[실준 69기 / 킴콤꼼 🌸 다시 시작하쟈! 다꼼이] 독서후기_행동하지 않으면 인생은 바뀌지 않는다.

제목 : 행동하지 않으면 인생은 바뀌지 않는다.

브라이언트레이시 / 현대지성

2025.4.1.~2025.4.4.

#20프로의마지막노력 #내감정에서헤엄치는물고기

도서를 읽고 내 점수는 : 10점(의지가 부족할 때 재독할 책이다)

함께 읽으면 좋을 책 : 브라이언트레이시의 다른 책

저자 및 도서소개

시급 300원 잡초 제거 알바에서 회당 8억 원을 받는 전설이 되기까지

브라이언 트레이시가 몸소 증명해낸 단 하나의 성공 메커니즘

당신은 오늘도 ‘갓생’을 외치지만 3일을 버티지 못한다.

매일 밤 동기부여 영상을 보며 감동하지만 아침이면 무너진다.

수많은 자기계발서를 읽었지만 인생은 제자리걸음이다.

왜일까?

40년간 워런 버핏, 앤디 그로브와 같은 세계적 대가를 해부해온 브라이언 트레이시가 마침내 진실을 공개한다. 성공한 사람들은 결코 동기부여에 의존하지 않는다는 것. 그들에겐 단 하나의 공통점이 있었다. 바로 ‘아주 작은 행동의 누적’이다.

어제보다 1% 더 나아진 행동이 무기력을 쾌감으로 바꾸고 잠자던 성장 본능을 깨우며 마침내 당신을 성공으로 이끈다. 당신의 출신과 환경은 중요하지 않다. 오직 행동만이 당신을 원하는 곳으로 데려갈 것이다.

이 책에는 목표 시각화부터 시간의 마법 같은 활용법까지, 저자가 평생 연구하고 증명한 성공 전략이 빼곡히 담겨 있다. 특히 각 장 마지막의 「실행 프로젝트」는 당신의 잠재력을 폭발시키는 방아쇠가 될 것이다.

책에서 배운점

성공은 매력적인 꿈이다. 하지만 성공에 도달하기 위해서는 지난하고 힘든 시간을 견뎌야 한다. 순간순간의 만족감을 포기해야 하는 것은 물론이고 인생의 문제를 맞닥뜨렸을 때 손쉬운 해결책에 기대고 싶은 유혹도 이겨내야 한다. 당장 성과가 눈에 보이지 않을지라도 묵묵히, 끈기 있게 걸어가야 한다.

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성공에 필요한 모든 지식과 기술은 후천적으로 배울 수 있다는 단순하지만 강력한 진리였다. 누구나 목표 달성을 위해 필요한 것들을 배울 수 있다는 사실 말이다.

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우리의 주변 환경은 감정의 수영장과 같다. 당신은 그 안에서 헤엄치는 물고기다. 그러므로 환경을 통제해서 물을 깨끗하게 유지해야 한다. 조사 결과에 따르면 고소득층의 하루 평균 TV 시청 시간은 고작 1시간이다. 그들은 무엇을 볼지 신중하게 선택해 긍정적이고 교훈을 주는 프로그램을 본다. 반면 저소득층은 하루에 5시간 이상 마구잡이로 말초적이고 소모적인 프로그램을 보며 온갖 부정적인 자극에 노출된다. 당신이 지금 즐기고 있는 프로그램은 무엇인가? 당신의 감정을 맑고 깨끗하게 만들어주는가?

내 마음대로 되는 것은 오직 나 자신뿐이다. 스스로의 감정과 생각은 얼마든지 통제할 수 있다.

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> 작가의 말과 달리 사실 스스로의 감정과 생각을 통제할 수 있다는 건 알지만 그걸 실천하기 어려운게 문제다.

책을 읽고, 반성하고 정진해야 한다.

나에게는 책임이 있다. 지금 내가 할 수 있는 최선의 행동은 무엇인가?’ 생각이 끝나면 즉시 실행할 수 있는 행동을 취하면 된다. 긍정적이고 진취적인 행동과 부정적이고 맴도는 생각은 동시에 일어날 수 없기에 걱정을 물리치는 가장 확실한 방법은 뚜렷한 목표를 향해 계속 나아가는 것이다. 불안을 잠재우는 가장 좋은 방법도 마찬가지다. 책임을 받아들이고 바삐 움직이면 자연스럽게 불안에게 내주었던 생각의 공간이 줄어든다.

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대부분의 부자들은 말을 하기 전에 생각을 하는 반면, 가난한 이들은 내키는 대로 일단 말하고 본다. 떠오른 생각을 전부 표현할 필요가 없는데도 말이다. 내가 살면서 깨달은 아주 중요한 교훈이 있다. 무슨 말을 꺼내기 전에 다른 사람이 방해를 한다면, 이는 말하지 말라는 하늘의 계시일지도 모른다는 것이다. 상대의 목소리보다 더 크게 외치거나, 한마디라도 더 져서는 안 된다는 생각으로 받아치려 들지 말라

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생각하지 않는 것은 실패의 큰 원인이되기도 한다.

22

> 당연한 이 격언이 왜 와닿을까...

생각하지 않고 즉각적으로 결정내리는 것 반성

빠른 의사 결정은 언제나 잘못된 결정이다. 미래가 있는 결정, 즉 앞으로 오랫동안 영향을 끼칠 결정을 내릴 때는 생각할 시간을 충분히 확보해야 한다. 하루 내내, 필요한 경우 주말까지 오래오래 생각하라.”

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> 생각할 시간을 확보하자

성급하게 결론내리고 후회하거나

성급하게 수락한 약속을 지키기 위해 무리하는 행동을 반성하고 고쳐야 겠다.

연 소득을 매년 25퍼센트씩 늘리는 것이다. 그렇게 하면 복리에 따라 3년 후에는 수입이 지금의 두 배로 증가할 것이다. 또한 10년 동안 매년 25퍼센트씩 계속 증가한다면 금세 10배가 될 것이다. 자, 여기서 중요한 문제가 등장한다. 과연 어떻게 매년 소득을 25퍼센트씩 늘릴 수 있을까? 산술적으로 따져보면 매달 2퍼센트, 즉 일주일에 0.5퍼센트씩 소득을 늘려야 한다. 쉽게 말해 일주일에 0.5퍼센트씩 생산성이 올라간다면 복리 효과로 소득이 늘어나 3년 후에는 두 배의 소득을 얻을 수 있다. 장담하건대 당신의 배경, 성적, 친구, 인맥 혹은 경제적 상황과 상관없이 최상위 수준의 소득을 얻을 것이다. 생산성을 향상시키기 위한 첫걸음을 내딛기만 하면 그 위대한 여정은 시작된다.

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> 내가 생산성을 향상 시키기 위해 지금 내가 할 수 있는 일?

파레토 원칙에 따라 시세트래킹을 해야한다.

이 싸움은 더 많은 단지를 알고 그 단지의 가격을 알면 이기는 싸움이다.

베스트셀러 저자이자 커뮤니케이션 전문가인 사이먼 시넥Simon Sinek은 『스타트 위드 와이』(세계사, 2021)에서 “나는 왜 이 일을 하는가?”라는 질문을 통해 자신의 동기와 비전을 찾으라고 제안한다. 당신은 왜 아침마다 부지런히 일어나 하루를 시작하는가? 당신의 가치관은 무엇인가? 당신은 무엇을 위해 매일을 살아가는가? 이 질문에 대한 당신의 대답이 “더 많은 돈을 벌어서 가족들이 더 편안하고 즐거운 삶을 살게 하고 싶다. 아이들에게 더 많은 기회를 주고 싶다”일 수 있다. 괜찮다. 어떤 이유에서든 당신에게 이루고 싶은 일이 생겼다는 것이 중요하다. 이제 동기가 부여되었기에 당신은 매일 아침 침대에서 꾸물대지 않을 것이다. 일찍 일어나 하루를 시작하고 저녁까지 쉴 새 없이 움직이게 될 것이다. 목표를 향해 나아가고 있다는 충만한 감각이 당신을 더 이상 가만히 두지 않을 것이다.

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> 목표, 시작한 이유

가족들과 함께 내가 하고 싶은 일을 하고 싶은 곳에서 자유롭게 하기 위해서

아이들에게 더 많은 기회를 주고, 넓은 세상을 보여주기 위해서

-> 동기부여가 생겼다.

cf) 공부에 몰두하다보면 특히 주말에 아이들이 미디어만 보면서

하루종일 보내는 일이 생기는데 이 부분은 경계해야 한다.

남편과 내가 열심히 사는 이유는 아이들에게 더 좋은 기회와 넓은 세상을 보여주기 위함인데

그것을 위한 노력의 과정에서 아이들이 집 안에만 갇혀있거나 틀에박힌 미디어만 보는 것은 어불성설이다.

-> 반성해야 한다 내 주말

20대 30대 미혼 동료들과 같은 시간이 있을꺼라 생각하지 말고 나는 나만의 타임테이블로 움직이자

나는 여기서 다시 한번 기상 시간을 강조하고 싶다. 경제적으로 부유하고 심적으로 여유로운 사람들은 대부분 오전 6시 이전에 기상한다. 반면 삶에 허덕이는 이들은 7시에 겨우 눈을 뜨거나 밍기적거리다가 더 늦게 일어난다. 성장을 즐기고 진짜 동기부여를 받기 위해서는 기상 시간을 포함해 생활습관을 바꾸어야 한다. 나는 매일 6시 전에 일어난다네. 늦게 자도, 아무리 힘들어도 어떻게든 6시 전에 일어나지. 그러면 이틀 연속으로 늦게 자면 안 된다는 사실을 깨우칠 수 있지.”

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> 임장 후 월요일 말고는 미모를 다시 시작해야 한다.

성공한 사람들의 자아이상은 매우 뚜렷하고 구체적인 반면 성공하지 못한 사람들의 자아이상은 모호하다. 막연히 성공을 꿈꾸는 이들은 미래에 어떤 위치에 서 있고 싶은지 분명하게 묘사하지 못한다. 만약 당신도 어떤 모습이 되고 싶은지 명확하게 말하는 것이 어렵다면 다음과 같은 방법이 유용할 것이다. 마법 지팡이를 흔들어 3년 후의 삶을 완벽하게 만들 수 있다고 가정해보는 것이다. 지금 모습에 비추어 생각할 필요는 전혀 없다. 그 삶은 어떤 모습이고 오늘과 무엇이 다를까? 구체적으로 적어보라. 얼마를 벌고 싶은가? 어떤 집에서 살고 싶은가? 어떤 인간관계를 원하는가? 건강과 체력은 어떤 상태였으면 좋겠는가? 계좌에 돈은 얼마나 있을까? 나를 둘러싼 것들이 명확해질수록 자동으로 동기가 부여되는 법이다.

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> 마침 내가 확언하는 것이 2028년말이다.

2028년 12월 28일에 잠실로 이사를 위한 준비를 마쳤다.

부산 집은 자산재배치를 해서 정리하고 서울로 이사하기 위해 준비를 마쳤고

월부 튜터로 초청받았다.

아이들 학원비 걱정을 하지 않는다.

방학때는 한달씩 언어연수를 위해 여행을 간다.

나는 청년의 마지막 말이 오래 기억에 남는다. “출근길에 나는 나를 좋아하고, 나는 대단한 사람이라고 말한 것이 제 삶을 완전히 바꾸어놓았습니다.” “나는 나를 좋아한다”라는 생각은 마음의 신전을 받쳐주는 튼튼한 기둥이다. 스스로를 얼마나 좋아하는지와 얼마나 낙천적인지 사이에는 직접적인 상관관계가 있어 우리의 행동을 결정한다. 또한 주어진 책임감을 받아들이는 일과 인생의 행복에까지도 영향을 미친다.

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여러분은 큰돈을 벌게 해준 지금의 사업 이전에 얼마나 많은 사업을 해보셨나요?” 그들은 쉬는 시간에 각자 자신의 답을 계산해보았다. 나온 답의 평균을 내보니 17이라는 숫자가 나왔다. 그들은 16번째 사업까지 완전히 또는 반쯤 실패했으며, 평균적으로 17번째 사업에서 비로소 큰 성공을 거두고 부자가 되었다. 사회자는 다른 질문도 던졌다. “16번째 사업까지는 정말 실패했나요? 잠시 주춤한 게 아니라요? 실패한 뒤엔 어떤 생각을 하셨지요?” 백만장자 네 명은 입을 모아 이렇게 답했다. “크게 실패했지요. 거의 쫄딱 망했습니다. 하지만 아주 귀중한 가르침을 얻은 경험이었습니다. 확신하건대 그 실패들이 없었다면 저는 결코 이렇게 큰 성공을 거두지 못했을 겁니다.” 어쩌다 성공했다고? 그런 일은 없다. 좋은 하루는 저절로 찾아오지 않듯이 성공은 절대 저절로 찾아오지 않는다.

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>나도 16채의 투자는 실패할 수 있다. 실패해도 된다. 그럼 더 많이 사면 되지

평균에 수렴하고 반성과 복기로 실력을 향상시킨다면 점점 평균 성공율과 수익율은 올라갈 것이다.

동기부여가 한번만으로 자동적으로 유지되어 당신을 끊임없이 나아가게 해주면 얼마나 좋겠는가. 그러나 일반적으로 동기는 매일 새롭게 창조되어야만 한다. 만약 적절한 동기가 반복적으로 부여되지 않는다면 당신은 곧 컴포트존에 갇혀 성장을 멈출 것이고, 힘겹게 이룬 성공조차 따분한 일상처럼 느껴질 것이다.

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>반복적 동기 부여를 위한 매수 또는 매도 그리고 그에 대한 고민, 행동

패배한 팀의 선수들은 경기 내내 이전의 승리감에 도취되어 있었다. 앞선 경기에서 연속해서 이기고 마침내 환호하는 수천 명의 관중에 둘러싸여 슈퍼볼 경기장에 입장했다는 기쁨이 그들을 사로잡았던 것이다. 반면, 우승팀 선수들은 슈퍼볼(결승전) 트로피를 들고 경기장을 뛰어다니는 모습을 상상했다고 말했다. 좋은 성적을 거두고 지금의 자리에 올라왔다는 성취가 아니라 최종적으로 승리하는, 더 큰 미래를 계속 상기했던 것이다. 생생하게 떠올릴수록 행동에 영향을 주고, 꿈의 크기가 클수록 행동도 그에 맞추어진다는 진리를 엿볼 수 있는 일화다.

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비슷한 사람끼리 서로 끌리듯 움직이는 것들은 서로를 끌어당긴다. 당신과 목표가 서로를 향해 움직이면 더 빠르게 성공에 가까워질 것이다.

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> 목표를 옆에 두고 동기를 계속 환기한다. 이를 위한 독서

여기서 잊어서는 안 될 것이 있다. 대부분의 목표는 마지막 20퍼센트의 노력을 채웠을 때 달성된다는 것이다. 오랜 시간 노력했는데 눈에 띄는 성과가 보이지 않는가? 포기하기엔 이르다. 당신이 계속 버티고 목표를 향해 전진하면 어느 순간 갑자기 일이 술술 잘 풀리기 시작할 것이다. 가속도의 법칙에 따라 점점 더 빠르게 움직일 테니 걱정할 필요 없다. 예상하고 기대한 것과 다른 방식일지라도 결국 목표는 이루어진다. 많은 사람들에게 영감을 준 성공학의 대가 얼 나이팅게일은 행복을 가치 있는 이상이나 목표의 점진적인 실현이라고 표현했다. 목표가 작게나마 현실로 이루어지는 모습을 보면 동기는 계속해서 재생산된다. 그렇기에 우리는 끝까지 힘을 낼 수 있다.

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여기서 잊어서는 안 될 것이 있다. 대부분의 목표는 마지막 20퍼센트의 노력을 채웠을 때 달성된다는 것이다. 오랜 시간 노력했는데 눈에 띄는 성과가 보이지 않는가? 포기하기엔 이르다. 당신이 계속 버티고 목표를 향해 전진하면 어느 순간 갑자기 일이 술술 잘 풀리기 시작할 것이다. 가속도의 법칙에 따라 점점 더 빠르게 움직일 테니 걱정할 필요 없다. 예상하고 기대한 것과 다른 방식일지라도 결국 목표는 이루어진다. 많은 사람들에게 영감을 준 성공학의 대가 얼 나이팅게일은 행복을 가치 있는 이상이나 목표의 점진적인 실현이라고 표현했다. 목표가 작게나마 현실로 이루어지는 모습을 보면 동기는 계속해서 재생산된다. 그렇기에 우리는 끝까지 힘을 낼 수 있다.

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부자가 되고 싶다고 생각은 하면서도 그 목표에 다가갈 수 있다고 믿지 못하는 것이다. 하지만 “목표를 세우면 부자가 될 수 있고, 나는 그 목표를 이루기 위해 노력할 거야. 이미 노력하고 있지”라고 생각한다면 달라진다. 노력하며 조금씩 나아가다 보면 불신이 줄어들고 심리적 중립지대에 이르기 때문이다.

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80/20의 법칙: 20퍼센트의 원인에 의해 80퍼센트의 결과가 발생한다. 작지만 강한 핵심 요인에 집중했을 때 인생이 바뀐다.

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> 지금 나에게 필요한 20프로

시세를 트래킹하고 실전투자하기

당신이 하는 모든 일은 잠재의식 속 믿음의 산출물이므로 인생을 바꾸려면 믿음을 바꾸어야 한다.

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"용감한 데이비드, 오늘 하루는 어땠니?”

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행함이 없는 믿음은 그 자체로 죽은 것”이라는 구절이 나온다. 가역성의 법칙에 대해 들어보았는가? 일반적으로 사람은 감정에 따라 행동하지만, 반대로 행동에 따라 감정이 변하기도 함을 심리학에서 일컫는 말이다. 근대 심리학의 창시자이자 하버드대 교수였던 윌리엄 제임스William James는 “어떤 자질을 원한다면 이미 그것을 지니고 있는 것처럼 행동하라”라고 했다. 행동이 감정을 만들어내기 때문이다. 즉, 행동은 역으로 자기 제한적 믿음에서 벗어나는 방법이 된다. 그렇기 때문에 나를 옥죄는 한계에서 도저히 벗어나기 힘들 때는 우선 행동을 해보라.

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> 이미 그것을 지닌것처럼 행동한다

이미 내가 튜터님인 것 처럼 행동한다.

내가 이미 독립된 투자자로서 튜터라면? 시세를 다 알려고 노력한다. (제자들이 질문했을때 시세를 모르면 부끄럽다)

부와 성공에 빠르게 도달하려면 어떻게 행동해야 할까? 원인과 결과의 법칙에 따라 행동하면 된다. 모든 결과에는 선행하는 원인이 있다. 원인을 따라 하면 똑같은 결과가 나오는 것이 당연하다. 만약 당신이 수입을 두 배로 늘리고 싶다면, 지금 당신보다 두 배를 버는 사람들이 당신과 무엇이 다른지 알아보라. 그리고 한 치의 의심 없이 그들과 똑같이 하는 것이다.

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> 너나위님 하던대로 한다. 양파링님 하던대로 한다. 보이멘토님 하던대로 한다.

내가 나 자신을 향해 거는 기대다. 스스로에 대한 기대감에 따라 실제 거둘 수 있는 성공의 크기가 달라지기에 가장 중요한 기대감이라고 할 수 있다. 자기 충족적 예언에 꼭 필요한 요소이자 성공의 필수조건이다.

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당신이 성공했던 경험을 떠올려보라. 우연히 거둔 성공도 괜찮다. 어린 시절 무언가를 잘해서 상을 타거나 그에 따른 보상을 받은 적이 있는가? 지금 떠올려도 저절로 환한 미소가 지어지는 좋은 기억 말이다. 그 경험을 떠올리며 지금 눈앞의 일에 대해 상상하라. 잠재의식 속에서 두 사건이 이어지며 다가올 일에 대한 기대감과 자신감이 생길 것이다.

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"당신이 생각하는 것이 곧 당신이다”라고 표현할 수 있다. 무엇을 생각하는지가 미래를 결정한다. 놀랍지 않은가? 얼 나이팅게일은 이를 두고 “세상에서 가장 이상한 비밀”이라고까지 표현했다.

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대다수의 세일즈맨이 일을 그만두는 이유는 엄밀히 따지면 성공하지 못해서가 아니라 거절을 능숙하게 받아넘기지 못하기 때문이다. 과연 거절을 막을 방법은 무엇일까? 거절은 당신이 거절당할 것이라고 예상하기 때문에 일어난다는 사실을 깨달으면 간단히 막을 수 있다.

그의 문제는 제품도, 세일즈 프로세스도 아니었다. 거절당한 경험 때문에 스스로에 대해 의구심을 품게 된 것이 문제였다. 긍정적인 사람이 되려면 일단 아주 작더라도 긍정적인 생각을 해야 한다.

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세상에서 당신이 손쉽게 조절할 수 있는 것은 딱 하나, 당신의 생각이다. 만약 당신이 원하는 것을 열심히 상상하고, 스스로 좋은 사람이라는 자부심을 갖고, 성공과 성취에 도전한다면 당신은 분명히 성과를 낼 것이다.

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상대방에게 흥미를 이끌어낼 주제로 이야기를 시작하고, 본론으로 넘어가 세 가지 요점을 전달한 뒤 정리하며 마무리하면 된다. 예를 들면 이런 식으로 끝맺는 것이다. “제가 이 경험에서 얻은 가장 큰 교훈은 사람이 중요하다는 것입니다. 이 사실을 여러분도 인생의 매 순간에 기억한다면 좋겠습니다. 행운을 빕니다.” 아주 평범하고 간결하게 말이다.

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그런데 이들이 말하는 목표를 가만히 들여다보면 목표라고 부를 수 없는 경우가 대다수다. 그들에게는 오직 소원이 있을 뿐이다. 소원에는 목표와 달리 에너지가 없다. 비유하자면 화약이 들어 있지 않은 총알과 같다. 계속해서 소원만 비는 것은 총을 들고 과녁을 향해 공포탄만 쏘는 것과 다를 바 없다는 뜻이다

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지금 당장 점검해보라. 당신이 원하는 것은 허공에 둥둥 떠 있는 소원인가, 현실에 발을 디딘 목표인가?

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영국의 역사가이자 비평가인 토머스 칼라일Thomas Carlyle의 “우리의 중요한 임무는 멀리 있는 희미한 것을 보는 게 아니라 가까이 있는 분명한 것을 실천하는 일이다”라는 말을 좋아한다.

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오스트리아계 경제학자 루트비히 폰 미제스Ludwig von Mises가 말했듯이 “오직 행동만이 행동이다. 말을 하거나, 간절히 바라거나, 희망을 품거나, 의도하는 것은 행동이 아니다.”

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마든이 우리에게 건네는 조언은 정말 간단하다. “일단 시작하고 계속하라!” 목표를 향해 행동을 시작하고 그것을 끈질기게 지속하는 것이야말로 가장 위대한 성공의 법칙이다.

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중요한 일을 끝낸 후에는 질문하라 중요한 일을 마친 후에는 반드시 질문해야 한다. 무엇을 제대로 했는지, 무엇을 잘못했는지, 다음에는 어떻게 다르게 할지 돌아보며 기록하라. 경험을 되짚어 종이에 적으면 질문하지 않는 사람에 비해 배우는 속도가 5~10배가량 증가한다. 또한 그 내용이 잠재의식으로 스며들어 당신이라는 사람의 운영체제에 영구적으로 남는다. 이때 반성이라는 개념에 갇혀 자신을 채찍질하지만 말고 칭찬을 통해 긍정성도 강화해야 한다.

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스스로에게 이런 질문을 던져보라. “오늘 내가 한 일 중에 과거로 돌아간다면 시작하지 않을 일이 있는가? 처음에는 좋은 생각처럼 보여 시도했지만 지금 상황에서 다시 판단했을 때 시작하지 말았어야 할 일은 무엇인가?” 명심하라. 무언가를 계속해서 추가하고 일을 복잡하게 하는 것은 아무런 도움이 되지 않는다. 잘못되고 있는 일을 발견하면 즉각 멈추고 단순화하는 것이 오히려 더 도움이 된다. 우리는 모두 성공이라는 한 가지 목표를 위한 혁신과 개혁의 전문가가 되어야 한다.

89

우리는 오늘 일한 방식보다 더 나은 방식이 있는지 끊임없이 질문해야 한다. 언제나 더 나은 방법은 존재하기 마련이고 새로운 문도 늘 열리기 마련이다. 스스로 가능한 한 많이 질문해보라. “나는 무엇을 어떻게 하려고 하는가?”, “그것은 과연 효과적인 방법인가? 만약 그 방법이 효과가 없다면?”, “나는 무엇을 가정하고 있는가? 만약 내 가정이 틀렸다면 어떻게 해야 하는가?”, “만약 예산이 무한해서 원하는 일을 무엇이든 할 수 있다면?”, “만약 6개월 안에 이 목표를 달성하지 못할 때 누군가 내 머리에 총을 쏜다면 나는 어떤 방법을 택할 것인가? 지금 당장 어떤 변화를 추구해야 할까?” 질문의 압박이 더해질수록 놀라운 아이디어를 떠올리기 마련이다.

90

하루 30분 이상 명상하며 내면의 목소리에 귀를 기울여라. 진정한 성공은 내가 원하는 것을 이루는 것이다.

성장의 시간을 견뎌라. 더 높이 올라가기 위해 마디를 만드는 대나무처럼 제자리를 맴도는 것 같은 순간도 참아내야 한다.

92

가장 강력한 확언은 글로 작성한 확언이다. 긍정 확언을 글로 쓰고 매일 다시 읽어보라. 그리고 그 내용을 반복적으로 곱씹어보라. 목표를 언어화하면 열댓 개의 목표라도 얼마든지 달성할 수 있다. 단, 당신이 꿈꾸는 이미지에 감정을 불어넣어야 한다. 그 목표를 달성하면 어떤 기분이 들지 생각해보는 것이다. 가장 먼저 행복감과 신남, 짜릿함을 느낄 것이다. 한편으로는 뿌듯하며 안심이 될 것이다. 목표와 감정을 합치면 강력해진다. 목표를 달성하기 위해 어떻게 할 것인지, 그 목표를 달성했을 때 어떤 감정이 들지 정확한 언어로 표현하다 보면 그 확언을 현실로 만드는 것은 어려운 일이 아닐 것이다.

103

나폴레온 힐은 걱정을 잠재우는 진정한 치료법은 목표를 향한 지속적인 행동뿐이며, 끊임없이 움직이면 바빠서 부정적으로 생각하는 습관이 고쳐진다고 말했다. 미래를 걱정할 시간에 목표를 향해 나아가는 방법을 고민하고 실천해야 한다는 것이다.

103

무언가를 배울 때 어떻게 가르칠 수 있을지, 누구에게 가르치는 것이 좋을지, 그 정보가 누구에게 가치가 있을지, 만약 내가 이 내용에 관한 기사를 쓴다면 어떻게 쓸지 한번 생각해보라. 배우고자 하는 주제에 이런 식으로 접근하면 훨씬 더 빠르게 학습할 수 있다.

105

나는 과체중이다”라고 말하기보다 “나의 목표 체중은 얼마이고, 이 날짜까지 그 체중을 달성한다”라고 말하라. 바꿀 수 없는 과거는 잊고 미래를 생각하라. 과거에서 배울 점만 얻고 나머지는 잘 보내주면 된다. 과거에 얽매여 자신을 괴롭히기보다 밝고 아름다운 미래가 기다리고 있다고 스스로 긍정 확언을 반복하는 편이 당신을 성공과 가깝게 할 것이다.

106

상위 20퍼센트는 매일 매 순간 스스로에게 이렇게 묻는다. “지금 내가 하는 이 일은 가장 중요한 목표로 나아가기 위해 꼭 해야 하는 일인가?” 반면 하위 80퍼센트는 그저 현재의 즐거움을 만끽하는 데 골몰하고 돈을 쥐도 새도 모르게 써버린다

112

그러고 싶은데 하던 일이 있어서. 급한 일 아니면 이것 먼저 마무리하고 얘기해도 될까?”

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다시 말해 장기적 관점을 지닌다는 것은 매일 오전에 90분씩 두 차례 집중해 일한다는 것으로 설명된다. 단기적으로 성실하지 않으면 절대 멀리 볼 수도 없는 것이다.

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나 역시 강연에서 ‘사전 프로그래밍Preprogramming’이라는 개념을 강조한다. 원치 않던 상황을 마주했을 때 당황하지 않고 대응할 수 있도록 미리 시뮬레이션을 돌려보고 잠재의식에 기록해두는 일을 뜻한다. 살면서 실수, 실패, 장애물, 좌절감, 실망감을 피할 수는 없다. 그렇다고 실패하는 것이 무서워서 가만히 있는다면 그것보다 더 어리석은 일은 없을 것이다.

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아주 정상적인 일입니다. 세일즈를 처음 시작할 때는 거절당하는 것이 당연해요. 아니, 오히려 거절을 많이 당할수록 좋습니다. 세일즈는 성공 게임보다는 실패 게임이라는 것을 깨달아야 해요. 거절을 기본값으로 놓고 거절당할 확률을 줄여가는 것이지요. 그러니까 더 자주 실패하는 게 지금 당신이 해야 할 일입니다.

세일즈가 많이 판매하기 게임이 아니라 거절 확률 줄이기 게임이라는 것을 확실히 깨달은 순간이었다. 그 후 나는 세일즈맨을 대상으로 하는 강연에서 늘 이렇게 가르친다.

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실패하면 절대 안 돼”가 아니라 “실패해도 괜찮아”라는 생각이 있어야 침착할 수 있다

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해왔던 대로만 한다면 당신은 늘 얻던 것만 얻게 될 것이다.” ― 토니 로빈스(미국의 작가, 변화심리학의 권위자)

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얻은 것과 알게된 점

브라이언트레이시의 여러 책을 읽어왔다.

이런 유형의 독서의 목표는 새로운 지식의 습득보다도, 현실에서 잊고 있던 행동양식과 잊고 있었던 생각을 반성하고 다시 그 방식대로 행동하게 만드는 것이다.

그러니 어디서 많이 본 내용이냐, 새로 얻게된 내용이냐 이 보다는 이 책에서 말하는대로 행동하고 있냐를 생각해야 한다.

특히 세일즈가 실패 게임이라는 것을 알아야 한다는 부분에서는 전임에서 거절받거나 실전 투자에서 네고가 안되는 경우를 받아들일 때 이용하고, 월부 광클 실패에 대해서도 같이 받아들이도록 해야겠다.

또한 나는 내 감정의 바닷속을 헤엄치는 물고기라는 부분도 인상깊은데 정승제 강사의 '태도'가 중요하다는 숏츠가 생각난다. 내 태도를 긍정적으로 유지하고 목표를 상기하며 그 속을 헤엄치는 물고기로서의 나는 물을 깨끗하게 유지하고 탁한 물이 들어와도 빨리 정화해서 건전한 생각속에 헤엄치도록 해야겠다.

내 생각만 내가 바꿀 수 있다. 나는 나만 바꿀 수 있다. 이 부분도 많은 자기개발서에서 보는 부분이지만 이번에 행동하지 않으면... 책을 읽으면서 다시 떠올릴 수 있어서 좋았다.

결정을 빨리하는 것에 대한 경계도 와닿았는데. 특히 나는 다른사람과의 약속을 즉흥적으로 빨리 바로 잡고는 그 것을 해결하고 소화하기 위해 가족에게 무리를 주고 내 몸에 무리를 주는 경향이 있는데 이 부분을 반성해야겠다.

적용할 점

[가족]

아이들에게 '용감한 00이' 라고 말하기, 밤에 혼자 자기 연습일환

동기와 목적으로 떠올리고 아이들과의 시간을 소중히 생각하기

내가 이 일을 하고 이 고생을 하는 이유는 아이들이 자유롭게 살고, 더 많은 경험을 할 수 있게 하기 위함이기 때문이므로 주말에 독박육아 할 때 아이들 방치하지 않기, 팸데이는 온전한 팸데이로 보내기!

[투자]

파레토 20의 행동인 시세보기와 단지알기

된 것 처럼 행동하기의 일환으로 내가 튜터라면 단지와 가격을 모르고 이야기가 안되지

거절을 많이 받기, 전임과 가격네고

[나]

내가 바꿀 수 있는건 내 행동과 내 마인드

내 태도