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26년 4월 돈버는 독서모임 <돈의 가격>
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STEP1. 책의 개요
1. 책 제목: 부의 감각
2. 저자 및 출판사: 댄 애리얼리, 제프 클라이슬러 / 청림출판
3. 읽은 날짜: 2025.02.10
4. 총점 (10점 만점): 10점/ 9점
5. 위 점수를 준 이유 간략하게 : 돈을 쓸 때 어리식은 결정을 내리는 이유를 다양한 심리적 요인을 분석하여 알려준다. 돈을 쓰는 상황을 투자의 상황으로 보고 현명한 판단을 내리도록 하는 데 도움이 됨. 부의 감각을 키우는 부분에 조금 더 내용이 자세하면 좋았을 듯 함.
STEP2. 책에서 본 것
[1장. 왜 돈을 쓰고 후회할까 - 돈에 대한 의사결정이 어려운 이유]
1. 우리는 돈을 모른다. : 우리가 사는 세상은 카지노와 다를바 없다. 심리적 회계, 공짜 가격, 지불의 고통, 상대성, 기대치, 자제력 ⇒ 의사결정 과정에서 실수함.(돈에 대한 무지)
2. 돈이란 무엇인가: 일반적, 나눔有, 저장有, 대체有, 공동선의 특징. 돈은 가치 전달자, 축복과 저주를 동시 내리는 양면성. 기회비용 때문에 돈과 관련한 의사결정은 복잡함.
(1) 기회비용을 고려하지 않은 소비가 우리에게 유리한 결과를 이끌어낼 가능성은 줄어듬.
(2) 가치 평가가 어려워 심리적 지름길에 의지 – 가치판단 오류 유도
3. 가치를 알아야 제대로 쓸 수 있다.
[2장. 돈에 대해 꼭 알아야 할 10가지 – 가치 없이 가치를 평가하지 않으려면]
4. 모든 것은 상대적이다. : 상대성은 실제 가치와 상관 없는 방식으로 가치평가하게 만드는 강력한 힘
(1) 가치의 직접 측정이 어려울 때 비교를 통해 상대적 가치를 만들어 냄 그런데 모든 것과 비교한다면 기회비용을 고려하여 문제가 없을 것이나, 한 두 개와만 비교를 한다면 상대성이 바보로 만들 수 있다.(예: 착시현상)
(2) 상대성은 사람의 자존감에도 영향을 미침
5. 돈은 대체 가능하다. : 심리적 회계를 통해 돈의 대체성이라는 편익을 스스로 부정
(1) 사람들은 일해서 번 돈은 책임성 있는 항목에 쓰는 경향, 재미로 번 돈은 또 다른 재매에 지출되는 경향. 감정적 돈 세탁
(2) 융통성 있는 심리적 회계 – 자기 기만, 악화가 양화를 뒤 쫓는다. 타이밍이 가장 중요, 공짜라는 속임수, 외상이 필요한 이유
6. 고통을 회피하려는 습관은 장기적으로더 큰 고통 유발 : 지불의 고통은 지출로 야기된 스트레스와 불쾌한 감정
(1) 고통은 아프지만 중요. 뭔가 잘못되고 있다고 알려주는 신호
(2) 고통스러운 지출을 안 해야 옳지만, 그 고통을 누그러뜨릴 방법을 고안함(신용카드, 전자지갑, 자동이체 등)
(3) 지불의 고통의 요인 : 시간 + 주의력
(4) 자신이 원하는 즐거움이 어느 정도인지 혹은 자신이 줄이려고 하는 지출이 어느 정도인지를 바탕으로 의도적으로 지불의 고통을 키우기도 하고 줄이기도 해야 한다
(5) 선불, 현불, 후불 : 지불 타이밍
7. 자신을 믿는 어리석음을 부르는 힘
(1) 앵커링효과(닻 내림 효과)자신이 맨 처음 접했던 가격이 높을수록 부동산 중개인인 추정한 집값이 높았음. 잘못된 출발점이 미래의 의사결정의 준거가 됨. 뭔가에 대해 모를 때 행커링 효과 큼. 가격을 책정하는 초기 결정이 중요함.
(2) 군중심리, 자기 따라 하기, 확증 편향, 모를수록 소비가 행복해 짐(아는 게 적을수록 닻에 더 많이의존), 임의적 일관성 평균 기준으로 더 좋은 덜 좋은 것에 대한 가격 지불
(3) 돈과 감각 : 닻 → 첫 번째 의사결정 → 두 번째 의사결정(첫 번째에 준해서 결정) - 애초에 타당하지 않은 닻에서 출발한 가격이므로 어떤 물건의 진정한 가치를 반영할 수 없음.
(4) 상대적인 가치 평가
8. 소유효과(소유한 것의 가치를 과대평가), 이케아 효과, 가상소유권, 손실 회피(즐거움<고통)
(1) 소유효과 + 손실 회피 + 매몰비용(이미 투자된 비용과 희망 꿈 노력 = 무겁게 느낌
⇒ 매몰비용을 포기하고 참신한 눈으로 사물과 상황을 바라보는 편이 모든 사람에게 이롭다)
(2) 투자금의 가격 변동이 심할 때 눈 앞의 잠재적 손실을 넘어서서 미래의 수익을 상상하기 어려움
(3) 손실 합치기, 이득 분리하기
9. 공정함과 노력에 대한 과도한 염려
(1) 공정함의 가치를 지나치게 높게 평가하여, 때로는 얼머든지 누릴 수 있는 유익한 가치를 스스로 포기함으로써 자기 자신에게 상처만 입히고 끝날 수 있음.
(2) 공정함은 노력의 함수이며 노력은 투명성을 통해 드러남.
10. 언어와 제의가 만드는 마법
(1) 소비 경험, 소비 단어, 공유경제(나눔, 이타적으로 보이게 함)
(2) 소비 과정에서 수행하는 제의는 그 소비 경험을 특별하게 만들어 줌
11. 기대치를 뛰어넘어야 하는 까닭
(1) 기대 시간대, 경험 시간대
(2) 기대는 대상을 한결 위대하게 만듦
(3) 이름 붙이기, 과거의 경험, 댓가 미리 지불하는 것은 기대치를 만들어 냄.
12. 유혹을 이기지 못하는 사람들
(1) 미래의 어떤 것보다 지금 당장 눈앞에 있는 것의 가치를 훨씬 더 높게 평가하는 경향
(2) 흥분(각성), 술, 피로, 주의 산만
13. 돈, 너무 많이 생각해서 탈이다. - 가치를 판단할 수 없을 때 사람들은 가격과 가치를 동일하다고 생각
[3장. 부의 감각의 키우는 법 – 인생에서 가장 중요한 돈 쓰기의 기술]
14. 마음이 가는 곳에 돈을 써라
15. 공짜도 가격이다.
16. 미래를 위해 자제력을 발휘해라.
17. 돈을 모으기 위한 다양한 방법
18. 생각할 시간이 필요하다.
STEP3. 책에서 깨달은 것
1. 돈을 쓸 때 포기된 비용인 기회비용을 생각하기
2. 가치 평가가 어려워 심리적 지름길에 의지 – 가치판단 오류 유도
3. 가치의 직접 측정이 어려울 때 비교를 통해 상대적 가치를 만들어 냄 그런데 모든 것과 비교한다면 기회비용을 고려하여 문제가 없을 것이나, 한 두 개와만 비교를 한다면 상대성이 바보로 만들 수 있다. 4. 임의적 일관성 평균 기준으로 더 좋은 덜 좋은 것에 대한 가격 지불
STEP4. 책에서 적용할 점
1. 투자할 때 이 투자금으로 더 좋은 것은 살 수 있는지, 포기된 기회비용은 무엇인지 생각해야 함.
2. 가치 판단을 못하면 오류가 생기므로, 가치판단을 위한 실력 갖기
3. 비교평가의 대상이 여럿 이어야 상대성으로 인한 바보가 되지 않음.
4. 중간 정도의 물건을 기준으로 더 좋은 덜 좋은 것에 대한 가치 판단하기
5. 협상에서 앵커링 효과 활용하기
STEP5. 책 속 기억하고 싶은 문구
(P. 189) 과거의 의사결정이 미래의 성공을 보장하지 않는다. = 당신이 생각하는 모든 것을 절대로 믿지 말라
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