안녕하세요. 수수진입니다.

오랜만에 어떤 글을 써볼까

고민 하다가 이번에 동료와

함께 매물임장을 하다가

번뜩 생각이 들었던

중요한 매물임장에 대한

꿀팁을 소개해드릴까 합니다.

부동산을 운영하는 친척언니에게

전화해서 물어봤습니다😃

꼭 실전에 적용해서

좋은 물건을 싸게 살 수 있기를 바라며

이 3가지를 꼭 기억해주셨으면 좋겠습니다:)

나는 T수진이다😐

좋은 매물일수록

리액션을 숨기세요!

첫번째는 

리액션 숨기기입니다.

처음 임장을 시작했을 때는

(사실 지금도 놀라면ㅋㅋ)

마음에 드는 매물을 보면

저도 모르게 입에서 파워 F가

잔뜩 묻어나오는 리액션이

튀어나오기 시작합니다.

"와~ 집 너무 좋다!"

"구조 진짜 잘나왔네요?"

"채광 너무 좋네요~"

"이 집이 지금까지 가장 좋네요!!"

이 문장들을 보고,

느끼시는 점들이 많으신가요?

저는 이런 말을 무심코 던졌던 스타일인데요.

그런데 지금와서 생각해보면

이렇게 좋다고 연신내 연발했던 집들은

항상 가격 협상이 잘 안 됐어요.

왜일까요?

제가 무심코 던진 이 말 한마디 한마디

모두 그저 흘러나온 이야기일지라도

저의 이런 리액션은 집주인도 부동산사장님도

모두 다 듣고 있단든 걸 나중에 깨달은거에요.

오히려 착한 부사님들은

"리액션 많이 하지마세요. 안 깎아줘요~!"

라고 말씀해주시기도 하세요:)

사실 마음에 들지 않아도

보여주시는 매도인분께 감사해서

집 너무 좋네요~ 너무 정리를 잘해두셨네요! 등..

불필요한 리액션도 많았는데요.



실제로 저는 매임을 가게 되면

유독 감정 표현이 적은 모습으로

가면을 장착하는데요.

이유는 그저 저의 기존의 밝은 성격을

드러내고 싶지 않아서였어요.



어느 순간 집을 매도하려고 내놓으신

매도인분들이 들었을 때는

'아, 이 분 정말 마음에 들어하시네?

굳이 싸게 안 낮춰도 사시겠다'

라고 느끼는 거죠.

매물 임장을 할 때는 되도록

'나는 가면을 썼다'라는 생각으로

매물을 보세요!!

✔ 표정은 최대한 무표정하게

✔ 적당한 가벼운 반응 + 집의 청결상태 정도의 칭찬

✔ 장점보다는 단점을 조심스럽게 질문하기

이렇게하면 매도인분도 부동산사장님도

이 손님은 꽤 신중하시네,

가격에 민감하시겠구나!라고 생각하실겁니다:)

나는 척쟁이🤔

당장 비교물건이 없어도

선택지가 있는 척!

두번째는 

선택지가 있는 척입니다.

사실 투자자라면 이미 그 매물을 

보기전에 다른 선택지도 

있어야하는 건 기본인 걸 알지만,

첫 매물임장을 하면서

여러 물건들을 보며 바로바로

1,2,3등을 뽑기는 어렵죠?

전 마음에 쏙 드는 물건을 발견했을지라도

일부러 사장님께 되묻곤 해요.

"사실 비슷한 매물 2개 정도 더 보고왔는데요.."

"이 전 매물은 가격조정을 해주신다해서.. 고민돼요"

"사장님은 이 중에 어떤 매물이 가장 좋으셨어요?"

실제로 그런 물건이 있어서

고민 상담을 하기도 하고,

그런 물건이 없더라도

임장보고서를 쓰면서 고민되고 있는

단지들을 여쭤보기도 합니다.

사실 전임보다도 매임에서 알 수 있는

정보가 더 많기 때문에 선호도와 가치를

판단하기 가장 좋은 질문이기도 하구요!

정말 매수하고 싶은 매물이 있으면

이야기를 슬쩍 던져보곤 합니다.

왜일까요?

이 말 한마디로 사장님에게도

인상을 심어줄 수 있어요.

'이 사람... 여기가 아니어도 다른 데 갈 수도 있겠구나..!'

실제로 1호기를 진행할 때

정말 3개의 선택지를 두고 고민하면서

사장님들과 이야기를 많이 나눴는데요~!

처음에 적극적이지 않았던 사장님들도

자꾸 보기만 하고 사지 않는

사람들을 보며 한숨 쉬시는 매도인분들이

조금 더 적극적으로 거래를 위해

움직이시는 모습들이 보였답니다.

단, 직접적으로 비교를 하는 멘트나

비난하는 말이 아니라

자연스럽게 대화하는 형식으로 하세요!

정말 우리가 지금 당장 살 수 있는 단지라면

조금 더 적극적으로 이야기할 수 있지만,

지금 당장 협상을 할 정도의 단지가 아니라면

적당 수위를 조절하며 이야기를 나누시길 바랄게요:)

(사장님들도 우리들의 소중한 가족임을 잊지 말기!)

나는 고민중🤐

가격 이야기가 나오면

5초 침묵을 지키세요!

세번째는 

5초의 침묵입니다.

사람들은 심리적으로

침묵을 매우 불편하게 여겨요..!

저도 마찬가집니다.

그래서 침묵이 흐르는 분위기 자체를

못 참고... 그저 말이 많아지기도 해요.

그러다보니 다른 사람들보다

실수가 잦을 수 밖에 없었죠.

이번에 너나위님과의 독서모임에서도

중요한 이야기를 해주셨었는데요.

월부에서 나위님이 늘 직원들에게

해주시는 말씀이 있으시대요.

"빠른 판단이

득이 될 때보다 독이 될 때가 더 많다"

성격이 급한 저에게는 이보다 더 크게

다가왔던 문장이 없었던 것 같아요.

그래서 실제 매수를 위한 협상 중에

제가 가장 중요하게 생각하고

행동하게 된 게 5초의 침묵이었습니다!

특히나 실제 매수를 위한 가격을 협상할 때는

상대가 제시한 금액에 바로바로 반응하지 말고

5초만 눈을 감고 생각하세요.

그리고 생각 정리를 하고, 어떻게 말을 하고

대응할 지 정리한 후에 이야기하세요:)

가끔 고민하는 침묵이 이어질 때는

상대가 먼저 가격을 깎을 여지를 주기도 해요!

이게 바로 침묵의 심리학입니다.

간절한 사람이 분명

그 침묵을 깨게 되어있다는 점 명심하시고

예전의 저처럼 섣부른 결정을

하지 않으셨으면 좋겠습니다:)



오늘 이야기 어떠셨나요~?

확실히 좋은 물건을 사기 위해서는

말 한 마디 한 마디가

정말 중요한 결과를 가져온다는 점...!

리 / 선 / 침 꼭 3가지 기억하세요:)

100% 이렇다! 정의내릴 수는 없습니다.

다만 조금씩이라도 지키면

조금이라도 감정을 빼고

진짜 가치 좋은 단지를 찾으실 수

있을 거라고 생각했습니다.

마지막으로 저는 늘

'좋은 매물은 사람을 통해 온다'는

생각하는 마음을 언제나 품고 있어요.

매물 자체도 중요하지만

부동산 사장님과의 관계도 너무 중요해요.

과한 리액션이 없더라도

충분히 진심으로 매수하고 싶은 마음을

보여준다면 신뢰를 쌓을 수 있어요.



'임장은 매물만 보는게 아니라

사람을 보고, 상황을 읽는 것이 진짜 실력'

이라고 하더라구요.



우리 모두 진짜 실력자가 될 수 있는 그날까지!

오늘도 열심히 실력을 쌓길 진심으로 바래봅니다:)

추가로 이렇게 매물임장을 하고 나서

꼭 남겨야할 것들이 담긴 줴러미튜터님의

매물 임장법도 함께 공유합니다.

성공적인 물건을 만나는 방법!

꼭 챙기시길 바랄게요.

✅ 매물임장하면서 남겨야 할 세 가지 [줴러미]

https://weolbu.com/community/2268

긴 글 읽어주셔서 감사합니다😃