 교감하는 강연은 재미있어야 한다. 강연을 듣는 사람들은 강연자에게 집중하게 되고, 그 집중은 오래가지 않는다.

그리고 재미있는 예화나, 농담 그리고 진지하지만 유머가 있는 내용이 포함되도록 강연을 준비해야 한다.

강연자체가 재미있으면 그 중간 중간에 중요한 메시지를 전달할 수 있으나, 강연이 재미없다면 아무도 듣지 않는다.

148p

말을 잘하기만 하는게 아니라, 감동을 주는 사람에게는 또 다른 차별점이 있다

오프라 원프리는 성공한 사람이 드러내기 쉬운 거만함이 없다.

150p

인간은 기본적으로 논리보다 감성과 직관에 의존하는 경향을 띤다.

따라서 논리성을 높이는 한편, 자신의 논리를 어떻게 직관적으로 표현해 상대를 설득해낼 것인가를 훈련해야 한다.

160p

자신의 웹사이트에서 파워블로거가 되기 위한 방법을 설명하기에 앞서 블로그를 시작하는 목적과 사업계획을 먼저 얘기한다.

자신에게 의미 있는 것을 만들고 무엇을 성장시킬지에 대해 자신만의 가칠ㄹ 찾도록 권한다.

161p

글쓰기로 커뮤니케이션 할 때 가장 중요한 것은 화려한 문장이나 미사여구가 아닌 진정성이 담긴 콘텐츠에 있다.

요란하게 말뿐인 콘텐츠를 소비하는 데 많은 시간을 허락할 고객은 없다.

챕터 6 전략적 프로모션, 결국엔 브랜딩이다. 프로모션 전략

186p

지식 창업자들에게 홍보는 가장 어려운 부분 중에 하나이다.

...

시간과 노력을 가지고 관심 있는 대중이 찾아올 수 있도록 끊임없이 알려야 하며 지도에 흔적을 표시하듯이 장기적인 전략을 가지고 단계별로 접근해야 한다

성공한 지식 창업자들이 주로 사용했던 홍보 전략은 적극적인 미디어 노출, 연관 영역 활용, 정기적이고 반복적인 홍보로 크게 3가지로 나눌 수 있다

193p

심리학자 로버트 자이언스는 단순노출효과에 대해 낯선 물건에 자주 노출될수록 호감도가 높아지는 경향이 있다고 설명한다.

199p

조안은 여기서 80대 20의 비율로 뉴스레터를 구성하도록 설명한다

80%는 고객에게 도움이 될 만한 가치있는 정보를, 나머지 20%는 자신의 상품을 광고하기 위한 내용으로 뉴스레터를 채우는 것이 효과적이라는 것이다.

또한 고객의 피드백이나 직접 의견을 내고 참여할 수 있도록 구성해야 하고,

이를 통해 고객이 원하는 방향을 확인하고 이후 홍보 전략에 반영해야 한다고 말한다.

챕터 7 IT, 무엇을 어디까지 알아야 하는가 IT전략

213p

이 모든 사람들에게 성공이라는 단어를 사용할 수 있다면, 그것은 수익을 만드렁내고 새로운 투자를 지속해 갈 수 있는 선순환 구조가 만들어졌다는 것을 의미한다.

정보와 지식을 기반으로 수익을 창출하는 지식 창업자들에게 이러한 선순환 구조를 만드는 노력이 가장 중요하다.

217p

지식 창업자들은 자신의 지식을 알리는 활동을 하는데 있어서, 대부분 책을 활용한다. 바로 책을 내는 것이다.

229p

지식 창업자들은 이러한 온라인 플랫폼의 강점을 잘 이해하고 활용한다.

그들은 유튜브 등에 호소력 짙은 다양한 콘텐츠를 제공함으로써 새로운 매출을 창출하고 있다.

챕터 8 IT, 유연성 적응력 그리고 기업가 정신

248p

그들의 특성은 놀랍게도 기업가 정신이 핵심인 '혁신'을 발현하고 있고, 실제적인 실행을 하고 있다.

우리가 발견한 지식 창업밪의 기업가 정신의 카테고리는 4가지로 구분된다

기업가 마인드, 유연한 사고, 네트워크의 이해력, 브랜드화가 그것이다.

249p

지식창업자들은 어려움을 그대로 놔두지 않고 극복하고 있다

그들은 끊임없이 새로운 가치를 찾아서 전진한다. 그들에게는 개척자 정신이 있다.

남들과 똑같은 삶을 살아야 한다는 고정관념에서 벗어나 성실하고 치열하게 살되 획일화된 직업을 버리고 자기만의 길을 열어가는 공통점을 갖는다.

256p

이 세상에 더는 새로운 것이 없다. 창조는 편집이다 라는 말이 있는 것처럼 완전한 창조는 이 세상에 존재하지 않는다.

창조는 새로운 것을 만들어내는 것이지만, 기존의 것을 깨부수고 다른 것을 만들어내는 데서 탄생하기도 한다.

그 과정에서 제품과 프로세스 혁신이 이루어진다. 특히 기업가에게 창조와 혁신은 필수 불가결하다.

259p

네트워크를 활용한 전략은 인터넷 산업에서 가장 활발하게 이루어진다.

각종 사이트들은 자신의 제휴사들과 배너를 공유하고 광고비를 받거나 가입자 수를 늘리는 활동을 전개한다.

...

지식 창업자들에게 새로운 네트워크 채널인 유튜브는 정보를 유통시키는데 매우 효과적인 공간이다.

261p

정체성은 자신을 정의하는 무엇임과 동시에 다른 무엇과 차별적인 개성을 함께 동반한다는 개념으로 요약될 수 있다.

따라서 브랜드에는 나 혹은 우리집단의 정체성이 드러나야 한다.

챕터 9 반드시 성공하는 지식 창업자의 길

270p

지식창업자들의 성공습관은 크게 6가지로 요액됐다.

6가지 습관은 누구나 쉽게 이해되는 것들이었다. 특별한 기술이나 엄청난 자금을 필요로 하지 않는다.

지금 당장 실천하기만 하면 성공적인 지식창업자가 될 수 있는 것들이다.

내 지식에 대한 확신을 가져라

간결한 것이 힘이다

연결을 통해서 권력을 만들어라

기술의 변화를 기회로 인식하라

부를 자동화하라

전 세계를 대상으로 하라

274p

처음 시작할 때는 경쟁이 먼저가 아니라 내가 좋아할 수 있는 것인지 아닌지가 먼저다

내가 가진 경험과 지식은 누구와 경쟁 우위를 가지기 위해서 존재하는 것이 아니다.

그 자체가 독특하고 전혀 다른 것이다. 그렇기 때문에 내가 좋아하는 것에 대해 활용하면 된다.

거의 모든 지식 창업자들은 그렇게 시작했다.

278p

간결한 커뮤니케이션은 훈련을 통해 가능하다.

그려라

- 한 번에 내가 원하는 것을 상대방에게 인식시키기 위해서 개요를 그리는 것은 매우 효과적이다.

2. 이야기하라

- 좋은 내러티브는 상대에게 말을 걸고 핵심 메시지를 전달한다. 쉽게 잊히지 않고 가지고 싶은 욕구를 만든다.

3. 대화하라

- 훈련된 대화는 절제를 만든다

4. 보여줘라

- 쉽게 커뮤니케이션하기 위해 동영상과 슬라이드를 활용하면 많은 사람에게 쉽고 강력하게 영향력을 준다.

283p

새로운 기술을 배우는 데 적극적이어야 한다. 배운다는 표현보다 이해하려는 노력이라는 문장이 더 잘 어울릴 것이다. 새로운 기술을 써보고 실제 어떤 곳에서 활용될 수 있을지 경험해봐야 한다.

286p

지식과 정보는 그 어느 때보다 자산으로서 큰 역할을 하고 있다

잘 만들어놓은 콘텐츠는 무한대로 부를 창출한다. 부를 자동화시키기 위해서 지식 창업자들은 지식을 콘텐츠화하는 습관을 내재화 하고 있다

대표적인 활동을 몇 가지로 요약하면 다음과 같다

첫 번째로 경험과 지식을 출판해서 많은 사람과 공유한다.

287p

새로운 시장에 진입하려고 할 때는 처음부터 세계 시장을 염두에 두고 사업을 시작하는 것이 중요하다.

에필로그

293p

지식창업은 내가 그동안 쌓아온 독점적 지식이나 경험에 나만의 아이디어를 더해,

지식을 상품화해 판매하는 것이다. 일종의 플랫폼 서비스와도 유사하다.

성공한 지식 창업자들의 공통점은 그들이 가진 지식과 경험에서 시작했다는 것이다.

자신이 가진 것이 아무리 작아도 그걸 그냥 무시하지 않았다.

그렇게 도전은 자신의 것에서 시작되었다.

5. 저자 및 도서소개

<도서소개>

당신이 가장 잘 알고, 잘할 수 있는 것에 투자하라!

당신만이 가진 독특하고, 엉뚱한 것마저도

미래의 당신을 먹여 살리는 ‘지식’이다!

≪지식 창업자≫는 지식과 정보를 자본으로 창업한 사람들의 이야기로, ‘우리가 가진 지식은 무엇이며’, 또 ‘어떻게 창업 밑천이 될 수 있는지’ 전 세계 32개 지식 창업 팀의 사례를 통해 그 기회와 가능성을 모색한 책이다. 중요한 점은 자본으로서의 지식은 거창한 것이 아닌, 직업과 취미로 획득할 수 있는 지식이라는 점이다. 지금 몸담고 있는 직업에서 필요로 하는 지식, 문제를 해결해내는 지식, 그리고 커뮤니케이션에 필요한 지식, 심지어 취미로 즐기고 있는 게임, 요리, 장난감, 글쓰기마저도 창업에 중요한 자본이 될 수 있다는 것. 여기에 세상에 단 하나밖에 없는 독자들의 아이디어에 가치를 더할 커뮤니케이션 전략부터, 프로모션 전략, 브랜드 전략, IT 전략, 기업가 정신 등에 이르기까지 지식 창업에 필요한 모든 것들이 담겨 있다.

<저자소개>

창의적 조직과 지식 전략 전문가. 연세대학교에서 정보시스템으로 박사학위를 취득했다. 인터넷 비즈니스와 게임 기반의 스타트업을 경영했던 대학 시절의 경험이 세상을 다시 보 는 계기가 되었다. 스타트업, 중소기업, 컨설팅 기업 그리고 대기업까지 다양한 조직 경험을 통해 지식의 전략적 활용만이 가장 높은 생산성을 가진다는 점을 확인했다. 조직의 지식 전략과 소프트웨어 프로젝트팀에 관한 연구로 국제 저널과 국내 학회에 40여 편의 논문을 썼다. 연세대, 배화여대, 청강 문화산업대, 목원대 등에서 전자상거래, 벤처 창업, 스타트업 그리고 프로젝트 관련 강의를 했다. 현재 LG 그룹에서 IT 전략 업무를 수행하고 있으며, 전 세계 지식 창업자들을 연구하고 있다.

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