사장학개론 후기

STEP1. 책의 개요

1. 책 제목 : 사장학개론

2. 저자 및 출판사 : 김승호 지음 / 스노우폭스

3. 읽은 날짜 : 2025. 2.22~2.23

4. 총점 : 10점 

사업으로 성공한 분의 이야기지만 기본을 갖추는 일은 모두에게 적용되는 부분이라는 것을 느꼈고 어려움을 딛고 거듭 실패를 이겨내고 성공을 이뤄낸 그의 철학과 삶에 대한 통찰이 엿보였던 책이었습니다.

STEP2. 책에서 본 것

1. 나는 장사를 하는가? 사업을 하는가? 

사장이 능역이 있으면 장사 직원이 능력이 있으면 사업이다.

2. 수입의 네가지 경로

자싲의 시간을 파는 급여소득자, 자신의 시간을 조금 비싸게 파는 전문직, 연예인, 타인의 시간을 파는 기업가, 투자자가 있다.

3. 당신 사업의 PER는 얼마인가?

PER은 현재 주가를 연간 주당순이익으로 나눈 값이다. 지속 성장 가능한 것이 성패를 가른다.

4. 명령, 지시를 정확하게 하라

일은 언제나 데드라인을 주고 명확하고 구체적으로 하라.

5. 나쁜 지시와 올바른 지시

일을 지시할 때는 오해나 분석의 여지가 들어가는 것을 최대로 줄이고 자신이 의도하는 바가 명확하게 설명해야 한다.

6. 매출이 오르면 사람을 쓸까? 사람을 써서 매출을 올릴까?

이익이 오르면 직원을 늘리는 것이다.

7. 내 경쟁자 100% 이기는 법

끝까지 하는  것이다. 경쟁자 90% 이상은 포기한다. 

8. 결정을 내리기 쉽지 않을 때

이 세상에서 가장 가치있는 자신은 시간이다.

9. 중요한 결정을 처리하는 법

삼잉 단식을 진행하면서 고심하고 내린 결정은 질적으로 완성도가 높다.

10. 또 실패하면 그 다음날 해야 할일

걷기, 운동, 음식 절제하기

11. 사업이 커지면서 생기는 함정 다섯 가지

친구, 개국공신의 반란, 사치, 명얘, 자신을 사업하는 경우다 어여운 고난을 이겨내고 이룬 회사를 사치나 감사패로 날릴 수는 없다.

12. 개국 공신의 반란, 그리고 토사구팽

반란은 회사가 쪼개지더라도 반드시 처리해야 급격히 성장한다.명령 체계가 작동하고 시스템이 사장 중심으로 구축되기 때문이다.

13. 사업이 망해가는 12가지 징조

정치인 기자 도움 받을 때, 하급 직원들에게 지시, 사장 어디 있는지 모를 때, 고급 취미에 빠질 때, 연예인 정치인들과 어울리고 자랑할 때,

새로 사귄 친구들이 회사 들락거릴 때, 사장직을 전문 경영인으로 대신하고 회장이나 다른 타이틀을 모으러 다닐 때, 신문에 팔짱 끼고 찍은 사진이 나오거나 방송 출연이 잦아 질 때, 경쟁자를 무시할 때, 가족, 측근들이 요직에 있을 때, 과식, 폭식, 기부 금액이 늘어나고 상패, 위촉장이 벽에 가득할 때이다.

14  찐짜 부자가 되는 4가자 능력

돈을 버는 능력, 모으는 능력, 유지하는 능력, 쓰는 능력

15 내가 괜찮은 사장이 돼가는지 알 수 있는 몇 가지 징조들

쉬는 것에 대한 죄책감이 사라졌다. 

나보다 어린 사람도 존중하고 리더로 모실 수 있다.

한 때 잘 나갔던 선배들을 존경하게 됐다.

세금 내는 것이 아깝지 않다. 

진지한 대화를 하는 자리와 사람들이 좋다

직원들의 대화에서 듣는다.

단체 사진의 가운데에 서지 않는다.

성공하면 직원들 공으로 돌리고 실패하면 내가 책임진다.

혼자 밥 먹는 것에 대해 서운해하지 않는다.

16. 충고를 무시해야 할 때 

사업은 남과 내가 다르기 때문에 성공하는 것이다.

남들의 충고를 들으면 평균 결정만 하게 되므로 무시해도 된다. 결영자의 특권이다.

17 아내의 절대적 지지를 얻는 법

생활비를 정기적으로 일정한 날에 주는 것이다.

아내에게 배당을 주는 일이다.

아내에게 휴가를 주는 일이다.

18. 문자로 질문 혹은 요청할 때 주의할 것 6가지

한번에 한 개씩 요청하거나 질문하라.

너무 광범위하거나 모호한 질문을 하지 마라

예의 바르게 행동하라

요청에 대한 이유나 설명을 제공하라

요청이 완료되면 피드백을 하라

적절한 문법과 철자를 사용하라

19. 회사 스토리 만드는 법

무언가 당신을 변화시킨 기회나 단신만의 사회적 가치의 특이점을 찾아라.

20 내 상품이나 서비스 가격을 정할 때 주의할 점

생산 비용을 산정해야 한다.

가격은 제품에 대한 수요 수준에 따라 결정돼야 한다. 

내 상품의 가젹은 시장에 나와 있는 유사한 제품과 경쟁적이어야 한다. 

상품의 가젹은 각각의 고급, 중급, 저가형 시장에 따라 시장 소비자가 이해할 적합한 가격이어야 한다. 

도매 및 소매 마진과 제품 유통 비용을 고려해야 한다. 

21. 모든 비즈니스는 결국 부동산과 금융을 만난다. 

사업으로 이익이 증가하면 부동산과 금융으로 확장성과 안전성을 갖춘 사업체를 소유하게 될 것이다. 함께 공부해야 한다.

22. 경쟁자각 주의해야 할 호칭들

호칭에도 예의와 존중이 있어야 한다.

2장 더 단단한 사장이 되는데 필요한 생각에 대한 생각

23. 칭찬과 비난을 대하는 태도

감사하는 마음을 갖고 감사 인사하는 것이다. 부정적이고 파괴적인 비난에 자기 스스로에게 상처 주지 않고 응대하는 가장 좋은 방법은 유머다. 

24. 정리 정돈 청소 청결의 힘

정리 : 필요한 것과 불필요한 것 구분 불필요한 것은 버린다.

정돈 : 정해진 위치에 두면 일의 능률을 올릴 수 있다.

청소 : 경쟁사에 방문하면 화장실 청소 상태를 본다. 위생을 넘어 정리 정돈이 잘 되어 있어 신용 점수를 부여한다.

청결 : 청소가 습관화된 상태다.

25.훌륭한 경쟁자는 축복

상호 공감의 확장이 나를 성장시키고 공동체 전체를 안전하게 하며 전체가 성장하는 기틀이 된다.

26.나의 독립 기념일

노동 수입으로는 독립이 어렵다. 투자 공부는 독립 운동이다.

27. 누군가를 도와야 한다면

도움을 제공할 때는 존중심을 갖고 교육이나 훈련을 제공하면 장기적인 전망을 개선하는데 도움이 될 수 있다.

28. 보편적 상식을 갖춘 사람을 구하라

MBTI 성격 검사나 혈액형 검사 등을 믿는 것이 아닌 보편적 지식을 가진 사람을 원한다.

29. 프레임에서 벗어나기

자신의 프레임은 자신이 만들어야 한다. 두 가지 중 선택하라고 할 때 다른 것을 요청할 줄 알아야 한다.

30.  모닥불 피우기와 사업의 유사점

사업이란 모닥불에 불을 붙이는것과 같다. 이치를 배우면 바람이 불지 않아도 자무가 적어도 불을 붙일 수 있게 된다. 

31. 나를 지키던 칼이 나의 목을 겨눈다.

사업은 언제나 전문성과 범용성의 중간에 서야 한다.

32. 내 매장에서도 물건을 돈 주고 사라

해당 매장의 이익을 해치지 말고 직원에게 나쁜 메세지를 줄 수 있다. 

33. 행운을 만드는 15가지 

입을 무겁게 하여 마을 전하지 말라

남에게 이롭게 행동하고 자랑하지 않는다.

나는 운이 좋은 사람이라 생각하라

새로운 것을 두려워하지 않는다

나를 찾아오는 사람을 막지 말라

낙관주의가 돼라

다른 사람에게 행운이 돼라

창문을 열고 햇빛을 받아라

필요 없는 낡은 물건을 버려라

행운은 실력이다

세수를 깨끗이 하고 머리를 단정하게 하라

당신 말고 상대가 이야기하게 하라

어른이라면 입은 다물고 지갑을 열어라

최소한 일 년에 24권의 책을 읽어라

당신의 존재 자체

34 왜 생각은 현실이 될까?

생각은 때가 되면 당신을 움직이게 하고 그에 맞는 인연이나 상황에 가면 그것이 기회가 찾아왔음을 분명히 알려줄것이다.

35. 이유 없이 사람들이 나를 싫어하는 3가지 경우의 수

입 냄새, 코털, 귓털, 식사할 때 흘리지 마라, 소리내서 먹지 말라.

36 공생과 협력, 유지걱 사업에 대하여

기업은 전통적으로 사회 문제를 일으며 이윤을 창출해왔다. 하지만 지금은 사회의 문제를 풀어나갈 때 이득을 얻는다.

37 2년에 한 번씩 사장이 꼭 해야 할 일

회계 정밀 검사와 자신의 종합 건강 검진이다.

38. 사장이 되면 무슨 일이 생길까?

사장은 자기 삶의 가치를 스스로 만들어가는 사람이다. 모두 바뀌어도 바뀌자 않는 것 하나는 밥값은 항상 당신이 내야 할 것이다.

39. 사장의 사치는 어디까지 허용되나?

하면 안되는 사치는 자신의 경제 범위를 넘어간 사치, 경쟁을 위한 사치, 보여주기 위한 사치, 자랑을 위한 사치다.

규모가 커지면 변해야 하는 것과 변하지 말아야 하는 사장의 태도

믿음과 신뢰는 모든 관계의 기본 구성 요소이다. 인내는 고결한 품성 중 하나다. 어려움 속에서도 목표를 향해 계속해서 노력할 수 있는 능력이다. 사장의 고집은 선이다. 

지켜야 할 덕목 - 감사하는 마음, 정직, 시간 약속 지키기

41 사장이 되면 친구들을 어떻게 할까? 

정직한 친구를 만들고 다른 회사의 사장들과 친구를 맺어야 한다.

42 나이별로 버는 돈의 모습

43 훌륭한 선생의 두가지 조건

상대를 자신의 안에 가두지 않는 사람이어야 한다.

모르는 것을 모른다고 말하는 사람이어야 한다.

45.회사 이름으로 기부할 때와 개인 자격으로 기부할 때

개인 기부는 조용히 남들 모르게 해야 한다.

46 누구를 승진시킬 것인가?

오래 일한게 중요한게 아니라 자신이 가진 노하우를 직원들에게 전달해 키우고 도전 시도하고 조직을 통해 함께 일하는  사람이다.

56 좋은 직원을 내보내는 두 가지 경우

감사보다는 인정하며 그릇을 키워냈어야 하는 것이다.

간부급 직원에게 경영 교육은 가려서 보낸다.

59 직원에게 존경 받으려면

존경 받기 위해서는 신용이다. 신뢰가 있는 사람이라는 것을 증명한다.리더의 신용은 신뢰로 나타나고 신뢰가 있는 조직은 미래의 가치를 위해 현재를 잘 사용할 수 있는 조직이 된다. 

64 급여를 많이 주면 좋은 직원들이 모일까?

어떤 사람들은 동기가 줄어도 일에서 자신의 가치를 느끼고 성취감을 얻는 곳으로 찾아 나선다.

67 상대의 이름을 기억하는 것의 가치

세상의 모든 사람은 자신의 이름을 기억하고 인정해 주는 것에서 삶의 가장 큰 행복을 느낀다.

68 직원을 친구로 만들면 안되는 이유

직장이란 누가 보스인지 정확히 알고 있어야 하는 곳임을 양쪽 모두 기억해야 한다. 직원들은 친구가 되는 것보다 그들을 공정하게 대하고

동등한 기회를 주고 경력을 앃을 수 있도록 기회를 마련해 주고 그들의 노고에 감사하는 사장이다.

4장 사업을 넘어 기업으로

83 사업가들은 어떻게 사기를 당할까?

부자들의 첫번째 목표는 자산을 지키는 것이다. 둘째 목적은 증식이다. 자산보다 보유와 증식에 관해 가장 좋은 곳이 금융과 부동산이다. 이 두 가지는 정보와 공부로 성과가 나온다. 전문적인 분야라 전문가를 고용하는데 대부분 사기는 이 지점에서 발생한다. 금융 부동산 공부를 해야 한다. 누가 무엇을 줘도 언제나 냄새를 맡자.

89 고객은 최고의 인테리어

매장 안에는 활기가 흘러야 하고 인테리어의 핵심은 고객이다.

5장 자신만의 철학을 세워라

92 착한 사장이 실패하는 7가지 이유

누구에게나 좋은 사람이고 싶어한다.

거절하지 못한다.

쉽게 양보한다.

혼내지 못한다.

지나치게 염려한다.

항상 웃는다.

도움 청하는 것을 힘들어한다.

95 실패와 친해져라

실패는 인격 형성에도 큰 도움이 된다. 비난을 멈추게 되고 연민응ㄹ 가질 수 있다.

96 성공한 사업가들의 8가지 공통점

비난이나  칭찬에 의연하다.

열심히 하기보다 영리하게 한다.

작은 일에는 세세히 관심을 갖지만 큰 사고에는 무심하다.

미워해도 좋아한다.

모르는 것을 알고 있는 척하지 않는다.

작은 돈은 아끼고 큰돈은 아낌없이 쓴다.

휴일을 즐긴다. 걱정 없이 즐긴다.

경쟁자를 죽이려 하지 않는다.

99 성공한 사람과 크게 성공한 사람의 13가지 차이점

처음 성공을 이루면 행운이라고 생각한다.

죽을때까지 회사를 갖고 있으려 한다.

하루 8시간만 일한다.

규정과 규칙을 넘어서서 성공한다.

새로운 시각이 있는 후배에게 배우려 한다.

회사보다 산업을 바라본다.

직감과 통찰을 믿는다.

자신을 이기는 것에 힘을 쓴다.

울타리를 뚫고 들어오려는 경쟁자도 경계한다.

메모와 기록을 믿는다.

물품보다 현금을 갖는다.(주식, 부동산, 지분 등)

아끼는 것보다 버는데 관심이 많다.

자기 능력보다 낯춰 산다.

100 공은 버리고 실을 얻는 법

사장에게 모인 공을 직원에게 돌려야 한다. 공로를 인정하는 것은 보상 보다 그 사람의 가치를 확인해 주는 행위다. 

6장 사장이 되기로 결심한 그대

106 왜 사장을 해야 하는가?

사장이라는 직업은 내 인생을 나에게 통째로 선물해 줄 수 있는 유일한 직업이다. 자기가 하고 싶은 일을 하기 때문이다.

115 경영자들은 왜 늘 독서를 할까?

내가 가장 무서워하는 경쟁자는 책 읽는 사람이다. 가장 좋은 책은 당신에게 질문에 답을 주거나 당신에게 질문을 만들어 내는 책이다.

효좌적 독서법

구체적 목표 설정하라 - 메모 , 요약을 하면 좋다. 독서 모임에서 새로운 관점과 통찰력을 얻는 데 도움이 된다.

생기는 질문들을 모두 적어 두어라

새로운 아이디어를 배울 수 있는 가장 좋은 도구다.

특정 업계에서 잘 알려진 책을 읽는 것도 해당 분야의 다른 경여자나 전문가와 나를 연결하고 대화를 시작하는 기회가 되기도 한다.

STEP3. 책에서 깨달은 것

사업을 하는 것도 나만의 철학이 있어야 하고 주관이 뚜력해야 함을 느꼈습니다. 특히 가장 중요한 것은 끈기라는것이 와 닿았습니다. 끝까지 포기하지 않는 것이 성공의 기본임을 알고 나니 나 또한 부동산 공부하면서 끝까지 포기하지 않고 꾸준히 해나가야겠다고 생각했습니다. 그리고 실패를 두려워하지 않고 오히려 내가 더 성장할 수 있는 마음 가짐을 가지는 태도도 중요하다는 확신을 준 책이었습니다. 부를 이루기 전에 인격을 갖추고 겸손함 감사함 예의바른 태도를 가져야 함을 우선임을 알게 되었고 인간 관계의 에 대해  사람을 귀히 여겨야 하는 것에 대해서도 깨달았던 시간이었습니다.

STEP4. 책에서 적용할 점

목적감사일기 쓰기

예의바르게 인사하기

음식 흘리지 않고 먹기

옷 단정하게 입기

끝까지 포기하지 않기

독서하기

메모하기

조원들과 함께 성장하기

STEP. 책 속에 기억하고 싶은 문구

p  세상의 영웅이 되려하지 말고 가까운 가족에게 먼저 영웅이 돼라 . 그것이 진정한 영웅이의 모습이다.

P 105 비난 내용은 무시화되 그 내용을 유머러스하게 응대하면 무색하게 되며 당신은 너그러운 사람이 된다.

p 142 당신의 생각이 이 모든 형신의 시작이고 실체의 씨앗이다. 이 씨앗을 심고 자라게 하는 모든 것은 당신의 생각이다.

P 158 부지런함을 통해 게으름을 확보한 후 자신의 삶을 사는 것이 행복이다.

P 248 누군가 나의 이름을 불러 주었다는 의미는 그에게 인식의 대상이 되고 존재감이 생겼다는 것이다. 그 이름을 칭찬하는 것은 그 존재가 의미있고 가치 있다는 뜻이다. 인간은 자기의 존재감과 가치를 느낄 때 가장 행복한 사람이 된다.

P 324 사업은 사람이다. 사업은 상품이나 서비스가 아니다. 당신에게 오는 한면의 고객을 매번 단체 손님 맞듯이 반갑게 맞이해야 한다.

P 347 실패를 통해 인간은 완벽하지 않으며 자신이 개선할 것들이 있다는 것을 배우면서 겸손하고 개방적인 사람이 될 수 있다. 어쩌다 보면 포기해야겠다고 생각이 들 때가 올 것이다. 바로 그때가 바로 당신이 다른 인생을 살 기회의 순간이 온 것이다. 실페는 도전에 견디지 못한다.

P 아무리 좋은 기획도 통찰을 이기지 못한다. 통찰은 인과 관계가 없는 여러 경우가 갑자기 연결되는 일이다. 이런 일은 찰나의 깨우침이라 종이에 나타날 수 없다. 걷고 묵상하고 머리를 비울 때 간혹 나타난다.

P 363 항상 어느 자리에 있어도 겸손해야 한다. 특히 지식이나 짛케가 아니라 자신을 가진 경영자들은 겸손하지 않으면 사람이 먼저 떠나고 재산이 뒤를 따른다. 언제나 겸손해라.

P 339 가능성을 믿는 사람은 끝까지 성공하기 위해 노력한다. 결국 자신의 믿음대로 된다. 믿는 방향에 따라 믿든 믿지 않든 결국 자신의 믿음대로 자신의 믿음대로 되는 것이다. 있고 없고는 중요하지 않아~ 네가 믿느냐 안 믿느냐가 중요해. 심지엉 네가 믿지 않아도 믿어야 해. 네가 믿는대로 될 거야.

P 417 조심할 것은 책을 읽고 말이 많아지면 안 되며 묻기 전까지는 대답하지 말아야 한다. 지식은 자기가 자랑하면 안 되고 남이 자랑해 줄 때까지 참아야 돋보이는 것이다.