부의 감각 도서 후기

STEP1. 책의 개요

1. 책 제목 : 부의 감각

2. 저자 및 출판사 : 댄 애리얼리 지음 / 청림 출판

3. 읽은 날짜 : 2025.2.28

▷ 사람들이 돈에 관하여 이성적인 선택을 할 수 있도록 도움을 준 책이었습니다.  감정을 통제하고 의사 결정을 내리고 옳은 판단을 할 수 있도록 파헤쳐 준 고마운 책이었습니다.

STEP2. 책에서 본 것

1부 왜 돈을 쓰고 후회할까

01. 우리는 돈을 모른다 

심리적 회계 : 두 가지 지출을 전혀 다르게 느낀다.

공짜 가격 : 공짜들이 높은 비용을 지불하도록 유인한다.

지불의 고통 : 지갑에서 지폐가 나가지 않아서 지금 돈을 쓰고 있다고 자각하지 못한다.

상대성 : 카페에서 커피 살 때 드는 돈과 호텔 객실에서 무료로 마실 수 있는 것과 비교하면 지출하기에 너무 큰 돈이다.

기대치 : 돈의 시각적 요소와 청각적 요소에 둘러싸여서 승자가 된 상상을 한다.

자제력 : 즉각적인 유혹에 저항하기란 쉽지 않다.

02.  돈이란 무엇인가 - 돈은 가치를 표시한다.

03  가치를 알아야 제대로 쓸 수 있다 - 우리가 진정한 가치를 잘못 평가하기를 바라는 수많은 힘이 있다. 우리가 비이성적으로 돈을 써야 자기들에게 이득이 되기 때문이다.

2부 돈에 대해 꼭 알아야 할 10가지 

04. 모든 것은 상대적이다. - 어떤 것의 가치를 직접적으로 측정하기 어려울 때 우리는 그것을 다른 것과 비교한다. 문제는 상대성이라는 개념 자체가 아니라 다른 모든 것과 비교한다면 기회 비용을 고려하게 될 테고 따라서 아무런 문제가 없을 것이다.

그러나 우리는 평가하고자 하는 어떤 대상을 다른 하나와만 비교한다. 

05. 돈은 대체 가능하다. - 심리적 회계란 실제적인 가치와 전혀 상관없이 돈에 대해 생각하는 또 하나의 방식이다.

감정적 회계는 돈의 일부가 선한 목적으로 사용되고 돈이 깨끗하게 느껴지고 난 후 즐길 수 있다. (여행, 휴가, 보석 등)

융통성 있는 심리적 회계는 자기가 지출한 돈을 모호하게 분류하거나 제각기 다른  심리적 계정에 창의적으로 할당하면서 바러 이런 융통성을 발휘한다. 창의적인 회계를 실행하는 또 다른 방법은 통합이다. 전혀 다른 두 지출이 있을 때 작은 지출을 큰 지출에 합쳐서 이 두개의 지출이 사실은 하나의 지출일 뿐이라고 합리화하는 것이다.

06. 고통을 회피하려는 습관 - 지불의 고통 : 지출로 야기된 스트레스와 불쾌한 감정을 바탕으로 한다. 포스트모더니즘 문학 관련 내용을 공짜로 읽는 활동이 지불의 고통 총량은 가장 적게 만들었지만 소비의 고통 총략은 가장 많게 만들었음을 뜻한다.

현금 지불은 구매의 부정적 측면을 유도하지만 신용카드는 지불의 고통을 피하게 해 주어서 소비를 부추긴다. 사람들은 기본적으로 지불의 고통을 피하기 위해 공짜를 선택한다. 지불 고통 쪼개기로 돌아가면서 부담하는 방식이 있다.

07. 자신을 믿는 어리석음이 부르는 화 - 사람들이 가장 신뢰하는 사람은 자기 자신이다. 첫 인상을 결정할 때는 그 의사결정과는 아무런 상관이 없는 것에 좌우돼서 최종적인 결론을 내리게 되는 앵커링 효과가 있다.

군중심리, 따라하기, 우리가 기존에 갖고 있던 인식과 기대를 지지하는 새로운 정보를 해설할 때 나타나는 확증편향성이 가치에 대한 사람들의 인식을 얼마든지 바꿀 수 있다. 실제 현실에서 우리 대부분은 상대적인 가치 평가를 경험한다.

닻 올리기 - 자신의 신체적 한계를 깨닫고 형편없는 선택을 하고 마는 스스로의 어리석음을 깨닫는다. 때로 우리는 통찰력을 발휘하기도 하는데 이는 오로지 자신이 의식적으로 행하는 결정을 통해서만 가능하다.

08. 우리는 소유한 것의 가치를 과대평가한다. -  어떤 것을 소유한다는 조건은 그 소유가 어떻게 이뤄졌는가와 전혀 무관하게 소유자로 하여금 소유물을 과대평가하게 만드는데 소유효과 때문이다. 노력은 소유의 감정 자기 스스로 어떤 것을 창조했다는 감정을 가져다 준다. 이는 손실 회피와 깊은 관련이 있다.

이케아 효과 - 그것을 만드는 과정이 어려울수록 그 과정에 자신이 참여했다는 느낌이 강렬해지고 그것을 향한 애정이 커진다.

가상소유권 - 어떤 것을 온전하게 사지 않고도 충분한 정도의 소유의식 혹은 미각 촉각을 누리는 것이다.

09. 공정함과 노력에 대한 과도한 염려- 결과보다 노력을 더 높이 평가했을 때 유능한 사람보다 무능한 사람에게 더 많은 돈을 지불하는 셈이다. 전문성과 지식과 경험이 중요한데 노력을 중심으로 가치를 평가할 때 우리는 이런 것을 제대로 바라보지 못하고 정확하게 가치를 평가하지도 못한다. 투명성은 노력을 드러내 보임으로써 신뢰를 쌓으며 가치를 생성한다. 

10. 언어와 제의가 만드는 마법 - 어떤 찬사의 말도 객관적으로 볼 때 음식의 설명은 중요하지 않다.

소비단어는 사람들로 하여금 생각하고 집중하고 주의를 기울이고 마음을 느긋하게 하고 어떤 경험을 다른 방식으로 느끼게 하며 궁극적으로는 세상을 다른 방식으로 경험하게 해 준다. 

공유 경제는 인간성의 선한 측면을 상기시키며 대부분의 사람이 봉사의 가치를 보다 소중하게 여기도록 유도한다.

제의는 그 대상을 많이 소유하고 우리의 삶 속에 더 긴밀하게 얽혀든다.

11. 기대치를 뛰어넘어야 하는 까닭 -  우리 목적과 관련해서 사람들의 정신적 전망 및 역량을 바꿔 놓은 기대치의 능력이 어느 정도인지를 분명하게 확인할 수 있다. 브랜드는 실제로 사람들의 뇌에서 보다 즐거운 것으로 만들어버린다는 말이다.

평판 역시 기대치를 형성한다. 기대치는 사람들로 하여금 실제 가치와 아무런 관련이 없는 이런저런 방식으로 사물이나 상황의 가치를 평가하게 만든다.  

12. 유혹을 이기지 못하는 사람들 - 만족 지연과 자제력은 스스로를 통제해서 돈을 관리하는 능력의 심리학이다.

자제력을 발휘하려면 의지와 노력을 전제 조건으로 한다. 지불의 고통, 심리적 회계는 자제력을 약화시키기 위한 전술이다.

13. 돈, 너무 많이 생각해서 탈이다. - 어떤 물건의 실제 가치와 거의 상관이 없는 특성이라고 해도 쉽게 비교할 수만 있다면 그 특성에 맞게 지나치게 큰 가중치를 부여해서 판단한다. 돈에서 자유로워지는 것을 혹은 적어도 돈이 우리를 옭아매는 강도를 조금 느슨하게 풀어두는 것을 목표로 삼는 게 옳다.

3부 부의 감각을 키우는 법

14. 마음이 가는 곳에 돈을 써라 - 돈과 관련된 의사 결정을 내려야 할 때 정말 중요하게 여겨야 하는 것은 기회비용, 구매상품이 제공하는 진정한 편익 그리고 바로 거기서 얻을 수 있는 진정한 즐거움이다. 어떤 것으이 가치에 대해 특별한 정보나 의견이 없다면 여기저기 알아보고 연구를 해야 한다. 사람들으느 자기가 가진 편견 돈 문제와 관련해서 자신이 저지르는 실수에 관해 정보를 갖추고 있어야 한다.

15. 공짜도 가격이다. - 공짜는 사람들의 주의력을 불균형적으로 사로잡는 가격이다.

16. 미래를 위해 자제력을 발휘하라 - 미래의 자아와 대화하기는 자신의 생각을 바꾸고 현재의 유혹에 저항라려는 보다 강력한 의지를 구축하는 방향으로 한 걸음 내딛는 것이다. 

율리시즈 약정 - 구속력있는 자제력 협약을 이용하는 것이 하나의 해결책이 될 수 있다. 자동 저축, 자동 연금 저축. 선 저축.

17. 돈을 모으기 위한 다양한 방법 - 어린이 개발 계좌는 저축을 지향하는 마음상태의 가치를 높이 평가하게 유도하려는 의도로 설계된 금융환경의 한가지다. 당좌 예금 계좌에서 약간 금액 빼서 저축 계좌로 넣는다. 자동이체 방식 활용.

18. 생각할 시간이 필요하다. - 돈과 관련된 수많은 의사 결정을 내리며 분명하게 인식하면서 살아야 한다. 잠시 멈춰서서 생각해야 한다. 그러면 더 나은 결정을 할 수 있다. 돈에 대한 이야기를 친구들과 나눈다.

STEP3. 책에서 깨달은 것

돈에 대한 편견을 깨우쳐 준 책이었습니다. 많은 매체나 기업들이 대중들의 그릇된 심리를 이용한다는 페해를 알게 되었고 좀 더 지혜롭고 현명하게 대처해야 겠다는 생각을 했고 나를 통제할 수 있는 자제력이 필요함을 절실히 느꼈습니다. 그러기 위해 공부 많이 하고 책도 보면서 유혹 당하지 않는 의사 결정 내려야 할 거 같습니다. 그리고 꾸준한 노력과 인내로 저축을 우선으로 하고 지출 통제해야할 거 같습니다.

STEP4. 책에서 적용할 점

체크 카드나 현금 사용하기기

선 저축하기

자동이체 하기

세트 메뉴 주문하지 않기

STEP. 책 속에 기억하고 싶은 문구

P 36 돈은 기회비용이다. 어떤 것을 하지 않을지 선택해야 한다는 말이다.

p 270 사람들은 다양하게 존재하는 것들 중에서 선택하는 것이 아니라 다양하게 존재하는 것들을 묘사한 것 중에서 선택한다. 바로 이 지점에 가치의 수준을 바꿔 놓는 언어의 마법이 존재한다.

p 293 제의와 소비 언어는 사람들에게 영향을 줘서 어떤 대상이든 실제 그 대상이 지닌 가치보다 더 높은 가치를 매기게 만든다.

p 300 인간은 지식과 상상력을 동원해서 미래에 있을 경험의 상세한 사항을 예상한다. 이것이 바로 기대치가 하는 일이다. 

p 329 미래를 대비해서 저축하는 것은 현재에 대한 생각과 나중에 대한 생각 사이에 존재하는 감정의 차이를 보여주는 강력한 사례다.

p 392  율리시즈 약정을 따른다는 것은 모든 신용카드를 폐기하고 오직 현금만 사용한다는 뜻이다.