협상 이 3가지로 2500만원 깎았습니다 [방울모자]



안녕하세요 모자 중의 최고 모자 방울모자입니다.

최근에 감사하게도 투자를 하나 마무리 했습니다.

이번 투자를 진행하면서

많은 것들을 경험해볼 수 있었지만

가장 컸던 것은 협상을 진행하고 성공시켜 제가 원하는 조건으로 만들었다는 것이었습니다.

협상을 어려워 하시는 분들이 많으실 것 같습니다.

어떻게 하면 윈윈으로 원하는 조건을

가지고 올 수 있는지

정리 해보겠습니다.

1. 협상은 WHY에서 시작한다.

협상에서 가장 중요한걸 뽑는다면

WHY라고 이야기 할 것 같습니다.

딱 3가지만 기억하시면 됩니다.

매수 할 때는 매도자는 왜 이 집을 팔려고 하지?

전세 놓을 때는 세입자는 왜 이 집에서 살려고 하지?

매도 할 때는 매수자는 왜 이 집을 사려고 하지?

지방 광역시 구축 20평대 물건을 보러갔습니다.

분양때 부터 거주하셨던 분이시기에 샷시까지 올수리가 필요한 물건이었습니다.

기존 호가에서 이미 2000만원이 깎여있었습니다.

하지만 그 아래까지 내려오지 않았던 물건이었습니다.

이미 그 전에 보고간 투자자가

500만원 추가로 네고를 시도했으나

거절을 당하여 부동산 사장님도 추가 네고는 안된다고 못을 박아두었습니다.

저는 질문을 던집니다.

“ 사장님 이 물건 왜 파신다고 하나요?”

매도인이 연세가 많으셔 많이 편찮으셨던 상황.

자녀분들이 빨리 이 매물을 매도하여 정리하고 싶었습니다.

그리고 흘러가듯이 이야기 하시는 사장님.

“잔금을 조금 일찍 하고 싶어해”

매도인이 왜 팔고 싶어하는지 이유를 찾았습니다.

저는 매도인의 니즈를 충족시킬 수 있는 상황이었습니다.

그럼 이제 협상을 시도해봐야겠죠?

"사장님 제가 매도인이 원하시는 날짜에 맞춰 잔금 진행해드리겠습니다.

근데 올수리 비용까지 다 포함해서 계산해보니 지금 나와있는 다른 올수리 매물과 가격이 비슷하더라구요?

여기에 500만원 정도만 네고해주시면 바로 진행할 수 있을 것 같은데

한번 이야기 해봐주실 수 있나요?"

매도인이 원했던 조건 및

깎아야지 제가 매수 할 수 있는 이유를 같이 전달하니

500만원 추가 네고에 성공할 수 있었습니다.

2. 미리 나의 무기들을 만들어 두자.

제가 이 사례에서 과감하게

움직일 수 있었던 이유는

잔금이 가능하다는 걸

미리 알고 있었기 때문입니다.

대출상담사를 통해

내가 잔금이 가능한지 미리 알아두었고

잔금을 협상카드로 꺼내야 했을 때

망설이지 않고 들어갈 수 있었습니다.

이 물건을 보았던 매수 희망자들이 여럿 있었습니다.

하지만 제가 조금 더 일찍 움직일 수 있었던 이유는

저의 무기를 미리 파악해두었기 때문입니다.

여러분들이 가지고 계신 무기들을

미리 점검하고 준비해두셨으면 좋겠습니다.

3. 후보군을 여러개 만들어두어야 하는 이유

마지막으로

제가 협상카드를 꺼낼 수 있었던 이유는

후보군들을 여러개 만들어 두었기 때문입니다.

첫 투자를 했을 때

저는 협상을 하지 못했습니다.

어렵게 꺼낸 한마디

“사장님 혹시 조금 네고 가능할까요?”

“아이 안돼 여기서 더 네고 어려워”

“아 그래요? 네 알겠습니다”

저는 이때 더 시도해볼 생각도 못했고,

매도인이 왜 파는지도 몰랐고,

결정적으로 이 물건이 아니면 투자할 수 있는 다른 대안책이 없었습니다.

이번은 조금 달랐습니다.

이 물건이 협상이 잘되지 않고 저의 목표 매수가에 들어오지 않는다면 다른 물건으로 넘어간다는 생각으로

던졌습니다.

조급하지 않으니 성급해지지 않았습니다.

매수 후보 물건이 있어야 하는 이유입니다.

3가지 정리해보겠습니다.

Why 에서 시작한다.

나의 무기는 미리 만들어둔다

후보 물건을 만들어라

제가 경험해보니 협상은 바로 나오지 않았습니다.

매물임장 때 투자를 못하는 상황이더라도

치열하게 why 를 찾고 준비를 해두어야

실전 투자에서 빛이 남을 깨달았습니다.

긴글 읽어주셔서 감사합니다

드디어 목표하던 투자를 하셨나요?

회원님의 제2의 직업, 월급쟁이 투자자로서 경험한 실제 투자 이야기를 들려주세요!