어떻게 원하는 것을 얻는가 독서후기

책 제목(책 제목 + 저자) : 어떻게 원하는것을 얻는가

저자 및 출판사 : 스튜어트 다이아몬트 / 세계사

읽은 날짜 :  2.28 ~ 3.6

핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #목표   #공감    #프레이밍

도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 9.5점

1. 저자 및 도서 소개 

 : 스튜어트 다이아몬드 
 

2. 내용 및 줄거리

P23 협상을 통해 얻고자 하는 것은 바로 목표달성이다. 협상에서 하는 모든 행동, 몸짓 하나까지도 오직 목표를 달성하기 위한 전략이 되어야 한다.

P67 협상이 실패하는 가장 큰 원인은 의사소통의 실패다. 그리고 의사소통이 실패하는 가장 큰 원인은 바로

인식의 차이다.

P76 상대방의 인식을 파악하는 가장 좋은 방법은 단순하다. 상대에게 질문을 더닞면 된다. 협상에서 질문은 단정적 말보다 훨신 강력한 힘을 발휘한다. 협상에 있어 말을 할 때는 대부분 질문 형태여야 한다.

P98 프레이밍이란 상대에게 정보를 제시하는 방법, 즉 표준을 제시하는 구체적인 방법을 뜻한다.

이때 상대의 마음을 움직일 수 있는 특정한 표현으로 말하는 것이 프레이밍의 핵심이다

P208 협상에서 일상적 대화는 협상의 본 내용만큼 중요하다. 농담이나 흥미로운 화제에 대한 대화는 협조적인 분위기를 만드는 데 큰 도움이 된다.

P221 회사 내에서 이루어지는 협상의 목표는 보다 가치 있는 존재가 되는 것이다. 어떤 직장이든 간에 인맥을 넓히는 일은 대단히 중요하다. 따라서 내 편을 많이 만들수록 더 유리한 고지에 설 수 있다.

P252 상품을 살 때 할인을 요구하지 않는 것은 결과적으로 돈을 낭비하는 일이다. 억만장자들도 할인을 요구한다. 그러니 당신도 요구해야한다. 다만 창의적인 방법을 활용해야 한다는 것을 잊지마라.

3. 나에게 어떤 점이 유용한가?

 회사생활을 함에 있어서 어떻게 잘 해나갈까 고민을 해본적이 있었는데 , 이 책을 보면서 방향성을 설정해볼 수 있었고

결국 가치있는 존재가 되어야겠다는 생각이 많이 든다. 그리고 그런 가치있는 사람이 되기 위해서 내 편을 어떻게 만들어 나갈 수 있는지에 대해서 알 수 있어서 좋았다

4. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점

살면서 협상시도를 해본적이 없는데 이 책을 보고난 이후로 협상을 시도를 해봐야겠다는 결심을 했다

특히 물건을 살 때는 더욱이..! 잘만 협상한다면 돈을 절약할 수 있다는데 시도 안해볼 이유가 없지 않은가 싶다.
 

5. 책을 읽고 논의하고 싶은 점은?(페이지와 함께 작성해 주세요)

P107 협상의 경우도 마찬가지다. 승패나 지나간 일 혹은 앞으로 일어날 일에 정신이 팔려서는 안 된다.

오직 목표와 전략에 집중해야 한다., 다시 말해서 어떤 표준을 이용할지, 상대방의 니즈는 무엇인지, 공통의 적을 만들 수 있는지, 관계의 비전을 제시할 수 있는지, 진정한 의사결정자는 누구인지 파악하는 일에 최선을 다해야 한다.

6. 연관 지어 읽어 볼 만한 책 한 권을 뽑는다면?

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