#138 부동산에 매물 보러갈때 알아두면 좋은 팁

1. 

최종 투자 의사 결정을 내리기 위해서

투자 후보로 뽑은 단지내 매물을 보고

상태와 조건 등을 확인하는 것은

마지막에 꼭 필요한 과정입니다.

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하지만 선뜻 부동산 문을 여는 것이

처음에는 어렵게 느껴지는 분들이 많죠.

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아무래도 큰 돈을 써야한다는게 무섭기도 하고

가서 괜히 분위기에 휩쓸려 사게 되는 건 아닌지

무슨 이야기를 해야할지, 어떤 대답을 해야할지

경험해보지 않았다는 점에서

더 큰 벽으로 느껴지게 되는 것 같습니다.

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2.

대단한 팁은 아니지만

그래도 매물 임장을 앞두고 있는데

어떻게 해야할지 어려움을 느끼신다면

도움이 될 만한 몇가지 팁을 이야기드려볼게요.

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우선은 가서 나누게 되는 대화는

전화를 통해 물어보는 것과

크게 다르지 않지만 현장이라는 점에 있어

조금 더 디테일하게 따져볼 수 있습니다. 

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여기서 따져본다는 건

내가 보고 있는 단지 사람들이

어디로 학교를 보내고 직장은 어디로 가는지 등

이런 것들을 통해 어떤 단지가 좋은지 이런게 아니라

내가 보는 매물에 대한 상황을 확인하는 것을 의미합니다.

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3.

가장 대표적으로 매도자의 매도 이유가 있습니다.

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집주인이 거주하고 있다면 이사를 위한 매도인지

세금 혹은 급한 사정 때문인지를 확인하는 것이죠.

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새 아파트 분양을 받아서 간다면

전세를 맞출 나에게는 리스크가 될 수 있고

세금 혹은 급한 사정이 이유라면

협상 카드가 될 수 있습니다.

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물론 부동산에 들어가자마자

바로 물어보기에는 부담스러울 수 있으니

숨을 고를 시간은 필요합니다.

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4.

매물을 예약하고 시간에 맞춰서 

부동산을 방문하면  일단은 가볍게

아이스 브레이킹 정도의 대화를 나눕니다.

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이때 대화를 주도하려고 하기 보다는

적당한 티키타카를 한다고 생각하시면 되구요.

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그리고 이동 전에 물건 브리핑을 해주시면

귀 기울여 잘 들어주시면 되고

물건부터 먼저 보러 가자고 이야기하시면

따라서 이동하시면 됩니다.

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5.

이때 이동하면서 가장 먼저 물어볼 건

브리핑을 받고 안받았고의 유무 상관없이

어디를 보러가는지 그래서 얼마인지

전세는 어느 정도에 나가는지 체크를 하는 것입니다.

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엘리베이터에서는 단지 내 거주하시는 분들이

종종 타기 때문에 상황에 따라서

앞에서 끝내지 못한 대화를 이어나가시면 됩니다.

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그리고 도착해서 띵똥 벨 누를때

한번 더 호수를 확인하고(=층을 확인)

집으로 들어가 매물 임장을 시작하게 됩니다.

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6.

이때 집을 보는 순서는

오른쪽으로 돌던 왼쪽으로 돌던

방향 상관없이 일관성을 두고 보시면 됩니다.

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만약 내가 보는 매물이 신축이라면

굳이 수리해야할 부분이 크게 없기에

억지로 찾으려고 애쓰기 보다는

크게 하자가 될 부분이 없는지를 확인하시면 됩니다.

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그리고 구축이면 두가지로 나눠서 생각할 수 있습니다.

상태가 괜찮은 집이면 수리가 필요한 부분을

반대로 상태가 좋지 않은 집이면 살릴 곳에 집중해서 보고

특히, 결로나 누수 여부를 꼼꼼하게 살피는 것이

여러가지로 정신 건강에 좋습니다.

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7.

그렇게 집을 다보고 나오면서

매도인이 집주인이라면

'집 너무 좋은데 더 좋은 곳으로 가시나봐요' 하면서 

한번 더 매도인의 상황을 확인할 수 있습니다. 

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어디 분양 받아서 가요

(사정 이야기하고) 아직 갈곳은 안정해졌어요

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신발 신고 나와서 사장님이 매도인하고 인사하는 사이에

그 집의 특징을 표현할 수 있는 키워드를

카카오톡 나에게 보내기를 활용해 나에게 보내줍니다.

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그리고 엘리베이터를 타고 내려와 이동하면서

물건이 언제 나왔는지, 누가 조정은 해본 가격인지,

어느 정도 가격 조정이 될 것 같은지 등을

한번 더 물어보고 가격 조정 여부에 대한 가능성을 가늠해봅니다.

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8.

그렇게 한 단지의 매물을 다보고

부동산으로 돌아오는길에 인근 단지를 이야기하며

이 지역 사람들은 어디를 더 선호하는지

그에 대한 이유는 무엇인지 등 부가적인걸 물어보구요.

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투자자가 투자를 하기 위해 매물을 보러 간건데

내게 필요한 걸 확인해야하는데

그게 아닌 다른 걸 확인한다면 그만한 낭비는 없겠죠.

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실상 매물을 보러 갈때는 부가적인 부분에 대해서는

이미 어느 정도 알고 가야 사장님과 대화를 할 수 있을 거구요.

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부동산 사장님도 결국 돈을 벌어야하고

돈을 벌기 위해서는 거래가 되어야하고

거래가 되기 위해서는 거래를 할 사람에게 

먼저 이야기를 할텐데 그런 의지를 보이는

질문을 하는것이 무엇보다 중요한 것 같습니다.

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9.

간혹 여러개의 매물을 볼때

기억을 하는 것에 대해서 걱정이 될 수 있는데

단지에서 보통 3~4개 정도 본다고 하면

그 중에서 조건, 상태를 고려하여

가장 가격이 괜찮은 것만 머리에 남기면 됩니다.

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결국 내가 살 건 하나이니까요.

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그래도 기억을 하고 싶다면

앞서 이야기드린대로 키워드를 정했기에

그 키워드를 통해서 기억하시는 것도

하나의 방법이 될 수 있습니다.

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