영업의 달인이 알려준 협상의 핵심 'ZOPA'! 를 알고 계신가요? [등어]

안녕하세요 등어입니다 :)

월부학교 4강

제주바다님께서

협상에서 중요한 점에 대해서

아주 자세히 알려주셨는데요

최근에 회사에서

영업을 오래하신 분께

협상의 핵심에 대해서

들은게 있어

앞으로 투자를 하거나

어떤 협상을 하시게 될 분들에게

조금이나마 도움이 되었으면

하는 마음으로

글을 써보게 되었습니다

📌'조파'를 알고 있니?

회사에서 상사분과

면담을 할 일이 있어서

고민을 하고 있던 차에

10년 이넘게 영업을 하신

회사 선배님께서

따로 조언을 해주셨는데

면담을 하는 것도

협상의 일종이라며

영업을 하면서 중요한게

"조파"라고 하는데

혹시 들어본 적이 있는지

물어보셨습니다

처음 들어보는 단어라

'조파???, 욕인가...?' 라고

생각했었느데요..

'조파 = ZOPA'는

"Zone of Possible Agreement"

즉 협상 가능영역을

말씀하시는 것이 었습니다

여기서 말하는 ZOPA란

그림에서 보이는 것 처럼

팔고자 하는 사람이 생각하는 구간

사고자 하는 사람이 생각하는 구간

이 겹치는 지점을 말합니다

📌그럼 ZOPA에서 중요한건?

회사 선배님께서는

이후에 ZOPA에서

중요한게 뭘까? 라는

질문을 던지셨는데

"상대방이 원하는 것을

아는 거요?"라고

저는 답했습니다

여러분들의 생각은

어떠신가요?

ZOPA 에서

중요한 것이 무엇일까요?

선배님께서 말씀해주신 것은

내가 원하는 것을

정확히 하는 것!

이 먼저라고 하셨습니다

내가 원하는 범위를

모르기 때문에

상대방에 흔들리는 것이고

주도할 수 없는 것이라고

말해주셨는데요

뭔가를 거래할 때 뿐만이 아니라

사람을 대하는 과정에서도

회사에서 행동하는 것에서도

스스로가 어떤 사람이고

어떤 생각과 행동을 할지

잘 생각해보라며

조언해주셨습니다

📌앞으로 적용해본다면?

제주바다님께서

4강에서도 말씀해주셨듯

가장 먼저는

나에 대해서 정확히

아는 것이 중요한 것 같습니다

어떤 투자자가 될 것인지?

어느정도의 매매가와

투자금을 쓸 것인지?

그리고 난 뒤에

ZOPA를 찾기 위해서

상대방이 원하는 것은 무엇인지?

상대방이 원하는 범위는

어디까지인지?

딱 잘라서가 아니라

범위를 찾기 위해서

열심히 고민해보는 것이

필요할 것 같습니다

아직까지 협상의 달인이

되기에는 멀었지만

앞으로 협상을 할일이

있으신 분들께

도움이 되었으면 좋겠네요

읽어주셔서 감사합니다