(도서후기_단호한길) 협상의신_최철규

책 제목(책 제목 + 저자) : 협상의 신, 최철규

저자 및 출판사 : 한국경제신문

읽은 날짜 : 25. 04. 02 ~25. 04. 9

핵심 키워드 3가지 뽑아보기 :  감정, 니즈(욕구), 배트나

도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 8.5

1. 저자 및 도서 소개

:기자출신 작가이면서 사업가, 강사

2. 내용 및 줄거리

: 성공한 협살을 위한 협상의 기본적인 내용을 다뤘다.

협상에서 필요한 부분이 무엇인지 그 협상을 어떻게 하면 성공하는 협상으로 이끌수 있는지에 대한 내용을 구체적인 

예시를 통해 알려주었다.

3. 나에게 어떤 점이 유용한가?

: 나는 가격을 흥정해서 사는 구매처에서는 구매를 하지 않는다. 그냥 정가주고 사는곳을 애용한다.

  협상의 경험이 없는 내게 협상의 기본기를 알려준 책

  가장 기본이 되는 기본기, 원칙을 아주 쉽게 설명해준 책이라 금방 읽었다.

4. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점

:  협상은 감정이 중요하다는 점이 가장 마음에 와닳았다. 개인적인 경험으로도 좋은 관계를 유지하는 사람과의 협상에서 내가 조금 더 양보하고 

   그리고 상대방도 많은 것을 함께 내어주어 협상이 잘 되었었다.

   앞으로 처음 접하는 부사님들고 어떻게 하면 좋은 관계를 형성하여 성공하는 협상으로 이끌 수 있을지 아직 정확하게는 아니지만 기본적인 내용을 알게되었다.

5. 연관 지어 읽어 볼만한 책 한 권을 뽑는다면?

: 협상의 기술, 허브 코헨

협상관련 책을 검색해 보면 협상의 기술 책을 많이 추천해주었는데 사실 2권이라 일단 협상의 신을 읽었었다. 

이제 협상의 기술 읽어봐야겠다. 주문!