[골드트윈] #25-3 행동하지 않으면 인생은 바뀌지 않는다.

월급쟁이부자들 독서스터디 :: 후기    

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책 제목(책 제목 + 저자) :  행동하지 않으면 인생은 바뀌지 않는다.

저자 및 출판사 :  브라이언트레이시

핵심 키워드 3가지 뽑아보기 :  #컴포트존       #파레토       # 제한적믿음

도서를 읽고 내 점수는  (10점 만점에 ~ 몇 점?) :  10

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1. 저자 및 도서 소개

■ 저자 소개

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세계적인 비즈니스 컨설턴트, 전문 연설가, 베스트셀러 작가인 브라이언 트레이시는 글로벌 컨설팅 기업의 CEO이기도 하다. 그는 불우한 가정에서 태어나 고등학교를 중퇴한 뒤, 뒤늦게 공부를 시작해 MBA를 취득했으며, 경영학 박사 학위를 받았다. 자신의 회사를 설립하기 전까지 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 20여 개의 분야에서 수많은 성공신화를 탄생시켰다. 트레이시는 전 세계 강연을 통해 500만 청중의 삶을 변화시켰고, 그의 1년 스케줄은 항상 강연과 워크숍 일정으로 가득 차 있다. 그가 개발한 세일즈 트레이닝 프로그램에는 23개국의 50만 명이 넘는 프로 세일즈맨들이 참여하고 있으며, IBM, 포드, GE, BMW 등 글로벌 기업의 CEO들을 대상으로 강연도 이어나가고 있다. 브라이언은 계속 학습의 중요성에 대하여 너무 열정적이어서 그는 세계에서 가장 종합적인 연속 학습 강단인, iLearning Global (www.ilearningglobal.tv)에 합류하여 활동하고 있다.그는 강연뿐 아니라 70여 권의 책과 비디오·오디오 프로그램을 만들었으며, 그가 저술한 책들은 50여 개국에 25개 이상의 언어로 번역돼 출간되었다. 지은 책으로 베스트셀러인 《백만불짜리 습관》, 《개구리를 먹어라!》, 《겟 스마트》, 《목표, 그 성취의 기술》, 《판매의 심리학》, 《전략적 세일즈》 등이 있다.

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■ 책 소개

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시급 300원 잡초 제거 알바에서 회당 8억 원을 받는 전설이 되기까지

브라이언 트레이시가 몸소 증명해낸 단 하나의 성공 메커니즘

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당신은 오늘도 ‘갓생’을 외치지만 3일을 버티지 못한다.

매일 밤 동기부여 영상을 보며 감동하지만 아침이면 무너진다.

수많은 자기계발서를 읽었지만 인생은 제자리걸음이다.

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왜일까?

40년간 워런 버핏, 앤디 그로브와 같은 세계적 대가를 해부해온 브라이언 트레이시가 마침내 진실을 공개한다. 성공한 사람들은 결코 동기부여에 의존하지 않는다는 것. 그들에겐 단 하나의 공통점이 있었다. 바로 ‘아주 작은 행동의 누적’이다.

어제보다 1% 더 나아진 행동이 무기력을 쾌감으로 바꾸고 잠자던 성장 본능을 깨우며 마침내 당신을 성공으로 이끈다. 당신의 출신과 환경은 중요하지 않다. 오직 행동만이 당신을 원하는 곳으로 데려갈 것이다.

이 책에는 목표 시각화부터 시간의 마법 같은 활용법까지, 저자가 평생 연구하고 증명한 성공 전략이 빼곡히 담겨 있다. 특히 각 장 마지막의 「실행 프로젝트」는 당신의 잠재력을 폭발시키는 방아쇠가 될 것이다.

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2. 내용 및 느낀점

1장. 무엇이 당신을 안주하게 하는가 

그것이 무엇이든 원하면 배울 수 있다

인생의 모멘텀을 바꾸는 방법

출신과 배경을 탓하지 말라

“책임은 나에게 있다”

컴포트존에서 벗어나라

신중하게 결정하라

수입을 두 배로 늘리고 싶다면

실행 프로젝트: 나의 잠재력을 발견하기​

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자기 자신에 대해 어떻게 생각하고 느끼고 바라보는지가 무엇보다 중요하다. 개인의 성공은 전적으로 내면의 자아가 스스로를 어떤 사람이라고 생각하는지에 달려 있는 것이다. 따라서 성공하기 위해서는 자기 자신에 대한 인식을 가장 먼저 바꾸어야 한다.

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💡내가 나 스스로를 어떻게 생각하는지, 정체성이 나를 만든다. 변화도 성공도 모두 내 생각에 달려있다는 것이 모든 것의 기본이다.

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사람들이 무언가에 도전하고 성취하지 못하는 가장 큰 이유는 편안함을 느껴 현재에 안주하게 하는 컴포트존 때문이다. 사람들은 경쟁에서 승리하거나 혹은 자신도 모르는 사이에 이 컴포트존에 진입하게 되며, 이는 ‘적당히’라는 함정에 빠뜨려 더 큰 성공을 방해한다.

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💡내가 가장 주의해야하는 내용. 작은 목표, 성공에 만족하고 안주해버리면서 성장이 멈추고 성공을 이어나가지 못했던 적이 많았다. 컴포트존이 주는 행복에 젖어있지 않고 계속해서 나아가기 위해서는 더 크고 이루기 어려운 목표를 세워 새로운 성공을 이어나가야 한다!

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 2장 한 번에 인생 전체를 바꿀 필요는 없다 

자아개념을 재정립하라

좋은 하루는 저절로 찾아오지 않는다

동기부여에 대한 2가지 착각

중간에 포기하는 당신이 잊지 말아야 할 것들

너무 당연해 자주 간과되는 성공 메커니즘

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가짜 동기부여는 그것이 무엇이든 할 수 있다고 속삭인다. 과정과 방법은 쏙 빼놓은 채 두근거리는 느낌만 강조해서 현혹한다. 반면 진짜 동기부여는 능력이 향상되었다고 느끼는 순간에 찾아온다. 어제의 자신을 뛰어넘는 미세한 진전에 만족과 희열을 느끼면서 계속 행동하고 싶은 마음이 든다.

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동기부여는 자아개념과 관련이 있다. 

 - 자아이상 : 내가 되고 싶은 모습

- 자아상 : 스스로 바라보는 자신의 모습

- 자존감 : 자기 자신을 좋아하고 사랑하는 마음, 중요하고 가치 있는 사람으로 평가하는 마음

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자존감은 원자력을 이끌어내는 원자의 핵이나 마찬가지다. 당신의 행동을 좌우하는 결정적 요인이자 행동력의 엔진이다. ‘지금의 나’에서 내가 되고 싶은 ‘이상적인 나’에 가까워질수록 자존감은 올라가고 자아상도 긍정적으로 변해 자신감이 붙으며 활기가 넘치게 될 것이다. 궁극적으로 성공은 물질적인 보상보다 내면의 기쁨이 결정한다. 다음과 같은 말을 반복하는 것만으로 자존감이 올라가니 잠시 소리내어 말해보라. “나는 나 자신을 좋아한다. 나는 나 자신을 좋아한다. 나는 나 자신을 정말 좋아한다.”

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📌 매일 아침 기상하면서 “나는 나 자신을 좋아한다. 나는 나 자신을 좋아한다. 나는 나 자신을 정말 좋아한다.” 말하기 

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많은 사람들은 한번 마음을 동하게 한 동기부여가 계속 유지되어 일상에 극적인 변화가 생기길 바란다. 그러나 일반적으로 동기는 매일 새롭게 창조되어야만 한다. 만약 적절한 동기가 반복적으로 부여되지 않는다면 당신은 곧 컴포트존에 갇혀 성장을 멈출 것이고, 힘겹게 이룬 성공조차 따분한 일상처럼 느껴질 것이다.

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모든 목표는 더 큰 목표로 이어져야 한다. 하나의 목표가 달성되어갈 때쯤 다음 목표가 정해져 있어야만 하는 것이다.

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💡안주하지 않고 나아가기 위해서는 꾸준히 동기를 부여해야한다. 그러기 위해서는 목표를 이루었을때의 나를 생각하면 두근거림과 기대감이 느껴질 수 있는 더 큰 목표를 수립하고 도전해야한다. 책의 글귀에서 하나의 목표가 달성되어갈때쯤 다음 목표가 정해져 있어야 한다는 부분이 내가 하지 못하고 있는 것이라는 것을 알았다. 나는 목표가 이우러질때쯤 샴페인을 터트릴 준비를 하지, 다음 목표를 생각해보며 다시 움직일 준비를 하지 못했던 것 같다. 그랜드 카돈의 '10배의 법칙' 에서 저자는 끊임없이 다음 목표를 향해서 나아가는 것이 성공의 비결이고 슬럼프에 빠지지 않는 비결이라고 했었다. 지금의 나는 강제적으로 성장할 수 없는 환경이기에 나 스스로 더 큰 목표를 수립하고 컴포트존에서 빠져나와 올라가야 한다.

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대부분의 목표는 마지막 20퍼센트의 노력을 채웠을 때 달성된다는 것이다. 오랜 시간 노력했는데 눈에 띄는 성과가 보이지 않는가? 포기하기엔 이르다. 당신이 계속 버티고 목표를 향해 전진하면 어느 순간 갑자기 일이 술술 잘 풀리기 시작할 것이다. 가속도의 법칙에 따라 점점 더 빠르게 움직일 테니 걱정할 필요 없다. 예상하고 기대한 것과 다른 방식일지라도 결국 목표는 이루어진다.

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💡성공도 파레토의 법칙처럼 성공이냐 실패를 좌우하는 것은 20%의 중요한 일이 결정하며, 그 20%는 주로 마지막 순간에 결정된다고 한다. 과거에 내가 실패했던 재수, 다이어트, 주식, 코인 등 처음에는 큰 열정으로 도전하고 열심히 노력하여 중간 과정까지의 결과는 우수했지만 항상 마지막 뒷심이 부족하여 나의 노력수준과 중간과정에 어느정도 만족해버리고 끝까지 최선을 다하지 않아서 결국 원하는 결과를 이루지 못했던 적이 많았다. 지금 월부에서도 지금까지 내가 원하는 중간 목표들을 이루어가고 있지만, 잠시 꺽이고 주춤하는 시간 여기서 내가 멈출 것이냐 끝까지 나아갈 것이냐가 내 목표를 이룰지말지를 결정한다. 지금부터 가장 중요한 20% 구간이라고 생각하자.  📌 지금까지 보다 더 힘을 내고 노력하는 후반부를 만들어 골드트윈이라는 영화의 클라이막스를 만들어보자.

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 3장 성공을 가속화하는 성장 마인드셋 

낡은 믿음을 버려야 인생의 액셀을 밟는다

때론 행동이 믿음을 결정한다

생각의 메커니즘 바로 알기

자기 제한적 믿음에서 벗어나는 법

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한 사람의 사고방식에 가장 큰 걸림돌이 되는 것은 자기 제한적 믿음이다.

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근대 심리학의 창시자이자 하버드대 교수였던 윌리엄 제임스는 “어떤 자질을 원한다면 이미 그것을 지니고 있는 것처럼 행동하라”라고 했다. 행동이 감정을 만들어내기 때문이다. 즉, 행동은 역으로 자기 제한적 믿음에서 벗어나는 방법이 된다. 그렇기 때문에 나를 옥죄는 한계에서 도저히 벗어나기 힘들 때는 우선 행동을 해보라.

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💡다가올 3월 0호기가 공실이 되면서 계속 비용이 발생한다는 생각과 지금 탄핵시국으로 인해서 부동산 거래가 주춤하며 매매가가 하락하는 시장 분위기 등으로 점점 공실이 길어지면 어쩌지? 라는 불안한 생각이 나를 짖누른다. 감정을 빼고 생각해보면 비용이 발생할 수 있지만, 세입자가 있을때보다 매매가를 올려서 매도할 수 있고 시장 분위기가 꺽여서 싸게 매도를 해야된다면 반대로 내가 갈아탈 물건이 더 싸질 수 있다. 내가 24년 상반기 싸게 매도하지 않았던 부분을 후회했었는데, 지금 다시 그런 시장 분위기가 만들어지고 있다. 오히려 나는 조건이 좋아졌고 만약 최악의 경우 매도 호가를 정상적으로 올려서 매도하지 못한다고 하여도 갈아타기에 초점을 두고 싸게 팔고 더 싸게 산다는 생각으로 행동하다. 📌 가격이 아니라, 갈아타기에만 초점을 주고 생각하고 행동하자.

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“당신이 먹는 것이 곧 당신이다You are what you eat”라는 격언이 있다.

무엇을 먹는지가 몸의 상태를 결정한다는 뜻이다. 

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이 말을 조금만 바꾸어보면 

“당신이 생각하는 것이 곧 당신이다”라고 표현할 수 있다. 

무엇을 생각하는지가 미래를 결정한다.

p88

 4장 목적지를 정해야 출발할 수 있다 

목표를 세우고 실행하는 7단계 프로세스

나를 주어로, 현재 시제로, 긍정문으로

위기에 무너지는 사람 vs 위기를 견디는 사람

성공하는 사람들의 7가지 습관

실행 프로젝트: 3P 기법으로 목표 세우기

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목표를 세우고 실행하는 7단계 프로세스

① 원하는 것을 구체적으로 떠올려라

② 목표를 적어라

③ 기한을 정하라

④ 해야 하는 일의 목록을 작성하라

⑤ 체크리스트를 활용하라

⑥ 한 걸음만 내디뎌라

⑦ 계속하라

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성공한 사람들은 눈앞의 분명한 일을 행동으로 옮기는 데 주저함이 없다. 중요한 일에 먼저 착수해 기한에 맞추어 끝낸다. 반면 성공하지 못하는 사람들은 핑계를 대며 일을 미룬다. 중요한 것을 알면서도 귀찮고 부담스러워서 미루고, 때로는 중요하다는 사실조차 인지하지 못하고 미룰 수 있을 때까지 덮어놓고 미루기도 한다. 오직 행동만이 행동이다. 말을 하거나, 간절히 바라거나, 희망을 품거나, 의도하는 것은 행동이 아니다.

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💡원씽을 하기 귀찮고 어렵고 불편하여 미루고 싶다는 생각이 들때, 생각해보자. 멘토님, 튜터님들은 지금 나와 같은 감정이 들었을때, 어떤 선택을 할까? 나도 같은 목표가 있다면 같은 행동을 하는 사람이어야 한다.

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 5장 빠르게 시도하고 유연하게 대처하라 

현실 안주, 무기력이라는 감옥에서 벗어나려면

정말 중요한 것만 남기는 기술

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물론 우선 행동하는 것이 중요하다. 그다음으로 중요한 것은 피드백을 수용하는 것이다. 어떤 아이디어가 떠오르면 행동하고, 빠르게 실패해보고, 그 결과에서 배우고 계획을 수정해서 다시 도전하라. 성공은 이와 같은 행동-실패-수용-행동이라는 끊임없는 순환을 거쳐 비로소 완성된다.

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💡도전하고 행동하지 않으면 성공과 실패라는 결과가 없고, 실패가 없으면 더 발전할 기회가 없다. 실패는 지금 나의 역량으로 하기 어려운 일이라는 것이고 내가 발전하여 그일에 다시 도전하고 해낼 수 있다면 성장하는 것이다. 그러기위해서는 실패의 순간 피드백을 받아야 하고 그 피드백을 수용하여야 된다. 행동 - 실패 - 수용 - 행동이 반복되면서 바닥에서 목표까지 올라갈 수 있는 것. 지금 나는 수용의 시간이다. 에이스반이 끝나면서 튜터님, 반장님, 동료들에게 들었던 피드백을 수용하고 행동하는 시간, 지금 나는 성장하고 발전하는 시간이다.

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 6장 나 자신의 첫 번째 후원자가 되라 

모두가 안 된다고 할 때 되게 하는 마법

3단계 긍정 확언 훈련

부정적인 생각이 떠오르면 질문하라

긍정 확언의 힘

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긍정적인 말은 우리가 타인에게 베풀 수 있는 가장 멋진 선물이다. 어려운 일도 아니고 효과는 확실한데 왜 하지 않는가? 타인에게 하는 긍정적인 말은 나에게도 긍정적인 효과를 가져다준다. 다른 사람의 자존감과 자신감을 높여주는 말을 건넬 때마다 나의 자존감과 자신감도 덩달아 올라간다. 감정은 전이되기 때문이다. 뿐만 아니라 스스로에게 하는 긍정적인 말은 데이비드가 그날 나를 확실한 자기 편이라고 느낀 것처럼, 스스로를 확실한 내 편이라고 느끼게 만들어줄 것이다.

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💡항상 친절하고 긍정의 말을 하는 사람이 되자. 나에게도 주변 사람들에게도. 진심이 어떻든 간에 표현해야 한다. 표현하지 않으면 아무도 알아주지 않는다. 심지어 나 자신도.

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 7장 멀리 보아야 멀리 간다 

마시멜로 실험과 만족 지연

장기적 목표가 없을 때 생기는 일

매일 성실하지 않으면 멀리 볼 수 없다

사분면 시간 관리법을 활용하라

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당신이 해야 하는 모든 일을 사분면 안에 분류해 넣어라. 그리고 모든 시간을 1사분면과 2사분면에 투자해야 한다. 중요하고 긴급한 1사분면의 일들을 가능한 한 빨리 끝내고 2사분면에서 보내는 시간을 점점 늘려라. 장기적인 관점을 키워주는 일은 모두 2사분면에 있다. 2사분면에 속한 일들이 당신의 생활과 사업, 성장에 큰 변화를 불러올 것이다.

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📌 장기적인 관점에서 내가 지금 놓치지 않고 계속해야하는 일 (2사분면) : 독서, 식단, 운동, 유리공, 시세

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 8장 실패하지 않는 것이 가장 큰 실패다 

첫술에 배부른 사람은 없다

빠르게 실패할수록 빠르게 성공한다

절체절명의 순간에 필요한 태도

3퍼센트에 불과한 확률에도 대비하라

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“승자와 패자의 차이는 어떻게 패배를 받아들이느냐에 있다”라고 말하기도 했다. 실패의 경험으로부터 학습하는 자세를 강조한 말이다.

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💡실패를 부끄러워하고 나쁜 기억으로 생각하고 외면하면 진짜 실패의 기억으로 끝난다. 하지만 그 실패를 복기하고 내가 같은 실수를 하지 않고, 실패에서 배우는 것이 있다면 내가 성장하고 성공하는데 도움이 되는 경험으로 남을 수 있다. 실패로 남길 것인지, 경험으로 남길 것인지는 내가 실패를 바라보는 태도에 달려있다. 빠르게 실패하면 빠르게 성공한다는 말이 있다. 실패를 많이 할 수록 실패하는 방법을 알게 되고 그 방법들을 반복하지만 않아도 성공하는 방법을 알아가는 것이다.

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 9장 성장을 이끄는 리더가 되라 

탁월한 기업이 하는 동기부여

조용한 퇴사를 막는 방법

팀원이 하는 일을 알아야 한다

자비로운 독재자형 리더가 성공한다

좋은 리더는 만들어진다

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성공하는 조직의 리더는 구성원에게 적절한 동기부여를 할 줄 안다. 모든 구성원이 스스로 성장하고 있다고 느끼도록 시스템과 사내 문화를 통해 뒷받침한다.

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직원들이 조직 내에서 성과를 내며 스스로 성장하고 잠재력을 발휘할 수 있도록 끌어주는 리더십을 서번트 리더십Servant leadership이라고 부른다. 구성원들이 스스로 조직에 기여하는 중요하고 가치 있는 사람이라고 느끼게 하는 것이다.

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💡내가 리더가 되었을때 나는 어떤 리더였을까? 구성원들에게 나는 뛰어난 리더라는 모습을 보여주는 사람이지 않았을까? 구성윈들이 모두 스스로 가치 있는 사람이라는 생각을 느낄 수 있도록 각자 해야하는 역할을 부여하고 그 일을 제대로 해낼 수 있도록 독려하고 또 칭찬과 보상을 주는 방법. 각자가 조직에 기여를 하고 있다는 생각을 느낄 수 있어야 한다.

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3. 적용할 단 한가지

지금까지 보내온 시간이 80% 였다면, 이제 남은 20%의 후반부를 시작한다. 지금까지 보내온 시간 보다 더 의미있고 노력하고 열정을 담은 시간을 보내자. 골드트윈이라는 서사의 결과는 지금부터 시간이 결정한다. 투자, 성장, 월부 모든 것이 올해의 나의 행동에 달려 있다.