네고왕이 되기 위해서는 이런물건 유심히 봐야합니다(feat. 월부은)[총총]

초보경험담
23.11.29

안녕하세요

열중반 수강하고 있는

네고왕이 되고 싶은 총총 입니다.

이번 열중반을 수강하면서 월부의 기본서! "월급쟁이부자로 은퇴하라"(월부은)을 N번째 읽게 되었고

3번째 챕터에 나오는 너나위멘토님의 투자사례를 유심히보게되었습니다.

(그전에는 안보였던 것들이 이번에는 보이는... 재독의 힘!!)

투자사례를 보면서 너나위님은 실전에서 어떤 협상 포인트를 가지고 가격을

'네고'했는지 대해 집중해서 보게되었습니다.

"네고" 의 사전적 의미를 찾아봤습니다.

거래시 가격을 낮추기 위한 행동

(부동산 투자를 하면서 우리가 가장 원하는 것 = 싸게 사는것)

매도인이나 부사님께 "깍아주세요~~~~~" 하며 매달린다고 절대 깎아주지 않습니다.

싸게사는 행위.

즉, "네고" 를 잘하기 위해서는 어떤 물건들을 유심히 알아 봐야할까요?

월부은의 사례를 검토해 보면서 가격을 한번 깍아봅시다!!

출발!!

가격을 깎는 행위를 하기 위해서 우리는 항상 두가지 생각을 떠올려야합니다.

1) 상대방은 어떤 상황이고

2) 나는 상대방에게 무엇을 줄수 있느냐?

항상 이 두가지를 파악하고 생각해보려는 노력이 필요합니다.

첫째. 매도이유 및 매도자 상황파악

p128 집을 보고 중개소 사무실로 돌아오면서, 나는 소장님에게 여러가지 질문을 했다. 보통 매도자와 가격을 협상하기 전에는 그가 집을 팔려고하는 이유를 묻는다.

매도자 상황파악을 하는 이유는 가격협상(네고) 포인트가 있는지, 매도 조건 등을 확인하기 위함입니다.

매도이유 매도자상황파악이 협상의 첫걸음입니다.

내가 매도인의 상황을 미리 알고 협상에 임한다면 가격협상에 유리한 고지를 선점할수 있습니다.

둘째. 나는 무엇을 줄수 있는가??

p130 내가 상대에게 무엇을 줄수 있느냐에 따라 원하는 것을 얻느냐 얻지 못하느냐가 결정된다.

매도인의 매도이유와 상황이 파악되었다면 우리는 가격 네고를 위해서 무엇을 줄수 있는지를 생각해봐야합니다.

매도인이 필요한것이 돈인지, 빠른 소유권 이전인지 등등을 파악해서 내가 해줄수 있는것을 제시하면서 가격조율을 시도해볼수 있습니다.

그럼 어떤 상황에서 가격 네고가 가능한가?

월부은에 나오는 투자사례를 예시로 설명해 보겠습니다.

상황 1) 주인전세 물건

p147 매도자는 얼마 전 다른 지역에 두 번째 주택을 매입한 상태라 일시적 1가구 2주택자에 대한 양도세 비과세 혜택을 받기 위해 J아파트를 내놓은 것이었다. 다만 해당 단지 내 아파트에 결혼한 자녀와 손녀가 거주하고 있고, 자녀부부가 출근하면 손녀를 돌봐주어야하는 상황이라, 아파트는 팔더라도 임차인으로라도 계속해서 거주하길 원했다.

협상포인트)

1) 매도인은 일시적 1가구2주택으로 집을 팔수 밖에 없다.

2) 임차인으로 계속 거주하길 원하는 니즈를 파악

네고전략)

시세보다 전세가를 1천만원을 깎아주면서 매매가도 함께 1천만원 네고

상황 2) 급한돈이 필요한 매도자

p128 해당물건의 경우 투자자가 매입한 지 2년 만에 매도하는 것이었는데, 당시 분당과 인근 죽전에 투자했던 매도자가 지인과 함께한 사업이 어려워져 두 물건 모두 급하게 처분하고 싶어한다는 이야기를 들을수 있었다.

협상포인트)

매도인은 투자자로 급한돈이 필요해 2년만에 매도한다.

네고전략)

1) 등기부등본으로 매도인의 해당물건 매수가 확인

2) 통상거래보다 많은금액인 가계약금으로 3천만원을 보내며 1천만원 네고

상황 3) 이사날짜가 잡힌 물건

p 165 나는 보통 매물을 확인 할 때, 집을 보고 나오면서 현재거주하는 사람에게 언제쯤 이사할 계획인지 질문한다. 이 질문으로 대화의 문을 열어 이런저런 이야기 속에서 거주자의 사정을 파악하려는 의도다. 대화하다보면 실제 이사 날짜가 정해졌는지 아닌지도 알수 있고,집을 매도하고 싶은 마음이 어느 정도인지, 또 상대가 타인에게 친절하고 호의적인 성격인지 아닌지도 짐작할 수 있다.

나는 당시 매도자가 거주하고 있던 S 아파트를 둘러보고 나오면서 물었다. "저 혹시 이사는 언제쯤 생각하고 계세요?" " 네, 저희는 0월 0일에 이사하려고요" 라고 대답하는 매도자의 표정이 걱정스러워 보였다. 이 간단한 대화를 통해, 나는 이미 그의 이사 날짜가 확정되어 있다는 걸 알게 되었고, 현시점에서 2개월도 남지 않은 상황이라 매도자가 이사할 집의 잔금 마련을 걱정할 수 있겠다는 짐작도 했다.

협상포인트)

이사날짜가 잡힌 물건의 기다림

네고전략)

1) 등기부등본으로 매도인 매수가 확인

2) 1천만원 네고 요청 후 부동산에 매일 찾아가며 가격 조율 시도

3) 기다림 끝에 결국 700만원 네고

상황4) 가격조정은 계약서 쓰기 전에!! (이렇게 하면 안된다는 교훈도..)

p111 애초에 가격조정을 마친 후 계약서를 써야지, 매도자 면전에서 가격 협상을 하는 건 정말 어려운 것이며, 계약이 깨질 확률도 높다는 것이다.(하마터면 계약이 깨질뻔 했다..)

협상포인트)

~~매도자 면전에서 가격협상~~ 절대 안됨!!

너나위님은 이런 상황에도 매도인에게 매달려서 300만원을 깎았습니다.... 대단...

이외에도 책에는 나오지 않았지만 매도자의 상황에서 가격 협상포인트로 가져갈수 있는것들은