혼자가면 멈추지만 같이가면 빨리 멀리 갑니다. [실전준비반 64기 81조 응원러]

나에게 특히 인상깊었던 점

협상력을 키우기 위해서 일단 시장 분위기가 상승장인지 보합 또는 하락장인지를 파악하여 적극적인 협상시도를 하면 된다. 지금 시장에서는 거래량이 감소하고 매물이 증가하고 있기 때문에 적극적인 협상시도가 가능한 시장이다. 

이때 매도자가 매도를 하는 이유와 원하는 것이 뭔지를 파악하고 내가 줄 수 있는것과 얻을 수 있는 것을 찾아 협상카드를 제시하는데, 각각의 매도사유에 따른 협상 카드를 다르게 제시해 준것이 너무나 인상 깊다.

꼭 적용해보고 싶은 점

요즘 1호기를 하려고 매임을 다니는데, 대뜸 몇천만원깍아 달라고 하니 단 1천만원도 깍지에게 특히 인상깊었던 점

협상력을 키우기 위해서 일단 시장 분위기가 상승장인지 보합 또는 하락장인지를 파악하여 적극적인 협상시도를 하면 된다. 지금 시장에서는 거래량이 감소하고 매물이 증가하고 있기 때문에 적극적인 협상시도가 가능한 시장이다. 

이때 매도자가 매도를 하는 이유와 원하는 것이 뭔지를 파악하고 내가 줄 수 있는것과 얻을 수 있는 것을 찾아 협상카드를 제시하는데, 각각의 매도사유에 따른 협상 카드를 다르게 제시해 준것이 너무나 인상 깊다.

꼭 적용해보고 싶은 점

요즘 1호기를 하려고 매임을 다니는데, 대뜸 몇천만원깎아 달라고 하니 단 1천만원도 깎는게 쉽지가 않았다. 내 머릿속에서 전고점대비 -몇%가 되려면 또는 내 투자금에 맞으려면 얼마까지 깎아야 매도할거야 하는 시나리오만 갖고 가고 어떤 매도사유, 매도상황, 협상카드를 제시해야하는지를 몰랐으니 떼쓰는 애같았던 것 같다. 그리고 갖고 있던 협상카드가 아무 필요가 없는 상황도 생기는 것이다. 

이제 협상에 대한 매도 사유 8가지를 잘 파악해서 맞아들어가는 이유가 있으면 그에 알맞게 내가 내어줄수있는 것과 취할 것을 생각해 봐야지.